陈苏老师的文章
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比尔.盖茨说，忠诚是员工一切美德之首。几乎每一个成功的老板都拥有一群忠诚的员工.我和盖茨的观点一样，认为忠诚是员工最重要的品格。忠诚就是尽心竭力，真心诚意，一心一意，专注不二。所谓不离不弃，谈的就是这忠诚二字。美国空军的核心价值观是：正直、进取、忠诚、坚毅、无畏和奉献精神；法国强调的核心价值观是纪律...
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企业最害怕的不是客户和供应商跑了，而是核心员工不能与企业同心同德。一个没有凝聚力的企业既战胜不了竞争对手，也维护不了客户忠诚，当然不能让企业获得持续稳定的发展。如何创造良好的企业文化，让核心员工与企业同心同德，就成为当前建设企业文化的关键问题。心理学家赫茨伯格提出的双因素论，科学阐明了调动员工积极性...
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员工的潜能无限，但很多时候表现得却不尽人意。归结起来，原因只有两个：要么是被自己阻碍，要么被他人阻碍，尤其是被领导阻碍。有调查显示，员工有八项需求必须得到领导者的充分关注，这样他们才能有最佳的工作表现。要彻底激发员工潜能，就得打造启迪员工禀赋的金钥匙。这套金钥匙有8把，那就是满足员工的8项需求，即：...
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企业内部的团队，在不同层面考虑的是不同的事情，技术人员考虑的是通过程序实现功能，业务人员考虑的是如何应对客户的需求与投诉，管理人员考虑的是如何充分发掘团队的潜在价值，老板考虑的是企业的业务、法务、财务以及政策转向、产业链生态环境变化等方面关乎企业安危的战略问题。当还需要为市场营销与利润率而忧心忡忡的...
448查看全文
在厂商合作过程中，各种纠纷矛盾是层出不穷的，轻则互相抱怨，重则一拍两散，各自寻找新的合作伙伴，重组之后便展开针对性的攻击。这些纠纷矛盾的背后，必然是有原因的，也许是双方所在的角度立场不同，也许是利益纠葛，也许是互相理解不对称，这些方面已经有很多的分析了，在此不再赘述，不过，还有个原因倒是很少有提起，...
潘文富 226查看全文
为了实现在消费者心智中建立起个性鲜明的、清晰的品牌联想的战略目标，品牌战略规划与管理的职责与工作内容主要为：制定以品牌核心价值为中心的品牌识别系统，然后以品牌识别系统统帅和整合企业的一切价值活动（展现在消费者面前的是营销传播活动），同时优选高效的品牌化战略与品牌架构，不断地推进品牌资产的增值并且最...
李江涛 544查看全文
好友胡兄终于迈开了进军全国市场的关键一步。把公司品牌创意中心，从扬州搬到了北京。昨天，他召集了在京的一些朋友，对他来说，算是报了个到。其实，1年前，他就有此想法，从看地方，到组建队伍，过去的一年，他往返于扬州北京两地，终于在东四环附近落定。昨天，我到的晚，见到他时，他已经微醺，我们来到他的办公室喝茶...
289查看全文
很多创业者都在艰难之中跋涉，满怀激情地开始，充满痛苦地坚持，却看不到希望的曙光，只有不停的挑战自己承受力的底线。或许是看问题的角度与思维方式不对，或许是从尚未开始的时候就已经注定了失败的结局，即使再努力都无法摆脱那种宿命。创业的整个过程，都由不同要素组合而成，不同职能的人从自己的职责出发，看问题的角...
552查看全文
网上有个段子：一博士朋友从美国归来，我希望他留下来在京发展，问他为何要给剥削资本主义卖命呢。他对我说资本主义剥削的只是资本，官僚主义剥削的是资格！杰克middot;韦尔奇曾在书中这样称颂小企业的美德：小公司有序、简单、不拘束。小公司充满激情，对官僚主义嗤之以鼻。在小公司里每个人都被需要，每个人都得参...
肖震 397查看全文
一个过去同事说他打算明天辞职。他在一家精细化工企业担任常务副总，四年前应聘去的，这家企业每年营收30多个亿，核心业务突出，盈利比较稳定，是家很不错的民企。我问他为何要辞职，他说自己作为高管，希望老板给些股份，但老板没有同意，没有利益共同体，怎么能有命运共同体？于是决定炒老板的鱿鱼。下面子斫对此做个简...
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一家高科技企业成长壮大，最后成为巨人企业，人们总是强调技术和战略，其实第三人的力量不容忽视。精神领袖是必须的，技术领袖也需要，执行方面的管理专长，也必须要有一等一的高手。我们看到谷歌两小子联合施密特壮大谷歌，苹果公司第三人斯卡利，雅虎第三人库克，微软第三人鲍尔默等案例，都是三人团的有效运用模式。 ...
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大商一般都是经销商群体中的佼佼者，一般销售最低规模千万以上，甚至数过亿不等。在当地属于行业中的龙头老大甚至全省、全国闻名。充满光环。这类经销商经销多种一线品牌产品，甚至垄断一个品类。他们资金实力较强，渠道掌控力也较强，在自己熟悉的渠道中如鱼得水的肆意狂欢。也是有限资源的霸占者。有些经销商依仗这些资源...
刘雷 257查看全文
周六与一老板朋友交流，他谈起了自己企业高层人员的配备及管理问题，感到十分头疼和迷茫。其实，这个问题在民营企业普遍存在，就是对职业经理人如何看待、如何选聘、如何使用、如何考核评价的问题。归结为一点，就是职业经理人是否接地气。从企业用人的角度来讲，职业经理人分为两种情况：一种是外聘的，一种是内生的。外聘...
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最近两会报道、财经网站、实体经济、虚拟经济最火的一个词是什么吗？是触网。 恭喜你答对了。 有一篇文章是这样写的：广义的角度而言，需求和供给可以无缝对接，不需要通过很多中间商。医院、律师事务所都是中间商。移动互联网时代，普通人和专家资源是可以直接实时链接的，当你可以直接找到律师、医生等专业知识的拥有者...
303查看全文
北京的两会在热火朝天地开，国家大事咱弄不明白，职场人把自己的事搞好，就应该是对两会的最大支持，也是对国家的最大贡献，您说是不？所以，今天就继续职业经理人话题，谈谈职业经理人的跳槽问题。据说，目前我国的职业经理人，在一个企业连续工作超过三年的不足三成，有七成多的经理人跳槽都是失败的。分析这个问题，不妨...
360查看全文
很多中国企业公司的《企业文化手册》里写明，细节决定成败或例行小事高于一切之类的企业理念，让大家把这种观念作为一种信条。中国企业领导与高管总在不断想着要做大事，而不情愿去做那些琐碎的小事，不关注那些细枝末节。但是，正是由于小事和细枝末节没有做好，才使得公司管理基础呈现出一种严重的簿弱状态，导致后面的大...
曾水良 261查看全文
导读：今天，很多企业管理专家教授和民企老板纷纷嚷着要引入西方现代企业管理理论对民营企业进行改造，殊不知，他们正在犯一个严重的错误。民企治理专家曾水良总结认为，欧美企业现代管理模式是建立在半个世纪的科学管理所打下的牢固基础之上，企业早已实现了泰勒革命所要求的工艺、技术、研发、生产及行政系统的标准化、程...
曾水良 339查看全文
前台，后台的说法始见于国际卖场，特别是沃尔玛的传播，使得这个概念深入人心。从实际情况来看，企业和卖场对此的理解和定义是有差异的，这会影响到用这个定义去做绩效评估。为了导正理解的源头，我们从卖场内部和企业方两个角度来剖析前台，后台的有关细节，以助于我们的业务人员更好的了解卖场的行为，从而检核自身，做更...
黄静 452查看全文
没有接受过电视或杂志的访问，从没做过什么广告宣传，店面狭小朴素，没有停车场，出售的商品只有两种，在这家只有30多名员工的小公司里，还雇佣了3名残障人士hellip;hellip;中小企业的不利因素差不多都集中在了日本东京的一家街边糕点店小竹身上。尽管如此，从1969年至今40多年来，每天一大早顾客都...
肖震 282查看全文
职业经理人这个群体，表面上看着光鲜又神圣，其实不然，离家弃子，风雨兼程，个中悲苦只有经理人自己最清楚。要当好职业经理人，除专业能力、管理能力、领导能力以及良好品德等基本能力、基本素质外，还应特别注意以下六个方面的问题：第一，根据自身特长选择企业经理人应该清楚，自己绝对不是万能的，不可能各行各业你都能...
519查看全文
一个客户的销售下滑，和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现，这个公司有几个不同产品，而所有产品的销售计划都是由一个销售总监做的，总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。我问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人，同时又是对公司最熟悉的人，他来做计划能够保证不遗漏任何的销...
宋新宇 411查看全文
一个管理者问我：一个员工有一件事明明做错了，但他是公司的一个骨干员工，如果我说他，他受不了不干了怎么办？但如果我不说他，他老是犯同样的错误又怎么办？我怎么解决这个两难问题？一个企业的高层会议上，一个管理者问我：我交给一个骨干员工一件很重要的事情，他没有按时完成。但我知道他很辛苦，在做这件事的同时还做...
宋新宇 378查看全文
人才市场上的职业经理人来自五湖四海、各行各业，我们假设他们个个优秀，但优秀的未必是合适的，何况这个队伍鱼龙混杂、真假难辨。那么，面对这样的一个市场，民企应该如何选择合适的职业经理人呢，有以下几点看法。首先，要搞明白你的企业为什么要聘用职业经理人为什么要聘用职业经理人，这样说，好像对一些老板不大恭敬，...
319查看全文
＂西瓜多少钱？＂＂一块＂＂这么贵？便宜点。＂＂兄弟我是在拿生命卖西瓜你还忍心讲价。＂＂我靠，你狠！两个！＂情感营销的典范哪，这是在湖南出现瓜农街头和城管冲突致死后网上流传的段子。美国推销大王坎多尔福曾说过：推销工作98是情感工作，2是对产品的了解。恋爱中的男人是最好的营销专家。男人如何推销自己假如你...
肖震 275查看全文
现在都2014年了，番茄酱仍然逃不出瓶子的掌心。逃脱不了这个命运的，还有蛋黄酱、是拉差辣椒酱（srirachasauce）、牙膏、润肤霜，以及全部其他因为黏糊状而被困在容器底部的好东西。单单在调味酱这个类别，每年就大约有100万吨食物因为粘在容器底部而被消费者扔掉。这时LiquiGlide出场了md...
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王石，征服过七大洲的高峰，徒步南北极，写博客，上电视节目，获得过年度经济人物，也被称呼过年度时尚先生。对于别人的评论，王石很坚定地说：有人问我最喜欢称自己是企业家、探险家还是慈善家，我告诉他，我第一个身份是企业家，第二个身份也是企业家，第三个身份还是企业家。企业家的高调，从某种角度来讲，有利于企业营...
肖震 375查看全文
听得最多的是关于人生的三重境界：看山是山，看水是水；看山不是山，看水不是水；看山还是山，看水还是水。每个人来总会在不同的人生阶段，感悟着其中的智慧。对创业之初的人来说，也有三种境界，或者说三道门槛，需要全心面对。第一，在你最想赚钱的时候，钱就是不来。创业之初，每个创业者最大的梦想就是能做到一个大的单...
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职业经理人是当下社会比较让人仰慕的职业，也是让好多民企老板比较纠结的一个群体。之所以纠结，是因为职业经理人鱼龙混杂，难辨真假，万一碰上个不合适的，老板也就如同吃了苍蝇般地不舒服。根据子斫的观察和体会，现在职业经理人大概有五种类型：第一种：改革型这类经理人有魄力，有能力，有激情，有干劲，也有着想干事、...
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Domo依然是一家新创公司的老板，因此他很容易从第一线找到像凯特一样的关键职员。即使当该公司成为规模达数十亿美元的企业时，他依然会想与她这样的人保持联系。从某种程度上说，所有大公司首席执行官都生活在象牙塔里。但今天的高管需要回到战壕并直接与队伍沟通。你需要找到属于你的布莱恩bull;萨伍特和凯特bu...
肖震 282查看全文
春节期间，与老家的几个老板朋友聊天，自然离不开管理的话题。有个老板讲，以前带一帮子人做事，整天忙来忙去不觉累，现在企业大了，感觉比过去累多了。还有个老板讲，自己下大功夫抓内部管理，不抓觉得还行，怎么觉得越管越乱呢？根据自己的管理体会，子斫分析，抛开企业外部因素不谈，抛开企业的长远发展不谈，仅就企业的...