陈海贤老师的文章
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在产品为王的时代里，所有品牌的诞生无不遵循着这样的路径：先做出一个好产品，再把这个好产品打造成为一个既有知名度又有美誉度的好品牌。然而，一个名不见经传的F4果汁的操作手法似乎宣告了产品时代的终结。在这一品牌的操作过程中，产业链的链头发生了革命性的飞跃，从实体产品转向无形的商标，先有好产品，才有好...
席国庆 222查看全文
自从统一鲜橙多开创了PET果汁饮料市场以来，果汁市场空前繁荣，各饮料厂家纷纷进入，康师傅，娃哈哈，汇源，可口可乐，健力宝等企业，更是大手笔跟进，激烈的竞争并没有打破统一鲜橙多的畅销势头。这些企业中，汇源的落后，尤其值得探讨，一个在果汁行业辛苦耕耘了十年的著名企业，一不小心，让一个果汁行业的新军占...
席国庆 239查看全文
如果没有《流星花园》的风靡，F4可能是个很普通的词语，人们也许会以为是电脑上的功能键F4，表示相机光圈F4，或者是战斗机型号F4等等。现在提到“F4”。恐怕人们都会想到是四个“叛逆，时尚，健康，富有”的帅哥。一部《流星花园》迷倒了无数少男少女，以及所有充满梦想的女人。 剧中的四个男主角，借机组...
席国庆 160查看全文
随着市场对生存空间的挤压，药店正谋求新一轮突围。 经营化妆品，看似无奈中的选择和等待中的领悟或许会成为新的利润增长点。其实，药店经营化妆品早已不是什么新闻。随着国家对抗生素类药的购买限制，化妆品正成为药店的另一“财源”。据悉，在竞争激烈的医药销售市场，一些大药店在扩大规模、发展连锁店的同时，为...
于斐 125查看全文
系列专题：营销人在路上 著名作家魏巍在其代表作《东方》中，把抗美援朝时期的中国人民解放军誉作“最可爱的人”。那么，在保健品这个“朝阳产业”及医药产业中究竟谁是最可爱的人呢？是科研人员？是行业老总？都不是！那些披星戴月、挥泪流汗的营销人是最可爱的人！营销人，你应该亮出自己大海般胸襟气魄，用超越万难的...
于斐 358查看全文
一段时间来，房地产市场虚热过火，与此相关的话题时，温州炒房团一路攻城掠地，无论大江南北，其大手笔引领房价呼呼上串，以至于许多人惊呼“狼来了！”、“温州人真可怕！” 其实，话说回来，温州人血液中天生的不安分决定了他们敢想敢闯，其气魄和声势非一般人能比，所到之处演绎的财富神话不知吸引了多少人的眼球...
于斐 326查看全文
商业渠道的重要性已勿须讳言，它是厂商合作的重要平台，尤其是那些没有市场开拓能力的企业，均会利用商业渠道的区域优势进行产品的委托销售。 从某种意义上讲，生产企业开发市场，首先就是开发渠道，选择一个好的经销商。反过来说，拥有了渠道才可能赢得了市场。因此，为了生存和发展，近年，各企业围绕着商业渠道每...
于斐 163查看全文
20世纪90年代，广东商人“称雄”，后来温州人从商是出了名的“地道”，现如今敢打敢拼的“晋江人”攻城略地，终于杀出一个个产业群，品牌产品争相出炉。而素以品牌意识强烈著称的晋江商人为中国制鞋业、纺织服装业、建设陶瓷业、制伞业等广泛业内人士所津津乐道。面对晋江人浓厚的品牌意识，保健品这个21世纪的朝...
于斐 355查看全文
一度受困于万艾可专利被撤销的全球制药巨头辉瑞公司，近日获得意外的“补偿”：经国家有关部门批准，万艾可将正式在零售药店销售；而此前已获准在华上市销售的其他国内外治ED（男性勃起功能障碍）药物则享受不到这一利好政策。同时，其处方权限也进一步放开。 万艾可从此可在京沪等中国主要城市近二千家零售药店出...
于斐 159查看全文
变 变 变 我，变 变 变近年来，在街头上看到的富豪汽车，似乎变了个样儿，它的外型过去给人的印象是四四方方、一板一眼，因而有人曾戏称为:“像个棺材板似的”。现在不一样了，变得流线时髦了。大家不免要问: 富豪到底怎幺回事了？ 富豪生产汽车产品始于20年代，算是较晚进入汽车市场的后起之秀，营销活动并没那...
叶正纲 284查看全文
中国的民营企业发展速度之快，着实可以用 “令人瞠目结舌”来形容。但是他们大多没有外企的雄厚技术力量，没有国企悠久的历史和实力，更可悲的是没有自己的企业文化。在经历了众多的商海风云后，民营企业家终于明白了，只有不断重视产品和企业品牌的树立才能在激烈竞争中拥有自己的一席之地。所以在许多民企的“组织机构...
周洪桦 112查看全文
早期的万宝路原是女儿身 (20年代的万宝路广告) 1902年，一位英国烟草制造商，菲立普.莫里斯(Philip Morris)来到了纽约设立公司，并开始销售他的烟草品牌，当时他手上只有“剑桥”(Cambridge)、“德比”(Derby)、“万宝路”(Marlboro)三支品牌。“万宝路”之名，取...
叶正纲 243查看全文
跟老大正面叫战的定位原则 无论是对内也好，对外也好，定位是公司在市场上取得成功的核心关键。简单的说，定位是目标群如何从众多竞争者中将你定义。 定位是让品牌跳脱传统“包装”手法的过程，也是为品牌独特性定义的一种艺术。 美国加州著名的定位大师，达克.席尔思(Doc Seals)指出:「定位是...
叶正纲 435查看全文
刚进入2004年的秋天，保暖内衣市场价格大战就已经拉开，打得异常激。这一切都源于11月1日行业标准的出台，可以说04年是保暖内衣市场的分水岭。保暖内衣市场将向两极分化。一边是有实力的知名品牌将占领市场，并谋求更大的发展空间，一边是中小企业品牌， 寻求突围或转型。但不管怎样保暖内衣市场将要结束混战的...
宗翔 127查看全文
商场如战场，营销计划如同作战计划，拟订行销计划并不是纸上谈兵，更不是各部门的单独作业，而是由企划部门、行销部门、公关系统等各部门所组成的作战参谋部。1968年日本电通广告公司开发了MAP体系（MarketingAdvertisingPlan System），将广告计划过程分为四个阶段，即构想计划...
林炽锦 116查看全文
当我们提起“时尚”一词时往往会想到雍荣华贵的巴黎、色彩缤纷的米兰，甚至还会有老成古板的伦敦；谈及流行也会涉及诸如“Chanel”、“Dior”、“GUCCI”、“Armani”可能还有“Dunhill”。“高档、时尚、奢侈”是他们的代名词，几十甚至上百年的发展史使其更多的融入了贵族感，“阳春白雪...
郑磊 145查看全文
“酒香不怕巷子深”是以产品品质博取市场消费的传统操作方法，当世界进入信息时代，顾客的消费选择已从主动索取变换为被动填充。因此，企业向外界所展示的形象已不单一为产品的质量是否过关，而是将企业运营所关系到的各个环节进行系统化、集约化的组成，使产品的消费者与企业的合作者都能够从企业那里分享满意的形象感...
郑磊 161查看全文
简单的说：“品牌”就是“品质性”与“标识性”的组合，它融合了5个相关元素：产品的质量、企业的文化、市场的形象、孕育的内涵及消费者的认同。那么是什么问题影响了中国牛仔产业的发展呢？ 当年的利维·斯特劳斯（Levi Strauss）掏金梦破灭，偶然间发明第一条牛仔裤之时就已经预示了又一个大众消费...
郑磊 268查看全文
在服装行业里做买卖，经销商是什么？我的一位朋友说“经销商就是孙子！拿货前厂家是怎么说怎么成，拿了货你就得按他们划的道道儿来，不是今天换货率又下调了一半，就是明天拿货价上涨一成！等千辛万苦把衣服折腾回来，你还得求爷告奶似的四处找下家儿。你要干得不好，说这回少拿点货，明儿个厂子就把你踢开另找一家，再...
郑磊 213查看全文
未来服饰业主流商品的发展趋势将分为高档精品与便利商品。无论高档精品或便利商品，品牌均已成为消费者购物首要的判断，因此“品牌销售时代”已经来临！ 中国服饰消费市场发展将会是品牌的竞争。现代消费特点及营销理念辨别差异的重要标志是品牌，品牌将服饰赋予文化的意义，越来越多的消费者将服饰消费上升到文化消...
郑磊 155查看全文
打造完美体验终端，深层挖掘个性魅力 古代佛教中，美丽耀眼的凤凰经过“涅槃”的洗礼，在浴火中重生。在终端制胜下的市场环境中，服饰品牌同样也要经受“水与火”的考验，通过深层挖掘品牌的个性魅力、塑造完美的体验终端，进而在辉煌中达到永生！ 在这个市场经济的后媒体时代，建立强势品牌日益困难。中国服饰行业...
郑磊 146查看全文
“冯京”何以成“马凉”？ 在市场环境下，我们可以将营销渠道形象的理解为：产品在流通环节中，从制造端到达消费端，并最终成为商品而产生的一条长期、稳定的销售通路。在这个渠道中生产企业与经销商本是商品供应链中传承的关系，由于经济利益的驱使让双方建立起商品流通通路。对于服装企业来讲，营销终端是否健康、稳健...
郑磊 341查看全文
在现代汉语词典中，对家族一词有如下解释：以血统关系为基础而形成的社会组织，包括同一血统的几辈人。在家族企业之中，家族的概念再次进行延伸，即将血缘家族扩展到亲缘家族。广义来讲，所谓的家族企业主要是指企业的所有权、经营权及两者的控制权主体系为同一或多个家族所有的企业。在现今国内外知名的企业中，不乏家...
郑磊 177查看全文
北方人所谓“猫有猫道，鼠有鼠道”，服装的营销渠道也有自身的发展特点。如果要解决服装营销渠道的问题，首先应明白什么是营销渠道？ 营销渠道是当产品从生产者向最后消费者或最终产业用户转移时，直接或间接将所有权转移所经过的途径。传统的营销渠道及产业供应链的结构形同金字塔，基本如图示1所示： 营销渠道...
郑磊 222查看全文
晋江产业概况 中国福建省晋江市，下辖15个镇1个农场、385个村（居）。陆域面积649平方公里，海域面积6345平方公里，海岸线长110公里。总人口102万。自上世纪80年代以来，作为轻工产业链的一条终端，引起了晋江体育（运动）产业的蓬勃发展。晋江体育产业主要以经营（生产）旅游、休闲、运动（专业）...
郑磊 352查看全文
一、中小企业营销战略模式选择要求 中小企业势单力薄，靠自己单枪匹马的奋战和与强大对手的硬拼是不足取的，而应该凭借自身的优势，取长补短；在营销上，巧妙地采取“避”、“借”、“联”的战略。 1.“避”是中小企业在弱小阶段要避免和大型企业的正面冲突，即避免生产和大型企业拳头产品相同的产品，避开大型...
范明刚 137查看全文
现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略，将急剧变化的环境因素和人的因素纳入营销策略之中。由此，“营销创新”成为变革时代令人瞩目的焦点。 现代企业正处在不断创新与变革的时代，企业的生存空间充满了风险和不确定性。企业必须抛开传统的营销策略...
范明刚 122查看全文
从２０世纪８０年代开始，中国出版产值的年均增长率长期保持在１０％～２０％，有时甚至高达３０％～５０％，这在当代世界出版业中极为罕见。到上个世纪９０年代中后期，中国出版业的年增长率回落到８％～１０％，基本与国民经济增长同步。但即使如此，在世界出版业中，亦属高增长。 但是，中国作为人口第一大国，虽...
范明刚 151查看全文
今年上半年，一股强大的降价风潮席卷了中国车市。据初步统计，在短短的半年时间里，国产轿车发生了45次以上的降价行为，降价范围涵盖了90以上的车型，平均每月有25种车型参与降价，今年上半年的降幅已超过9。除了国内市场销售势头旺盛的别克君威轿车等“名角”之外，还包括了像佳美、风度、绅宝轿车这样的进口车...