董战峰老师的文章
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股市账户一举破亿hellip;hellip;股民大军一夜爆增，其势头如猛虎下山，江水决堤hellip;hellip;07年短短的几个月过去了，股市已被股民重新定义。 中国证券登记结算公司统计数据显示，5月28日全国新增A股开户数创38.53万新高，同时新增B股开户数9347，新增基金开户数6.05万...
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伴随经济全球化浪潮与市场竞争加剧，中国市场营销环境正发生巨大变化，从上游生产企业到中游渠道建设到下游市场推广，营销手段陷入同质乏力，大而全的营销模式很难再奏神效，市场粗放操作的成功率越来越低！作为市场营销基本单元的区域，成为企业立足全国市场的枢纽点，成为企业实现有效突破的根据地，浮躁的理念与粗放...
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mdash;mdash;谈茶山竹海景区建设与永川旅游深度开发 近闻，茶山竹海旅游开发公司已累计投入2000余万元，用于景区内翠竹山庄片区改扩建、景区公路维护、《十面埋伏》拍摄点改造等项目施工，工程进展顺利。作为一名永川人，闻此消息，亦喜亦忧，喜的是茶山竹海景区终于进入规范的市场化开发；忧的是，在开发...
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今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就知道我要写什么，也许有人认为我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地显示自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么做成名的，那些名人所发表的文章也都是此类的文章。如：横向营销思维（普通的按部就班的逻辑思维被划为纵向营销思维）、4C新营销理论（从产品...
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在广告各类专业杂志上，每年都要评选出本年度最经典的广告与最恶俗的广告，给我们的广告人不小的鼓励与打击，同时也让我们看到了彼此在广告界之能事。但有一怪现象，也许有很多人已经注意到了， 经典的广告的销售力并不是很强，而那些恶俗的广告有时却成就了不少的企业，这一点不得不值得我们深思。 至于那些被认...
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中国家电的色彩化营销最核心的体现就是产品的彩色化，由传统的白色、灰色（黑色）、银色向赤橙黄绿青蓝紫的五彩斑斓色彩，以及卡通图案乃至艺术性画面转变并实现。目前家电的彩色化已经是企业参与市场竞争，满足消费者个性化需求，以及家居装饰匹配化必不可少的竞争手段之一，几乎所有厂家的产品都或多火少的融入彩色化的元...
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近期以来，沪深股市呈现出全民性亢奋。与之相随的，则是企业界营销渠道方面呈现出一片锣鼓喧天的景象：继娃哈哈宗庆后以渠道为筹码与达能展开一场民族品牌保卫战之后，五一期间家电大卖场着了魔似地竞开旗舰店；百丽鞋业成功登陆香港股市，取代美苏成为国内最大零售商；戴尔电脑破天荒地从单一直销模式向专卖店模式同步...
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一品独大是很多企业非常头痛的问题。很多企业都想突破这种靠一个产品撑着，抗风险能力差的营销局面，因此不断匆匆上市第二个产品，这就是二战产品，有时还有三战、四战产品，但可惜的是大多数企业都是无功而返，二战产品基本不能成功上师，到底原因是什么？ 在中国，平均每小时都有两个新产品推上市场，平均每小时...
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望闻问切是中医看病的四个步骤，通过看气色、听声音、问病情、把脉博来为患者诊断病情。在市场营销领域，大区经理同样可以使用这四个步骤来对竞品进行诊断：通过看销量报表、听员工汇报、向客户、消费者等进行市场调研，最后来把脉竞品的销售策略。诊断竞品的主要目的是为了确定竞品的优势和劣势地位，从而寻找本品的市...
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对于糖酒企业，每年的春、秋两季是招商的旺季，尤其是秋季更甚，于是开展订货会或参加订货会就成了糖酒企业秋季的一大工作重点。可以说订货会的成功与否，一定程度上决定了一年销售工作的好坏，所以订货会应该作为企业一项重要策划来做，并且在执行上要深入、细致。 实际上有些企业订货会效果不明显的原因就是不拿...
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国内的大小医药企业经过了这几十年的发展，层出不穷，大有星火燎原之势，大家关起门来打架，忙得不亦乐乎。世界的发展很快，我们的经济发展也很快，记得《世界经理人》有一篇文章把企业做了一个分类：说一流的企业做标准，二流的企业做技术，三流的企业做服务，四流的企业做产品，此分类不无道理。只是国内的企业做产品的太...
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引子： A饲料公司，为适应需求的发展与一线营销人员的迫切要求，早早地制定了全年的系统性的渠道营销培训计划，力图将一线员工掌控渠道能力和经销商的市场拓展与操作能力上一个新台阶； B饲料公司，虽然现在是传统的批发流通模式，但正在进行一些新的渠道模式的探讨，他们甚至想将汽车行业的4S专卖店概念...
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费用不够用，这是营销销售对上司抱怨最多的一句话。费用花掉以后，又经常感叹花钱没效果。怎样把钱花好是营销人员最头疼的一件事。 今天很少有企业的营销人员觉得费用多得花不完。对于营销人员来说，资源永远是有限的，关键是看你花钱的水平如何。营销人员花的费用主要是P的费用，也就是促销费用。海纳百川，不管...
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俗话说祸从口出，好言一句三冬暖，恶语伤人三月寒，一句不恰当的话，当即就可以激化双方的矛盾，或者在对方心里埋下仇恨的种子。 老板与员工之间的劳资关系直接决定了业务团队的战斗力，也决定了老板的银行帐号数字变化曲线，这劳资关系之所以出现问题，薪资是一个重要因素，另外还有个重要因素，就是老板在和员工...
潘文富 385查看全文
折扣是厂家回馈帮助自己拓市场、打江山的经销商们，在价差之外让渡过的一部分价值，所以折扣的本意是一种正激励手段。 可是厂家在给经销商折扣激励的时候也总希望他们更能配合企业市场建设工作、出更大的力，于是往往对这些折扣会增加一些附加条件，除了对经销商有销量或销额方面的要求之外，通常还会要求经销商...
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诸多品牌都在大型终端设有自己的店中店，那么该如何使你的品牌在百花丛中绽放呢？终端店位选取是否得当，是影响店中店销售的核心要素。店位选取合适，就会形成天然的地利因素，在终端内部各店中店品牌力、销售力、管理力、推广力大致相同的情况下，占有地利优势的品牌必然会取得销售先机。所以，本文就将着重介绍一下如...
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在今天的组织中，如果某种工作任务的完成需要多种技能、经验，那么由团队来做，通常比由个人来做效果要好。团队是组织提高运行效率的可行方式，它有助于组织更好地利用雇员的才能。而且，团队可以快速地组合、重组和解散，因此，在多变的环境中，团队比传统的部门结构或其他形式的稳定性群体更灵活，反应更迅速。 团队是一...
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消费者不是可以占领的阵地，打败竞争对手不等于赢得利益，但这并不是说，消费者导向和竞争者导向是一种错误的导向，路标是正确的，但关键是到底在指引谁的方向！如果指引营销的方向就是向导，如果指引销售的方向，就只能成为断章取义的误导。你知道为什么总感觉自己是在最糟糕的状态下营销吗？这是试图在一个沉迷销售的...
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某大型国营企业管理平台咨询项目，该企业靠着几年前的市场基于，经历了几年的快速发展，但目前企业遇到成长的障碍，销售额不再上升，内部管理出现混乱，人浮于事的情况在各个部门都有不同程度的存在。企业高层管理者经过讨论，决定请某知名咨询公司进行管理平台提升的咨询。 咨询师在咨询作业中，发现该企业存在种种问题，...
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在由零售商掌握现代渠道的今天，谈供应商如何选择卖场显得有些孤掌难鸣，可是制造商在卖场经营过程中要么从一开始就签了一个犹如卖身契年度合同，要么进场后一个月就被下架、清场或销售业绩不佳，获得的陈列、促销的条件总是很苛刻，在卖场采购那里，总摆脱不了利润型产品的阴影，更有甚者，超市倒闭、应收账款无法收回...
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 米卢为何能带领国足走向颠峰？ 既然是讨论心态管理，就难免让人想起中国国足的前主帅米卢mdash;mdash;...
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小时侯，在学校的同学当中，除了老师任命的班长组长以外，总是有些孩子头。还记得那时学校每周四下午，学校总是组织一些活动，这些活动无非是一起读读报纸，在教室里下下棋。总有一些孩子头在这种时候，带着别的孩子出去玩，尽管老师批评了很多次数，也教育了很多次，这样的事情总是有发生。 最近，不时的听说有企业高层管...
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如何有效地激励部属？打造一支激励性的团队？是各级主管工作的重中之重。主管能否掌握激励的方法，能否有效地激励，将直接关系到团队的发展。在这里，将激励部属的八招和大家共同探讨一下。 第一招 目标激励 所谓目标激励，就是把大、中、小和远、中、近的目标相结合，使属员在工作中时刻把自己的行为与这些目标紧紧联系...
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在我的培训现场，我喜欢提问。我提问频率最高的问题是：是不是质量最好而且价格最便宜的产品，一定在市场上卖的最好？大多数人都回答不是，也有少部分人坚持认为是的。我告诉大家的答案是：不一定！ 首先，没有任何证据显示：市场上卖的最好的产品，是质量最好而且价格最便宜的。其次，不一定就意味着可能性，...
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新加坡5月17日消息：据业内人士称，亚洲热轧、冷轧不锈钢价格已经上涨了300400美元/吨。东亚国家CIF出口到中国的不锈钢价格：304级热轧不锈钢薄板为50005200美元/吨，304/2B 2mm冷轧卷为54005600美元/吨。而4月出口到中国的热轧、冷轧价格分别为47004900美元/吨和5...
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随着市场经济的逐渐成熟与规范、竞争的自由与激烈，人本管理被广而推之。然而到底人本管理的本质是什么，至今仍然没有能形成一个统一的标准答案，或许根本也用不着这样一个统一标准。 在创建和谐社会、和谐企业中，人本管理主义盛行。纵观历史，人本管理脚印早就远远长留。只是没有当今的人们这么热衷和推崇。 说起人本管...
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奥巴马自传《无畏的希望》在2008年一跃成为世界级的畅销书，因为人们都想通过这本书了解美国新一任总统的政治理念。 现在，奥巴马的新执政团队构成无疑成了其执政理念的直接体现。和前任民主党总统克林顿一样，奥巴马当选总统后完成的第一个组阁任务，就是构建核心经济团队。所不同的是，这支团队受命于危难之时，...
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各位同仁，在2008年度工作中，我们遇到了前所未有的困难，来自全球经济影响的困难，来自竞争对手挤压的困难，来自客户不理解的困难hellip;hellip; 在困难面前，我们精诚团结、携手同心、迎难而上，在全体同仁全力以赴的努力下，我们迎来了2009年晴朗的阳光。 世界级的管理大师彼德middot;杜...
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在中国手机行业已经经历了十年的风雨，这当中我们行业中的同事经历了国产机的崛起高峰低谷再崛起等循环，很多的国产品牌在市面上已经消失了，但是我们的手机行业还会长期存在着，还会有许多的厂家 、国包商以分公司的形式去操作市场的，本人结合自己的7年的行业从业（包括国产品牌、外资优秀品牌）经验，就如何在销售...
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如何调动员工的积极性呢？相信这是困扰不少销售团队管理者的问题。真正的员工积极性是从他们对自身价值的认识和成就动机上得来的。根据我的了解，我给出八个建议。 使员工时刻明白自己应承担的职责。一般情况下，销售人员最明白晰自己职责的时候是刚刚入职的时候。销售经理也会明确地告诉他们具体的工作内容。在这里我...