廖晓明老师的文章
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一、“体验经济”的内涵与成功案例 进入网络经济以来人们都在谈论“眼球”问题，所以“注意力经济”是成了表征这一时期的代名词。然而市场营销表明，影响消费者的是体验，而非眼球。这一观念真正被营销界意识到是在美国约瑟夫·派恩先生和詹姆斯·吉尔摩先生1999年出版《体验经济》—书之后的事。该书讲述了人类...
丁家永 322查看全文
国家经贸委曾提供这样一组最新数字：我国中小企业已经超过8000万家,占全国企业总数的99，这些中小企业不仅本身之间存在激烈的竞争，而且在加入WTO后，外国的中小企业也对我国市场虎视眈眈。怎么办？退不是办法，进又有风险。 作为一名营销界资深实战派人士，近几年来，我们一直专注于中小医药保健品企业的...
于斐 159查看全文
现在，招商是越来越热了，许多产品从研发生产一开始，就想借助全国各区域经销商的渠道网络资源和资金优势来开拓市场，实现快速铺货，占领市场，此举相比自身来运作要节省大量的人力、财力、物力。 招商热的兴起，一方面是出于企业自愿，由于前期研发投入了大量资金，造成了自身的成本压力，因此，希望能尽快把项目或...
于斐 306查看全文
消费者行为学认为，人的消费行为是理性和非理性的统一。这一现象在现代经济生活中，越来越受到人们的关注。换言之，感性消费、象征性消费和体验经济可以说是与之密切相关的经济现象。所以现代营销中使用消费感性化、个性化或感性消费、情感消费、象征性消费，更容易为人们所接受。 所谓“感性消费”是指消费者在具体...
丁家永 195查看全文
面对当今市场产品或服务的同质化现象，营销理论界提出了一个全新的经营观念——体验营销。这一观念也是消费理念与消费方式变化的结果。据“新世纪中国消费趋势的调查报告”（2003）中的调查表明：中国人的消费与生活方式正在向自我发展型转变。追求时尚与形象、展现自我个性与发展自我逐渐成为新一代消费者的愿望与...
丁家永 350查看全文
70年代由艾·里斯(AL Rise)和杰克·特劳特(JackTrout)提出“定位”(Poitioning)概念，在国外已被认为是进行品牌定位的最基本的方法之一。 所谓“定位”，就是把产品定位在你未来潜在的顾客心中，或者说是用广告为产品在消费者的心中找出一个位置。这个位置一旦确立起来，就会使...
曾祥文 508查看全文
一、化妆品业，中国最早引进“连锁专卖”经营体系的行业之一应该说，化妆品业是中国最早引进“连锁专卖”经营体系的行业之一。如自然美国际事业集团在1984年就创立了连锁系统，柔婷也从95年开始涉足美容院连锁经营模式，目前都建立了比较完备的连锁体系并取得了不错的经营业绩。如今，自然美在大陆的加盟连锁店已...
易秀峰 141查看全文
系列专题：区域经理成长录 易秀峰，2003年度《医学美学美容》杂志社“高瞻远瞩”奖获得者，现为广州某化妆品公司市场总监。曾在《销售与市场·渠道版》《医学美学美容》《中国美容时尚报》《中国科学美容》《商业时代》《中国商报》《美容院》《美容商》《新美容》《连锁与特许》《中国营销传播网》等媒体发表营销、...
易秀峰 163查看全文
保健品行业的高利润已是众所周知，许多企业往往把它视作快速嬴钱的手段与工具，事实上，史玉柱通过脑白金的市场运作而一朝翻身，扬眉吐气，其积累财富之多，整合资源之快，无不给众多的保健品企业带来了样板效应。真可谓，天下熙熙，皆为利来，天下攘攘，皆为利往。那么，对于众多有兴趣切入保健行业的企业来说，你明白自...
于斐 154查看全文
随着中国加入WTO，全球经济一体化成为必然现实，市场竞争日趋白热化多元化。当前，在销售渠道网络形成一定规模优势后，产品如何通过直接有效的传播途径吸引聚扰消费注意力，更好的谋求生存空间，在迅捷占领市场的同时求得份额提升，终端工作便成为事关销售优劣的晴雨表。 我们所说的终端工作，其实就是销售渠道的...
于斐 243查看全文
多元发展的市场格局，竞争激烈的诸侯奋争，使得作为经济单位的企业战战兢兢，如履薄冰，在当前有限的通路渠道和零售终端成为实现产品价值社会化的基本要素之后，一个企业如何另辟蹊径、独树一帜，并最终在市场中出奇制胜。营销手段的选择就成为寻求突破的方向。 在当前营销形式的多样化中，其战术恰到好处的布局、组...
于斐 147查看全文
“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势……”这是日前在上海举行的“保健食品科技与发展国际研讨会”上传出的信息。 有关资料显示，截至去年6月，我国已批准的保健品有2453个，但真正占市场份额的不足百个。究其原因，这与保健品市场的日趋成熟，国家政策对行业管理制度的完善有关。如今，消费...
于斐 133查看全文
众所周知，保健品行业是一个竞争激烈蓬勃兴旺的产业，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，目前，我国共有保健品企业3000多家，年产值500多亿，但真正占领市场份额的不足百个，投资总额在1亿元以上的大型企业仅占1.45。“我国保健品市场出现信任危机，已不适应世界发展的趋势…… ”这是...
于斐 150查看全文
零售业陷入恶性循环怪圈 零售连锁店在中国的发展速度比任何人想象的都快。据市场调查公司ＡＣ尼尔森最近发布的一项研究显示，在中国的四大城市，现代交易模式（大卖场、超市、便利店和百货商场）的销售额已经占据消费品销售总额的６０％左右。在中国的所有省会，现代零售店的销售额占消费品销售总额的半数左右。规模约４...
朱玉童 166查看全文
什么是渠道冲突 “在任一社会体系中，当某一组成部分认为另一组成部分的行为妨碍了其目标的实现或妨碍其有效行为模式的成功展现，受挫的气氛就产生了。所以，当任一给定的，诸如分销渠道这样的行为系统中两个或者两个以上的组成部分互相成为对方挫败的目标时，冲突的状态就出现了。” 渠道冲突指的是渠道成员发现...
朱玉童 296查看全文
2000年，我们为深圳一家大型连锁药店DE药店提供了营销策划服务。 随着社会的进步和生活水平的提高，药店在人们生活中占有越来越重要的地位。由于国家医疗制度的改革，老百姓的医疗列入了保险项目.。医院就医费用高昂，老百姓看病变得谨慎，一般都是即“大病去医院、小病去药店”。普通市民有个头痛脑热，都愿...
朱玉童 157查看全文
在全球，很少有那一个家电企业能像J公司一样，在某类大众家电产品市场中获得超过70％的市场占有率。J公司97年以来一直占据着家用豆浆机市场的绝对领导地位，在家用豆浆机这个相对狭小的市场里，J公司2000年销售收入接近3个亿，2001年更达到了近4个亿的销售收入，但是，J公司在中国家电市场甚至小家电...
朱玉童 141查看全文
于斐，中国十大杰出营销人，中国保健行业十大杰出经理人，世界策划人联合会（WSU）理事，中国保健科技学会医药保健研究会理事，著名营销实战专家，现为蓝哥智洋营销咨询有限公司首席顾问。联系方式：13906186252，Email:[emailprotected] 我一直认为，做市场关键要拥有激情和忙...
于斐 160查看全文
步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播：同时相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大 规模终端建设的需求。电器销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特...
娄向鹏 166查看全文
医药作为国家特种管理行业，市场一向风平浪静、寥无战事。然而，近两年来，世纪之交的医药市场雷声阵阵，热点不断：从药品分类管理到药品价格猛降；从PPA药品遭遇封杀到纳米基因狂潮；从医保类广告夺标到处方药广告退堂；从广告费不超出销售额2（最近又调为8）到补钙类产品折戟“黑九月”； 从空前规模的兼并重组...
娄向鹏 236查看全文
系列专题：李开复离职 我在《给中国学生的一封信》中，与广大青年学生一道，讨论了一些大家共同关心的话题，并结合自己的学习和工作经历，就青年学生如何对待机遇、学业、工作、他人、自己等问题，阐述了我的个人意见。这一次，我想和大家谈谈有关人才和人才培养的话题。大家知道，一个成功的软件人才，特别是一个成功的软...
李开复 121查看全文
最近收到一封邮件，是个不认识的朋友发来的，相必他在工作中有很多困惑，要和朋友交流，很有幸他给我发了邮件，他在邮件里说： 我是您忠实的读者,有些问题老是想不明白，想请教一下。我在一家私人公司打工，和公司其他员工相比，老板对我不薄，我也非常感激他。我总是试图尽我最大的努力帮助他。我经常和他交流我们...
郝志强 184查看全文
成熟市场的筛选机制在中国奏效吗？能否找到筛选机制的替代品？ 一个企业家在寻找职业经理人的过程中，不仅要判断职业经理人的经营能力，而且要判断这一经营能力的“适用性”——该种经营能力对特定企业而言所具有的价值。这里，我们应当澄清企业家与经营者之间的不同：根据新奥地利学派经济学的理解，企业家能力是...
汪丁丁 159查看全文
老子曾说：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细”，它精辟地指出了想成就一番事业，必须从简单的事情做起，从细微之处入手。与此类似，20世纪世界最伟大的建筑师之一的密斯·凡·德罗，在被要求用一句话来描述他成功的原因时，他也是只说了五个字：“魔鬼在细节”，他反复地强调如果对细节的把握不到位，无论...
孙永杰 135查看全文
在我看来，企业家精神应包含三个方面的因素：“创新精神”、“合作精神”、“敬业精神”、这三者构成了我所说的血肉丰满的“企业家精神”。 如果一个社会要生存，如果它还是一个“社会”的话，就一定得有企业家。只有企业家能兴国，因为有了企业家，就有了制度创新的组织者，而有了比较进步的制度，知识才可能转...
汪丁丁 255查看全文
对于中国的白酒行业来说，2003年是非常不同寻常的一年：跨行资本对白酒企业的风潮式控股或兼并，贵府酒、赤水河等白酒品牌广告轰炸或新闻炒作后痛定思痛中的尘埃落定，有影响的职业经理们的规模跳槽等,这一切的一切都无法改变一种最本质的事实，除了上游少数名牌如茅五剑和少数地域名牌的业绩有所不同程度的增幅之...
郑新涛 273查看全文
房地产CRM系统，一枚难以吃到的果子 对客户进行管理，在当今经济社会上已经是习以为常的事情了。我们对着电话报出商品的序列号，就可以知道购买者、保养时间、维修记录等等信息，真的是买卖双方都能受益的一套系统。无论大小公司都知道客户必将是他们的命脉，希望能够引入这样一套“全面客户关系CRM系统”。...
刘磊 196查看全文
是薪酬，也是心愁，白了HR的少年头。开春三月正是许多公司为即将进入一个新的财政年度精心制定薪酬策略的时候。同行业的薪酬行情如何？整体的薪酬市场又将面临着什么样的问题？考虑到这些问题，对于本公司的薪酬战略又应该如何制定呢？这一些不仅仅是领导者在关注的问题，同样更是站在第一线的HR们需要身体力行的任务...
张韬 290查看全文
【eNews专稿】又是短信！ 名不见经传的灵通网要在纳斯达克上市的消息，引起人们对短信业务的再次关注。 与名声较大的TOM和中芯国际比较起来，灵通网经营的净是些正统人士看不上的“小玩意”——手机铃声、手机图标等等“短信服务(SMS)”。 改变大市场的，为什么总是“小玩意”呢？ 回顾历史，我...