王慧君老师的文章
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系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 在我国，根据国家信息中心发布的零售行业预测报告显示，2005～2010年之间，中国的零售业将保持每年8～10的增长速度，到2020年，社会消费品零售总额将超过20万亿元。目前，世界零售业巨头已有2/3进入了中国，随着零售业的进一步放开，地域扩张...
马宁 137查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第3章按才能论处 黄光裕论人才任用 大多数家族企业里，家里人都是皇亲国戚，高高在上，谁都不能管，我的企业不存在这个问题，我的家人既有管人的也有被别人管的。我的原则是有能力的人来管理。 家族企业的用人原则 将利益紧紧控制在自己及家人手里，...
马宁 121查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 4让国内厂家帮着吆喝 说服外资厂家买单后，黄光裕又更进一步地游说国内家电厂家道： 你们的产品摆在橱窗里，看得见，摸不着，作用不大。消费者也不知道有货没货，还不如在我们国美这做专柜，把产品送给我们当样机，再做些活动，更有利于促销。 可见，黄...
马宁 167查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 说到做到，黄光裕立即将这种想法付诸行动，而他在广告上的做法更是别出心裁： 1巧用中缝 黄光裕做广告的想法得到了哥哥的认可，但是国美当时实力尚显不足，没有更多的钱支付广告费。黄俊钦担忧地说：quot;广告的想法是不错，但是不知道他们要多少钱，...
马宁 130查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 1999年quot;天津之战quot;，由于低价策略的实施，国美受到当地十大商场的联合阻击。国美从维护顾客的利益出发，始终坚持低价的作战策略，最终赢得了当地顾客的心，也赢得了越来越多供应商的支持。这场阻击战以国美胜利而告终。 2000年，在国...
马宁 127查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 你定1000块钱，可能只能卖10台产品。你定990元，虽然少挣消费者10块钱，但不可小看这10块钱。它是一个心理杠杆。因为这10块钱可以引发很多东西。你给客户让利了，1000块钱的产品，10块钱是1，是不得了的一笔账。原来你可能挣3，你现在少挣...
马宁 124查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 quot;薄利多销quot;的销售模式给企业和我自己带来了丰厚的利润，但这一切都是靠quot;量quot;争取的希望吸引10个消费者这次来了后，下次还会再来，而不是一下榨干的方式。当初我就想把国美做成一家百年老店，这样在企业的布局和落脚点上才不...
马宁 122查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第2章经商法则 黄光裕论市场开发 国美电器的成功，是因为我们从始至终、持之以恒地坚持薄利多销、服务当先的企业经营原则，同时整合各方面的资源，并通过不断地创新，来向消费者提供最好的产品。以最低的价格和最优的服务来向消费者提供我们的产品。 薄...
马宁 115查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 由传统的制造业进行多元化运作，成功的案例很少，但是海尔多元化的经营战略却赢得了人们的好评。海尔的多元化思路非常清晰。首先坚持七年的冰箱专业经营，在管理、品牌、销售服务等方面形成自己的核心竞争力，在行业占据领头羊位置。而后，从1992年开始，根据...
马宁 145查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 一个企业在经过不断实践和总结形成一套科学的管理方法和理论之后，行业间的差异性就不再是企业发展的障碍，反而会通过行业间的优势互补、资源共享，实现规模扩张和多赢发展。故我们所说的quot;无域quot;并不等于一味地追求经营规模的扩张，而是要遵循世...
马宁 137查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 实际上这两个行业都是很贴近老百姓的行业，都是一个quot;加工厂quot;，并且都是做销售。从投资的理念来讲应该是相同的。要说不同，那只能说由于专业不同，从而导致专业人才的不同。 此外，黄光裕认为这种先零售后地产的模式很有优势，他说： 因为...
马宁 129查看全文
系列专题：《中国顶级CEO的商道真经：黄光裕如是说》 第1章商者无域 黄光裕论经营理念 quot;商者无域quot;是说经营的方法、思维的角度只有专业与否，没有套路之分。用到集团的发展上，就是假如企业需要第二个行业，也可以沿用做零售的经验取得成功。 商者无域，相融共生 在商海驰骋多年，黄光...
马宁 204查看全文
1.房地产价格相关理论 房地产价格定义。住宅房地产价格，简称住房价格，是指在开发、建设、经营房地产过程中所耗费的全部社会必要劳动所形成的价值与土地所有权价格综合的货币表现，其最根本的特征是双重实体价格。其市场价格可能会大于、等于或小于住宅的真实价值，而只有在一个有效的市场中，市场价格才是商品住房...
彭晓辉 118查看全文
一步曲：晨会启动1. 标准模板主持人：（从收银台通过播麦的形式）各位家人，早上好！今天是XX年X月X日星期X，晴，气温在 2536摄氏度之间，晨会时间已到，30秒内集合完毕！掌声……主持人：以主持人为基准，向左向右看齐，向前看！稍息，立正，跨列！主持人：各位家人，早上好！好很好！非常好！（1分钟气氛...
盛斌子 129查看全文
O2O曾是一个火的一塌糊涂的词，随着新零售这一概念的异军突起，O2O仿佛前尘旧事。如果说O2O是线下与线上的体验、互动、支付、传播等，那新零售不也是这些东西吗？所以，新零售与O2O区别在哪里呢？其实，就本质而言，恕笔者大言不惭，两者并无区别，新零售这一概念，无非是马大仙为了争夺话题权而发明的新词而己...
盛斌子 139查看全文
系列专题：大数据营销案例1：优衣库：所见即所得，“门店自提”模式优衣裤视频门，应当是尽人皆知。他策划的每场事件，都能成为茶余饭后的谈资。相信大家对每年双十一仍然记忆犹新，优衣库天猫旗舰店不到3分钟破亿，在当天上午即挂出全店售罄公告。 当然，每年双十一的消费空间有逐渐被榨干之嫌，人为制造的消费波峰之后...
盛斌子 125查看全文
系列专题：大数据营销案例一：雅诗兰黛：打破服务和体验边界“BA在线”：由品牌专业美容顾问为线上消费者提供可视化咨询服务；“试妆台”：通过虚拟现实技术给线上消费者动态彩妆试用体验。图片来源/品观网这些举措实现了“服务通”、“会员通”，即使身处偏远地区的消费者，也可享受尊贵体验，不再受制于文字和图片的交...
盛斌子 136查看全文
时来天地皆同力，运去英雄不自由。新零售是这两年火起来了，而O2O仿若昨日黄花。新零售为什么这么火？当然首推成功学教主马云了，要是没有马云出于重构生态圈，掌控话语圈的主推与造势，“新零售”不会现在这么火。一个词要想火，合适的时间点很重要，因为合适的时间点契合了当下这个社会的发展脉搏。合适的人顺势而为，...
盛斌子 142查看全文
下文是盛斌子老师对家居建材家电行业经销商，与企业经理人的最新微课堂的培训录音，稍作整理，以飨读者诸君：大家好！我是今晚专题讲座的盛斌子老师，我跟大家分享的课题是全网营销商业模式顶层设计。由于时间的关系，我们不讲整个体系，只讲几个顶层设计的模式及案例。然后大家有什么问题和建议，我们保持随时沟通。为什么...
盛斌子 178查看全文
盛斌子老师认为，FABE法则，是比较有名的推销工具，几乎所有的推销课程，或多或少都会涉及FABE法则，遗憾的是，老师讲的多，讲透的少，学员听的多，听懂的少。这里面原因比较复杂，我估计有以下几个原因：1.中文翻译的原因，英文译成中文，比较容易失去本真的东西，或者过滤掉一些东西，FABE推销售工具，翻译...
盛斌子 151查看全文
传统的很多人力资源部有个传统，就是如何控制人，导致办公室政治非常猖獗，实际上，对于传统的工业社会而言，这种逻辑也无可厚非，因为传统的工业组织是建立在自上而下的金字塔结构上，比如军队，就是典型的金字塔结构的组织。这种组织自然强调命令、服从、纪律等关键字。加上，传统组织面对的时代，是一个人多资源少的时代...
盛斌子 150查看全文
1.如何做成“当地第一品牌”？？大店成就大商，除了品牌背书之外，更是靠经销商自身的运营能力，包括人脉资源，财务实力，当然，经销商自身的经营管理能力也很重要。虽然现在进入移动互联时代，但是，建材的材料属性，决定了品牌最好的推广方式，消费者的购买方式，一定是SOMOLO方式，所以，开大店+开旗舰店+开靓...
盛斌子 121查看全文
终端爆破如火如荼，不过，再怎么花钱，流量仍然是第一要素，各类终端爆破之间的竞争，首先是流量之争；没有流量的终端爆破，只是花钱买吆喝，叫好不叫座，那么，流量到底从哪里来呢？以下是笔者的一些小招数：1.收买导购+微信群+卡拉OK竞争对手的导购或者同是建材互补品类的导购，均可为我所用；私底下建立友好关系，...
盛斌子 125查看全文
1.顾客消费所得到的积分，以后均以红包的形式发到顾客的微信中。如果你不加我的微信，我的红包发不出去。在发的过程中我也推广告，当然推的不是很厉害。这是针对顾客的。2.利用三层分销机制吸粉，给每人设定任务，赏红包。3.找到城市的准顾客资料，发送短信，要求到店领取礼物；或者直接派二维码，自己扫码，或者到店...
盛斌子 139查看全文
系列专题：年终营销盘点前言岁末年终，又到企业营销系统一年一度撰写营销策略报告并述职的时间，营销人员必然向老板或上级一个明确的交待。当然也是对自己与市场的一个的交待。无论是个人升职加薪，还是对市场有个透彻清晰的策略，都离不开一份良好的营销计划或者营销策略报告。笔者江湖十载，看过的、自己写过的营销计划，...
盛斌子 157查看全文
O2O全网营销盛斌子老师认为，关于马云与孙正义，有两个流传比较广的段子，成为很多专家或者学者，用于阐述自己思想观点的权威素材……段子一：马云说(大意)，阿里巴巴有今天的成就，虽然从外面请了很多高级人才，但是最靠谱，贡献最大，最值得信任的还是一起奋斗起家时的“十八罗汉”。段子二：孙正义当年创办软银时，...
盛斌子 139查看全文
家居建材经销商培训盛斌子认为，现在传统行业线下门店的流量已经被瓜分的异常的惨烈；典型的家居建材行业，比如今年深圳的建材家居市场，单4月底的某天，就有22场团购，这个数据还不包括以其他形式开展的终端促销活动。所以，厂家与商家都在抱怨，流量越来越少，竞争越来越大，成本越来越高，利润越来越低，人员忠诚度越...
盛斌子 119查看全文
家居建材经销商培训咨询老师盛斌子认为，传统企业向APP要学的东西很多，主要包括如下几个方向：一有内容几乎任何的APP都有内容，而不仅仅是空洞的功能。比如你在健身APP keep 上不光可以根据指导健身，还可以看到其他人的健身结果，还可以感受到健身的意义。同时，由于相互的比较处于适时的动态状态，更激发...
盛斌子 143查看全文
经销商培训专家盛斌子认为，现在终端爆破成本越来越高，效益越来越低，传统的“烧钱”营销，已经难以继续，实际上只要愿意想，总有些“投机取巧”之术，帮我们达到“花小钱，办大事”的目的；当然，这些花小钱办大事的方法，没有固定的套路，完全要因人、因事、因地而灵活。所谓兵者，诡道了也，兵无常势、水无常形；具体情...