沈莹老师的文章
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黄静/卖场研究者做卖场，费用太高了做卖场，不花钱不行的做卖场，必须用钱才能搞定...... 这些言论在江湖上流传很久了，是的，做卖场肯定是要花钱的，可是钱真的花到卖场了吗？真的花到实处了吗？这需要打个大大的问号！不客气的说，厂商的费用至少一半以上是被贪污掉了！各种人员贪、各种方式贪、各种名目贪，在...
黄静 298查看全文
姜上泉：降本增效咨询专家姜上泉导读：比刀锋还薄的利润，投机政策性强的行业，短债长投盲目扩张，资产过重周转过慢，主营业务产品创新能力弱与竞争能力差等诸多原因是导致2018年一些知名企业倒下的根本原因；而对比2018年那些盈利能力强和股东回报率高的企业，它们几乎都拥有一个共同的特征——那就是专注研发创新...
姜上泉 330查看全文
一个公认的事实是，茶饮料目前已经占据了饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。人们注意到，今年统一、康师傅、娃哈哈等强势品牌都推出了自己的促销手段，有的是抽奖，有的是瓶盖积分兑奖，有的是设置兑奖号码，但在诸多促...
389查看全文
国庆节已过，也意味着2018年只剩下最后一个季度。2018年是非常不平静的一年，在一片哀嚎和欢腾夹杂的焦躁气氛中，各家企业都深感经济新常态以及中美贸易战带来的不安和恐惧，加上媒体矫揉造作的炒作与宣导，我们对未来战战兢兢、如履薄冰。2018年也成为众多企业的多事之秋，先有个别企业家顶不住压力依靠结束生...
蔡元恒 219查看全文
迈克尔波特的竞争论我们很多人都看过，大家这些年都在追求所谓企业自身核心竞争力方面的打造和培育。按照波特竞争论的逻辑，我认为企业核心竞争力不外乎就是做好三个最基本的核心要素：整合优势、产品领先、顾客关系。这三个要素是企业核心竞争力最为有力的表达。任何一个企业，只要做好这其中一个要素，就能打造出企业的核...
蔡元恒 402查看全文
今天，我们的员工都拥有高学历、高智力、高知识、但他们不见得就拥有高能力，或者创造高绩效。面对高知识的员工，管理的手段方法也面临巨大挑战。如何管理优秀的知识型员工呢？我们总结了十大黄金法则。第一：成立招聘委员会，或者人才专家文员会，由委员会来招聘员工。委员会成员由不同层级的人员组成，大家都对招聘的人员...
蔡元恒 223查看全文
原创： 姜上泉降本增效咨询专家姜上泉导读：和稍微有些资历的生产管理人员谈七大浪费，他们会觉得你“低端”与“脑残”。七大浪费，我们很早就知道了。于是，便看到企业内到处都是“知道了”的南郭先生，现场也到处都是七大浪费。丰田生产方式创始人大野耐一曾经说过：“没有比完全意识不到问题的人更有问题”。员工的问题...
姜上泉 361查看全文
1、聚信达定焦战略案例介绍咨询前：聚信达集团在一个万亿级的市场里，仅一个事业部年亏损近2000万，如何突出重围，拓展新市场？品牌咨询诉求希望通过咨询快速建立系统。咨询要点：2015年进行战略定位梳理，选择爆款“路演中国”作为登陆点，调整企业资源配置，优化运营咨询后：2016年即实现从亏损2000万到...
大高华 185查看全文
“定位就是将产品和人们脑中已经存在的东西联系起来。”说直接一些就是更好的去理解用户，给产品找到一个合适的切入点，避免与强大的竞争对手正面交锋，在细分行业市场创造第一名，产品自创始即要有关联性。随着美团上市，市值突破4000亿成为中国第5大互联网企业，再一次的引起了很多人的狂欢和羡慕，成功的背后是美团...
大高华 248查看全文
大高华认为：再厉害的策划、培训师、专家、大师都不可能持续推动企业发展，只有从品牌布局来考虑，企业经营才能持续赢利；持续赢利的解决方案只有一个就是三品一模式即布局企业、产品、创始人三大品牌和裂变模式缺一不可。1.精品打造—让品牌成为首选产品是一一是根本意味着一切，这也破译了所有组织兴衰成败的本源，化解...
大高华 410查看全文
自从Sars病毒演变成一场公共卫生危机时，对化妆品营销环境的振荡也让从业者措手不及。 正当防晒产品的营销时段及彩妆产品的补妆时段出现的时候，Sars的突如其来打断了化妆品两个营销时段的阵脚，使得两个时段断荡或者延误。同时一连串的营销困境接踵而来。 一、体验营销急刹车 护肤品的销售特别是彩妆...
444查看全文
原创： 姜上泉 降本增效咨询专家姜上泉导读： 库存是利润最大的杀手。一家企业的库存管理水平是企业整体管理水平的体现，一家企业的库存销售比和总库存周转率是衡量企业经营与运营管理水平好坏的重要衡量指标之一。记得多年前和几位日本精益咨询专家交流，讨论到企业调研时如何快速掌握企业的生产运营状况，一位日方精...
姜上泉 349查看全文
企业信息化都暗藏哪些大风险，如何更好解除？企业信息化，一般是指，ERP办公自动化系统。包括了企业门户管理、日程管理、工作计划、工作任务、固定资产、会议管理、车辆管理、流程审批、档案管理、人力资源管理等功能。以及SAP、ASP、PSA、SPA；HRM等软件辅助工具；会用有参考助益，不会用或是依赖之，则...
孙电 258查看全文
企业团队职能部门关键岗位绩效考评新方法；企业职能部门关键岗位绩效考评，光有KPI指标就够了吗；其中，发展能力类职能目标性指标要不要有它们如何确定有效制定？与KPI指标是什么有效关系？它们都只是人力资源部门或者企管部门的事情吗，它们在推行过程中；有哪些问题与难点呢？比如；推行绩效管理的组织模式与各个部...
孙电 230查看全文
2018年10月10日—11日，著名精益运营专家，中国降本增效咨询领导者姜上泉导师在亚通集团主讲《利润空间—降本增效系统》，亚通集团董事长、总裁及10多家分公司的总经理和中高层管理人员90多人参加了训练。姜上泉导师在训练中着重剖析了降本增效的“目标管理、数据管理、项目管理”，如何看盈亏平衡点、...
姜上泉 201查看全文
九型人格是研究人的学问,所以在学习过程中，要珍惜一切能够接触到人，能够与人进行交流的环境，但是，在现实环境中，人们因为种种的压力，根本没有太多的时间与我们进行交流。然而，为了让我们能够更好的学好九型人格，能够在现实生活、工作、待人接物处事当中，更好地运用到这么有趣而作用 “非凡”的学问，笔者在过去...
何孟轩 312查看全文
金矿还是泥潭？－－透视血脂市场迷局 “夹生饭”往往是粗心人的专利：懒人们三心二意进了厨房，懒洋洋地把水米往锅里一丢，看看火头似乎还健旺，就溜到一边去躲清闲——全不顾水量是否足够，或者火候是否欠缺；片刻后掀起锅盖——苦也！一锅夹生饭业已出炉。 夹生饭固然是个不大不小的尴尬，却总不难解决——虽然当事...
姜兰剑 206查看全文
千辛万苦把新品推进了场，可是能不能卖好，能活多久才是更大的问题！新品在卖场的存活率较低是事实。这其中供应商没有对新品实施有效的订单管理是个很重要的因素。很多供应商对新品订单的管理还停留在较为初级的阶段：等下单——接订单——送货—再等……过于被动的状态，导致新品订单处于一个较低的周转水平。这也间接导致...
黄静 403查看全文
为什么要考核员工？1，考核的方向，即是员工工作中需要努力的方向。2，人没有那么自觉，需要通过考核指标来约束或是督促员工。3，建立一定的公平机制，大家基于一个共同的考核标准，来核算每个人的工作价值和收益。4，明确考核的正面导向作用，不然的话，员工往往会认为，老板搞这些考核出来，就是在想方设法找理由扣员...
潘文富 261查看全文
随着“全民营销”的理念深入人心，无论全职还是兼职销售人员，都开始思索一个问题：优秀的销售人员应当具备什么素质呢？我认为包括但不限于：观察力、分析力、执行力、学习力、想象力、心理素质、耐力、展示能力等等，感觉做销售者应该十项全能对不对？那就对了！人总是倾向用放大镜看别人的缺点，用显微镜看到自己的缺点，...
马诗敏 210查看全文
向卖场申报新品时一个重要环节，就是对新品销售前景的估算。毕竟，每天都有供应商向卖场申报新品。对于卖场采购而言，如何从这成千上万的新品中选择那些能够给卖场带来利润的新品进场，而将那些消耗卖场资源的新品排除在外，是采购头疼的一项工作内容。那么，作为供应商，你又如何让采购相信你所要进的新品是会给卖场带来好...
黄静 229查看全文
什么意思？两点：一、从店门口路过的行人，大多数，甚至是绝大多数不会进店的，只是路过而已。二、即便是进店的顾客，往往也只是进店随便看看，转一圈就走了。一般来说，门店里的当天进店成交率，能做到三成，就算不错了。那怎么办？长吁短叹说生意不好做？然后就等着？还是主动积极的来研究和利用？在店外路过的，叫人流；...
潘文富 224查看全文
在过去，生产部门第一位绩效是产量，其次是质量。因为当时是短缺经济，社会各方面的商品都匮乏，市场属于卖方市场。所以对企业而言，第一位重要的是先把产品做出来，只要能做出来销售不是问题，可谓皇帝女儿不愁嫁。而现在市场早已由卖方市场转为买方市场，进入产品过剩时代。当今社会几乎什么产品都愁销路。同时科技的...
张庆西 253查看全文
供应商，都想把商品全都铺进卖场，在货架上占据尽量多的品项和排面？可是不好进！采购太挑剔，条件太高，理由太多，卖场不要新品吗？看门店，商品丰富多彩眼花缭乱，好像没有一点空隙可以用了，卖场不需要新品吗？其实采购天天都在找新品！卖场从本质上说就是一个销售平台，本身没有任何产出和增值的功能，全要依赖商品的流...
黄静 203查看全文
在常规的厂家招商方式中，满天撒网式是实际的主流模式：多接触，多沟通，反复跟进，确定合作。虽然有些厂家也会设定开发模型，诸如对招商对象在公司规模、经营能力、资金实力、人员团队、行业经验、终端网络等方面有所要求。但在现实中，大多数厂家招商，是被经销商所挑选，而不是选择经销商。客观的来说，厂家在招商阶段，...
潘文富 224查看全文
总部谈好的活动在分区门店执行，我们在前文分析了为什么会出现执行不到位的情况。这个问题的解决看起来不难，很多供应商其实也有自己的管理思路：制定标准监督落实检查巡视奖惩到位，这个控制流程大方向是对的，但是为什么还是有那么多问题层出不穷呢？还是因为里面的细节没有控制到位，管理的力度和方法需要再细化升级。不...
黄静 212查看全文
老板付出了工资，自然希望员工有对等的工作业绩回报，按劳取酬嘛。在衡量员工工作质量及成果方面，得要通过考核来进行量化，这样大家都有标准可循，不扯皮。那么，怎么考核员工？站在老板的角度，自然是要尽量全面一些，面面俱到。诸如企业文化、日常的行为作风、工作态度、做事的标准、责任心、创新意识、工作推进效率、业...
潘文富 256查看全文
今天我的讲演就围绕经营的实学展开，就是讲解“阿米巴经营”，这是我自己独创的一种管理会计体制。 在日本，常有人讲：“中小企业如脓疱，长大就破”。 就是说，组织越是肥大，就越难以掌握企业的实态，越难以弄清企业损失浪费的情况，也就无法下手进行必要的经营改善。而且，还会在经营方向的决策上发生错误，因...
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学习的时间总是过得特别快，转眼誉德航《原浆勾兑阿米巴落地方案班》已进行到了第三天，中国阿米巴经营本土化落地第一人——誉德航资深咨询师杨隆老师带领学员们展开更高强度的学习，详细讲授阿米巴经营定价与内部交易、年度经营计划等重要板块。 构建阿米巴经营定价体系，通过内部交易实现“内部市场化”，可以保证...