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系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 我曾经拜访过一个客户，名片交换之后，我的名片就被他放在桌子上面，边聊天边把我的名片拿起来，玩一玩、捏一捏，弄到最后,将我的名片在那里来回地折了几折，然后就无趣地再朝桌子上一扔。他自己似乎没有感觉到什么，但是让我感到特别难受，我觉得好像自己被这个人踩...
王挺 134查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 由此看来，微笑可以一下子缩短销售人员和客户的距离。 接下来就是目光，视线一定要停留在合适的位置。我们可以在适当的时候盯着客户的眼睛，但是不能过分地盯客户的眼睛。我们常说，为了要表示尊重，有的时候跟客户交流要盯住客户的眼睛，结果呢，我们一些女业务员...
王挺 138查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 （1）头发：发型淑雅、庄重，梳理整齐，长发要用发夹固定好。 （2）脸部：化淡妆，面带微笑，精神饱满，情绪稳定。 （3）指甲不宜过长，并保持清洁。涂指甲油时须自然色。 （4）佩戴饰物仅限一枚戒指、一对耳钉或耳环（直径小于1厘米）及一条项链（不得...
王挺 130查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 （2）单排三粒扣西装，扣子全部不扣表示随意、轻松；只扣中间一扣表示正宗；扣上面两粒，表示郑重；全扣表示拘谨。 （3）双排扣西装可全部扣，亦可只扣上面一粒，表示轻松、时髦，但不可不扣。 （4）起身站立时，西装上衣的纽扣应当系上，以示郑重其事。 ...
王挺 137查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 男士的皮鞋也有一些要注意的，皮鞋要擦得亮一点。特别是袜子，也有很多注意事项，我曾经看到一些业务员，一身正装，穿的袜子却是白色的。深色的裤子、深色的皮鞋坐在那边，一不小心把腿一跷，白色的袜子犹如灯光一样刺眼，让人看着特别难受。所以穿袜子千万要小心，不...
王挺 126查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 还有一句话，叫quot;道不同，亦相为谋quot;。业务人员不能说：quot;这个人我看着不顺眼，他有业务给我做我也不做。quot;这是不对的。在商言商，也就是说，我们做业务是奔着利益而去的。所以道不同,quot;亦quot;相为谋，只要对方能够给...
王挺 148查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 你会喝quot;蝌蚪啃蜡quot;吗 1920年，一种饮料进入中国市场，根据英文的发音，他们译出的汉语品名是quot;蝌蚪啃蜡quot;。蹩脚的quot;英译汉quot;让人联想起浑浊的水中的蝌蚪，又让人想起食之无味的蜡烛，不干净而又无味的印象使...
王挺 134查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 实验心理学究表明，外界信息输入大脑时的顺序，在决定认知效果的作用上是不容忽视的。最先输入的信息作用最大，最后输入的信息也起较大作用。大脑处理信息的这种特点是形成首因效应的内在因素。 同样，一位心理学家曾做过这样一个实验：他让两个学生都做对30道题...
王挺 134查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第二章久赢真经第二重：要让自己名远扬 首因效应，是由第一印象所引起的一种心理倾向，或叫先入为主效应。第一印象作用最强，持续的时间也长久，比以后得到的信息对于事物整个印象产生的作用更强。 这是我们久赢真经的第二重，我们一起来分析首因效应。针对的问...
王挺 141查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 毛里求斯猫精神委靡、闷闷不乐，而加菲猫神采奕奕、快乐活泼。如果你必须在心目中养一只猫，这只猫是什么猫呢？一定是加菲猫。如果你养加菲猫的话，你工作的状态、生活的状态都是乐观的。要是你心目中的猫是毛里求斯猫，你就会很痛苦。早上8点半起床，哎哟，太痛苦了...
王挺 120查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 有这样一些人，他们似乎从没有快乐过：倒霉的日子一天接着一天，糟糕的事情一件接着一件，烦恼无休无止，终日忧心忡忡，烦恼、暴躁影响着亲情、友情。多么讨厌、多么残酷的生活！如果恰巧你就是这样的人，请别气馁，你能改变这一切，如果你了解并熟练运用quot;9...
王挺 137查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 凡事都有两面，我们会遇到一些困难及挫折，比如说我们拜访客户的时候经常看到人家门上挂着quot;谢绝推销quot;的牌子。以前我拜访客户的时候也害怕这四个字，但是今天我不害怕了。因为门口写了quot;谢绝推销quot;四个字的人，他是没有一定的心理素...
王挺 127查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 一个卖热狗的小贩，本来因为自己的勤劳，已经成为一条繁华的街道上业绩斐然的热狗经营者，却因为听到从大学回来的儿子的建议，逐渐削减了自己商品的供应量。而后，乘兴而来、空手而归的顾客们渐渐地不再光顾他的货摊了，数月后，他彻底关闭了他的热狗生意。停业当晚，...
王挺 148查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 有这样一个人，22岁的时候生意失败，23岁竞选议员失败，24岁生意又失败，27岁精神崩溃，29岁竞选议长失败……然后34岁、39岁、46岁、47岁，他总是不断地失败，当他49岁的时候去竞选参议院，这一回他又失败了。但是51岁的时候他当选了美国总统。...
王挺 137查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 很多时候我们总拘束在自己的小环境和亚环境里面，这个世界其实很大，有足够的空间和舞台让我们尝试，我们每个人也是不同的，我们应该追寻适合自己的生活和工作的方式，并积极主动地改善。当然除了自我努力改进之外，还有就是有意识地寻找适合自己更好发展的沃土。 ...
王挺 153查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 两个致命的谬论 1.性格不能改变 大多数人都认可性格决定命运，但是大多数人同时也相信性格是不能改变的。事实上所谓的性格是人格的具体表现，是个人对客观现实的稳定的态度和与此相适应的习惯的行为方式。性格是组成个性的重要心理特征。其特点是性格的后天社...
王挺 146查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 发达：靠执著与苦功扭转人生 乔·吉拉德很有耐性，不放弃任何一个机会。或许客户五年后才需要买车，或许客户两年后才需要送车给大学毕业的小孩当礼物；没关系，不管等多久，乔·吉拉德都会打电话追踪客户，一年12个月更是不间断地寄出不同花样设计、上面永远印有...
王挺 143查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 传奇：以销售汽车创下四项金氏世界纪录 乔·吉拉德是全球单日、单月、单年度，以及销售汽车总量的纪录保持者。金氏纪录以quot;全球最伟大的销售员quot;来形容他。1978年1月宣布退休后，他所缔造的纪录迄今未被打破！但乔·吉拉德15年的汽车销售员...
王挺 152查看全文
系列专题：《妙用心理学的销售成交技巧：久赢真经》 第一章 久赢真经第一重：千万别做那条狗 狗的习得性无助 quot;习得性无助quot;是美国心理学家塞利格曼1967年在研究动物时提出的，他用狗做了一项经典实验，起初把狗关在笼子里，只要蜂音器一响，就给狗以难受的电击，狗关在笼子里逃避不了电击...
王挺 161查看全文
2016年中国快餐业面对市场形势和消费环境的变化，开始经历“转型之年”，走过了怎样的难忘历程？为此，中华快餐网专家分析和发布了年度十大事件盘点，值得关注！1. 快餐转型出现“去快餐化”为顺应市场变化，曾追求快速和简捷的快餐开始向个性化、慢节奏、重体验和休闲慢餐方向转化，并出现“去快餐化”的迹象。年中...
王悦 319查看全文
与朋友谈论“成功是可以复制的”这句话时，说要复制成功者的行动、行为、思维模式，这是最为基础的模仿，可是现在这种理论在国际营销学中，营销大师特劳特的定位中：消费者记住的品牌是第一占据消费者心智的品牌，就推翻了这句话，如2000年悉尼奥运会上，河南跆拳道选手陈中一举夺冠，而能让我们想到的亚军是哪位？...
王智辉 127查看全文
纵观糖酒盛会，地方、区域的集体参团，不难看出酒市有抱团取暖趋势，区域代表更是同仇敌忾，酒市江湖将暗藏杀机经历了不平静的2012年，2013年伊始，品牌百花争妍，但有门可罗雀之局势，新一轮的酒市江湖越发不平静，腥风血雨的厮杀与较量即将来临新的营销变局将直接决定着酒商的生存与发展，酒类营销更是进入新的...
吴少平 165查看全文
土地变更的过程中，一般涉及到地块地类属性的变更、地块面积的变更、地块所有权的变更等。采用传统的土地变更方案，首先需要测量外业部门到野外勘测，再由内业部门依据测量数据绘制变更地图，最后经过多个行政部门的确认和审批，整个过程步骤繁多，进度缓慢。本次根据土地变更各种环节设计了一个新型的土地变更服务方案，...
吴霞 133查看全文
近期，看了一些军事方面的书，发现中国军队的领导者在军人思想建设及团队建设方面确实有着其与众不同的优势与先进性，使得中国共产党领导下的军队能在人力、物力、财力等资源方面远远不如国民党的情况下，取得解放战争的革命胜利。中国共产党以毛泽东军事思想为基础的军队领导干部在带兵方面的一些理念与方法是非常值得企...
吴霞 176查看全文
作为一名企业的职业经理人，一位管理者，应该具备什么样的职业素质，才能既被老板认可和欣赏，又让员工愿意跟从呢？经过自己多年职业发展的成功与失败的经验总结，从内在职业修养与外在职业表现两个方面进行归纳： 一.内在的职业修养 内在的职业素养，是驱动外在职业表现的根本。包括：品德、成就欲、忠诚、创新、...
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一位职业化的员工，首先要给人以外在言行职业化的第一感受，因此作为企业一名员工，需要了解哪些礼仪规范呢？ 一、引导与介绍礼仪 ①用右手（四指并拢伸直，手心向上，拇指向手心）引导方向； ②介绍的顺序： 职位低的介绍给职位高的；晚辈介绍给长辈；公司同事介绍给客户；把非官方人士介绍给官方人士；把本...
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系列专题：企业文化建设 企业文化是企业存续发展的价值观、思维模式、行为模式的本质特征的总和。是企业的无形资产；是企业核心竞争力的重要组成部分，它体现在企业价值创造的每一个环节。现将本人理解与悟到的企业文化建设纲要总结如下： 一、企业文化建设层次 企业文化建设包括四个层次： （1）理念层（核心...
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柯达的命运从天堂跌至鬼门关，无疑是给我们提供了一个鲜活的样板和教材，能给正面临转型变革的企业，提供诸多的借鉴和训示。 在汹涌到来的新技术浪潮和经济瞬息万变的冲击下，每一个试图生存的企业都要顺应变革。那些嗅觉敏锐、能够前瞻未来的企业，更试图引领这种变革，进而定义变革。显然在这方面，柯达是一个极...
许正 164查看全文
运营模式是一个企业的效率模式，也就是如何让商业模式的各个环节更有效率地运营。 再造运营模式涉及到企业运营的方方面面，包括其创造价值的业务流程、组织结构、人力资源系统和绩效管理。一个企业可以在既定的商业模式下，通过运营模式的再造完成企业转型，这也是很多大企业转型的成功经验。 运营模式关乎的是企业...