管宏亮老师的文章
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2002年销售一亿多 2004年销售突破十亿 2007年销售突破五十亿 2008年销售突破百亿 从零到一亿王老吉走过了近百年，从一亿到五十亿，王老吉用了五年多的时间，而从五十亿到百亿却只用了短短的一年多时间，按照常规一亿到五十亿用了五年已经不易，但短短的一年从50亿上升到百亿，这个...
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销售岗位的硬性门槛低，谁都可以做。专职的销售人员，其能力也并不见得比别人高，一些工业企业的技术人员，实际上也担当部分销售角色，有的人也表现出不同凡响的客户需求偏好的理解力。看得见的硬性门槛虽不高，但看不见的软性门槛就不低了。关于工业品销售人员的软性能力，叶敦明总结了三种能力模型quot;：自我管理力...
叶敦明 391查看全文
2011年的春节过完了，新的一年也真正开始了，2010年非常忙碌的一年，很多的朋友打电话给我，问我为什么2010年后半年不发表一些文章供大家学习和分享了，实在太忙，2010年我带领项目组完成了一件大事：为沃森生物（2010年11月创业板上市，引领医药行业股票行情，成为医药板块最大的黑马）完成了201...
史立臣 488查看全文
不可否认，一个品牌的树立与成长离不开市场营销，但是，随着中国市场化进程的不断发展，现在很多企业在塑造品牌的时候只注重市场营销，打造品牌，却忽视了产品品质、售后服务等商品的根本问题，结果出现了很多品牌车头quot;前面跑，品质车厢quot;跟不上的情况。其结果必然是前面营销声势浩大，市场开疆扩土，后面...
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中国是世界高速铁路发展最快的国家，截至今年11月底，我国已投运里程达7531公里，占世界高铁总里程超过30。据测算，未来三年中国将投资9000亿元，建成42条高速铁路客运专线，投运里程9200公里，超出规划预期。 2012年之前中国高铁网建设将迎来高潮。而随着高铁建设热潮的掀起，高铁对我国旅游酒店业...
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对于中国的企业和个人来说，春节过后，才是真正的新年伊始。2011年，经销商如何过得更给力？这是需要重点考虑的问题。在追求给力的过程中，经销商需要慎重考虑以下几个方面：一是选好代理的产品和品牌；二是摆正心态，正确处理与企业之间的关系；三是跟上企业的脚步，避免掉队。 2010年注定是不平凡的一年。世界性...
408查看全文
未来5年，中国家电业最危险的营销思想是：只要把市场规模做大，企业利润就会随之而来。2010年，珠三角、长三角两大家电产业群相继出现开工不足，停产、倒闭等现象，即使是产业生命力旺盛的太阳能、新能源、厨卫产业也不例外。浙江嘉兴太阳能产业群40以上的企业开工不足或关门停产，浙江新能源热泵企业中，约有30的...
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目前中国市场竞争异常激烈，已步入相对寡头垄断时期。那么对于大多数相对弱小的中小企业，无论从资金、品牌、渠道、服务等方面都无法与之抗衡，他们如何从垄断厂商虎口夺食，只有凭借特色夺取细分市场mdash;mdash; 目前中国客车市场竞争异常激烈，客车企业如何在强手如林的客车市场竞争中争得一席之地，不仅取...
276查看全文
2月中旬，家乡盐城响水陈家港出现爆炸谣言事故，几乎所有的当地居民连夜逃亡县城或者外地，在逃亡过程中出现了一系列的伤亡悲剧！直到现在响水政府也没有给出一个明确的说法。笔者在这不想探讨响水政府在应对过程中的得失，换个思考的层面：为何包括响水在内的众多苏北小城市接二连三出现与化工污染相关的事故？我想这不是...
叶东 220查看全文
库存管理是企业管理中最为重要的环节，企业的库存管理实际上就是企业物资运动的管理(一般包括订货管理、订货处理、配送作业、运输、采购等)，是一项系统性较强的活动，需要制定周密的计划。主要包括:采用商业建模技术对企业的库存策略、提前期和运输变化的准确度进行评价;测算存货经济订货量时，考虑对供应链企业的影响...
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企业社会责任（CSR）是指企业在创造利润、对股东利益负责的同时，还要承担对员工、社会和环境的社会责任。 总体来说，企业社会责任主要包括四个方面内容：一是卓越的公司治理和道德价值，主要包括遵守法律、现存规则以及国际标准，防范腐败贿赂，包括道德行为准则问题，以及商业原则问题；二是对员工的责任，主要包括员...
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在白酒行业激烈竞争的市场状况下，一个品牌的成长经历着太多的挫折和挑战，也同时存在着各种各样的诸多因素。历经多年的研究和观察，郭野总结出了白酒行业市场竞争中存在的四大关键因素，以此为白酒行业品牌的的成长发展尽一份微薄之力。 一：中国白酒行业最主要的经济特性是什么？ 1、市场规模：中国白酒年消费量约...
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前两天，收到友人从国外发来的邮件，论及中国制造与中国品牌的相关话题，我表达了点我不成熟的看法。问题提的非常好，值得每位制造业同仁和营销人思考，现将问题及我的粗见发表如下，权当抛砖，欢迎大家共同探讨。 1、 长期以来， 中国是国外公司和品牌的生产加工商， 却缺乏全球品牌。 近年来， 政府和企业都在为建...
382查看全文
一般半导体企业生产的产品种类繁多，加工步骤多达好几十步。这些产品一般又是同时混合加工，因此产品加工流程路线就显得极其复杂。机器设备的性能差别较大，机器的生产能力对产品混合也非常敏感，例如同一台机器加工产品A的速率可能与加工产品B的速率相差很大。以上因素决定了半导体企业生产能力规划问题是一个非常复杂的...
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制造业是国民经济的支柱产业和经济增长的发动机，也一直是工业工程的主要研究领域。在全球化市场竞争日益激烈和生产制造日益国际化、分散化的趋势中，随着欧美、日本、韩国、中国台湾地区以及东南亚制造业的大规模倾斜式转移，中国正逐步向世界级制造中心迈进，并突出表现为面向成本优势的劳动密集型加工特点。提高当前中国...
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0 引言 企业设备管理系统(EnterpriseA ssetM anagemeat,EAM)，是以资产、设备台帐为基础，以工作单的提交、审批、执行为主线，按照缺陷处理、计划检修、预防性维修、预测性维修几种可能模式，以提高维修效率、降低总体维护成本为目标，将采购管理、库存管理、人力资源管理集成在一个数...
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1 引言 统一建模语言(UM)是面向对象建模的国际标准，它通过统一的、标准的各种视图如用例图、类图、交互图、活动图等模型来描述复杂系统的全貌及其部件之间的联系，它不仅支持面向对象的分析和设计，还支持面向对象开发过程。UML提供丰富的图符体系，代表了可视化建模的发展方向，有利于用户和项目的有关人员之间...
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物流管理给车间生产带来的好处。管理系统可以减少人员工作量，减少漏项，及早发现问题，促进生产。 l 中国一重集团生产管理系统现状 1.1 一重集团生产管理及信息系统现状 一重集团生产管理现状是由生产管理部门每月编制生产进度计划，下发到各个生产单位及各个相关部门；各部门再人工进行核对生产进度，没有进入物...
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0 引 言 APS(Advanced Planning and Scheduling)国内一般翻译为先进计划与排程，是一种先进的优化技术，能在有限的资源和产能条件下，对制造生产资源进行合理的调度，从而达到提高生产效率的目的。但是APS又不仅仅是一种优化技术，一个出色的APS系统还与生产管理思想息息相...
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建立企业计算机管理信息系统是企业走向信息化管理的必要条件，为企业的经营管理决策提供快捷、准确的信息，从而提高企业的管理水平和参与市场竞争的能力#8943;。本文是在紫金矿业集团股份有限公司黄金冶炼厂生产管理系统基础上，并结合黄金生产行业本身特性以及黄金加工业务，对黄金冶炼生产管理系统的设计、开发进行...
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0 引 言 鱼骨图(Fishbone Diagram)经常被应用于质量分析中，它表示存在的问题与其潜在原因的关系，即表达和分析因果关系的一种定性分析工具。但在生产管理中，除了质量问题，还经常会遇到许多其它复杂和异常的问题。运用鱼骨图有利于找到问题的症结所在，然后对症下药，解决问题。 鱼骨图就是将对问...
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目前，随着互联网带动的电子商务的快速发展，以阿里巴巴淘宝网为代表的B2C的直销模式因为切入门槛低而倍受商家的关注，开网店成为了电子商务最为直接的简单操作方式。 近二年，进口葡萄酒的市场迅速增加，而由于进口葡萄酒商大多是小规模运营，缺乏传统国产酒业的大资金运做推广模式支持，阻断了与消费者的市...
朱玉增 338查看全文
笔者曾在我的博文《中国医药市场VS中国股票市场》提过，中国的医药市场最大的是政策市场，最大的影响因素是国家的政策制定与调整，这个影响的制定我们深有体会，所以研究国家宏观医药政策导向，是每一个管理者的必修课程！。每年的医药改革都会在岁末年初出台当年或未来几年的改革措施或指导意见。2011年，适逢十二五...
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提起管理这两个字，我相信只要是做过管理的人都会深有感触，不论是管几个人，管几十人，还是管几百人hellip;hellip;我相信中间的辛酸与成就也只有当事人知道，为此笔者想跟大家谈谈对管理的感性认识。 管理是说起来简单，做起来复杂,因为它涉及的东西很多,大家常听耳熟的管理理论也很多，如：管理是...
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家乐福/沃尔玛：是单纯的价格欺诈还是现代经营管理与服务意识缺失 从消费者购买行为来看，对于超市的选择大多会基于以下几种类型： 一．就近就便，随机采买。日常性选择会更多偏重商品和价格，服务通常感受不到，个别情况也只限于商品货组、收银台和服务台。如属临时性需求，以最快最方便采购到所需商品为导...
林玲 443查看全文
笔者是个经销商，在十多年的经销生意中，厂家的培训会可没少参加，记得是从九十年代中期开始，越来越多的厂家在招开经销商年会时，开始请些专家老师给经销商们上课，公开的目的是帮助经销商提升自身的业务能力和管理水平，说的隐讳一点是什么追求厂商价值一体化，优化厂商关系，其实真正的意思也很简单：让经销商们听话...
潘文富 421查看全文
第一次做卖场要准备的重点工作之 常规说来，厂家业务员在与卖场采购建立关系中，钱是一种最常见，也是最有效的沟通武器。在许多业务员看来，有钱能使鬼推磨。要想搞定采购，最简单、最有效的方法就是用钱来收买采购。从短期的效果上看，钱也许的确可以起到某种立竿见影的效果，但是从长远的角度考虑，钱却并非最好的方...
黄静 438查看全文
2010年10月份，在北京郊县某区域开发出一家代理商。该代理商王老板属于个体经营户，一直经营佳能、索尼、三星、松下、尼康等数码相机品牌，对于国产品牌的数码相机不是非常感兴趣。由于代理商的店面处于该郊区市场商业区的核心位置，同时所在商场也具有很大的客流量，所以拿下这个代理商，对于公司产品的推广计划...
刘磊 290查看全文
这是一个看似肤浅的话题，但这又是一个沉重的话题。当国美老总黄光裕出事后，他霸道的管理方式被国美高层无情地揭露，被很多人诟病和不耻。且不说国美高层是否墙倒众人推，可以肯定的是黄光裕出事成了他们获得解脱的一个出口，潜台词或许是不想再受他的恶气了！一时间黄光裕成为最让老板阶层心有余悸的人物，应该说他为老...
李东 321查看全文
学会为客户保留面子，是与客户沟通中的一条基本原则。你每给别人一次面子，就可能增加一个朋友，你每次驳一个面子，就可能增加一个敌人。 【张超老师：一点通】 面子是中国人的一种典型的社会心理现象，面子时常支配和调节中国人的社会行为。作为销售人员业，要想提高自己的销售业绩，就要充分考虑客户的面子...