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要建立一个卓越的销售团队，就必须充分的利用激励政策同，让销售人员奋勇争先、力争上游。销售是一种被他人拒绝程度非常高的工作，所以营销总监应对下属进 行有效的激励，以保证其随时拥有自信，发挥内在的潜能，一步步进入较高发展阶段。如果一个营销总监能够让下属不用扬鞭而自己奋勇当先，那么他就是做得非常的成功了。...

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2005年，我们为喔喔集团做营销咨询，在产品规划里，我们提出了一系列建议，包括精简产品线、开发新产品等。 报告解读会上，客户管理层人员对每一个建议都提出各种各样的问题，在听完我们认真阐述每一个建议的解释后，销售公司的李总找到我说了一句话：我们在会上对你们的方案提意见，激烈一点，你不要介意啊！我知道，...

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品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策，它是企业品牌经营的提纲和总领，是实现持续发展的前提与保证。 　　先做对的事，然后把事情做对。品牌战略就是做对的事，如果事情一开始就错了，那么不管过程如何努力，都会是事倍功半的结果。尽管品牌战略的规划是如此重要，然而在市场实战中，似乎并没有引起企...

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一般来说，营销人员以产品的特征为基础将产品分成不同类型一）消费品大类：快速消费品如日化食品饮料，耐用消费品如冰箱空调；二）工业品大类：原材料，设备，元器件等。然后为每个类型产品制定合适的营销组合战略。但有个例子可以说明，仅仅靠产品的特征而将产品分成消费品或工业品有时并不准确。固特异轮胎公司的命运似乎...

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毫无疑问销售人员最终都是靠业绩来说话的,不管你是最普通的销售代表,还是城市经理或者大区经理。业绩基本上决定了你的年终奖金多寡和公司年终考评的调子，明快的还是灰暗的。当然除了业绩外，销售代表须具备的素质如:勤奋自信和销售技巧等;中层销售经理须具备的指导和激励下属的能力,也是你的上司所看重的。 但是要在...

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我们的HR部门经理们每次在为销售部招募新员工时,都会思考同一个问题：未来的销售精英们究竟应该具备什么样的基本的素质？如何在几次短暂的面试中发现被应聘者的潜力？你可以在员工招聘广告要求栏中发现HR经理们的一些思考如：能承受工作压力；23年行业销售经验；大学本科学历等等。 而地区销售经理们在三个月的新员...

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意大利影片《美丽人生》相信大部分人都看过, 这部获得奥斯卡最佳外语片、最佳男演员、最佳原创电影音乐三项大奖的电影，本人已看过不下5 次，我还强烈建议公司的销售员和地区经理们，如果还没看过此片一定要设法买张碟片看一看。 故事说的是：活泼乐观的意大利青年圭多是个犹太人，他遇见了心仪的美丽姑娘多拉，结婚后...

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我们不需要知道电是怎么来的，只要知道哪些开关可以打开哪些灯，我们需要的光亮就来了。 但是让消费者能够如此方便用电，需要一套完整的能源工业体系：发电厂、输送电缆、入户接口、变压开关等。 在这个工业体系背后，是与能源相关的庞大的物理学研究、工程学技术。 咨询与企业之关系与此相似： 企业家就是最终的消费者...

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民营企业就像黄山松，在坚硬的岩缝中傲然生长，具备了极强的生存意志，只要给点阳光，就会灿烂无比。在度过艰难的生存期之后，有一些民企佼佼者的规模陡然变大，在兴奋激动之余，开始要面对之前从来没有考虑过的新问题。尽管手忙脚乱的，可外在大环境利好，丢了芝麻却捡了西瓜，自身战略的不清晰被大好形势一笔带过。 高速...

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浮燥、抱怨、逃避在现在许许多多的人身上或多或少的存在着，可以说，前三者可以使人消沉，甚至使人走到消极的道路上去。稻盛和夫学活法之中关于心态决定命运的内容能够给人们很多的启发。正如文中所言： 思想是画笔，人生是画布，人的思想不同，人生的画卷也不同。 改变你的心态，你人生的色彩可以绚烂夺目。现摘录如下：...

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在吉利与沃尔沃完成婚配之后，终于传来李书福与沃尔沃董事会之间围绕品牌重建方面的分歧。分歧在于：李书福希望沃尔沃的新车型要针对中国人的消费品位进行调整，如开发加长型、排量大的车型。但这一想法遭到了沃尔沃董事会的否定。 沃尔沃为什么要否定李书福的动议？中国是沃尔沃第二大本土市场，沃尔沃要想走出亏损的迷局...

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为什么很多企业，做营销已经接近十几年了，但是我们没有真正的成为市场的骄子，纵横家，仅仅成为市场的生 存者，挣扎者，虽然还没有被市场的大潮抛到沙滩上，但是也被同行挤在角落里： 为什么？因为每天都在想营销的事情；营销做到极致就是做成一个或者一群口是心非的大骗子！ 昨天和老朋友喝酒，谈到项目合作，同时谈到...

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许多人认为所谓战略是很长远的，一谈到战略就联想到许多财大气粗的跨国公司动则先亏上三年五年、亏个几亿美圆，把竞争对手打趴在地上以后再去获得利润。如西门子、伊莱克斯、宝洁完全可以先亏五年后再获利。因此，不少国内的企业家就觉得战略是奢侈的游戏、是富贵病，战略太空太虚如空中楼阁。其实，这是一种误解，战略既然...

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与发达国家相比，我国很多行业的市场垂直度相对较高，即同一行业存在着档次差异很大的不同细分市场。这反映了我国市场与发达国家相比有着两点差异：一是很多行业还没有发展到成熟期；二是我国消费者的习俗和购买力差异大，所以对产品的功能和品质的需求差异较大。如润滑油，中国市场中的规格要比美国多若干倍；再如奶粉、牙...

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可见，只要示范能有效地吸引客户的注意并引起其兴趣，就能很容易地赢得客户，拿下订单。 　　归根到底，我们所做的一切努力，都是为了引来客户的兴趣，从而购买我们的产品。总而言之，只要我们能够通过寻找客户的兴趣爱好，投其所好，和其成为朋友，我们就能轻松拿到订单；只要我们能够让手上的产品引起客户的兴趣，使其感...

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绝大部分厂家销售代表拜访经销商，想见和必须见的人是商家的老板，要谈的当然是本月销量与目标, 重点的产品的推广 ,市场动态和竞争对手情况,公司政策等等。当你和商家老板口若悬河，高谈阔论之时，请一定不要忽略老板身后的哪个默默无闻的人，这个人也许正在电话上回答顾客有关产品提问并安排发货呢；也许刚好有个顾客...

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仓储式建材超市起源于西方国家，很大程度上是为了满足西方人DIY ndash; 自己动手的生活方式所带来需求，一项调查显示，在过去三年，超过二千万的德国人重新改造了他们的房屋一次,今年有四千万人计划改造房屋,其中70的人打算自己动手。事实上建筑材料在西方已成为一种个人消费品，建材超市中的免费讲座，餐厅...

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刘春燕在她的工作日程表上重点列出了两件事：一是就如何真正站在国外买家的角度进行思考，对公司的销售经理进行培训；二是组织会议讨论公司的独特卖点（USP）究竟是什么。 刘春燕是胜地汽车零部件制造有限公司，一家出口型企业的执行董事。虽然也是个quot;老出口quot;了，但是8月底刚参加完首届quot;出...

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第二章 增值税纳税实务 1954年，法国正式实施增值税，至今，全球已有100多个国家和地区开征增值税。我国与1983年1月开始试行，1984年，国务院颁布了《中华人民共和国增值税条例（草案）》，与同年10月1日起实施，标志着增值税在我国正式确立。1993年12月13日，国务院颁布《中华人民共和国增值...

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根据《增值税暂行条例》规定，纳税人出口货物，税率为零。这就为出口货物退、免税打下了理论基础。 如为小规模纳税人，应纳增值税为：销售额times;征收率，不论出口销售额为多少，其应纳税额均为零，意即免税。 若出口货物的纳税人为一般纳税人，则其应纳增值税税额为：当期销项税额mdash;当期进项税额。不论...

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当晨曦初露，我们开启了生命中的这一天，当我们拖着疲惫的身躯进入梦乡时，也标志着这一天的终结。在这一天里，或许我们做了一件破石天惊的大事，或许我们做了一件毫无意义的小事，或许我们愉快地潇洒了这一天，或许我们什么都没有做，却把时间一分一秒地打发掉了。一天中，工作、休息，打发时间，各自有着不同的概念和意义...

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市场战略价值转移方式中的经济学 例如，中海油在印尼的Repsol石油投资即是；（二），固定利率债权：与一般公司债或贷款类似，与上述份额资源也类似，但只是收益投资方每年收益是固定现金回报；（三），可转债：与上述有关联性的产生份额，也可以是固定现金利息，到一定年限后，投资方可以将所持债权转成股权，财产安...

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企业财务管理绩效指标中，盈利能力分析指标，因其计量工具缺值，而显得指向有误，这在传统规模经济 本量利观念下，显得不太严重，姑且有一定的阶段性使用价值。但是，一旦市场规模不经济效应出现，后遗症便被表现为管理绩效中的失值误导性。严重的便是经济偏瘫。 （一）销售绩效指标中缺什么？ 以销售为导向的生产管理绩...

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固定资产增长率，固定资产周转率：指企业销售收入与固定资产平均净值的比率，反映固定资产的使用效率。计算公式为：固定资产周转率=销售收入/固定资产平均净值times;100；固定资产平均净值=（期初固定资产净值+期末固定资方净值）/2；计算公式为：本期固定资产/前期固定资产，它反映固定资产变化趋势。（注...

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科学本量值、值量利的财务战略业绩思想链观 传统本量利思路和计量工具，是以狭窄产出值计量成本收益视点，来衡量财务运营管理绩效的，严格意义上讲，产品在生产出而未售出这之间，它不是商品，甚至不是准商品，除非是定单产品。这之间的产品值和商品值是有本质（值）不同的，并不是仅以产出成本和销售定价，就算衡量它的真...

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工程机械担保贷款是当今银行消费贷款中的重头戏，占银行贷款的比例极高，比房产信贷、汽车信贷其他信贷产品，工程机械担保贷款具有贷款用途明确、还款来源确定、担保措施可靠、市场前景广阔等特点，是值得积极倡导的新兴产品。在经营实践中，我们对工程机械担保贷款有以下几方面风险思考。 一、工程机械担保贷款业务的产品...

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第一节 货款监控 一、 设立专职的货款管理专干岗位。行使货款监控、预警、分析、货款移交监管、催收计划制定与考核等职责。 二、 定期对货款分析 1、 货款的分析包括月度分析报告、重点分析报告。月度分析报告由融资法务部每月对公司的应收帐款进行例行的动态分析；重点分析报告是对销售过程中发生的应收帐款的特殊...

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应收账款的损失包括逾期应收账款的资金成本,附加收账费用,坏帐损失,这些直接的损失比较显而易见,另外,还有一些间接的损失,比如,企业赊销时虽然能使企业产生较多的利润, 但是并未真正使企业现金流入增加, 反而使企业不得不运用有限的流动资金来垫付各种税金和费用, 加速了企业的现金流出, 主要表现为: 企业...

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工程机械国内外市场发展的现状和历程表明，其分期付款、按揭和融资租赁等信用销售方式肯定是中国工程机械市场占据主导位置的几种销售方式。信用销售不仅仅极大地刺激了产品销量的提升，同时回款周期长、市场很多不确定的因素给生产厂家和代理商带来很大风险。在这种背景下，工程机械代理商也不得不建立和完善自己的债权管理...

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2011年1月1日后，我国的《企业内部控制基本规范》和《配套指引》正式实施，也标志着中国企业内控体系的正式形成，其高度、深度毋容置疑，但在细节上还存在不足的地方。徐滨律师去年给我们提了个醒，希望中国企业在遵从的同时，不要盲从。到底存在哪些瑕疵呢？ 其一，《企业内控规范基本规范》第四章第三十条第四款中...

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