李晓明老师的文章
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目前，进口葡萄酒在中国市场快速发展，而以广州、上海、北京、深圳等为代表的一线城市更是成为进口酒的贸易中心和集散地。虽然一线城市有着较高的有效消费能力，但是，由于更多的中小进口酒商缺乏拓展除一线城市之外市场的资金、人力、市场运营等能力，导致进口酒在一线市场的供给量和市场储存量暴增，结果不仅加剧了一线城...
朱玉增 289查看全文
由于供应商的负面消息不断，苹果公司（以下简称苹果）在中国遭遇了阵阵寒流。和其他方面相比，供应商在社会责任上的缺失已成为苹果最短的那块板。要摆脱毒苹果的恶名，苹果还有很长的路要走。 被围攻的苹果 和其他国家一样，在中国，苹果的产品广受追捧，总裁乔布斯也被很多人奉为偶像。苹果取得的成绩令人艳羡，...
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国际化工巨头巴斯夫在制定战略的过程中,把确保可持续发展和带动供应链企业社会责任纳入其中，并提出了金蜜蜂理念。该理念寓示着人与自然的和谐双赢，强调企业在获得利润的同时，应对社会做出贡献，引导可持续发展。同时，它也意味着企业在创造价值的同时，要给予利益相关的企业回馈，从而实现利益圈的共同成长。巴斯夫推出...
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在中国大中型城市，很多消费者都听过或选择过宜家家居（IKEA）的产品。但很多人可能并不知道，宜家的物美价廉，宜家的优质服务，很大程度上源自于其供应链上每个环节的精心设计：供应商管理、仓库管理、独特的运输服务。 宜家的成功之路，不仅是效益之路，更是责任之路。我们可以想象，对于这样一个大规模的跨国制...
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作为一家高瞻远瞩的公司，通用电气（GE）的一举一动都牵动着业界的神经。通过建立向供应商提供企业社会责任培训的机制，以帮助供应商实现社会责任，可谓是通用电气近年来在承担社会责任方面的一大亮点。这个机制的最重要一环是通用电气开设的EHS（环境、健康与安全）培训课程。该项目旨在把分布在世界各地的通用电气供...
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一边是行业洗牌如山雨欲来风满楼，一边却是技术创新如满园春色挡不住。 今年以来，我国冰箱业步入了新一轮的转型期，政策退市、产能过剩引发的市场洗牌再起。同时，技术创新、产品升级掀起的市场中高端竞争愈发激烈。自去年海尔推出无霜三门冰箱迅速拉开了我国冰箱业从二门向三门、多开门冰箱的结构升级后，再度以无霜...
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光怪陆离的现代社会，家庭厨房是体现一个家庭幸福和谐的重要组成部分。经过20多年的风雨航行，中国橱柜行业的发展日渐清晰，橱柜市场异常火爆，一派欣欣向荣的景象让橱柜行业逐渐成为家庭时尚、健康元素的指挥棒。随着市场多元化的发展，消费者观念的转变以及低碳环保理念的普及让橱柜市场竞争越发严峻。DM互动营销中心...
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《成功营销》吴晓燕 蒲公英式、HUB式、双子星式hellip;hellip;这些听上去比较新奇的名词，实际上是新浪微博商务部研究出来的几种典型的集团类官方微博信息传播模式。 企业设立官方微博早已屡见不鲜，最早一批诸如凡客诚品、恒信钻石、东航凌燕等屡屡被媒体树立成可供参考的精彩案例。但是，在这一批...
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近日， WPP集团旗下的媒体购买机构GroupM再度上调了本年度在线广告的全球市场份额预期。之前该机构曾预测，2011年度这类广告将占世界广告总支出的17，较去年12月预测的16 ，增加了一个百分点。 而在2010年，全球广告总支出约为4420亿美元，其中，互联网广告额618.8亿美元，较上年增...
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据说鲁迅先生并不希望被人牢记，他亟盼自己的文字速朽。因为他认为，唯其如此，他所热爱的中国才有希望。然而，关于他的作品与思想，总是以争论的方式被人惦记着；尤其是对于晚期鲁迅，被认为与早期鲁迅不一致。比如有晚期杂文这个概念，认为晚年的鲁迅更值得反思云云。还有人坚持要把早期的北京鲁迅和晚期的上海鲁迅分开，...
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企业如何采购更合适的培训(李健霖) 1.培训需要超市还是医院？ 新兴的网络教育平台很多，它们到底扮演了什么样的角色？可以这样说，绝大部分的都是处于产品和客户之间的一个中介角色，但随着企业培训逐步走上正规，这种角色已不适应企业培训的发展要求了。打个比方，企业培训应越来越需要医院，而不是超市，因为需求不...
李健霖 279查看全文
如何成为优秀的职业培训师(李健霖) 我们叫做五个一吧。 第一就是一个定位，不是所有的人都适合做培训师。做培训师的人必须有些特质，我举一个最重要的特质，就是快速学习能力。培训师和职业经理人是不同的，职业经理人是个耐力型的运动员，培训师是爆发力相对好的运动员。很多时候你接一个课程的时候，你并不比你的学员...
李健霖 430查看全文
推销技巧与推销流程(李健霖) 一、推销原则： 1.了解对方，做到心中有数； 2.自然切入，清除疑虑； 3.倾听和提问的艺术： 3.1倾听 可以使你真实地了解对方的立场、观点、态度、目的、意图和打算，可以使你了解对方的沟通方式、内部关系，甚至是影响小组内成员的意见分歧，使你掌握不断出现的问题和情况、新...
李健霖 341查看全文
如何提升与测评你的情商(李健霖) 根据著名情商大师丹尼尔middot;戈尔曼（Daniel Goleman）的概括，情商包括以下四项能力。 自我意识：即对自己的心境、情感、动机以及它们对别人产生的影响所具有的一种认识和理解能力，具体表现为自信、真实的自我评估与充满幽默感的自嘲。 自我控制和自...
李健霖 319查看全文
承诺的真正的本质(李健霖) 如果你的心里还没有决定做什么事情，那你就做不成任何事情。 承诺就是下定决心，对自己或对别人下一个具体的决心。承诺是我们生活中最重要没什么了不起的事。我们的出生就是一种承诺，这是千真万确的。承诺不需要我们制造和加工，它深藏在我们的内心等待被发掘。但我们如何发掘呢？首先找到人...
李健霖 352查看全文
根本改善企业管理的项目思路(李健霖) 深圳某制品有限公司，是国内某璃行业的大型公司。公司拥有行业中最完善最先近的机器设备，拥有大批从事多年行业的精英及工程开发研究人员。公司秉承以技术为核心，以产品创新为导向，紧紧把握发展的脉搏。企业宗旨建立，对企业的发展具有巨大的指引作用。 通过前期顾问的访谈。我们...
李健霖 341查看全文
挖掘需求的问答技巧(李健霖) 在营销过程中，在产品卖出去之前，了解客户需求是一定要经过的环节，客户在对营销人员、产品不了解甚至不信任的时候，找到他们所担忧的事情是很重要的销售举动。 有技巧的问有技巧的回答，无疑是体现销售人员专业性及让客户最终购买的重要销售技巧。在这里我把挖掘需求提问提炼为五个方法。...
李健霖 317查看全文
怎样抓住顾客的心理1、沉默型mdash;mdash;客户的应对技巧 2、唠叨型mdash;mdash;客户的应对技巧 3、和气型mdash;mdash;客户的应对技巧 4、骄傲型mdash;mdash;客户的应对技巧 5、刁酸型mdash;mdash;客户的应对技巧 6、吹毛求兹型mdash;mda...
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连锁店店长权变能力培养作为连锁店店长必须有因地制宜，灵活应变的权变能力，以应对复杂的竞争环境，而不是在竞争面前束手无策。 权变的三规则依次是： 第一，权不舍本，权不损人，权不多用。所谓权不舍本，意思是在权变的时候，不能够违反企业的基本原则和制度指向;臣行其志，不待命者即不被动等待;这样每一个...
李建军 279查看全文
改革开放几十年来，我国咨询行业得到了快速发展。由于竞争日益激烈，规模不断扩大，我国企业越来越多地依赖咨询机构，把希望寄托在外部，总感觉外来的和尚好念经。然而多年实践证明企业借助咨询机构搞管理是利弊参半，外来的和尚乱念经的现象屡见不鲜，有些企业甚至付出了昂贵的代价。为了民族企业健康地成长，为了咨询行业...
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以现代科学技术发展的速度和成果来看，人类应该加强对灾害的预测能力及预防措施，但从近几年各种自然灾害和社会危机对世界各国人民及财产带来的损失来看，预防管理还不到位，这需要世界各国都引起足够的重视。 预防为主是中国古代的经典思想，被广泛应用于人体疾病预防。例如中医的七情学说、六淫学说就是让人们掌握人类情...
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农超对接系列之四： 农超对接在农产品企业和市场之间搭起了一座桥，这是农企、超市和消费者三赢的大好事，但是对于农产品企业来说，农超对接并不能做到一劳永逸、万事大吉。要想在未来竞争中拥有地位，做自己的主人，还要在做好农超对接的同时，必须打造属于自己的品牌。 有品牌，才可能不被替代 超市是人家的，进入超市...
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扩大店面很容易，扩大销售额不容易多数美容院在经营盈利状况较好时都会考虑扩大店面，但扩大店面不仅是营业面积的增加、人员的增加、设备配置的增加，更重要的是经营者管理能力及营销水平的提高，最终要达到销售额的不断提升。因此，扩店促销不是小事情，在某种程度上比开业促销还要重要。 驻马店驿城区的云阁SPA养...
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营销就是说1不2（七）: 1个杯子把 一个刚烧开水的铝壶，如果没有把，你敢用双手捧着倒水吗？单位里的门如果没有把手，你能轻松推开门吗？孩子需要补钙了，如果你的记忆里没有一个把，面对一大堆选择，你会想到用蓝瓶的吗？ 对任何产品而言，广告目的只有一个，在消费者心目中找一个选择该产品而不是竞...
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我国海洋开发历史悠久，2006年主要海洋产业总产值为18408亿元，海洋经济在国民经济中的地位日渐提高。海洋产业增加值占全国GDP的比重上升很快，2006年海洋产业增加值为8286亿元，相当于全国GDP的4，海洋产业对国民经济的贡献越来越大。 中国的海洋食品时代正在加速来临，这个趋势是多重因素共同作...
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产品品创新是食品企业快速发展的重要方式，纵观食品行业发展的历史，产品创新风起云涌，大体上有三条路径可以选择：基于饮食文化的挖掘，出于竞争性的创新，基于消费者需求的深度创新。 路径一：基于饮食文化的创新 1、挖掘传统饮食文化 中国的传统饮食文化博大精深，大量的食品根植于我们深厚的传统饮食。饮食文化的具...
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托尔斯泰说：幸福的家庭都是一样的，不幸福的家庭各有各的不幸。把这句话运用在中国各个行业的企业身上，那是再合适不过的了。我们说：不成功的企业各有各的不成功，但成功的企业都有它相似的成功之处。 通过对多个行业标杆型企业成功规律的了解与总结，笔者发现了这一条定律。纵观中国众多行业的标杆型企业，你会发现它们...
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成功的营销需要向受众传播信息，借以打动顾客购买。怎样才能让最少的广告费用达到最大的传播效果？传播必须多种手段配合，并且保持一定的精准度，企业的营销实践带给我们诸多启示。 关键词：广告费，传播力，产品力，精准传播 19世纪末，美国百货零售业之父约翰middot;华纳梅克(John Wanamaker)...
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在目前的市场流通体系下，经销商是连接厂商和渠道供应的最重要的流通链条。 然而时至今日，随着白酒行业近几年的高速发展，产业链上下游的挤压，留给经销商的空间和发展已经非常有限。大的经销商因为具有资源、资金等优势纷纷转型，从圈地包销产品、厂商合谋专营产品、甚至上升到品牌定制等等转战蓝海领域。但对于数量...
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根据新华网报道，目前，贵州省茶园面积达370万亩，茶叶年产量7.1万吨，茶园面积和有机茶园面积均居全国第二位。 新华网还报道称：根据茶产业发展规划，十二五期间，贵州将建成全国最大的绿茶原料基地，并成为高品质绿茶加工中心，茶园面积将达到500万亩。 大力发展茶叶经济，这对于贵州省来说是好事，但是贵州茶...