徐其山老师的文章
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现实生活中，我们发现越来越多的医院，尤其是民营医院频频在报纸、电视等媒体上进行广告宣传。说明了品牌理念和形象定位正被他们接纳并实施。在这方面有代表性的是北京新兴医院，曾率先聘请了唐国强、解小东作形象代言人，由于宣传的角度是围绕治疗不孕不育症作文章，因而两位明星的代言一度在社会上产生了信任危机，但...
于斐 130查看全文
药业是按国际标准划分的15类国际化产业之一，属于世界贸易增长最快的朝阳产业。20世纪70年代，世界医药产业产值年均增长13％，80年代为8.5％，90年代为7.5％，预计20012010年间仍可维持在7％左右。 但是随着药品法的颁布，中国医药市场将更加规范化，对于医药工业企业而言，GMP达标是...
于斐 138查看全文
寒冷的冬季泯灭不了内心的激荡,多年的奔波往往期待着有一个归宿。在我们眼前,有众多的精英人物迅速的滑落,哪怕曾是一度名声震天的，创维的黄宏生、伊利的郑俊怀、德隆的唐万新……时代以其多变的面容和残酷的真实恢复着营销表面显赫的背后有多少巨大的失落，在许多人拼命张扬业绩的同时往往痛苦在一次次的揪紧灵魂。...
于斐 210查看全文
作者：于斐、匡振庆 数年来会议营销风光无限，的确是销售产品尖锐“利器”，一些企业通过这种模式享受到了收获的喜悦，其成功的样板效应引发和刺激了众多关注的眼球。会议营销为中脉、珍奥、天年、xx藏药等众多产品销量巨增立下汗马功劳；市场是无情的，时至今日，它也让大量搞会议营销的商家跌了不少跟头……渐渐，...
于斐 281查看全文
辉瑞的万艾可（即俗称的“伟哥”）可以进入零售药店了。 9月27日，辉瑞制药有限公司宣布，根据国家食品药品监督管理局和卫生部联合颁发的文件，辉瑞的万艾可已获准作为唯一的治疗男性勃起功能障碍（ED）的药物在药品零售企业进行销售。患者凭医生处方，即可在北京、上海和广州等全国各主要城市的各大零售药店购...
于斐 372查看全文
由《成功营销》和新生代市场监测机构共同完成的“2004中国最具竞争力品牌调查”揭示：“中国最具竞争力品牌”的３２个行业的年度排行上，爱普生、索尼、诺基亚、飘柔、玉兰油、康师傅、肯德基、耐克、壳牌、统一等多个外资品牌排到了消费者竞争力的第一位，其中，康师傅和玉兰油各获得了两个第一，化妆品、数码相机...
沈坤 269查看全文
2004的服装行业整体保持着良好的发展势头，市场表面上似乎波澜不惊，实则竞争较往年更为激烈，各个分支暗流涌动，新老品牌都在暗中角力，新一轮的竞争趋势渐露端倪，原有的市场格局正被逐渐打破。 一、福建军团的冲刺 福建众多服装品牌的崛起无疑是近几年服装行业的热点，颇受关注。石狮、晋江等地的企业掀起...
艾浪滔 346查看全文
年关将近，又到厂家压货好时节。厂家一般在年底会大力度冲销量，以顺利达成年度目标，或者在既有的基础上达到新的“数字”高度，同时加快资金回笼、转移库存风险，并有效遏制竞争对手。在这个特定时期内，经销商就面临着被大量压货的问题，通常厂家对经销商压货主要是运用以下三种常规武器： 第一种武器是“压” 这...
艾浪滔 193查看全文
中国的世界服装生产大国地位其实是众多外销企业所奠定的。以浙江茉织华、山东即发等为代表的外销型服装企业，在每年的中国服装企业百强排名里，都占据着很靠前的位置。它们所生产的产品已经遍及全球，为我们打造出了“中国制造”的世界影响。来自世界各地源源不断的订单，也使得众多外销企业不断成长壮大，但如今，很多...
艾浪滔 139查看全文
谁都知道客户对一个公司来说意味着什么。 但我们为何还是常常会失去客户？ 你是否遭遇过这样的情况：有一天，你的某个大客户忽然对你说，他决定终止和你公司的合作，转为经营某竞争品牌的产品；你公司的一个业务员辞职，接着他负责的几个客户相继结束了和你公司的合作；你的已经合作三年的一个客户最近居然连续三...
艾浪滔 336查看全文
在笔者深入企业的很多培训中，经常被答疑一些看似很刁钻无解的问题，现在细细品位起来，很多问题还是值得揣摩和挖掘的，昏暗的思路里也能透出一些光亮来，甚至有柳暗花明般的豁然开朗。 在众多的提问中，笔者对在国内某大型乳品企业的一位大区经理的提问记忆犹新，事后也和很多职业人探讨过这类问题的标准答案。问题...
冯启 332查看全文
「品牌偏好度」是一种求婚过程 营销人的主要目标任务，绝非只是销售产品那般单纯。营销的终极目标及火力，最后还是得放在「建立品牌与顾客群之间的长期关系」之上，也就是为品牌取得一纸牢牢绑住购买者的“结婚证书”。无论是父母与小孩、朋友与情人、或是消费者与品牌，取得这纸结婚证书的过程，也绝非是一场与竞争者之...
叶正纲 347查看全文
中国民营企业发展了二十多年，在中国经济的快速发展过程中，逐步展示出民营企业特有的长处和优势，并起到了不可忽视的推动作用，而且还将继续发挥积极作用。但是，与此同时，民营企业也暴露出也越来越多的弊病，我们不能忽视民营企业自身存在的不足和缺陷，因为，这些不足和缺陷不仅在很长一段时间内，直接影响着民营企业...
谢付亮 248查看全文
请明星代言品牌如今已不算什么新鲜事，现在不仅产品会找明星代言，就连一些活动也会拉个明星来助助阵，以吸引更多人的关注。在人气号召力方面，明星的作用的确非同凡响：既能吸引眼球，又能留下联想记忆，对于迅速扩展知名度和激发社会效应，无疑是把锐利之剑。许多产品找明星代言，正是在塑造品牌、打知名度的过程中，...
胡宝明 160查看全文
晋江被人们冠以“现象”并倍受关注，是从央视5套被戏称为“晋江频道”开始的。 自九十年代以来，晋江的一些鞋服企业就燃起了 “造牌运动”的烽火。令人称奇的是，晋江的企业家们好象普遍有着敏锐的市场洞察力。他们看准了国内消费者过分迷信知名度的特点，几乎采用的是同样的市场战略：给产品整一套VI，编道煽情...
胡宝明 152查看全文
近日，笔者有幸与几位在国内服装业颇有盛名的企业老总座谈，他们如出一辙的困惑与苦恼令笔者颇有感触。诸如抱怨广告费繁重又因竞争激烈、代理商埋怨而不得不投；消费者需求与行为习惯也越来越难以把握，不可琢磨；计划赶不上变化，商品总是搭着流行的尾巴，被滞销、库存搅得焦头烂额；设计师为新品上市绞尽脑汁仍逃不出...
胡宝明 284查看全文
石狮服装品牌主要以休闲为主导，并赢得了“中国休闲服装名城”的称号，加上近年许多品牌频繁的大手笔，石狮服装产业颇有大风起兮云飞扬、百花齐放苦争春的势头。在国际国内的影响也很令人刮目相看。 然而，在品牌林立的服装业，要抢占尽可能大的市场份额，主要靠什么？毋庸置疑：一靠品牌，二靠网络。在消费者眼里，...
胡宝明 135查看全文
前言 中国的服装业界，说起来就像是武侠小说里的江湖，既有地域之分，也有门派之别。比如既有深圳女装、杭州女装、温州男装之分，也有海派服装、粤派服装、京派服装等说法。 其中有一种提法就叫“闽派”。 闽派”服装提法，据笔者了解，在福建服装业界其实由来已久，也不断有人提及。 然而多年以来，不知何故，...
胡宝明 497查看全文
从事服装零售，最令人头疼的就是产品过季滞销和恶性库存。滞销商品越留越贱，恶性库存如梗在喉，既造成了卖场货品陈旧过时的印象，又妨碍了新品上市，造成恶性循环。因此，避免产品过季、消除恶性库存是保证品牌专卖良性运转、轻松赢利的首要课题。 治水必须治源。过季滞销和恶性库存的症结就在于缺乏科学订货和备货...
胡宝明 160查看全文
我们经营的直接目的就是销售赢利，而销售最直接的竞争就在终端，终端是商战的白刃前线。因此，要达到最大赢利的目的，就必须抢占终端销售竞争的制高点。 同时，我们也发现，享誉国内的大品牌不是每个地方都卖第一，国内一般知名品牌有的店也能在当地卖第一。另外，从消费者选购习惯分析，我们也可以很清楚的发现，在...
胡宝明 199查看全文
随着服装产业时尚化程度的不断深入，人们对服饰的需求，已不再只讲究“物美价廉”，更多的是要在品位、情趣、精神上获得满足。服饰品牌成为人们职业特点、生活品位、身份地位的象征，成为现代人的“无字名片”。品牌也就成为服装市场的通行证。 “忽如一夜春风来，千树万树梨花开”，自九十年代初期，服装品牌就如雨...
胡宝明 212查看全文
现在许多企业为了更大的引进竞争机制,在企业管理人员的选拔上一改过去的上级提名和任命制,而采取‘‘赛马不相马”的竞聘方式来选拔人才,充分调动了员工的积极性和热情,许多优秀人才也在此机制下脱颖而出。但是由于采用的形式和措施不当，许多企业在竞聘中也出现了诸多不尽人意的地方，使得企业非常被动，甚至使企业...
毛小民 357查看全文
企业文化是企业在长期的经营管理活动中所形成的企业共同的价值观.行为方式.行为规范,企业文化管理被普遍认为为企业管理的最高层次;企业制度是企业人为制定的带有强制性的行为规范,企业的制度化管理是企业管理高效.规范的标志和保障,那么企业文化和企业制度到底是一种什么关系呢,企业在经营管理中该如何处理企业...
毛小民 345查看全文
近期正在中央一套热播的《汉武大帝》，看后不仅为刘彻的雄才大略所折服，但是他的人才观更是令人拍案叫绝。 在汉武时期，有两个彪炳史册的将军，一个是卫青，一个是霍去病。两人在击讨匈奴中战绩显赫，但是卫青刚开始只不过是一个骑奴，霍去病成为将军才二十岁。 对卫青和霍去病两人的重用说明了刘彻“不拘一格降...
毛小民 228查看全文
对于营销团队的薪资体系设置,一直是许多企业探讨和头疼的问题.如果设置的好,就可以起到四两拨千斤的效果;如果设置不好,则会使团队死气沉沉,无法激发团队活力.现在许多企业营销团队的薪资体系设置一般是底薪加奖金或提成,底薪一般很固定,而奖金和提成则依据达成率或销售额或利润状况浮动.而且奖金的计算都是按...
毛小民 184查看全文
许多企业在发展到一定程度时都根据需要设立监察部,用来监督企业规章制度的执行和对严重违纪行为的调查和处理以及违法犯罪行为的一般调查.但是企业需要给监察部这样的执法部门定好位,以便使其发挥更大作用. 企业的监察部执法所要依据的是国家的相关法律法规和企业的规章制度,这就需要企业在设立监察部时要建立完...
毛小民 436查看全文
笔者通过几年的业务实践,特对以下几个营销的概念提出自己的认识和见解: 一. 什么是经销商 经销商就是维系生产企业和消费者之间的一个纽带,承担着生产企业和二批.消费者之间的产品和资金的传递功能,它处于通路的第一个环节. 但是作为一个生产企业,在认识经销商时也要认识到: 1. 经销商既是天...
毛小民 304查看全文
现在许多企业已经意识到企业制度化建设和进行制度化管理的重要性,但是许多企业还处于有制度却形同虚设,制度化建设也只是保留在口头阶段.那么影响企业制度化建设和制度化管理的因素是什么,企业该如何进行制度化建设和制度化管理呢 导致企业制度化建设和管理的因素主要如下: 一.来之于制度本身: 1. 没...
毛小民 170查看全文
正如男女之间,从相识.相恋.到走进婚姻的殿堂,然而有的人能够白头到老,有的却很快走到了分手的边缘.许多人喜欢把厂家和经销商的关系也比作男女之间的关系,其实也不无道理.厂家和经销商的关系也面临相识.相恋.到走进‘‘婚姻”殿堂的过程,有的能一直很好合作下去,而有的也不免‘‘婚姻”破裂,早早分手.那么...