苏旷老师的文章
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第一篇 如何提高意志力有一种品质可以使一个人在碌碌无为的平庸之辈中脱颖而出，这个品质不是天资，不是教育，也不是智商，而是自律。有了自律，一切皆有可能，无，则连最简单的目标都显得遥不可及。ndash;西奥多middot;罗斯福自律，又常称意志力，是在实现目标的艰辛路途上不可或缺的品质，其他还需要的品质...
陈禹 411查看全文
在《庄子》中有一论剑段，庄子说，剑有三类：有天子剑，有诸侯剑，有庶人剑。其中，天子之剑制以五行，论以刑德；开以阴阳，持以春夏，行以秋冬。在企业里面，制度就是天子剑，人才就是诸侯剑、手艺就是庶人剑。要想令行禁止，必须挥天子之剑，也就是要发挥制度的能量。制度，说到底就是企业的游戏规则，是调节组织中各种关...
杨思卓 281查看全文
德鲁克说，做任何重大决策时，务必把握住最基本、最广泛、最长远与最高层次的准则。否则作了一个决策，又要被迫做第二个、第三个决策，结果会不断地出现麻烦、产生问题。本文摘自我写的《德鲁克黄金笔记》（东方出版社），这是第一本以本土文化、思维及价值观来传播彼得middot;德鲁克的管理理念、管理思维和管理方法...
詹文明 363查看全文
前几天，和一个朋友在建外SOHO吃饭，点完菜服务员问要喝点什么？他习惯地说：来一罐加多宝！服务员笑说，是王老吉吧！他也笑了：支持一下加多宝？我没有深究朋友为什么要支持加多宝，但是我注意到服务员还不习惯将加多宝说成王老吉。毕竟，王老吉作为凉茶的始祖品牌已经刻进了很多人的脑海。后来，加多宝和王老吉员工在...
雷永军 539查看全文
一个实质性的问题，就是这些战略投入，或实际的经销，中间怎么来把握。他早期起点点，或者社会责任大，传统的军类的投资，收入hellip;hellip; 考核标准定低一点。定低了这边人有意见，这个传统，已经产生过经纬的人有意见，说拿我们的钱去宣传，又要求不高，现在很容易形成这种怪圈，怎么来破这个魔咒。现在...
245查看全文
吉姆middot;科林斯这回放下追求卓越的激情，不去探索从优秀到卓越了，也不去探索基业长青了，他开始聚焦攀岩的心灵之旅了。攀岩，是修心的过程。那是一种检验你关注当下的能力和心劲。你所有的一切，都在当下那一刻的待攀的岩上。稍一闪失，就可能万劫不复。闪失，是你的意识突然跟着风飘走了，跟着气温起伏了，跟着...
王育琨 466查看全文
国际连锁企业协会cherry通过日常生活中的所见所感，整理出以下几条业务人员应该注意的事项及建议供销售人员进行参考和借鉴。销售也就是通常我们说的做业务，是一项非常具有挑战性的工作。当下中国经济不容乐观，竞争此起彼伏，对于销售人员的挑战亦是增温不减，然而机遇与挑战并存，越是乱世越是英雄辈出。人们常说，...
245查看全文
丽思卡尔顿酒店对于崇尚奢侈品的人来说是一个传奇，这个传奇有着无数名流为其背书，其中最为有名的故事来自可称得上时尚代名词的可可香奈尔，从1934年到她去世的1971年，可可一直住在巴黎的丽思酒店，酒店专门为她安装了私人专用电梯，电梯从她的豪华套房一直延伸到酒店后面的康朋街大门，方便她只需穿过康朋街就到...
徐汉群 213查看全文
如今的营销界，充斥着很多做直销出身的推销高手，擅长一对一的刺刀见红说服搏击术，扩若悬河，忽悠大师；而且在培训市场也是风起云涌，一个个都是乔吉拉德的徒子徒孙，一个靠个人口才和能力推销出几十万辆汽车的销售大师，被后人顶礼膜拜，奉为神圣。然而，还有一大批在作战指挥部指挥千军万马的营销大师们，科特勒、利斯特...
张德伟 222查看全文
心理学中，在无对抗条件下，用含蓄、抽象诱导的方法对人民的心理和行为产生影响，从而使人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的相符合，这种现象称为暗示效应 所谓的暗示是指：人或环境以非常自然的方式向个体发出信息，个体无意中接受了这种信息，从而做出相应的反应的一种心...
张雪奎 328查看全文
实体经济是最大的就业容纳器和一国经济立身之本，是民富国强的根基。当前实体型中小企业由于受融资难、用工荒、成本高和需求萎缩、出路狭窄等影响，企业深切感受到:实业真难做、做实业真苦、实体经济真危险，由中小企业发展环境恶劣和实体经济贫血造成的产业空心化，正逐步成为影响经济可持续发展的重大潜在风险。当前要高...
辜胜阻 224查看全文
如何用好小人？一个通常在管理上不大注重，但实际上又经常出现的问题。如何用好能人，这个问题我们探讨的太多，连篇累牍地怎么样去用好能人，但是怎么样去用好小人呢？这是很多人很头痛的问题。我发现，很多的企业家不管是国有的还是民营的企业家，栽跟头经常是栽在小人手里头。干得挺好，结果掉进了小人沟里头。大江大河都...
杨思卓 359查看全文
哈耶克有句话说得非常好，哈耶克说社会主义一定会失败，为什么呢，他说资本主义和社会主义都提供福利，只不过资本主义是有阶梯的，精英在享受社会福利的最高层，而社会主义福利的分享是没有阶梯的，也因此这种福利，最终会被庸人，不思进取的人所充斥，最终社会主义体制一定会崩溃。就是自由经济学家里面排第一的哈耶克，他...
334查看全文
目前我们的认知里面，逐步有一个错误的时间观，中国人在时间感上是全世界最差的，不仅我们的语言里面没有时态，更重要的是，我们老以为时间静态流转的背后，历史老人会自动地发生。 修正，既算一个神话，也算信仰。小平同志说，下一代人更聪明，但是日本人和美国人都知道，现在埋下一个种子，做下一个制度，下一代会发酵，...
340查看全文
多年的打拼,让国内民营企业学会了勇往直前、不进则退的商业道理。企业在高速成长时得到了丰厚的利润回报，这种模式固化了企业只知前进，不知后退的思维模式。但凡任何形式的业绩倒退均被认为是大逆不道的商业行为。 但是长期的渠道增压，确实给予了企业不少的实惠，但同时也造成了渠道各类问题的隐现，如渠道商经营思路无...
卢超 270查看全文
身边常会有声音抱怨：怎么干活的总是我，涨薪升职却轮不到我调查中50.6的职场人认为自己埋头工作却得不到赏识，于是，司马他原则在职场蹿红。 司马他：也称司马Ta，smart的音译，该词本身表示精明的意思。一个名为抚摸三下的博客撰文对smart做了精彩注解，SSpecific(具体的)、MMeasura...
258查看全文
系统原理告诉我们，系统化能力是一种综合能力。对于个人而言，系统化能力越强的人价值也就越高。比方说，一个人既有专业知识，又有领导才能，而且人品还很健全的话，一般都是企业高管。而对于企业而言，系统化能力就是一种包含产品力、营销力、管理力和文化力在内的综合能力，是企业真正可持续发展的核心竞争力。如果一个企...
278查看全文
这个世界就是这么奇妙，简单的事可以变得很复杂，复杂的事又终究会归于简单。面对外界，我们要么被事情主宰，要么慢慢的学会主宰事情，而主宰的力量来源于悟。 悟不是要深入到极限，自然也不是要退回到原点，悟是一种穿梭的力量，是修炼怎样能够在事情内外出入自由，从而入可理其内，出可察其形。 管理的根本不是方法，而...
630查看全文
现在国内酒店大较多还在使用传统的直线职能式组织架构，管理人员与业务人员比例较低。随着人力薪酬和福利水平的不断提升，劳动力成本问题逐渐浮现到酒店管理人员的日常工作计划中。同时，由于组织结构层级较多，酒店一线服务人员往往不能对客户提出的需求采取及时的举措。对于这些问题，组织架构扁平化为酒店寻得了出路。下...
321查看全文
我很喜欢和有激情的企业家交流。因为和这样的企业家交流，双方大脑的转速都很快，信息量很大。一杯茶，就可以将天下竞争谈的透彻，真是痛快。而和没有激情的企业家交流，往往错位很大，及时鲍鱼茅台，也是索然无味。 我也很喜欢和有激情的企业打交道。因为这样的企业大多团队劲头足，执行到位，敢闯敢干，先公后私。给这...
雷永军 320查看全文
3月份是传统的招聘旺季，人力资源部在这个时间经常忙得不亦乐乎，面对双规（在规定的时间内找到符合规定的人）的压力，不得不使出浑身解树：猎头、内部推荐、外部推荐一个都不能少，简历筛选、初试、复试层层把关。历经千辛万苦，终于找到和岗位要求相对匹配的人选，但新人可能不适应公司的企业文化，或担当不起重任，不得...
297查看全文
KA经理会时常犯难，总想借自己的职位与采购搞好关系，获得后期卖场支持，却总是成效不大。长而久之，自己也渐渐产生畏惧情绪，因为时间也耗了，想谈的事也没谈好；有的KA经理索性不再主动与采购见面，前期的客情关系就这样废掉了；有的又时常以鸡毛小事为机与采购会谈，最后关系还算可以，却把业务员的事都做了，等到有...
黄静 229查看全文
按照美国大战略家亨廷顿的判断，全球所有的冲突，都是文明的冲突。最近时间的明显冲突是伊斯兰和基督教文明的冲突，早些年是佛教和伊斯兰教文明的冲突，东西方冲突一段时间，则是儒家文明和伊斯兰文明的之间冲突。但是自从拉登死后，文明冲突大体上结束了，美国最牛的战略大师，布热津斯基认为，美国把中东问题想大了，中东...
286查看全文
龙头企业作为行业的领军者，是整个行业未来趋势和走向的风向标，同时也是追随者最看重的标杆，龙头企业在战略运作中，注重自身核心地位稳定的前提下，更应该注重整个行业的趋势发展，以行业思维经营企业，以企业发展引领行业。综观龙头企业的战略运作，主要有以下几大优势:一、研判未来与行业趋势，混业趋势龙头企业在自身...
白万纲 298查看全文
管理是当今中国最频繁使用的词汇之一。管理是什么按照形势法则(The Law of Situation)，应该给事物的本质进行定义。比如，窗帘是什么通常的回答会说是布，或者是百叶窗。但是按照形势法则这种说法是不对的，应该说窗帘本质上是换气调光的设备。所以我们讲管理不应在行为管理、科学管理这个层面去理解...
冯仑 244查看全文
在您的企业中是否会遇到这样的问题呢？员工对薪酬不满意，员工的薪酬不满对于企业的影响是什么呢？俗话说千里之堤，毁于蝼蚁。一个员工对薪酬的不满，将会引起怎样的风暴呢？所有我们要学会去解决员工的薪酬不满。我们如何减少员工对薪酬的不公平感呢首先企业必须明确付出与有效付出，收入与部分收入、全部收入等概念的差别...
278查看全文
首先得恭喜大家，加入到销售业务员的大军中来（资深或是高级销售人员过飘过），这是我国除了农业以外最大的用工系统，据说有数千万之众。换言之，从起步的角度来说，销售业务员只比农民高那么一点点（全国百强村的村民们飘过）。当然了，这个营销行业的特点是门槛在门里面，外面看起来挺简单的，并且是机会多、空间大、接触...
潘文富 305查看全文
由于我国中小企业的信息管理不完善，使中小企业蒙受了很大的损失。中小企业实现持续经营的战略方法，就是要加强信息管理。只有在加强企业信息管理的前提下，才可能使企业的发展与时代的发展同步。加强中小企业的信息管理，首先要理解其重要性和必要性。自从21世纪以来，我国的经济高速平稳发展，深刻地融入了世界经济之中...
寇北辰 244查看全文
很多公司比IBM的研发更牛的很多公司里面，他引入的不是IPD，是项目管理成熟度模式，项目管理成熟度模式，你们应该非常熟悉，就把研发结点分成若干结点，每一个结点把若干重要动作定义出来，把高重复度的，高成功度的定义为高分数，低成熟度的，偶然情况定义为一或二，那这样的话，把成熟度，每一个动作的成熟度定义之...
白万纲 245查看全文
有这样一群人mdash;他们能够完成本职工作，符合岗位要求，表现尚可，与同事打成一片，不过对追求金钱和职业发展似乎毫无兴趣，也无意改变自己。他们不是那种绩效斐然，光芒万丈的明星员工，也不是排名垫底，满嘴抱怨的落后份子。如果按照员工进取程度进行排序的话，他们是处于序列中游的一个大群体，决定了公司整体的...