王骜老师的文章
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案例：1、李某是安徽某县的一名经销商，她早年下海，为人豪爽、热情，并善于与政府机构和厂家打交道，所以很快变成了当地赫赫有名的经营大户。 但是在经营中很快陷入困境，因为她发现每年都感觉自己赚了很多钱，可以往往出现资金周转不灵，导致明明某个厂家的货快没了，就是抽不出钱打款，结果使自己很被动。 案...
毛小民 178查看全文
一、制药企业开拓第三终端的“十二字诀”：调研规划，借力渠道，执行到位。 调研规划，这是第三终端开拓的第一步，第一步错了，就象第一颗扣子扣错了一样，其余所有的扣子都会错。第三终端客户购买习惯、覆盖当地第三终端的医药商业网点状况都是需要详尽掌握的信息。然后根据自己的产品结构规划出一套且是可行的方案...
李从选 205查看全文
第三终端，被业内人士分为城市里的第三终端和农村的第三终端，城市里的第三终端就是指城市居民区内的社区的连锁及个体药店、企业事业单位卫生室、社区卫生中心、卫生站、个体诊所等药品营销机构。 一、城市第三终端的六大特点 特点一：规模小，品种少且为常见病OTC为主 城市第三终端营业场所和营业额大都...
李从选 657查看全文
终端拦截使得品牌药品在终端遭到陈列退化，店方不推，销量下降等一系列危机，为了应对危机，一些品牌产品厂商采取了一些终端沟通（这里把促销也看成是一种市场沟通方式）举措，结果收效甚微，主要是其在市场沟通中的操作形式及技巧上存在一些失误，或叫做终端操作失误症，本文给出解决这些问题的对策。 1、 疾病之...
李从选 174查看全文
开拓第三终端，必须解决第三终端“点多面广分散，配送成本高”的问题，那么到底有那些解决方案与思路呢？请看： 一、 医药商业，利用邮政网络实现药品配送 在现代物流还不发达的条件下，中国的物流网络，最为完善与到位的应该算是邮政网络。邮政作为国家政府的一个机关，可以把任何信件包裹之类，送达中国的每一...
李从选 180查看全文
一、为什么促销信息到达不了第三终端客户？ 第三终端的开拓，着重要解决的就两个问题：一是物流问题，一是信息流问题。二者尽管是不同层面的问题，但同样重要，不可偏废，否则开拓市场的效率就会低下。 我们先来看一个例子，某企业针对第三终端的一个产品群进行市场开拓与促销工作，公司给了很好的偏重第三终端...
李从选 461查看全文
一、什么是渠道拦截 渠道拦截就是指在生产企业的产品进入零售终端的销售渠道中某个渠道环节上，对竞争者的产品实施拦截，使众多的相似竞争产品没有机会进入零售终端，从而彻底失去销售机会的一种营销渠道竞争方式。渠道拦截是一种强势生产企业把零售终端费用和消费者促销费用等资源，转移到商业通路环节，实施在产...
李从选 164查看全文
一个品牌要在短时间内为消费者所熟悉，企业不可避免的要做好品牌传播工作。但是，品牌传播需要企业有足够的资源做支撑，如人力资源、物力资源、财力资源、卖点资源等等。于是，一些受到资源限制的企业，就很难做好品牌传播工作，甚至不知该如何下手。 事实上，要突破资源瓶颈也不是一件很难的事情，下面做具体阐释。 针...
谢付亮 164查看全文
品牌定位的策略有很多，但是很多企业在进行品牌定位的时候，忽略了一个重要的问题，即：对于一个企业来说，大多存在三类品牌——企业家品牌、企业品牌、产品品牌，品牌定位必须努力保证其“三位一体”，换句话说，一个企业客观存在的三类品牌，在进行品牌定位时，三者的“灵魂”必须和谐统一，一定不能自相矛盾。例如，远...
谢付亮 389查看全文
品牌被越来越多的企业提升到战略高度，自然需要许多品牌策划人来帮助企业塑造品牌。但是，这么多品牌策划人应该如何来约束和要求自己呢？品牌策划人又如何来维护自己的合法权益呢？以下，笔者简单谈谈自己的浅见——“八项注意”，以期与大家共同来探讨。 其一，品牌传播违背社会公德的现象越来越多，从全球闻名的“跨国...
谢付亮 324查看全文
塑造品牌是一个持续的过程，必须持之以恒。这看起来是一个几乎所有人都知道的简单道理，但是，仍有不少企业把品牌塑造当作一种阶段性的目标来完成，一旦品牌有了一定的知名度和美誉度之后，就开始洋洋自得，以为自己的品牌已经永远占据消费者的“芳心”了。 这当然只是企业一厢情愿的事情。市场上每天都有新品牌诞生，消...
谢付亮 539查看全文
泻利停赵本山版的“别看广告看疗效”、“都知道啊”； 蚁力神（保健品）赵本山版的“谁用谁知道”； 万通筋骨片范伟版的“一般人我不告诉他”； 感叹号范伟版的“治感冒，咣咣（找不着读gang的响声词，用此字代替）的”； 某品牌肠炎宁范伟版的将“大姐”听成“打劫”…… 都给人留下了深刻的印象。幽默，正成为...
王继勇 193查看全文
2004信息产业年度经济人物引人注目，倒不是他们的财富已富甲天下，而是他们一年来的工作业绩和经营成就让人不能不刮目相看。这些来自信息产业各个领域的领军人物带着他们的出色经历来到年会现场，向在场的听众倾诉他们的肺腑之言。同时，令人感动的还有他们的坦诚和率真，个性的魅力和经营的跌宕足以让人回味无穷。而这...
王立群 281查看全文
所有企业都会遇到命名这个事情，如，在企业创立之前，企业需要命名，在新产品上市之前，产品需要命名。只是不同企业会有不同的处理方式。有的企业随便取一个名字，用了一段时间之后发现不妥，然后再换，例如，某房地产企业开发的一个小区在更换了三次名称之后，仍然要更改名称，便引起了业主的强烈不满。这个例子从一个极...
谢付亮 179查看全文
和客户在聊天的时候，我有时会提及：“品牌如诗。” 后来深入想想，感觉“品牌如诗”还是有一定道理的。例如，一首诗给人什么感觉基本上读完之后就定型了，一个品牌给人什么感觉也基本上是在第一次接触之后就定型了。所以，诗的用词需要反复“推敲”，品牌需要精心策划和持续维护。当然，这不能概括品牌如诗的所有原因。...
谢付亮 188查看全文
近来看到一些文章对中国式管理的无情批判，尽管调子很高，一篇赤诚，但是却忽视史实，脱离实际，十分偏激。基于此，我也谈谈自己的浅见。 众所周知，管理更多的是一种实践。中国有悠久的历史文化，创造着灿烂的文明，更有数千年的管理实践，无疑可以证明中国人的管理是成功。 既然如此，现在提炼一个“中国式管理”概念...
谢付亮 189查看全文
谈到全球半导体产业著名的AMD公司，人们印象最深的是其与英特尔贴身鏖战30载的发展史及去年他们推出的64位处理器Opteron及Athlon64芯片得到业界的赞誉并被广泛应用。AMD执行副总裁兼CAO Thomas M.McCoy先生来到北京。 选择在这个时候来到中国，除了代表AMD公司奖励奋力...
张辉 290查看全文
一提到国内服务器市场格局，圈内人都会首先画出一道泾渭分明分界线，一边是被IBM 、惠普等国际厂商把持的高端市场，一边是被浪潮、联想、宝德等国内厂商掌控的中低端市场。但今年，这种稳固多年的市场格局正在发生变化。在中低端市场上，以往国内厂商之间quot; 内战quot; ，正因国际厂商IBM 、HP加上...
张岚 194查看全文
继惠普中国日前推出仅为6999元的笔记本电脑后，记者昨天又从可靠渠道获悉，电脑霸主戴尔将在明年1月推出价格更低的笔记本电脑。谁也没想到，联想并购IBM电脑业务仅仅半个月，海外巨头的围剿攻势就已全面展开，而且是如此迅速杀气腾腾。 一切已有征兆。12月15日，联想掌门柳传志曾表示，联想正与海外巨头在中...
张旭光 449查看全文
业内人士认为，调整可能与联想收购IBMPC业务给方正造成的市场压力有关 继年初的“方正高层集体跳槽事件”之后，方正科技高层再现人事变动。12月28日方正科技（600601）发布公告称，方正集团董事长魏新辞去方正科技董事长职务，由西南合成董事长方中华接任；蒋必金辞去方正科技总裁职务，原方正科技执行总...
刘志刚 348查看全文
在亚太地区IT业整体回暖的背景下，国产PC业似乎还在踌躇不前。往年贡献巨大的暑促已显出英雄暮年的无奈与感慨，而各PC厂家花样繁多的促销战，在联想掀起“圆梦”活动后暂时失去了理性。IT市场却在不经意间，彻头彻尾地成为了一场价格战的“放血游戏”。PC离彩电不远了调查显示，今年上半年我国PC市场的销量与去...
陆燎原 214查看全文
“你造Mall了吗？”——北京、上海和广东的商界人士以此互开玩笑并不让人惊异。近年来，抵挡不住造Mall的诱惑，各路商业诸侯操持着不同的利器开始跑马圈地，一场以Mall为竞争主力的商业时代正呼啸而来。 继超市、大卖场之后，Mall目前正在掀起我国商业新一轮的业态革命，连锁Mall也开始出现。尽管各...
陈宇 193查看全文
不论成交价是多少，联想用“现金+换股”的方式收购IBM的PC业务已经板上钉钉了。 这次收购后，IBM退出了已经沦为传统PC制造业，实现了其战略转移，是其战略调整的一个重大举措。 但对联想来说，影响则要大得多。联想获得了国际影响力的生产能力，部分获得了品牌，并没有付出太多的资金（通过引入IBM作为...
付亮 309查看全文
联想并购IBM PC全球业务一案终于在联想集团成立二十周年之即，有了明确的说法 – 联想以12.5亿美金外加部分股权并吸收IBM PC的5亿美金净外债，“成功地”收购了IBM的全球PC业务，并一跃成为全球第三大PC厂商！ 做为一个地地道道的中国人，我为联想人，为柳传志老帅，为年轻的杨少帅感到骄傲...
程晓华 173查看全文
在沸腾的虚火中涅磐重生Oracle购并了仁科，赛门铁克收购了Veritas，国产管理软件该怎么办？这几年折腾的够厉害，从ERP、CRM、SCM、EAM到BI，新概念以迅雷不及掩耳之势奔涌而来，再加上冲出国门国际化的大势所趋，众多软件企业摩拳擦掌，虚火不可谓不旺，然而几年下来发现市场业绩并没有如预想般...
杨振宇 211查看全文
联想加IBM PCD，一夜之间，中国PC企业似乎挤进全球三强之列。于是，一个有意思的话题诞生了，发明了一键上网的“天禧电脑”和创造了家用PC概念的联想，加上发明了PC并将它导向一个产业的IBM，是否有能力在“摩尔定律”之后，让PC产业重新焕发生机？ PC甚至造就了IT，造就了美国新经济。回顾二十多...
李国平 190查看全文
12月12日上午10点，长城与IBM召开新闻发布会，宣布成立一个新公司长城国际系统科技(深圳)有限公司(International System Technology Company，以下简称为ISTC)。 长城计算机集团公司党委书记董事长陈肇雄、IBM公司副总裁提姆卡罗尔、IBM大中华区董事长兼...
杨剑 346查看全文
联想购并IBM全球PC业务，这绝对是一件超越常人想象的惊人事件。看到国内媒体对于联想诸多的质疑和抨击，让我这位多年来一向对“老联想”（购并前的联想）批评有加的人，也倍感郁闷。上周四，听取一个传媒方面的报告，主讲是美国大使馆的一位二等秘书，传媒方面的专家。提问时，我没有直接问传媒方面的问题，而是问他对...
方兴东 344查看全文
当IT信用风险管理的“中国之旅”刚刚开始起步，一个严峻的问题却紧迫地摆在了IT企业面前7月1日， 中关村爆出惊人诈骗案， 原佳企天创技术有限公司涉及诈骗金额2000多万， 其总经理梁戎已不知去向。根据与佳企天创有密切接触的代理商透露， 除神州数码和佳杰科技外，其他供货商如佳能、爱普生和惠普均遭受少则...