王晓航老师的文章
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在当前形势下唯有名利双收，企业才能生存；创造价值，企业才有价值。这个观点听起来有点不得体，但是讲的却是真话、实话。很多企业现在比较有成就，社会对企业的期望也很高，政府对企业期待也很多，希望企业家不仅要承担法定责任，还要承担更多的社会责任，某种程度上讲，企业如果没有持续的盈利能力和发展能力，就很难以生...
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如果你事情做得好，在一个结果导向的公司就会被提拔重用，从只需要管好自己，到管几个人，再从管理几个人到管理很多人；从管理一个部门，到管理多个部门，甚至有一天管理整个公司。很多刚刚升职的管理者最艰难的一段时间是升职后的23个月的适应期，而适应期里最难适应的事情是重新定位老同事、老领导以及原来管你现在要管...
宋新宇 264查看全文
创业如同在鳄鱼池中游泳，绝大部分人都以旁观者的姿态，在置身事外的同时品头评足，相当多的创业者在跳进去之前，是没有做好准备的，甚至是原本没有想跳下去，而是被陌生人一脚踢下去的。不管是主动跳下去的还是被一脚踢下去的，既然身处鳄鱼池中，为了生存只有拼命朝前游，更多的是在进程之中沉没，幸运的或许会得到以别人...
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品类创新，进一步海阔天空我常常在想，如果爱迪生没有在玻璃球里装上钨丝，不知道人类还得过多少年提着油灯、点着蜡烛度过夜晚的日子，时代的进步，往往铭刻着那些伟大发明家的名字。泱泱中华，在世界历史上是最具有创新精神的民族，灿烂的东方文化，宏伟的四大发明，一次次把人类文明推上新的台阶。然而，我们的老祖宗对创...
翁向东 268查看全文
对一个人来说，可以没有成功，却不能没有目标。一个企业要想获得发展就要一切以目标为导向，建立完善目标管理机制，咬定目标不放松，紧盯目标不懈怠，实现目标不客气。目标管理，就是要建立健全目标制定、跟踪、评估、考核、奖惩体系。一切围绕目标工作，一切围绕目标说话。科学目标制定，明确目标责任，授予目标权力，共享...
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如果你问我，下级和上级在沟通环节中最重要的事情是什么？我会说mdash;mdash;汇报工作。布置工作是上级让下级了解他的想法的机会，汇报工作则是下级让上级了解情况和了解自己的机会。作为管理者，如果我们学会了正确汇报，那么我们就找到了在企业里生存的法宝。在创业之前我做过十年左右的底层、中层和高层经理...
宋新宇 335查看全文
促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销“门坎儿”向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购...
黄静 151查看全文
促销是销售的有力助推手段，但通常促销是需要花钱的。对于供应商来说，自然希望能够少花钱多办事。所以，如何能花尽可能少的钱，达到最佳的促销效果，是每个厂家都希望的。由于卖场促销资源有稀缺性，卖场会想方设法通过抬高促销门坎儿向供应商争取更多的利益。所以，不管供应商的促销活动本身有没有费用支持，卖场采购都会...
黄静 241查看全文
一般人都认为只有那些规模相对比较狭小，发展历史不长的企业才需要导入规范化管理。而那些规模相对较大的 百年老店就用不着导入规范化管理了。因为这类企业的管理应该说，已经非常到位非常规范了。其实，这其中有一个很大的误解。企业规范化管理，不仅仅是制订出系统全面的规章制度，而是要建立、健全一套游戏规则协调企业...
舒化鲁 295查看全文
诚信，自古以来便是各个民族必须遵守的一种基本道德，也是人与人交往中必须遵守的准则之一。信，无欺也。信不仅是儒家五常之一（仁，义，礼，智，信），也是儒家所倡导的五德之一（恭，宽，信，敏，惠）。孔子认为信是人必须具备的基本品德之一，对于员工，唯有信才可能被任用，对于企业管理者，唯有取信于员工才能统帅员工...
寇北辰 280查看全文
企业是盈利性组织，经营企业自然是为了获得利益，没有利益，员工工作就会缺乏积极性，企业不能发展，社会物质不能丰富，国家也不能富强。因此，企业以营利为目的是毋庸置疑的。然而经营企业时，企业管理者必须知道什么可为什么不可为，对于利益必须取之有道，不义之利不可取，管理者必须树立正确的利义观。克里丹middo...
寇北辰 298查看全文
捧着金饭碗要饭吃？ 这个世界很好玩，上帝给你一样东西，必然会拿走另一样东西。 很多科技型企业老板凭扎实的理工科背景，强大的研发能力及灵活应变的经营手段，把企业搞得有声有色。长此以往，在埋头实干中却逐渐形成重科技轻营销、重研发轻品牌的经营特点，很多老板在创建品牌的思维模式和推广方法上不得要领，市场...
241查看全文
工欲善其事，必先利其器，新产品若想成功打入新市场，必须对市场有充分了解。如何了解市场？怎样招商更高效？可以学学市场侦查的四步骤。在这个招商难，难招商的时代，经销商已经不再缺少产品，而是缺少适合他们公司、适合当地市场的盈利产品。因此，厂家人员就需要去说服经销商，告诉他们你的产品适合在当地什么渠道做什么...
刘雷 358查看全文
中小企业员工流动性大，原因很多，本人认为，关键还是薪资待遇的问题。想用较低的工资，聘到好的员工，现在已经基本是不可能的事情。因此，建立一个合理的薪酬分配形式，对中小企业十分重要。下面谈谈提成工资制、计件工资制、岗绩工资制三种薪酬模式在企业中的运用和需要注意的问题。一、提成工资制提成工资制，是针对企业...
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公司的一个事业部举办质量征文活动，从中摘录了一些片段，看看来自一线的员工，他们对质量是怎样理解的。现在的人都讲究高品质的生活。而在我们的生活中，所有的东西都来于制造。一个企业丰厚的利润，都来于顾客的购买。那么，顾客的购买念想，来源于什么呢？来自于产品的质量。质量，是人们购买商品时需考虑的主要因素。质...
390查看全文
看到一个公司执行力十分地差，这时有人会说是机制的原因，也有人认为公司执行力差是员工能力和态度的问题，这种观点是不对的。执行力差是现象，管理不善才是本质。外企执行力强是现象，有提高员工执行力的机制才是本质。实际上可以这样认为：个别员工执行力差是能力的问题；公司整体执行力差就是管理的问题！执行力差的五大...
434查看全文
传统的供应链管理为达到盈利目的，往往强调零库存以求降低成本。然而,企业需要避免走入另一个极端，即为降低成本而忽视客户需求，特别是潜在客户的不确定性需求。 满足客户需求才是企业各个环节设计的目标所在，供应链自然不能例外。与工业时代不同的是，信息时代，供应链管理更强调快速和柔性响应。 以客户价值为导向...
蔡颖 239查看全文
培训课上,企业界的精英们正襟危坐,听管理学教授讲关于企业运营的报告。 站在讲台上的教授从包里拿出一只开口很小的瓶子放在桌上,然后指着旁边一个胀得圆鼓鼓的气球对大家说:谁能告诉我,怎样把这只气球装到这只瓶子里去当然,你不能这样,嘭教授滑稽地做了个气球爆炸的手势。众人面面相觑,都不知教授葫芦里卖的什么...
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美国作家威廉姆。丹福思曾有这样一段描述：当我经过一个昂首、收下颚、放平肩膀、收腹的人面前时，他对于我来说，是一个激励，我也会不由自主地站直。 这段话道出了身体语言对他人产生微妙影响的玄机。即便在你沉默不语的时刻，你的姿态、神情，已经在无声地告诉人们你是谁，并且一定程度地决定了人们将如何对待你。 正如...
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管理就是服务，以服务员的角色去管理，是做好管理的基本观念，是做好管理的最佳战略，是做好管理的最高境界，亦是五行管理学的精髓之一。为什么是这样呢？人都可能会感到匪夷所思，不禁会提出这样的疑虑：管理者就是服务员的观念是否行得通？如果我们能够从管理的本质和目的来认识管理，心头的疑惑就会迎刃而解。伟大领袖毛...
寇北辰 306查看全文
不在乎天长地久，只在乎曾经拥有让每位历经沧桑，不禁感叹此情可待已成追忆的人回首往事时，有铭心刻骨的共鸣，如果铁达时表没有这种感动顾客心灵深处的情感价值，就会沦落为与一般计时工具没有区别的手表而已。品牌核心价值既有众所周知的功能性利益，更有情感性与自我表达性利益。运用之妙只在合适二字。不少人可能会在理...
翁向东 411查看全文
1、很多人非常忙碌，可是许多人却不知道自己为何而忙碌。忙碌这个词本身就富有禅机，只是我们不认识物，才会被这个词的文字表象给迷惑。以为忙碌就是充实。事实上这个词说得很清楚，忙碌，就是忙的人肯定碌碌无为的。忙，不一定可以创造有价值的事情，也不一定可以创造自己的快乐和幸福。 2、如何才能让一杯混浊的水变清...
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这几天，肯德基的半价桶让许多人很受伤。明明是数量减半价格减半，为了博眼球，却非要号称所谓的半价桶，不少消费者大呼上当受骗。虽然人气是赚到了，然而恶评满地，品牌知名度攀升，美誉度和忠诚度却同步下滑。mdash;mdash;原以为是半价的全家桶，结果里面的东西也缩水了一半。如果我早知道的话，绝对不会买的...
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mdash;mdash;再谈商界酒文化从五个九到不喝酒如今的生意场有股酒味，以至于有人说不喝酒就谈不成生意，但我说这是谬论！皇明企业文化里有一条禁酒令，这在酒文化盛行的当下绝对是一个异数。为什么要禁酒，还得从20年前说起。那时我刚下海创业，属于国营单位三产，在路边上卖热水器、装饰材料，也卖过电脑。由...
黄鸣 250查看全文
一天，盘山和尚经过一个猪肉摊，看到了这样一幕：一位顾客对卖肉的屠夫说：请给我切一斤上等的肉！谁知屠夫一听，啪的一声扔下了割肉刀，双手叉腰，气势汹汹的问：那你老兄说说，那个地方的肉不是上等的？屠夫的话如醍醐灌顶，盘山顿时开悟了。佛家很重视分别心，一个开悟的人不会因为一个杯子是金子做的就钟爱，是陶土做得...
范国玉 292查看全文
很多企业管理者也或多或少地知道企业文化的作用，却并没有感觉到它究竟有多么重要。有人说，我不懂文化，公司也不是学校，只要能赚钱就行；也有人说，我们是小公司，现在还不需要企业文化，那是大公司才搞的东西。这都是对企业文化认识的误区。很多中小企业存在的管理问题和低效现象都是由于不良企业文化而致，因此企业管理...
寇北辰 313查看全文
一名员工工作了不到半年辞职了，一台新设备用了不到一个月报废了，一家企业经营了不到两年没落了，为什么？内耗严重。虽然那很多企业表面上如日中天，在同行业中竞争不在话下，社会上信誉也很好，一旦内耗严重往往红火不了多久便倒闭了。例如，企业中造成内耗的最明显的一个原因就是找借口，选择了理由和借口，就等于选择了...
寇北辰 289查看全文
万事万物之间都存在相互联系相互作用相互影响，经济也不例外。经济学中有一个著名的理论三驾马车，对于其对经济发展的推动作用可谓研究者众多，但善用者却很少。本人在五行管理学原理对经济学研究中，对于三驾马车的应用总结出了一个五行经济发展模型，即：引进来，留住人，走出去 ，成为三驾马车的应用模型，也可以称之...
寇北辰 341查看全文
多年来，我国很多企业相互挖墙脚的事情频频发生。挖墙脚现象也一度使很多企业出现恐慌现象。企业相互挖人从一方面来讲，看起来好像是一件好事，可以通过人力资源重组推动企业的发展。但从根本上来讲，企业相互挖墙脚的行为是一种不道德的行为，是一种短视的行为，是一种相互残杀的行为，也是一种窝里斗的行为，更是一种伤敌...