马伟华老师的文章
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公元一九九六年，中国大地无不为香港的九七回归而孕育着一种民族的喜悦，年底“大京九”开通，这块肥沃的土地也似乎聆听到了党和国家领导人正在运筹着中华民族历史新命运的滔滔胸音。与此同时，一个国产彩电名牌——康佳，竟随着大京九开通时间的延伸，引起了举国上下的热切关注： ——农业部的领导对康佳予以高度评价，...
郑新涛 136查看全文
南粤大地脱颖而出：康佳、 TCL、创维、高路华，在风起云涌的彩电市场，划出一道夺目的光芒。 …… 18年，多么吉利的时间段 正是这18年，起步于80年代初的中国彩电工业在改革开放和煦春风的休浴下得到了长足的发展，国人谈及名牌彩电不再只局限在松下、索尼或者福日等洋品牌。目前，全国各类彩电企...
郑新涛 263查看全文
七·三人才观历史的看人性:重奖轻罚,全盘量化,褒一“敬”百,人格升华. 人才献神通 你可以买来一个人的劳动，也可以买来一个人的技术，还可以买来一个人的时间，也可以买来一个人的身体。然而你却不能买来一个人的心。有人说，用心就一定能换来对方的心。殊不知，这只是情感的夸大。事实上，在很多时候，...
郑新涛 388查看全文
企业的存在和发展取决于自身的魅力,富有魅力的前提是企业人格化,人格魅力化，这是任何企业健全理念的总概括 人性显微镜 企业管理首要的管理难点是人才管理；人才管理难就难在知人之难；知人难就难在人的情况复杂；人的情况复杂就复杂在有的表面和厚而心诈，有的外表谦顺而心险，有的貌似勇敢而胆小，有的卖力...
郑新涛 230查看全文
企业长期的稳定发展需要力量和规模，规模的实现取决于营销的成功，营销的成功又促进了规模的拓展。营销与规模相辅相成。真正的营销不是单纯的经营和销售，而是哲学和入学在实际经营和销售中的升华与辐射。她拥有丰富的内涵与外延。笔下探讨的正是一家将营销的内涵与外延科学揉合，以神奇的发展速度展示营销魅力的成功典...
郑新涛 153查看全文
道生一，一生二，一生二，三生万物，万物负阴，而抱阳冲气以为和 人只要活着，就有命；命的运动就是命运。命运在单位时间内呈现出的阴阳状态，就是俗称的运气的好与坏。 命运是存在的概念，只有科学地运命。才会产生太极的力量，也就是说才会有好的命运。 以创造利益为直接目的的企业也决不例外。 一、...
郑新涛 241查看全文
革命是需要 渠道是所迫 二十世纪的最后两年 面临严寒冬季的中国白酒业 为了保存和跨越 不得不探讨和使用一种 跨世纪的有效策略 20世纪80年代末，以孔府家酒为代表的白酒企业看到了quot;从酒巷深处走出来quot;的市场契机，于是以广告为主要促销手段，铺货紧随其后的市场占领策略模式...
郑新涛 264查看全文
市场策赂之误区 中国白酒业这两年经历的阵痛，使众多举步维艰的企业在反思的同时，不得不调整市场布局，但在调整中却又坠入了以下三个误区： 一、收缩战线的数字误区。因战线太长，心有余而力不足所带来的销售绩效欠佳几乎是所有所谓成功过的和曾经扩张过的白酒企业现有的通病，决策者在财务困境中很自然且不约而同地...
郑新涛 173查看全文
一、直辖市场模拟网络 本网络市场中分为网络商直辖市场和网络商非直辖市场。所谓直辖市场就是网络商直接经营和管理的市场;所谓非直辖市场就是网络商推荐的网络商所辖的市场。如：郑州A网络商推荐洛阳B网络商入网,郑州是A的直辖市场,洛阳是其非直辖市场。A不需要对洛阳的铺货、经营及广告促销活动等负责，因为...
郑新涛 172查看全文
一、主导品牌推广失误之对策 1.丢“卒”保“车”式的姊妹辉映策略。这里的丢“卒”保“车”,并非象棋意义上的“弃”卒保车,而是有意识地在“车”主导的时空内控制“卒”的市场品牌力和销售力,使“车”能够淋漓尽致地大行其市；这里的姊妹辉映,是对丢“卒”保“车”的策略性补充,在“车”辉煌时,“卒”在对...
郑新涛 352查看全文
一、主导品牌推广策略的失误 无论何种企业,要想拥有自已的品牌进而创造名牌,首先必须从战略上找到扩充自己经济力的支点。而增强经济力的支点就是整个企业使用的具有主导作用的共同产品,也就是这个企业的主导品牌。白酒企业亦然。没有主导品牌的白酒类企业,无论其它资源发挥得多么淋漓尽致,最终必定是一个没有脊梁立...
郑新涛 169查看全文
本刊上期，本人阐述了如何构架模拟网络和非直辖市场的垂直管理网络。那么如何让推荐商清晰地掌握被推荐商的实际销售情况，网络商与网络商不见面又能随时进行业务交流呢？如何将厂家网络总部与市场网络科学接轨并成功地完成网络目标——占领网络市场呢？一、微机网络策略 所谓微机网络就是将网络市场微机联网化，联网...
郑新涛 361查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！误区之一：做品牌就是做销量 在很多企业营销主管的营销计划中，常常一味强调销售量的提升，把产品销量作为企业追求的最大目标。他们大都有一个“共识”：做销量就是做品牌，只要销量上来了，品牌自然会得到提升。这是非常错误的观点。 片面追求销量的结果往往导致对品...
叶茂中 252查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——北极绒电视广告创作纪实与赵本山有缘 “用赵本山来做北极绒保暖内衣形象代言人，你们觉得怎样？” 当上海赛洋公司老总吴一鸣先生和副总高小明先生将这个想法告诉我们的时候，我们的第一反应就是不合适。赵本山作为中国家喻户晓的著名笑星，他的形象已经被定位，尽管...
叶茂中 297查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！——一位广告总监的告白 我只是广告界的一个小辈，承蒙《销售与市场》杂志社友人的抬举，(他们拾得吃力，看着让人心疼，趁着他们腿还没打颤)我在这里先冒充专家扯上一回，还望各位企业界前辈多多海涵。 企业在广告活动中少不了要拍摄广告片，那么如何创作一条广告片，...
叶茂中 289查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 现今的白酒市场明摆着是供过于求竞争惨烈，白酒广告的信息传递也是火力强劲天罗地网。白酒广告如果不能独树一帜建立起个性化的品牌形象，很容易就被其他酒的信息淹没了。 哪个白酒敢不做广告 不管是中央台，还是地方台，总之，打开电视机，就会往外冒酒气。一晚上有...
叶茂中 178查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 要使产品与众不同，就必须附加一些产品本身并不具备的东西，比如产品形象。也就是说，我们将产品当作一个生命体来看待，为它塑造自己独特的个性，使之具有某种情感色彩，并广而告之于消费大众。 1996年我们为杭州东宝空调“小金刚”家用柜机策划发动的广告运动，在...
叶茂中 359查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 经营广告公司最担心的就是客户有一天会跑了，心始终悬在半空中，如履薄冰。这种糟糕的感觉，经营广告公司的大概都有体验。 从最初接触，广告公司和客户双方都有神秘感。随着时间推移，相互之间越来越熟，神秘感便越来越少，大家距离越来越近，就好像双方都已经爬上了山...
叶茂中 204查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 一颗子弹打一只鸟，一颗子弹打两只鸟...... A;一颗子弹打一只鸟 现在有一颗子弹，是瞄准一只鸟将其击落，还是对着一群鸟放一枪，惊飞所有的鸟呢 定位原是营销的一个观念，现被广告上偷了来，并且迅速渗透到了广告运动的每个环节，诸如产品定位、品牌...
叶茂中 148查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！强者弱处不禁打 很多的时候，我们一直在寻找这样的支点，它微妙地改变着强弱之间的力量对比，使之变得不那么绝对，道而达成另一种可能。 再弱的弱者都有其强项，再强的强者也都有其弱点。希腊神中的战神沫浴过神水之后，百毒不侵，刀枪不入，神勇过人，却偏偏脚踵不堪一...
叶茂中 423查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！一、把创意装进抽屉里 我们可以把营销策略比喻成一个大柜子，创作策略就是按柜子尺寸和功用设计的抽屉，一号抽屉放文具，二号放书籍，三号放衣服。不能对号入座，装不进抽屉的创意即使再精彩也不是好创意。 许多人认为，创意=海阔天空的发想+瞬间灵感的激发，创作过...
叶茂中 213查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！一、市场调研要火啦 现代营销观念认为,实现企业各种目标的关键是,正确认识目标市场的需要和欲望:并且比竞争对手更有效、更有利地传送目标市场所期望满足的东西。而市场调研是企业了解目标市场需求和竞争对手行动的真正有效手段。因此,随着营销观念的逐步深入人心,市场...
叶茂中 390查看全文
系列专题：叶茂中：为了中国营销，请向我开炮！ 广告人只有真正帮客户发现问题，并解决问题，才能得到客户的认同和尊敬。客户是树，广告人是藤，没有树的成长，就没有广告人的攀援向上。 我亲爱的脚 开公司之前，我和我的助手们一直过得十分惬意，有单就接，有活就干，每每做完一个策划项目，还能跑到哪个山沟沟里...
叶茂中 169查看全文
市场上每天都有成千上万的品牌争着要引起你的注意，抢着要在你的脑袋里占据一角。甚至有人指出，世界上每天最少有10,000个以上的新品牌诞生，我们姑且不论这些数据的正确性如何，但有一点是千真万确的事实 – 市场上的新旧品牌不计其数，但称得上“伟大的品牌”却寥寥无几。笔者也深信，每家企业的管理层，逢人便会...
叶正纲 150查看全文
“天上飞广告，地上铺通道”式的传统营销模式在现实消费转型时期越发呈现被动与无奈，面对激烈的同质化竞争和对手的汹涌蚕食，任何一家医药保健品企业都不敢掉以轻心，他们为此苦苦思考，上下求索，希望凭借自身的一点优势能在暗淡的星空下能绽露些火花。就目前而言，如何创新和拓展生存空间，成为了众多企业的共识。 ...
于斐 154查看全文
在江、浙、沪医药保健品市场，某个著名品牌几年来一直风声水起，业绩平稳发展，尤其在抗疲劳产品中，牢牢占据主导地位，下面的员工很引以为豪，渐渐滋生出大树底下好乘凉的感觉，但在我看来，这种状况能持续多久呢？要知道以前的辉煌并不代表今后发展的顺畅，曾经的骄傲说不定纷至踏来的就是苦涩。从目前来看，某品牌产...
于斐 157查看全文
在企业产品具体运作中，我们往往想法多多，并围绕营销来开展。在这其中，有相当一部分是目睹同类竞品的成功不自觉诞生出了类似见解的东西，也有部分是立足企业角度综合了各种包括研发、生产、管理等元素形成的思路。我们经常讲，通过有效合理的渠道通路要尽快实现由商品到货币惊险的一跳，那么，在成为商品之前，产品就...
于斐 146查看全文
传统营销模式上运作产品是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，投入多，成本高不说，宣传效应不知能否真正在消费者心目中占位。那么，以倡导个性化服务和寻求忠诚度口碑为主的诸如体验营销、会议营销、旅游营销为主的模式能否实现产品的迅速导入，顺利起航呢？许多客户在向蓝哥智洋咨询前，心里也确实没...
于斐 122查看全文
河南思念速冻食品领头人李伟有句话说得好：成功时，思念之所以有今天，最重要的是选对了一个行业，并与一个高速成长的行业共同成长，行业推着企业走。由此可见，人的短暂一生，如果选择具有远大前程的行业，那么，未来就有了成功的希望。可是，打拼市场多年，甜酸苦辣皆尝，所收获成果却不显赫；服务营销几载，风霜雨雪...