张志强老师的文章
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逆风还是顺风？ 对于一艘盲目航行的船只来说，任何方向的风都只能是逆风。然而我们的品牌经理人们并没有意识到自己在逆风启航，他们津津乐道于品牌形象的微不足道的差别，热情洋溢于独立品牌和单一品牌孰优孰劣的争论，他们认为这就是品牌管理的神髓。然而品牌是一种核心资源，而资源势必产生战略，所以只有从战略管理的高...
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广告，对于工业品企业而言，是多么遥远的故事呀。 举凡中小工业品企业，若是你无意中提起广告，就会横遭众多白眼。他们在眼神中说：嗨，哥们，你懂不懂工业品呀？别拿快消品营销的招式糊弄我。 偏见，也许是一种无知吧。工业品营销，这个词是国人生硬翻译过来。industrialmarketing，本意是产业营销，...
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【前 言】 屈臣氏，全称是屈臣氏个人护理用品商店（以下简称屈臣氏），屈臣氏是现阶段亚洲地区最具规模的个人护理用品连锁店，是目前全球最大的保健及美容产品零售商和香水及化妆品零售商之一。 屈臣氏在个人立体养护和护理用品领域，不仅聚集了众多世界顶级品牌，而且还自己开发生产了600余种自有品牌。屈臣氏目前在...
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2005年2月18日，英国食品标准署就致癌物苏丹红向消费者发出警告，中国质检总局紧急通缉致癌染料苏丹红一号，麦当劳与肯德基都牵连其中。 16日，肯德基就产品问题向消费者道歉并表示将承担相应法律责任并进行赔偿。与此对比，麦当劳则一再声称其产品未用苏丹红，97原材料已本土化。两个巨头在中国应对危机公关的...
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北京同仁堂是全国中药行业的著名老字号，始建于1669年。 ＂九五＂以来，同仁堂秉承弘扬中华医药文化，领导绿色医药潮流，提高人类生命与生活质量，以年均20％以上的速度增长。如今，同仁堂年销售额50亿元，实现利税6亿多元，出口创汇2000多万美元，资产总额已近63亿元。 然而，作为这样的一个百年老店...
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女人和男人不一样，女人应该为这种不一样感到骄傲，女人要善于利用上天、命运赋予的特性。一个简单的例子。李清照的寻寻觅觅、冷冷清清，凄凄惨惨戚戚，和苏轼的大江东去，浪淘尽，千古风流人物感觉就不一样。女人在某种情怀上是和男人有差别的。由于经济的发展与成长，现在讲究的不再是智商，而是情商。与男人相比较而言，...
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熊猫是中国人的国宝，像颐和园的十二兽首，中国人欣赏自己的国宝，还要向老外掏银子，这是国人的杯具还是洗具呢？ 不论是杯具还是洗具，功夫熊猫2肯定是赚了个盆满钵满。起码老外在掏中国人的银子方面的功夫值得我们国人研究和学习。第一要学的就是塑造品牌故事的功夫。老外的奢侈品最爱讲品牌故事，中国的中华老字号最不...
谭小芳 356查看全文
许多的调查也证明：作为一个领导者来说，女性还具备许多男性无法比拟的优点。 女性管理者的协调能力比较好，更注重体察员工的心理需求。并且女性做事认真、细心，稳定性强。曾长期从事人力资源工作，并且身为女性（链接：清华女性研修课程）领导者的刘海梅说。中国航天科工集团副总经理方向明总结他所接触的女性管理者的管...
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自去年复出后，王菲已在北京、上海、香港等地举办多场演唱会，不仅效果好票房火，而且创造了史上最高票价。 一票难求是天后实力的见证。笔者有幸参加了王菲在广州国际体育演艺中心举行的首场2011年内地巡唱演唱会，她一出场就把现场一万多观众秒杀了――这位以百变著称的天后染了一头火红的短发！红色头发、红色眉尖、...
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我家的第一台油烟机，这句话曾经令无数人动容。 在老板电器副总裁赵继宏看来，老板电器不仅要做我家的第一台油烟机，还要做第二台、第三台，甚至是100年之后仍在延续。正是这种以事业非生意的企业基因，老板电器不仅为中国在全球重新定义了高端厨电的标准，还形成了一套以和谐发展、健康经营为宗旨的高端产业链条，...
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抄袭是比赛永恒的主题，但今年学院奖之所以会被众人唾弃，不外乎三大原因：首先，今年获奖的作品采用了微博展示的方式，抄袭的作品一下子被明察秋毫的揪出来，而抓奸风暴也便点燃了。其次，本届比赛的评委增大了命题商客户的分量，而众所周知，中国产品山寨出身，其广告也喜欢山寨，其原因不外乎被山寨的广告无疑是适合投放...
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渊源 中国白酒营销从初期的广告轰炸开始，好酒不怕巷子深quot;的历史也基本宣告结束，秦池一掷千金豪赌央视标王，让秦池一夜之间红透大江南北，于是，众多白酒企业一拥而上，纷纷向媒体砸钱，依靠广告一夜成名。品牌繁多，让消费者也慢慢开始看花了眼；广告泛滥，消费者也开始慢慢冷眼看广告，这使得白酒广告效果...
宋玉锋 286查看全文
《饰界》：在市场竞争中，常常面临这样的情况：同行价格很低，如果跟进竞争对手的低价打法，企业毛利将受损；如果不跟进低价，销售额将被竞争对手分流。如何应对？ 马超：是否跟进价格战完全取决于你的市场地位与品牌定位。拿一些区域强势品牌来说，如山东世纪缘钻石、江苏通灵钻石、河南金伯利钻石等，我从未发现这些...
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近日，和一家企业刚刚离任的朋友偶遇网上，他是以及知名民营企业的市场总监，谈及他刚刚从一家企业离职到了另外一家企业，他感慨颇深。把文字整理出来，与大家共享，我想对中国太多的民营企业具有典型性标杆和借鉴意义。为保证谈话的客观性，企业名和人名均采用化名，其他一字未改，均为原话。 XX企业张招 9:27:2...
王健 352查看全文
前段时间，史玉柱和陈晓都发表言论表示今后不太看好保健品那么，这行业还游戏唱吗？ 作为保健品来说，现在各种营销手段层出不穷，但关键是这些方式的运用与具体操作是否能吸引目标消费群的眼球以及隐藏在他们背后的无穷购买力，为此，著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，目前保健品营销存在如...
于斐 559查看全文
无论是刚刚起步的白酒企业、已经成为所在地强势品牌的小型企业、抑或是已经拥有了区域强势板块市场的中型企业、还有正在积极全国市场扩张的大型企业，只要想获得市场有效扩张效果直至市场全国化的真正占领，都必须站在白酒行业的高度不断审视不同历史时期的新变化和新特点，并能率先导入新的系统升级策略，才能够抓住行业的...
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系列专题： 营销人在路上 比起寻常导购只想着向顾客卖东西，这种帮助顾客买东西的理念和模式，是更智慧的选择。 1908年，哈佛大学商学院的第一任院长有一个未成熟的想法mdash;mdash;除了生涩的理论，有没有其他更有效的方法去分析真实营销中出现的各类现象？过了几年，哈佛商学院推出了举世闻名...
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团队重要，人人明白；企业文化重要，个个理解。可是，言行违背企业文化的管理者却比比皆是；破坏团队和谐，大搞个人主义的管理者也多如牛毛。这就是今天中国企业的现实！马云辞卫哲，陈晓出国美，名企也逃脱不了这个现实。 由于本人能力有限，故一贯宣称以服务中小企业为己任，大企业的事我尽量不说。总裁网编辑几次约我就...
张国祥 445查看全文
学生们都喜欢这么讲：我要做我喜欢的事，我要学我喜欢的课程，我要干我喜欢干的工作，我要过我要的生活。可谁想过，哪有那么多自己想干就可以干，想做就可以做，想学就可以学，想过就可以过的？有天与朋友聊天，朋友说不想过像现在这样忙碌紧张的生活，他喜欢没有压力、没有忧虑的生活。一天我去同事家，同事说现在的孩子不...
寇北辰 239查看全文
2003年管理战略大师普拉哈拉德等人在《消费者王朝：与消费者共创价值》一书中提出共创价值思想，并认为企业不能再像以往哪样进行单边思考和采取单边行动，因为价值不再只是由企业创造，而是通过与消费者交换不断地实现，价值是消费者与企业共同创造的产物。共创价值的核心思想是如何使消费者成为对等的问题解决者，使其...
丁家永 611查看全文
中国制造业随着自身能力的提升和本土市场的快速发展，从初期完全承接世界产业转移（来料加工、OEM）逐步向基于研发及提供增值服务角色的转变。包装印刷企业作为制造业构成的一部分，在渡过上个世纪80、90年代依靠先进设备投入来获取高额回报从而领先同行后，进入21世纪整个行业几乎进入完全竞争状态，加上金融危机...
陈雄 453查看全文
据中国食品招商网、全球品牌网、慧聪网、中国产业经济信息网等多家报道，2011年6月8日，来自浙江宁波的渔传公司重点推出了自己的一款产品：海鲜珍。不少长居海边、与海鲜打交道的人都知道，海鲜珍是一种源自浙江宁波地区的传统珍贵食品，主要以野生海鲜为主要原料，经过清洗、去除内脏、打泥、调味、搅匀、成型、熟化...
孙婷 244查看全文
成为千亿企业或者打造千亿企业，已然成为当前中国产经领域的一个最重要符号。 笔者在百度新闻以千亿企业为关键词进行搜索，得到的信息数目是580,000篇，在百度网页以千亿企业为关键词进行搜索，得到的信息数目是2,660,000篇。这种追赶千亿的风向标，不仅体现在房地产企业、能源行业、汽车制造行业、重型装...
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何为零售行业成功之道？ 或许会有很多种答案，从位置到面积，从产品到装修，也可以从市场推广延伸开去...... 做好一个成功的零售店，理由可以有很多。 在终端资源相当稀缺的今天，处于飞速发展的家居建材行业，使处在缓慢徘徊中的零售业态看到了曙光。家居建材零售业态与传统零售业态相比，其特点表现在： ...
杨峰 312查看全文
食品企业成功营销系列之一百一十二： 为了更精准了解冰淇淋产品的消费需求、竞争态势和潜在的市场机会，使冰淇淋生产企业能够做到根据消费者的需求进行品牌策划、产品策划、市场策划和销售策划，最大限度降低冰淇淋企业品牌和产品的市场营销风险，快速提升产品销量，稳健地做强品牌和做大市场规模，精准企划于近期对北京冰...
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纵观中国家电市场，有四大风水宝地：其一，广东尤其以珠三角为著名，是历史悠久的家电之乡；其二，山东，以青岛的两海（海尔、海信）为代表，均是家电巨头；其三，以浙江为主的长三角，众多家电企业扎堆；其四，安徽，美菱、荣事达等品牌虽然没落，但瘦死的骆驼比马大，其周围的产业链还十分完善，谁也不能断定其就不能东山...
洪仕斌 461查看全文
众多CEO往往对企业的财务报表予以高度重视，如资产负债表、利润表等，对企业的利润、投资收益、现金流量等指标更是倒背如流。然而，又有多少CEO真正认真关注过企业的另一张无形报表mdash;mdash;品牌资产表，并能清晰地回答品牌的知名度、美誉度、忠诚度、品牌联想等指标状况呢？ 品牌资产(Brand ...
杨兴国 323查看全文
从事工业品销售这些年中，一直在摸索中总结，从一个对开拓懵懵懂懂不知深浅的野小子，在市场的摸爬滚打中也逐渐对工业品营销有了一定的认识。记得刚从事销售方面的工作时候忐忑不安，日常同事沟通中感觉做工业品销售很难，甚至到恐怖阶段。在第一次公司请工业品营销研究院丁兴良老师给我们做培训的时候，曾傻傻地问过工业品...
陈雄 317查看全文
2011年5月14日 在北京科技大学逸夫馆二楼第六会议室，迎来了四川大学工商管理学院工程硕士论文答辩会。参会的嘉宾有来自四川大学校本部工商管理学院副院长邓富民、副院长米德超、教授胡知能、副教授鞠齐、教师袁丽杰，另外还有北京教育中心王中华主任、胡春阳老师以及相关工作人员等。 在本次论文答辩会前，北京教...