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乔春洋：消费需要的分类人类的消费需要十分复杂，可以从不同的角度，按照不同的标准对消费需要进行分类。1、按照消费需要的性质划分（1）生活消费需要。即消费者为满足个人生活的各种物质产品和精神产品的需要，又称为消费者需要。消费者需要是最终的消费需要，是营销心理学研究的重点。（2）生产消费需要。即生产者为...
乔春洋 224查看全文
乔春洋：消费者典型的消费观念消费观念是人们进行购买活动与消费活动的指导思想，是消费者消费心理活动的主流导向，是评判消费行为的基本准则，是人们价值观的重要组成部分。它常常是通过具体的购买活动与消费活动而体现出来的。不同的个体可以有不同的消费观念，然而在一定的社会条件下，许多人会建立起类似的消费观念。...
乔春洋 197查看全文
乔春洋：消费者心理定位人的行为总是受到一定动机的支配，消费行为也不例外。常见的消费动机有价值、规范、习惯、身份、情感等几种。根据杰克middot;特劳特的定位理论，有人把消费者的消费动机称为消费者心理定位。相应地，消费者心理定位也就有价值心理、规范心理、习惯心理、身份心理、情感心理等。下面作简要介...
乔春洋 235查看全文
乔春洋：品牌个性个性本是一个心理学名词，指的是人所具有的稳定而持久的特征，它包括能力、气质、性格和兴趣。比如，有的人热情活泼，善于交际，表情丰富，行动敏捷；有的人迟钝缓慢，沉默寡言，性情孤僻，多愁善感；有的人则容易激动，控制不住自己，有时会为一点小事而和他人争得面红耳赤。这就是个性，能体现个体之间...
乔春洋 231查看全文
乔春洋：品牌个性的创建（一）以消费者为导向品牌个性不是标签，它的创建是一项复杂的系统工程。它要以市场为轴心，以消费者为导向。要先勾勒出消费者的个性特色，进而创建相应的个性来配合这些特点。这就要求品牌设计要以人为本，注意了解消费者的需求、欲望和偏好，研究消费者的生理、心理和精神文化需求，使所设计的品...
乔春洋 220查看全文
乔春洋：品牌个性的来源品牌个性的形成是长期有意识培育的结果，它来自多种因素。有人将这些因素分为两类：与产品相关的因素和与产品无关的因素。下面介绍几种主要因素。（一）产品产品是品牌的物质载体，可以向消费者提供功能利益、情感利益和自我表现利益，是形成品牌个性的主导力量。英特尔的CPU产品以极快的速度推...
乔春洋 242查看全文
成为卓越的领导者是管理者追寻的境界。现实中管理者不要做“晁盖”，而要学“宋江”。要赢得人心;要成就对方同时成就自己;要为自己及下属提供表演和成长的舞台;领导者要成为下属的导师、教练、朋友的综合。要强调：让资质平平的下属能超水平发挥。晁盖，《水浒传》中开创梁山基业的第一任最高领导人，武艺高强，仗义疏财...
李禹成 285查看全文
2014年9月67日，著名战略管理专家叶峰博士受清华大学邀请在北京为金融资本总裁班讲授两天《顶层设计与商业模式》。本次课程吸引了近100名企业家前来听课，甚至很多人都是第二次或第三次前来听叶峰博士授课。作为国内著名的战略专家，叶峰博士先后已经为清华大学、北京大学、长江商学院、上海交大各大商学院授课1...
叶峰 328查看全文
大师的教诲T城市一位企业家在经营企业顺风顺水十年后遭遇国际市场波动被迫转向内需市场后面临战略困境，何去何从成为他眼下迫切需要解决的问题。这位企业家采取了两项措施来破解困境，一是到清华大学报班学习，二是到处寻访专家名师；两年过去了，清华大学的学习结束了，但他似乎比以往任何一个时候都要迷茫，选择的困惑...
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错误的坚持一、成都。一位55岁女性资深创业者，迄今创业近30年，为了创业她放弃了铁饭碗、卖了房、忍受讥讽一直到今天，为的无非就是好产品一定会迎来好市场的逻辑。诚然，坚持的力量总是能够打动我，我也尝试试图走近这位创业者。记得两年前在清华大学举办的一次成都论坛上，一位中年女性拉住了我，强力向我推介她的...
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结构与目标战略决定结构，结构追随战略。战略是面向未来的选择，亦是企业实现目标的方式更是长期的目标。长期目标即事业目标，短期目标往往是赚钱的目标。因此企业只有一种目标，基于未来的长期目标。目标实现过程中，结构变革好与坏决定效率也决定效果。战略目标实现的三大结构：品牌传播结构、商业模式结构、组织模式结...
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财经杂谈：互联网颠覆了什么？最近联想集团杨元庆和复星集团梁信军分别就互联网颠覆传统行业的话题发表了各自的见解；杨总认为互联网既不能颠覆传统产业，也不能包治百病，因为互联网不能代替产品创新，不能替代技术研发、生产制造和供应链管理。互联网并没有也不可能颠覆传统产业的核心价值。而梁总则认为传统企业已经无...
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信息广告有限公司成立于2000年6月，近几年来，一直稳居中国广告公司前列。是《新闻晚报》广告总代理公司。汇聚了一大批国内最优秀的传媒和广告精英，首创了沪上最先进的“媒体顾问式营销模式”。先进的媒体营销平台，拥有房产、汽车、旅游、金融、家居……等八个采编经营合一的工作室，具有超强的创意、策划、活动及版...
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——题记：每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路。世界会向那些有目标和远见的人让路。 2012年2月12日星期日科技（杭州）有限公司邀请了杭州时代光华实战型管理与执行力专家杨阳老师，为其销售及部分采购部门人员带来了一场非常精彩的《如何做一位顶尖的销售人员》课程。时代光华 在...
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古往今来，一个完美的团队一直是取得成功的关键因素，一个有结果的团队，一定是一个有着强大的精神力和战斗力的团队！ “亮剑”中李云龙率领的独立团如此；任正非率领的华为集团也是如此；马云率领的阿里巴巴同样如此。而一个松散的团队则是导致团队目标难以实现的最大障碍。如何打造完美团队成为了每个企业关注的共同话题...
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人员流失，尤其是组织里具备技术类或管理类或者技术管理皆具备的管理人员，在空降后由于落地不稳，急于求成，心态不稳以及平台驾驭等诸多因素在短期内就失之交臂的现象在组织里比比皆是，这一方面归咎于平台的机制不够完善，一方面则是空降兵的适应能力以及执着或固执在作祟，多年来，我一直习惯于思考一个问题：人才思想的...
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股份有限公司创建于1991年，是国内最早研发、制造铅酸蓄电池的企业之一，中国铅酸蓄电池行业首家通过出口免验企业，中国首家电源系统定制方案供应商，属国家高新技术企业，绿色能源的倡导者。圣阳目前拥有27项agm和gel铅酸蓄电池专利技术，5大类15个系列300多种规格产品，是通讯、电力、ups、eps、...
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你可以有聪明的想法，但如果你无法让别人明白你的想法，那你的大脑就不会让你有任何成果——克勒斯勒前总裁李.亚科卡销售人员的能力之一就是沟通，沟通能力强的销售人员更容易成功。如何突破沟通障碍，提高销售沟通技巧和工作效率，建立高效团队，成为销售管理技能提升的又一关键点。有限公司是盾安环境下属的一家专业生产...
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如何选择与企业发展相匹配的人才，怎么去招聘，怎样才使招聘更有效果？2012年3月3日，我们很高兴地邀请到了时代光华高级讲师，中国最具影响力的选人育人专家——王新宇老师跟我们分享《高效招募与选聘的技巧》。 随着经济的飞速发展，企业对人才的需求也越来越强烈。如果企业要发展进步，就必须不断地从外部吸...
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中层经理，既是主宰企业、影响企业最重要的群体，也常常是阻碍企业、拖垮企业最重要的群体。由于在管理体系中的特殊位置，中层常常处于尴尬局面：决策层批评太同情员工，不执行命令；员工批评没有人情味，只顾抓工作。作为中层经理，如何处理好自己、员工和组织之间的关系，如何完成公司下达的任务做出业绩，就显得异常的重...
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据权威统计报告显示，当今职业经理人与企业高管，绝大部分都是从专业营销人员或是专业技术人员出身。从优秀的专业人才到高效的管理领头人，这是一个从蚕蛹到蝴蝶的完美蜕变，也是企业培养人才的必由之路。如何才能完成这样的蜕变，怎样才能走完这条不经之路？针对以上情况，农村合作银行与时代光华展开战略合作，邀请时代光...
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与成功有约与成功有约主讲专家：易际涨 培训需求调查表中国心态管理培训专家领 域：领导艺术 领导力培训对象：高层管理 中层管理 基层主管 课程收益理解并掌握成功人士的五大原则和十种行为；提高您的人际吸引力及影响力；增加他人对您的满意度；提高您和组织的沟通效能；减少员工的流失率；增强员工的职业化和责任心...
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财经杂谈：国企改革如何实现组织能力突破？自十八届三中全会确定坚持公有体制主题地位，发挥国有经济的主导作用及使市场在资源配置中起决定性的作用的基调以来，全国各地积极响应号召，开展国资国企改革工作，以顺应历史潮流的发展，混合所有制也成立了各方利益相关者的共同期待。随着广东、安徽国企改革方案落地，截止到目...
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中小企业如何打造绝对优势营销模式？绝大多数中小企业一直都在寻找适合自己的优势营销模式，以达到企业追求成本回收、利润最大化的商业诉求。中小型企业，尤其是快速消费品行业，资源不足、现金流量的有限性，以及承受市场风险的能力相对较弱，已经成为业界一种普遍现象。那么，如何利用优势营销手段，扩大传播辐射，铺设产...
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什么是搜索营销 也许是因为这是一个相当较新的行业，所以很多人都对这个概念存在很多误解，包括国内某知名专业搜索营销公司，在没有听到我的建议之前，也把seo排除在搜索营销sem之外。记得有一句话是这样说的“要想细致研究它，首先应该知道它的名字。如果没有就给它取个名字。”写这篇文章，目的是想和大家统一一下...
谢松杰 259查看全文
有时令人不解，过去一个小时能完成的工作，现在一天也完不成;以前打市场布置下去就立马打开局面，现在兵马不动却先提要求;以前不催，下属主动汇报工作，现在要盯在他们屁股后面;奖金没少发，发了奖金却纠纷更多。这是为什么训斥、换人、换岗，根本没用，问题到底出现在哪实际上，这些问题的真正核心原因不是出在了员工身...
李禹成 238查看全文
企业不单单是一个营利性组织，还需要担负一种责任。所以说做一个企业管理者不易，做好一个企业管理者更不容易。如果一个国家或者民族缺乏勇于负责的精神，这个国家或者民族就不可能走向强大;如果一个企业或组织缺乏善于负责的精神，这个企业或者组织就会失去资源，失去市场，最终关门倒闭;如果一个企业家或管理者缺乏敢于...