邓丁三老师的文章
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蓝哥智洋行销机构 于斐 匡振庆 2005年9月，健康元药业正式宣称涉足直销业！这是《直销管理条例》颁布后，第一家宣布进入直销业的本土大型综合医药企业，也是目前国内惟一一家以经销与直销两种销售模式并存的医药企业。 而哈药集团旗下保健品业务不超过30，公司希望将来把保健品直销这块做大。这也和健康元涉足...
于斐 259查看全文
一．小区促销活动的准备 前期的预备： 1. 促销活动为谁服务，要达到什么目的。. 2.明确为什么要搞促销活动。 3. 活动的地点、时间、开展什么样的活动。 4.对活动地点进行了解和对小区相关部门进行沟通。 物料的准备： 1、圆形或方形玻璃桌一张，桌中心应贴上公司标志（可以用丝印或贴不干贴），椅子3...
余小海 409查看全文
企业要想快速发展需要成功市场持久的利润奉献，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企业由盛转衰的过程之后，我们觉得治理企业对企业来说更是重中之...
冯启 299查看全文
原载于《糖烟酒周刊》 最近企业最敏感一个词就是“危机管理”了，企业往往郑重其事的研究其他深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的企业哈根达斯被曝光在不符合卫生条件的民宅里做世界上档次最高的冰淇淋以供深圳的白领享用，据说加工车间紧挨卫生间；和...
冯启 153查看全文
原载于《营销学苑》 企业的良性发展离不开成功市场源源不断的利润，以此来支持企业开发新的战略市场，以战养战，形成企业营销战略的良性循环。关于开发新市场的战略战术和经验总结的相关文章已经汗牛充栋了，但如何赢得已开发市场的成功似乎被人们遗忘了，其实在目睹了很多明星企业由盛转衰的过程之后，我们觉得治理企业...
冯启 359查看全文
哈尔滨/冯启 原载于《岭南精英》 时下，企业最敏感或者说最活跃的一个词就是“危机管理”了，企业往往象一个普通公民品评突发疾病的人一样议论那些深陷危机事件的企业，并言之切切的议论问题的根源，不注意公关或是反映迟钝等等。例如昨天还在关注别人的企业哈根达斯被曝光在不符合卫生条件的民宅里做世界上档次最高...
冯启 248查看全文
吴国庆 冯启 当销售人员把销售产品仅仅作为一项工作任务时，往往把产品视为“烫手的山芋”，急着想办法把它抛出去，却忽视了产品本身也是一种“武器”。实践证明，创新地开发产品功能和用途，也可以很好地提升销量。 一、开发产品的新功能，扩大产品消费群 产品的功能决定了其消费群体和销售渠道，如果能开发出产品的...
冯启 230查看全文
科龙再次易帜，在民企格林柯尔没能拯救起科龙之后，科龙带着复兴的愿望选择了来自山东的国企海信集团。回溯到2001年，作为顺德最后一个“待字闺中”的“靓女”，历经磨难的科龙“出嫁”给在香港创业版上市的格林柯尔企业发展有限公司，此次科龙股权的转让实际上标志着顺德十年改制终于走完最后一步。 我们还可以把目...
肖南方 171查看全文
2002年初，以格林柯尔顾雏军为代表的新领导团体，代表资本和技术的力量从产权的角度切入科龙，开始了另一种改革，这就是后来被称为“科龙民营化重组”的进程。 在此之前，科龙20多年的发展历史早已为人所熟悉，从产权角度来说，期间科龙经历过三次产权改革，一是股份制改革，1992年8月，广东省有关部门批准珠...
肖南方 361查看全文
前期，关于科龙三朝董事会成员集体遭受证监会处罚的消息不胫而走。据称，此次的处罚不仅包括顾雏军等，还包括了顾入主科龙前的两任董事长王国端、徐铁峰的管理层，几乎囊括了王国端主政以来的所有科龙董事会成员。虽然处罚原因不尽相同，但依据证监会认定的行为和责任，有关责任人将被处以3万元到20万元不等的罚款。其...
肖南方 286查看全文
惠州产业面临升级困局 自90年代以来，惠州以电子信息业为突破口，大力培植了TCL、德赛、华阳、侨兴等几家大型企业集团，以此为平台，也引来国际众多知名的大公司、大财团投资，目前，世界500强企业已有18家在惠州投资。 产业抗风险能力弱 目前，惠州工业的支柱产业主要是电子行业。据惠州市统计局的统计，电子...
肖南方 189查看全文
系列专题：营销人在路上——培训不是精彩第一，而是实效第一 培训是个系统工程，要让营销人员的培训收到实效所要做的工作有许多，譬如课程的设计、讲师的选择、时间的安排、场地的选择、设备的完善、学员的素质、预算的大小、环境的布置、学员的期望、受训企业的文化、培训前双方交流的情况等。这些要素都会关系到培训的质...
蔡丹红 245查看全文
——案例演绎篇 上面的两篇文章中，我们就培训的三种类型向大家作了介绍。并特别详细地介绍了咨询式培训。因为它能更深入地帮助企业解决实际问题。在本篇文章中，我们将视角地重点放在案例上，试图通过案例的实际演绎，让大家更准确地把握演讲型培训、简单型咨询式培训和课题型咨询式培训地差异。并在此基础上揭示咨询式培...
蔡丹红 243查看全文
——培训的分类及咨询式培训的识别与把握 上篇：培训的分类 在树立正确的培训观念后，接着要做的就是如何使你的培训更实效。为此，首先得学会识别培训课程。将培训课程分类定性，有利于对培训课程的把握。 其实严格地说，培训不同于讲演。虽然目前企业把请老师讲课都统称为培训，其实是有偏差的。准确地说，培训是讲演+...
蔡丹红 285查看全文
当前，开展学习型组织，提高员工的素质已成为中国企业普遍重视的问题。为此，许多企业成立了专门的培训部，聘请专职人员开展企业的培训工作，并为此拨付了大笔的资金。培训部工作人员不辞艰辛，为聘请老师、安排组织会议、学员的食宿等耗费心机，但往往收效甚微，有点吃力不讨好。公司上下因此而陷入焦虑，不清楚究竟应怎...
蔡丹红 140查看全文
国企改革的“惠州模式” 惠州在改革开放的20多年里，从一个单纯的自给自足的农业地区一跃成为广东地级以上市的第七强，尤其是工业的发展提供了两方面的重要经验：一是外向型经济带动，二是国有企业改革及其改革过程中消化吸收先进技术和先进管理经验的个案经验。 根据惠州市经贸局的总结，上个世纪九十年代中期，惠州率...
肖南方 161查看全文
两极分化：惠州大项目战略的后遗症？ 在珠三角经济圈中，惠州模式一直是一个“另类”。 2005年年底，作为中国目前最大的中外合资项目，中海壳牌南海石化项目即将建成投产，项目建成后将年产各种化工产品230万吨，年产值约17亿美元，合人民币130多亿元。随之而来的是产业集群效应的释放，承接其中下游产业的项...
肖南方 152查看全文
8月11日，传闻中的并购案终于水落石出。阿里巴巴公司（Alibaba.com）和雅虎公司（Yahoo.com）同时在北京宣布，阿里巴巴收购雅虎中国全部资产，同时得到雅虎10亿美元投资，共同打造中国最强大的互联网搜索平台。这是中国互联网史上最大的一起并购。 据悉，阿里巴巴收购的雅虎中国资产包括雅虎中...
肖南方 163查看全文
心态来自选择 许多企业在管理当中都采取了末位淘汰制，虽然残酷但却有效。根据人的秉性而言晋升容易，可降职降级就感觉到非常难受了。因为这在中国的不论什么样性质的社会里，都在提倡等级社会也见怪不怪了。对于等级观念的根深蒂固和等级制度的规格森严，不得不会使许多人有心理上的落差，而这种心理落差来自于人与人之...
王运启 135查看全文
案 例 吴老板生活工作在地处西部的一个欠发达首府城市，他掌管着当地一家颇具规模并且有着地域知名度的制药企业。为此，吴老板对其充满传奇色彩的创业历程常常挂在嘴边，时逢重要场合就会或多或少的炫耀一番，对于这件事他乐此不疲。 事实也确实也如此，吴老板从一介平民蜚声到知名人物行列当中，其中确实付出了非常多的...
王运启 199查看全文
当今，困惑民企的一个最主要问题是人才的问题。更直接是高级职业经理人的寻找获得、使用问题。留人只是识别人才、聘用人才和使用人才的结果而已。如果，一开初，人才的界定识别就错位了，必然会导致双方的分离。而招聘期间双方沟通交流的错位或不深入也同样为后来的分离埋下了种子。当然，用人阶段如果无法因才用才就更是...
蔡丹红 249查看全文
自从事咨询工作以来，曾经接待过不少没有自己的品牌，专门为欧美等发达国家加工制作产品的企业，我们一般把他们也称为OEM企业。这类企业属于生产型企业，当看到自己生产的产品贴上别人的标签在世界市场上驰骋时，一方面是感到骄傲，一方面也是辛酸，因为毕竟是“为人作嫁”啊。再有就是不安全感，总觉得命运被操作在别...
蔡丹红 216查看全文
A楼，是中国一个著名的风景名胜。上下五千年，A楼曾经有多少文人墨客在这里泼墨挥毫，题写了千古绝唱之佳作。更有我们一代的杰出领袖毛泽东登上A楼，在这里吟出豪情满胸的诗句。时值市场经济蓬勃发展的今天，A楼所在地的政府艳羡各地的经济发展，希望为本地的经济添一道亮丽的风景线，就打起了A楼的主意。决定利用A...
蔡丹红 297查看全文
建立个人品牌——现实的话题 美国管理学者华德士提出：21世纪的工作生存法则就是建立个人品牌。不只是企业、产品需要建立品牌，个人也需要在职场中建立个人品牌。个人品牌是实际的、商业的观念，它虽然打破了过去组织的阶梯与限制，看似让工作变得自由，但也更强调工作更具有价值。 建立个人品牌一方面是指个人业务技...
王运启 142查看全文
人们对品牌的认识经历了从战术到战略，从“形而下”到“形而上”的发展。 今天，人们已不是简单地把VI或者形象识别当作品牌的全部含义。对品牌的认识越来越全面深入。因此，出现了许多相关概念，它们都从某一个特定的角度对品牌进行了解释。如品牌识别、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社会属性、品牌文化、品牌个...
蔡丹红 374查看全文
满足顾客需求就是成功营销的全部吗？ 如果把商场看成“战场”，那么究竟谁是商战的主导？这是个商家都想弄清楚的问题。 传统的市场营销学认为，顾客是“当之无愧”的市场主导。营销大师菲利普·科特勒说过：“实现组织诸目标的关键在于正确确定目标市场的需要和欲望，并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标...
赖后翊 124查看全文
重温历史： 当年的E百分英语学习机给当时已风光不再的PDA产品赋予了一个新概念、新功能（提高英语成绩），这是一个很不错的概念，卖得很火，取得了成功。好记星在它的基础上找到了“记单词――提高英语成绩”这个更准确、更清晰、听起来更顺理成章的概念，结果自然也是更能深入人心，以致最后能后来居上，火遍大江南...
王继勇 198查看全文
系列专题：年终营销盘点 年终了，许多企业和营销人员，为了完成任务，又不得不压货了！所谓压货又叫压仓，就是在年终时或者特殊时段内，向市场和各级渠道，尤其是一级商业渠道中，压出其远远超出其正常销售量所需库存的货物，也就是压仓或者塞货等。这是往往是无奈的销售行为，是最低档次的营销活动。 那么到底该不该...
李从选 471查看全文
价格体系混乱是成熟产品的面临的营销顽症之一，混乱的价格造成产品满天飞，商业无利润，因此也没有代理推荐，零售价格体系混乱则造成零售商不愿卖，合理的价格体系，最终发展的结果是产品流不动，没有价差产品无法流动，就象水没有压力差无法流动一样。因此维护价格体系稳定成为当务之急。尤其是在年终制定明年政策是应...