马谦老师的文章
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第一个，首先我们建议，理顺国资委和中央企业的关系。中央企业和国资委目前关系已逐步趋于合理，但是还必须走出最后一关，就是大幅面的推行董事会试点，令到所有的中央企业都能够建立自己的董事会，都能够建立自己的决策核心，使之能够一元化运作，而不是整个决策体系被切得过于零碎，这是第一个，必须建立优化和国资委...
白万纲 906查看全文
当我们受困于市场，欲进不能，欲罢不能时，我们要像战场上突围一样，打到一条营销之路，哪怕是血路一条，也要实现突破，不能则会让企业失去活力，活着的力气都没了，那么折戟沉沙是必然的！但这绝不是营销的主流！ 现在很多书籍与专家都在讲营销突破，这是一种比较危险的概念，我们的每一家企业只不过是处于不同的生长发展...
391查看全文
曾创下央企增长奇迹的中钢集团总经理黄天文5月份遭免职，据传与公司业绩、管理混乱有关。看着黄天文抱着物品箱，形单影只的走出中钢豪华气派的办公大楼，驱车离去的背影，又不免徒增了几丝凄凉。与此同时，央企中国铁建2010年巨亏41亿元而董事会、管理层仍坐在那松软舒适的靠背椅中安然无恙。相较国资委对两件事情截...
白万纲 681查看全文
在IT产业史上，施乐演绎的是一个另类的故事，它是传统复印机产业的成功者，但在数字化浪潮的冲击下，过去的成功并不能保证今日的辉煌。 演化经济学家把企业的核心能力比喻为基因，在漫长的生物演化过程中，不断催生出新的物种，淘汰一些旧的物种，有些基因被遗传下来，有些基因则发生了变异。从这个意义上说，数字化浪...
400查看全文
为组织成员创造惧法朝朝乐的惧，就是约束。但这种约束并不是拘禁，而是为之提供一种机会，创造一种舞台。正是因为人有易反易复的一面，意志行为不稳定，有了约束，这种约束也就不仅仅是束缚它，而是使他把意志行为稳定下来，朝向特定的方向持续不断地努力。前面已经做过说明，组织就是绳索。并且不仅仅是绳索，而且是由绳索...
舒化鲁 283查看全文
再优秀的团队，如果流程不对，一样会事倍功半。这就要求业务流程中的任务流向、任务交接和推动力量必须正确设计，即将日益复杂的管理体系理清楚、管起来，并实现 持续优化，做到任务的传递方向和次序，任务交接标准与过程，以及流程内在协调与控制机制等科学合理。流程分为战略性流程、经营性流程和辅助性流程。战略性流程...
256查看全文
【求解】做企业到底是什么，为什么财富越来越多，乐趣越来越少？难道真的是财色皆空吗？【点睛】只把眼睛盯在快乐富贵上，结果总是让人纠结：快而不乐，富而不贵。大多数所谓成功者都在这个状态。人的成功永远与预想有差距。就像那热得快，追求100度的沸腾，却往往达不到沸点，烧出来的都是不完美的开水。是啊，热得快，...
杨思卓 358查看全文
一我们发现，国有企业的新老三会，事实上就是我们说过的民营企业的家园级别。民营企业有家族创业，有家族里面几个股东之间的种种不堪和斗争。同样，国有企业这种事也少不了，人与人之间的斗争，上级与主管部门对你的干预，你既是一个企业，又不是一个完整的企业，还得承担很多指令和社会责任，等等。这种种的冲突，事实上使...
白万纲 412查看全文
根基论首先要问，你企业的根基在哪里？在这里，根基指的是什么？我个人观点是：根基是指你所从事的事业，你是不是发自内心地崇拜、喜欢、热爱；你所具备的能力是否与这项事业匹配，是否与众不同，你是否愿意花大气力去打造这一能力，你是否有一种极其强烈的愿望要把这一能力提升到一种极致的境界。这样打造出来的核心能力会...
郭彧 452查看全文
新年伊始，众多企业疾呼：人才难招。我倒想问一下：贵企业人才流失有多少？流失率有多高？我们大家都知道流失一个人的成本远远大于招聘，但屡屡都是流失的人比留住的人多很多，何故？这里就简单的探讨一下这方面的原因。 首先，企业招不来人很是无奈！ 理解某些企业招人难的现状，其实，细细分析那些无坚不摧的团队，大都...
宋晓飞 256查看全文
销售是企业当然的生命线，没有销售就没有利润，没有利润企业就无法生存。然而，一样的销售有着不一样的状态，不一样的销售带给企业的是两条不同的生命线：一条是长线，一条是短线。其中，组织营销为企业做长线，精英营销帮企业做短线。要长要短，不同的企业，不同的阶段，不同的销售战略，当然需要不同的销售团队。销售团队...
302查看全文
企业提供好的环境、好的待遇、好的薪酬、好的培训制度和好的管理机制，坚持公平、公正、公开，企业里的整个氛围都是好的，是不是这样的企业就能够获得员工的心了？不尽然。德鲁克否定了我的这种想法。他认为，员工满意并不代表顾客满意。我们通常会认为，只要员工满意的话，他们一定会让顾客满意，但是德鲁克认为，即使员工...
詹文明 701查看全文
转型升级七大方略当前，因为各种国内国外因素的制约，中国民营经济体遭遇出口形势的急速恶化，步入前所未有的瓶颈期，但是，一个全面反思产业模式的气氛正在生死一线之间挣扎的民营企业中形成，压力下追求产业升级转型成为众多民营企业家们殊途同归的选择。同时在危机中暴露的问题和失败的切肤之痛，使越来越多的企业和企业...
曾水良 325查看全文
世界上没有一个家族企业能够存活50年以上。家族企业结构本身就已经嵌入了企业未来死亡的癌细胞，癌细胞总有一天会发作，会导致企业破产。家族化结构本身就已经决定了家族企业对现代管理模式存在一种内在否定。家族化是用人类最原始的、以血缘为基本取向的组织关系，来对以规则和效率为基本取向的现代企业管理模式的一种反...
曾水良 551查看全文
mdash;mdash;透析娃哈哈联销体的经营模式导读：宗庆后的娃哈哈帝国联销体提起娃哈哈，就不得不说其首创的联销体，联销体其实就是联营体，是在中国改革开放的浪潮中，企业资金流、经商诚信度、营销积极性等方面无法跟上企业发展的无奈背景下产生的一种妥协式的折中的商业模式。其中体现有传统文化的中庸智慧，也...
曾水良 578查看全文
透析宗庆后 扫街式的经营管理导读：宗庆后的娃哈哈帝国宗庆后福布斯排行榜历年榜单：2007年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以11亿美元位列第8402008年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以10亿美元位列第10622009年《福布斯》全球亿万富豪排行榜，以19亿美元位列第3762010年《福布斯》全球亿...
曾水良 359查看全文
随着浙江商人视角的放大，其投资渠道已不仅局限于国内，利用其独特的视野和明锐的商业嗅觉，借助庞大的资本后盾做支撑，浙江商帮的资本海外运作进行的如火如荼。2010年19月份，浙江省的境外投资额已经位居全国第一。其中，跨国并购占主流，今年的19月份有32个项目，1000万美元以上的大项目就有21个。本文选...
白万纲 320查看全文
很多企业在发展到一定的规模时，却在追求做大方面做起了大文章，而这种做大的基础不是在过去的主业上强化发展，而进行跨界发展，有的还搞起了贸易发展，有的甚至进行大规模的兼并扩张，有的还进行数字注水。而通过这种方式的做大，企业并没有提升经济质量，反而多支出了很大一部分成本，经济规模上去了而经济效益下降了。中...
266查看全文
价合理，都将是阿里的潜在信用支付特约商户。庞大客户群基础是银行望尘莫及的。三是阿里不但有庞大的客户基础，更加重要的是能够通过数据挖掘，自己主动获取客户的信用资信状况，这是任何传统金融企业都无法相比的。 如果说阿里小贷吓出银行一身冷汗的话，那么，阿里虚拟信用卡对银行卡冲击将更大。我们注意到，对于央行已...
297查看全文
营销是在卖东西，问题是你卖的是什么东西。你卖的东西必须是别人非常欠缺，而且比较焦虑并具有强迫倾向的东西。在向别人推介你的产品与服务之前，需要进行相应的准备，在推销之前，先让别人对你有所认同。假如你在别人心中的形象是正面的，那么别人是在期盼你推行你的产品与服务的，这也算是一种饥饿营销。相反，你的产品与...
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在物质世界之中，有人的地方就有需求，有需求的地方就有市场。拥有市场需求的人总是会得到无微不至的关怀和追捧，在内心感受到上帝一般的美妙感受的同时，也时刻感受着相应的焦虑与恐慌，因为那些恭维与服务往往都是职务行为。从职业要求去做事的人跟你套磁，其实其行为总是建立在心理研究的基础之上，是系统而理性的商务行...
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【求解】在商场打拼的，要么消沉，要么急躁，企业家该吃什么药？【点睛】企业家的三味药：一是名利，味甘而性炽；二是磨难，味苦而温补；三是反省，清热而解毒。世界上各种病痛都有相应的解疗之法，疾病能否痊愈，全看用药是否合理。人生，也有三味药，最后成与败，也全看用药是否得当。人生第一味药，叫做名利。它味甘而性...
杨思卓 407查看全文
对于很多没有市场经验的中小创业者而言，往往因为资金、专业知识、市场运作经验等条件的不足，于是选择加盟开店的方式涉足商海，想借助别人的名气缩短创业时间.但令人遗憾的是常遭骗局。最近不断传来我的读者开加盟店被骗的消息，为了帮助更多的创业者免遭受骗上当，我将连锁加盟的常见骗术总结如下，以便帮助更多的读者...
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品牌从来都不是孤立存在的，品牌的生存既依赖于企业内部经营环境，又依赖于市场和外部环境。无论是企业内部经营环境的变化，还是市场和外部环境的变化，都要求品牌去适应这种变化。世界上没有一蹴而就的成熟品牌和名牌，任何品牌的发展与成熟都有一个否定之否定的过程，即螺旋式上升的过程。我们可以把品牌再造理解为对品牌...
王运齐 373查看全文
一合谋就是利益相关者联合起来谋划相关者集体利益，并尽可能追求利益最大化与相关者利益的长期化二者之间的平衡。一段时间以来，博弈成了中国的最高学问，世界处处谈博弈，中国最爱是博弈，甚至有很多员工，往往把博弈日常化。比如说在工资这件事情上，我们要和老板博弈，在下达指标这个问题上，我们要和总部博弈，在如何进...
白万纲 704查看全文
有与决策失误无关的失败企业么？对于这个问题，很多人可能作出肯定的回答。但这种肯定回答却肯定是错误的。任何一个企业失败走上破产倒闭之路，都是由决策失误导致的结果。山东三株集团曾经是一个发展得非常红火非常辉煌的企业，1996年销售收入达到80个亿，成为保健品行业无人抗衡的龙头老大。可仅仅隔了一年，在19...
舒化鲁 318查看全文
从1998年刘强东在中关村创立京东开始，迄今已走过15年。从2007年今日资本投资京东开始，PE们追逐京东已近6年。从初始2000万美元，到现在72.5亿美元的估值，6年时间，京东估值翻了350倍，早期的PE诸如今日资本、老虎基金等赚得盆满钵满。作为中国电子商务领跑者，京东2012年已实现600亿的...
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选择正确的品牌战略、界定行业品牌阶段、选择并落实品牌定位，这三个环节是代工企业自创品牌成功的关键。 一、选择正确的品牌战略 一般而言，企业创建品牌有全面自创品牌(企业完全自主创建)、联合品牌(与另一品牌合作，组建联合品牌)、收购或代理品牌、合资创建品牌四种战略。 采用全面自创品牌战略时，一旦成...
刘革 256查看全文
中华文化博大精深，中国汉字更是形象生动，笔韵传神，奥妙无穷。以下，通过企这个汉字，和大家共同探讨一下它究竟蕴藏了哪些有关企业管理的玄机与奥秘！企业组织的奥秘 企，简洁的六个笔画，勾勒出四平八稳的结构。企字，恰似三人合一组合而成，即最上面一个人字及中间和底部分别左旋和右旋的两个人字（┝、┴）mdash...