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近来营销总监的定位和作用问题，以及如何发挥他们的积极性，避免出现营销总监的背叛是一个热门的话题。首先，我们必须明确这样一个概念，营销不是销售sales ，营销确切的定义应该是市场营销Marketing。根据企业大小的不同，营销总监的情况各异。 为了更好地说明问题，我们有必要把市场营销的四大职能再...
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日前，本土手机企业纷纷上交红卷，整体性亏损已成定局。 ＴＣＬ通讯２６１８．ＨＫ 发布半年报，称其上半年亏损８．５３亿港元，主要原因是手机业务出现巨额亏损。夏新电子６０００５７ 发布的上半年报显示，该公司今年上半年出现了５７５７万元的亏损。 康佳２００５年半年度报告显示，手机业务共实现销售收入...
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只需很小的投入，成功运用向上销售和交叉销售就能给你带来5％～25％的收益增加。在银行和保险业，这种销售方式的收益尤为明显。 相信大多数光顾过麦当劳或是肯德基人都有这样的经历：在你点完你想要的鸡腿汉堡和饮料之后，餐厅的服务员一般都会问您：需要加一份新炸的薯条吗？其实这就是向上销售(Upsellin...
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有很多企业在实施了ERP系统之后，企业的库存仍然居高不下。原因何在？ERP系统做物料需求计划计算时，不考虑供应商的能力，认为供应商在采购提前期之内的供应能力是无限的，完全可以依据物料需求计划的结果实现物料的供应。但是供应商的能力是有限的，当有一个供应商不能按照企业物料需求计划按时交货时，就造成企业的...
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你生活在梦中第几层 家族的完美帝国梦有时候就是一场梦，不甘心的孩子要和年老的帝王玩心理游戏，结果情感风暴和公司动荡纠缠在一起，到最后，每个人都很受伤害。 自从人类社会有了皇权和家族生意以来，这个怪圈式的历史循环就一直在重复：作为家族的下一代，他们一生下来就被盖上了终身的徽章，迟早要接过家族财产和公...
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产品创新能力是当今企业的核心竞争力．复杂产品的研发存在着大量的不确定因素，具有很高的研发风险，如不及时控制，将对产品生命周期的后继阶段带来很大的影响或损失，甚至造成整个研发工作的失败．研发风险包括市场风险、技术风险、管理风险等，而技术风险是复杂产品研发的最主要风险．产品研发必须通过一定的研发过程才能...
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您是否意识到您的组织正坐在一座金矿上？金矿下尚未开发的劳动力绩效数据可以在不烦扰您工作的情况下，为您节约巨额成本。您的时间和考勤系统获取了大量珍贵的劳动力数据，劳动力成本和人员数据，不过这只是金矿的冰山一角。 对劳动力数据的分析可以将基本的时间，考勤以及薪资数据转换成具有实操性的劳动力情报，方便您实...
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一、采购的地位 1．采购在产品成本控制中的地位 在全球企业的产品成本构成中，采购的原材料及零部件成本在企业总成本的比重随行业的不同而不同，大约在3090之间，平均水平在60以上。从世界范围来看，对于一个典型的企业来讲，一般采购成本要占60，工资和福利占20，管理费用占15，利润占5①。而中国的企业，...
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物资采购工作是企业管理工作的重点。钢铁企业的主要原燃材料的采购费用占企业生产成本的70％以上，传统的采购管理已经不适应当前的买方市场和经济全球化的发展需要了。当前，我们的企业所面临的市场有两个显著的特征：一个是买方市场，另一个是经济全球化。 1 现代化物资采购管理需要重点解决的问题 面对当前的采购市...
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采购管理是企业管理中的重要部分，笔者以本公司建设采购管理系统为契机，综合分析了当今国内石化行业企业采购管理的管理流程及管理蕈点和难点，总结了石化企业采购管理系统需要满足的功能，为同行企业提供有价值的参考。 1 采购管理系统管理目标 ①对各种采购合同的执行情况进行全程动态跟踪，使相关人员能及时了解采购...
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实施建筑业供应链管理的目的是利用信息网络技术整合企业内外资源，使之以较低成本为项目提供满足要求的服务、中间产品和制成品，提高资源利用率实现效益增长．采购是建筑供应链管理中非常重要的环节．据统计，建筑业企业至少要用销售额的70％来进行原材料、零部件、设备的采购，显而易见，对采购环节的控制是项目管理的关...
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存货作为企业的一种资产，在企业资产中占有相当比重，有的企业甚至在其流动资金中占了7080的比率。合理选择存货的计价方法对企业的财务状况、经营成果和现金流量会产生不同的影响。因此，企业对存货的管理成为企业管理中非常重要的工作重心之一。随着经济的快速发展，企业对存货的管理手段也在不断加强，技术也越来越先...
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1、序言 综采放顶煤以其高产高效、低耗和开采强度低,掘进率低,吨煤成本低,生产 集中等诸多优点而成为当前开采缓倾斜厚煤层的有效方法之一。但是制约着综采放顶煤开采技术的应用发展的因素也还很多,主要表现在以下几个方面：如煤炭损失多,含矸率较高,采空区遗煤易自燃,煤尘大,瓦斯易积聚等。而回采率的高低直接关...
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1 质量管理及质量管理信息系统的基本概念 美国著名质量管理学家朱兰博士说：20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪。质量是企业的生命，质量是竞争的核心。质量水平的高低和改进的快慢关系到企业的存亡。 质量管理是在质量方面指挥和控制组织的协调活动。在企业的质量管理中，全面、准确、及时地采集质量信息，...
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在几千年的文明史中，酒与独特的酒文化一道渗透到社会生活中的各个领域；居于消费酒品之冠的白酒是我国独特的传统食品，是中国酒精华的集中体现。随着时代和市场环境的不断发展变化，我国白酒行业正步人品质、品牌竞争的现代商业时代；企业靠市场，市场靠产品，产品靠质量，全面含义上的质量竞争已成为市场竞争的关键。白酒...
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引言 质量链管理作为一种全新的管理模式，不是传统质量管理模式在主体尺度上的简单延伸，而是以多个组织、多种要素共同参与质量形成与实现过程为内容，以质量流、信息流、价值流为对象，通过控制关键链节点，实现协调耦合、增值高效的质量管理理论和方法体系。研究质量链管理及其在装备研制中的应用具有显著的军事经济效益...
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一、知名领导人和学者对领导力的不同解读 1、世界著名的人类学家玛格丽特middot;米德曾说：永远不要怀疑，一小组有思想和关心的公民可以改变这个世界，事情的确就只是这样。 古今中外无数的事实说明了这一点，比如说，美国若没有林肯领导了美国的南北战争，维护了美联邦统一，美国就不会在19世纪成为世界头号工...
张青 648查看全文
纵观世界产业巨头的发展历程，并购重组是其迅速发展壮大的主要途径。跨地区并购重组也是世界级大钢铁集团做强做大的重要手段，在世界钢铁工业发展历程中，主要经历了四次大规模的兼并重组浪潮，分别确立了美国、日本、欧洲的钢铁强势地位，成就了美国钢铁集团、新日铁、安赛乐、米塔尔等世界级的大钢铁企业集团。进入21世...
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上星期北京的一场大雪提醒人们，冬天来了。套用诗人的话，既然冬天来了，春天还会远吗？ 历经金融危机的严冬，全球经济应该到了春光乍现的时候。 11月4日，世界银行对2009年中国GDP的增长预期从7.2调高到了8.4。五湖四海大江南北的许多人已经开始为经济复苏做着积极的准备。回顾过去的一年，我们从这场危...
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第一次被问到这个问题，我觉得这问题有点傻；第二次，感觉有点烦；第三次，我发觉这问题其实有点难。 先说傻的那一次。 那是一家小型房地产企业，销售规模不到十个亿，因此只能偏安一隅。资金、人才、产品、市场等问题始终困扰着管理层，万一拿不到土地或者项目开发失误，资金链就可能断裂，企业就会难以为继。为此，他们...
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1 引言 近几年来，随着国民经济的不断发展和人们经济生活水平的提高，我国的汽车工业有了快速发展，社会上汽车的保有量在不断上升，与之相应，汽车配件行业也目益繁荣，特别是汽车修配企业、汽车配件商店及汽车配件销售和管理业务量增长迅速。汽配行业与其它零售商业企业相比有它特殊的地方，一般汽车配件车型复杂，种类...
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在顾客经济时代，顾客已经成为决定企业生死的重要力量。只有让顾客成为企业的有效资产，才能大大提升企业的生存能力。 在过去的三十年里，中国企业大多遵循着这样的成功逻辑：先做大规模，再做响品牌，随着市场份额的提升，利润自然滚滚而来。 但是，越来越多的企业家却发现，过去万试万灵的经验似乎遇到了无法逾越的障碍...
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客户概况：W公司是一家女性健康俱乐部，集养生、美容美体、理疗和个人健康顾问于一体的健康管理机构，总投资3000万美元，所代理的产品均为进口产品，目前直营店已成功运营。 项目背景：在美容美体等健康时尚产业竞争越来越激烈的今天，如何打造自己的核心竞争力，构建一套连锁运营体系，迅速扩大影响力。 解决思路：...
陈待忠 258查看全文
首先，培训前要进行摸底。经销商培训与营销人员培训有很大的不同，营销人员培训，相对简单，一个层次一个培训模式就可以了，而经销商的层次却千差万别，他们规模大的，年销售额过亿元，小的，大多还处在夫妻店等阶段，因此，对他们培训要想更有针对性，对他们进行充分的了解必不可少。 其次，要了解主办厂家和品牌总部的...
陈待忠 453查看全文
店长是公司的灵魂人物，大多数公司都希望能够通过不断的培训，店长能够有能力完成公司制定的绩效目标，为公司不断输送合格的专业人才。但说来容易做来难，店长培训真正做起来却存在着不少不尽如人意的地方：培训不断在做，周而复始；课程不断变化，眼花缭乱；内容精彩纷呈，让人云里雾里；不是内容太浅，就是与实际存在一定...
陈待忠 444查看全文
一、角色定位：肩负导购员和培训师双重角色，作为终端一线的培训师，必须要熟悉导购的生活、了解终端的情况，能够为她们解决实际问题。所以一个合格的培训者应有现场售货的能力，一个星期最好有三天的时间呆在终端，每次至少保证三个小时，目的是为了提高自己的售货能力和对终端的理解。卖点提炼是一件见功力的事情，需要深...
陈待忠 237查看全文
1．为什么需要计划物料清单 物料清单的最简单的形式就是制造一项产品所需要的物料或成分的表，这称为工程设计物料清单。当进入生产过程的时候，还需要另外一种物料清单，称为制造物料清单。这种物料清单清楚地指明生产产品所采取的步骤以及在产品生产过程中形成的子装配件。 当把最终产品的主生产计划信息传递给物料需求...
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两级主生产计划是一种帮助主生产计划员协调相关的主生产计划的一种方法。例如，在为汽车做生产计划的过程中，发动机的主生产计划必须和车体以及选项的主生产计划协调一致。4缸、V6 和V8 发动机的可用时间和数量必须和汽车生产过程中对这些选项的需求一致，才能支持汽车的生产。汽车生产的变化以及客户订单所选择的选...
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星期三上午，11：50，C电器设备公司的主生产计划员朱女士正准备去吃午饭，电话铃响了。是公司主管销售的副总裁。 朱女士，你好。我刚刚接到我们浙江的销售代表的电话，他说，如果我们能够比D公司交货更快，就可以和一家大公司做成A3系统的一笔大生意。 这是一个好消息，朱女士回答，一套A3系统可以卖一百万哪。...
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现在很多企业的现状是生产系统在企业内的地位并不高，但是工作种类多，工作量大，而不大受重视。物流部的工作主要由计划、采购、库存、生产技术、制造、和检验等工作构成。在目前市场经济条件下，企业更重视营销工作。如果没有好的技术、好的产品，企业也不可能获得好的发展，因此技术也是企业的心脏。生产系统处于一种不上...