李晓艳老师的文章
李晓艳老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
文／李庚昌 朱元璋综合征 朱元璋出身低微，白手起家，历尽艰险，终成大业。他的成功很大程度上得益于诸多文臣武将，尤其是刘伯温、李善长、徐达、常遇春等左膀右臂。其中刘伯温擅长出谋划策，素有三分天下诸葛亮，一统江山刘伯温之说，是个典型的军师；李善长构架了明代各种规章制度，徐达和常遇春则都是一代将才。 从现...
315查看全文
营销是一场长期战争，要想获得胜利首先要有对营销工作的持久激情。一时的激情、短暂的激情成就不了营销事业，然而营销人员的工作激情总是来去匆匆瞬间即逝，那么怎么才能保持营销团队的工作激情呢？大致做好本文下述20招基本就可以了。 1．首先聘用乐于营销的人才 孔子曰：知之者不如好之者，好之者不如乐之者，因...
184查看全文
当今企业需要高效团队 在管理变革盛行的今天，组织架构设计、业务流程再造、目标绩效管理等已经成为企业打造核心竞争力的手段，然而当我们反思变革后的实际成效时，却无奈地发现结果和预期差距很大。 原因在哪里？我们深入研究后发现，企业变革总是过分考虑架构、流程、管控、绩效等组织宏观因素，而忽略了团队...
沈其东 193查看全文
企业发展，营销是龙头；营销发展，团队是龙头，这是很多企业的共识。优质订单获取的能力，是企业生存和发展的基石，而这一切的取得离不开市场一线冲锋陷阵的营销将士。成功的企业，一般都有高效的团队；失败的企业，一定能在营销团队中找到根源。 营销团队中存在的问题 建设高效团队，首先应发现现有团队中存在的...
沈其东 189查看全文
很多区域经理在大会小会上经常张口闭口就是打造一流业务团队 ，可是什么样的业务团队才是一流团队？一流的业务团队是如何炼成的呢？ 本人对于一流业务团队的理解： 一、 团队所有人员业务技能过硬（木桶理论）。 二、 团队成员忠于团队与企业，职责明确、分工协作，并在队长的带领下朝着一个共同的愿景去...
刘连喜 308查看全文
何谓团队，本人的理解是为达成共同的目标而相互协作并利用各自的技能、知识、资源的人、物、事等。基于以上定义中的要素，所谓的完美团队与团队100分是根本不存在的，团队是无限趋于100分，因为团队成员再亲密，他也不可能是切肤之触，另外团队成员的思维更是五花八门，即使团队成员就某一项的某一点达成共识，也是短...
156查看全文
一个优秀推销员的营业额能达到一般人员的二三十倍，这并不稀奇。具备什么样的素质才能取得如此骄人的业绩呢？除了大家所共认的吃苦耐劳、擅长社交、敬业、有一定专业素质等之外，出色推销人员往往具有以下四种性格本质之一。 随和豁达，有天赋的亲和力，易动感情 这类人天生对别人感兴趣，喜欢与人交...
145查看全文
企业要发展壮大，必定要有新鲜血液不断地补充进来，而对于大中型企业来说，其队伍的壮大主要来源于大学毕业生的加入。然而企业面临的一个残酷并困扰自己的现实是：大学生的流动性很大。为什么呢？目前的就业压力如此之大，这些大学生难得是不懂得珍惜吗？ 在这两年工作的过程中，我接触了不少大学毕业生，也给他们做过培训...
198查看全文
公元前480年，波斯国国王薛西斯一世统率五十万大军，千余艘战舰，大举进攻希腊。薛西斯一世向希腊各城邦发出劝降书，这其中便包括斯巴达城，结果，遭到希腊各国的抵抗。为了抵御强敌，勇猛的斯巴达国王列奥尼达斯亲率由各处集结而来的希腊联军约七千人，率先赶到温泉关，把守在地势险要的关隘周围。远征而来，已经在激烈...
史光起 286查看全文
在网络经济异常红火的今天,人们盛赞思科公司对于新经济蓬勃发展的巨大推动作用。公司的市值也一度飙升至华尔街股市的榜首,有人甚至认为它将领导21世纪前20年的风骚。然而正所谓冰冻三尺非一日之寒,思科能够成为同行业之翘楚,全系公司上下员工精诚努力而就。思科始终把员工培训当作公司的头等大事,即使是在它独占鳌...
205查看全文
信心不足：分个人信心不足和团队信心不足： 一、个人信心不足：笔者认为跟个人性格、工作环境、薪资及其它因素有关，或者说该人根本就不适合从事销售工作。由于个人信心不足，可能会影响到所属区域工作的完成，随时间的推移，往后的工作就无法开展。若他个人善于相处和交往，有可能还会影响到团队的其它成员，鉴于这种...
264查看全文
提起微软,人们都会翘起大拇指，并加上一句quot;wonderfulquot;。 的确，在大多数人的眼中，微软是了不起的，是成功的，也是神秘的。 从一九七五年仅有的包括别比尔bull;盖茨先生在内的三个员工，发展到一九八九年的四千个员工，以及到今天的国际跨国公司来说，比尔bull;盖茨是一个...
145查看全文
原先许多企业将企业的竞争力定格为人才，后面许多企业又将企业的竞争力定格为有一个学习型的团队。 如果从管理的角度一定要说这些企业经常出现的问题的话：那就是东施效颦。当老板要人力资源部门努力地去为企业打造出一个学习型团队的氛围或习惯的时候，人力资源或者是部门的负责人第一个反应是：让所有部门的主管人员定期...
翁长华 381查看全文
企业越来越对促销感兴趣，但实际操作中，我们往往发现：一些传统的大抽奖、买一送一、无效退款等促销手段已越来越失去消费者的信任。相反，以塑造品牌形象为主的促销，才能真正起到既促进销售、又提升品牌的作用。 案例1：quot;三人街霸quot;掀起百事新潮 百事可乐饮料有限公司取得1999中国甲A足球联赛冠...
149查看全文
五千年古文化，三十年大变局，三十年来，中国在政冶经济领域有太多惊心动魄的嬗变。 生而有幸，经历这个时代，十几年在外资/内资企业中以不同的角色去体会mdash;mdash;始有此《中外企业经营管理对比》系列文字。 前两篇初论了中外企业在《新产品上市》、《经销商管理》方面的不同和优劣，此文从《团...
魏庆 263查看全文
在彩电等家电产品纷纷依靠数字技术推陈出新之时，近期，热水器行业也吹出了一股数码风。日前，一种数码恒温平衡热水器的出现，引发了热水器产品的第四代技术革命。当第四代数码热水器开始走进中国家庭时，热水器市场正在清理门户，直排式将淡出市场。 目前，国产热水器大致经历了三次技术创新。１９８５年左右，当第一代热...
181查看全文
相传有一位神父天天传教布道，教人一心向善。有一天，一个人向神父唱反调：神父，你天天说天堂地狱一念间，你去过吗？你说天堂好过地狱，我认为地狱好过天堂。你说呢？反正你没有去过！神父确实没有去过天堂地狱，不知道怎么回答。只好向上帝祈祷：上帝，请您告诉我天堂和地狱有什么不同，不然弟子没有办法帮您传教啊！上帝...
305查看全文
由于中国市场经济推行较晚，目前国内的经销商群体还处在一个方兴未艾、蓬勃发展的时期，由于创立时间较短，很多的经销商还处在摸着石头过河的阶段，同时，由于现代渠道的风起云涌以及厂家渠道扁平化的挤压，作为经销商群体还面临着转型与提升的压力。但作为这支推动商品快速流通，促进区域经济有力发展的群体，要想在千军...
崔自三 195查看全文
前段时间看东方卫视的波士堂的栏目，其中一期有关于内蒙古小肥羊集团有限公司董事长张钢的访谈。当节目结束，主持人袁鸣问到他关于成功的秘诀时，张钢讲到分享两个字。后来查阅了关于张钢的一些资料后，才真正知道分享对他和小肥羊成功的真正意义。充分信任合作者、乐于利益分享，这是张钢的合作者对他的评价，这也是合作者...
毛小民 204查看全文
我的建议是百度不要仓促开始设计和开发一个超级beta版的百度IM。 如果百度非得要做IM的话,我建议名字不要叫百度小声，更不要叫Baidu Messenger。虽然小声这个名字比较低调，但百度从来就不是一个低调的企业，百度的企业文化所覆盖的那些用户群，也不会如此诗意地跟朋友说，你用百度小声我一下。太...
184查看全文
人类文明的进步主要表现在人类思维的进步，有很多研究人类思维的杰出人物，搏亦论方面是典型代表，2005年度诺贝尔经济学奖得主，以色列耶路撒冷希伯来大学数学研究院教授罗伯特奥曼和美国马里兰大学公共政策学院教授托马斯谢林，因在博弈论方面的贡献共同分享了这一殊荣，这两个杰出人物的研究成果，也是人类思维进步的...
叶金章 213查看全文
故事一:【推销梳子的故事】 有一个单位招聘业务员，由于公司待遇很好，所以很多人面试。经理为了考验大家就出了一个题目：让他们用一天的时间去推销梳子，向和尚推销。很多人都说这不可能的，和尚是没有头发的，怎么可能向他们推销？于是很多人就放弃了这个机会。但是有三个人愿意试试。 第三天，他们回来了。第一个人说...
219查看全文
销售经理李莉经常会遇到这样的问题：她让下属将公司的一些最新情况发送给客户，下属却常常不能很好地完成。部分客户因收不到或者重复收到这类信息而开始抱怨。但这并不是下属偷懒，而是因为这个团队中的销售人员未及时彼此沟通工作信息。其实，有团队就有管理，经理人在团队中所起的作用是对资源进行分配，而下属的职责，就...
196查看全文
写作这篇文章的目的：这篇文章不是写给导购员看的，而是写给我们这些每天说着关心终端销售的业务员和培训销售人员的人看的，让我们知道应该怎么样通过导购员的培训和改善销售团队的战斗力提高我们的销售量，完成我们的销售任务。 写作这篇文章的原由：第一，四月开始新的销售年度开始了，销售经理让每个业务主管写一篇...
392查看全文
一个古老的故事： 一个和尚挑水吃 两个和尚抬水吃 三个和尚没水吃 这个和尚吃水的故事，多年来被世人广泛的流传，有人把它当做一个笑话，有人只是把它当做一个讲给小朋友听的故事，其实它是在向人们明证团队的重要性。团队就像空气无处不在，如何更好的管理团队？如何打造强势销售团队？ ...
183查看全文
D公司低调的在行业中打拼了五年后提出创品牌的思路，同期引进了行业一线品牌的三名销售精英，三个人加入后在营销部一个负责大区管理；一个负责业务推广，为企业培养销售人员；一个负责策划。三个人配合默契，为公司品牌战略调整期提出了不少好的思路及带来一定的效果。当品牌战略实行半年后，三人向公司提出代理商考核的管...
176查看全文
一 2008年4月12日，笔者在处理完一些工作事务后在家研究MBA教材《哈佛管理全集》及数据库电子商务营销的成败细节因素相关问题，突然门铃响起。夫人开门，一个四十多岁的带着物业公司工作牌的中年男子出现在面前，对夫人说，小姐侬好，物业管理钞票该付塔啦。夫人说拒付，理由是物业公司不履行服务的义务。具...
180查看全文
原载于：销售与市场－化妆品观察第三期 提起霸王花很多人都会很自然的联想到特别能吃苦、特别能战斗的中国女子特警队，但本文所说的却是奋战在市场第一线的霸王化妆品公司促销员。 为何管促销员叫霸王花呢？ 做日化销售的朋友们都这样说mdash;mdash;霸王洗发水终端销售的好不光是产品效果好、广宣投入高，更...
刘连喜 199查看全文
【引言】ABC公司是河南的一家低压电气公司，管理和生产人员共有百余人，年销售额曾达到4000万元。成立10年来，其销售队伍从没有连续3个月达到10人以上，而且更换频繁，一批一批的来，一批一批的走。尤其近年，随着市场竞争的恶化，公司销售一路下滑，主要原因就是销售队伍不健全、不稳定导致的老客户流失和新客...