杨少飞老师的文章
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郑州桶装水兴起于20世纪90年代，其新颖的包装，独特的口感以及健康时尚的市场定位，使其成为当时的新兴一族，而迅速风行于郑州市各行政机关、企事业单位等消费领域，并随着人们消费观念的转变，而日渐被广大消费者接受和认可。 桶装水巨大的利润空间曾经让郑州的各大饮品厂家趋之若骛，但随着瓶装水以及其他竞品...
崔自三 255查看全文
中国已经进入后WTO时代，随着金融、流通、制造、零售等领域外企的不断进入与深化，市场的竞争将进一步加剧，中国的市场格局将会因此而发生巨大改变。 快速消费品是一个朝阳产业，作为快速消费品的经销商，在经历了传统的坐商到行商之后，随着市场形势的不断变化，而又面临新的挑战。 近年来，快速消费品制造商...
崔自三 199查看全文
从张裕改制风波看中国企业的危机公关意识 “传奇品质，百年张裕”，这一句耳熟能详的广告语，曾经让多少张裕人引以为豪，激动满怀？ 企业重组、企业并购、企业改制等等现今最流行、最时髦的企业整合形式又吸引了多少人的眼球，又让多少人雾里看花，莫衷一是？ 张裕集团，这个有着百年沧桑史的葡萄酒行业“巨头”，...
崔自三 329查看全文
系列专题：团购模式研究 团购，是现今流行的 一种特殊的渠道销售，由于它的扁平化等诸多优势，在企业的销售中，越来越受到青睐与“钟爱”，新年的钟声已经敲响，面对日益激烈和复杂的市场形势，团购能否脱颖而出，并一枝独秀？ 前几天，一个北京的朋友给笔者打来电话，说2004年，他所在的公司团购业务做的很...
崔自三 173查看全文
系列专题：营销人在路上 新市场、新客户的开发，是每个公司及营销人员都必须面临和解决的现实问题，新市场开发的成效与质量的好坏，对一个企业的成长及营销人员的个人提升至关重要，对于一些成长中的企业来说，新市场开发的多寡与好坏更是衡量营销人员个人能力的唯一标准，由此可见新市场开发的重要性。成功开发新市场是...
崔自三 154查看全文
对创维、伊利危机公关活动的分析及思考 2004年12月1日，一条爆炸性的新闻在各种媒体传播开来：在香港廉政公署11月30日代号为“虎山行”的行动中，创维集团的“掌门人”张宏生涉嫌金融诈骗被拘捕。 一波未平，一波又起。12月17日，作为传播速度最为快捷的网络媒体又报“冷门”：国内乳业巨头伊利集团老...
崔自三 150查看全文
战略“双赢”合作伙伴关系是怎样“炼”成的？ 经销商作为现代企业组织健康有机体的重要组成部分，其团队的建设和管理历来是各厂家最为关注的事情，因此，打造一支信誉度好、忠诚度高、能与公司“同心同德”、“生死与共”的经销商团队，是各个企业孜孜以求的目标。那么，在这个“客户就是上帝”口号呼声日高的年代，如何...
崔自三 210查看全文
销售，是一个企业各项工作的龙头，而打造一支优秀、高效的营销团队，是一个公司营销工作的重中之重，那么，如何打造优秀、高效的营销团队，从而让营销员更好地展现自己，“释放”自己，以此来给企业带来销量的最大化，盈利的最大化呢？ 制度的完善化、培训的一体化以及考核的多样化三种打造手段，将帮你在新的市场形...
崔自三 151查看全文
2004年12月27日晚上，笔者陪同A城的客户吃过晚饭，就让司机送其到宾馆休息，这时，主管该市场的营销员急匆匆地跑过来，告诉我说“大事不妙”。 问其原因，营销员告诉我说，刚才公司给A城发货，客户打了1.6万元，但由于车小，却只发了1.5万元的货，加上客户上月返利，客户帐面余额达3000余元，本...
崔自三 144查看全文
情感营销，留有余香的“玫瑰” 现在的市场竞争，犹如一场旷日持久的战斗，不但硝烟弥漫，激战酣畅，而且斗争的规模也在不断升级，大有愈演愈烈之势。因此，不论是大品牌，还是小厂家，大都抱怨市场难做：无论是深度分销也好，还是终端为王也罢，虽然各种营销策略纷纷“粉墨登场”，但厂家和经销商往往还是“大路朝天，各...
崔自三 165查看全文
系列专题：营销人在路上 世界行销大师陈安之在《超级行销》中曾说：“态度决定一切，技巧和能力决定胜负”。不同的心态，就决定了不同的人生和结局。 一个人的思想是起源于他本人的意念，也就是说你有怎样的意念，便有怎样的思想；你有怎样的思想，便有怎样的性格；你有怎样的性格，就会有怎样的态度；你有怎样的态度...
崔自三 261查看全文
在中国企业界，有这么一句话，说大企业长不了，小企业长不大，道出了中国的企业在发展过程中所普遍遭遇到的“通病”，而反观西方国家的一些企业，从做快餐的麦当劳、肯德基，到做饮品的可口可乐、百事可乐，都已有几十年甚至上百年的历史，那么，中国的中小企业为何做不大，或者说，为何做大了却长不了呢？笔者认为，除...
崔自三 196查看全文
1999年以来，方便面行业发展迅猛，市场整合也日趋激烈。 在B市，由于当地及临近省份的方便面厂家很多，产品同质化现象严重，且都打价格战，市场操作“雪上加霜”。“A”牌公司刚刚上任的C经理，在6月份一个炎热的夏季，一次偶然的机会，邂逅了B市经销商D，D在省会经商遭到挫败，刚刚回到家乡B市发展，当...
崔自三 321查看全文
2004年郑州的瓶装纯净水市场，可谓是狼烟四起，群雄逐鹿。作为在地方有一定知名度的“A”牌纯净水，凭借着天时、地利、人和，深入挖掘市场,通路与渠道精耕，积极探索，硬把小蛋糕做成了大市场，取得了不菲的业绩。 “A”牌瓶装水的市场调研策略 “A”牌瓶装水的生产厂家原是灌装“中国十大名牌饮品”...
崔自三 227查看全文
引子 辛路所在公司是一家世界著名影像企业。由于市场竞争愈演愈烈，现有经销商大多不思进取，相互之间反而展开砸价大战。分公司面对总部高高在上的任务，下定决心开发新的业务来源——二类市场。辛路是一个不安分的人，原长期在公司从事市场（Marketing）工作, 主要针对品牌渠道，开展促销推广来协助销...
温源 421查看全文
2004年10月的郑州，秋高气爽，金色撩人。 可河南金星啤酒集团董事长张铁山，却无闲暇心情来享受这美好时光。他一会儿南京，一会儿成都。金星在这两个城市各投资四亿巨款，同时兴建年产能力30万吨以上啤酒分公司；而且按照张铁山的时间表，它们都必须在明年二月份出酒，以赶上明年春夏啤酒销售旺季。张铁山...
李昕 124查看全文
“营销已经进入公关关系时代”——阿尔·里斯《公关第一，广告第二》 这是一个在2002年9月——到2003年策划执行的一个案例。良好效果充分展示了公关的力量。虽然当时，著名营销大师里斯和他女儿合著的《公关第一，广告第二》这本书还没有出版，但这个案例的执行过程以及取得的效果却可以充分验证大师的一...
李雄 157查看全文
志高董事长李兴浩曾自称，一年几十个亿的资金在产业链上流来流去，却不发生一笔资金风险，志高居于其中，正相当于一个银行。然而，记者发现，从生产空调，到组建民营银行，再到数字电视，近几年，志高已进入了电器、电子、信息、科教、金融、医药、多媒体等多个领域，“什么赚钱就做什么”，李认为，所有的投资都和志高...
肖南方 475查看全文
新闻发布会概况 不可否认，一篇对企业的正面新闻性报道远比十几篇软文的宣传效果要好得多，于是，在这种低投入高产出的高性价比下，很多企业越来越钟情于以新闻发布会的形式来进行企业宣传。 一般而言，新闻发布会就是指借助媒体的公信力量对企业进行宣传的一种传播途径，它主要有三种形式：新闻发布会、记者招...
肖南方 372查看全文
在中国也许找不出第二个像微波炉这样“品牌高度集中”，甚至可以说是进入了“寡头垄断”的行业：第一军团格兰仕一下占去市场份额的60％左右，第二军团LG占去25％左右，而排第三、第四的松下和三星都只有5％左右。因为这种特殊性，微波炉行业的“成本壁垒”站到了“技术壁垒”的前面。年生产能力达1500万台的...
肖南方 370查看全文
老板以资本作主导 经理人以“团队”作保护 8月19日，雅虎中国资深副总裁陈建豪离职。雅虎中国的人事震荡并不仅限于陈的离职，在最近一段时间内，雅虎中国包括内容、财务、技术、人事等诸多部门的主要负责人都已悉数离开。 遭遇跳槽的企业，老板往往以“员工不忠”来解释，多数企业自认为是受害者。大量职业经理人...
肖南方 335查看全文
聘请品牌代言人是一种为企业广为接受的有效品牌传播手段，在现代社会，企业与品牌代言人更是互相辉映，。是乔丹为NIKE涂抹辉煌还是NIKE捧红了乔丹？是杰克逊为百事带来了活力还是百事赋予了杰克逊激情？正如庄周笔下的蝴蝶，庄周梦蝶邪？蝶梦庄周邪？庄周与蝶，早已融为一体。品牌代言人与企业越来越强烈的相互...
肖南方 144查看全文
2005年1月1日，华人企业世界级品牌的塑造者、全球IT界任职时间最长的掌门人施振荣宣布正式退休，将宏碁的权杖交给王振堂，以及一个意大利人兰奇，交棒交得干干净净。这意味着一个“施振荣时代”的结束，一个“王振堂时代”的诞生。 施振荣是推动台湾占据全球个人电脑业重要地位的关键人物，他创办并执掌宏碁...
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东莞升级之惑系列二 从“苹果熟了”唱响大江南北，到控股ST天龙，再到产业转型进入手机、空调、液晶电视等领域，金正走出了一条“典型”东莞民营企业成长之路。作为东莞曾经的两大“中国弛名商标”之一，金正一直也是东莞企业的一面旗帜。然而，随着万平的被捕，并由此牵引出的“借壳上市”、产业转型、股权之争以及多...
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东莞升级之惑系列一 中央电视台在2004年评选“中国最佳魅力城市”时，东莞的竞选口号是“制造魅力无限”，一语双关，除了说明东莞能够制造出无限魅力，也表明其制造业的发达。 然而，伴随着东莞一片火红成长的背后还有，“民工荒”的愈演愈烈、台商北移趋势的加剧、发展资源的贫乏；还有东莞明星企业的困顿：金正...
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顺德转型之困系列三： 从手工作坊到小厂到企业再到大型集团公司，从举步维艰到正常运转到小富思变再到爆发式发展后的反思，万和集团十二年的发展似乎可以为珠三角民营经济从无到有、从小到大、从萌芽走向成熟的发展史找到一个最好的注解。 2004年的万和处于苦苦的反思之中，宏观调控的作用和原材料价格上涨的压力...
肖南方 157查看全文
顺德转型之困系列二： 从2000年起，美的集团超过科龙集团，成为了“中国家电之都”顺德最大的企业，此时，美的已经是以家电业为主的大型综合性现代化企业集团，是中国最具规模的家电生产基地和出口基地之一。 2004年12月25日，在美的集团年度会议上，美的集团结构调整方案正式出炉。美的集团下属产业公司...
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顺德转型之困系列一： 曾经风光无限的神州、希贵已经陷入租赁和出卖的困顿之中，中国热水器行业的代名词万家乐已经成为没落的贵族，消毒柜的发明者康宝的可持续发展能力遭质疑。美的汽车项目还未见成效、小家电几乎全线亏损，科龙在期待浴火重生，格兰仕也在积极寻找新的行业切入点……顺德的旗舰企业正面临前所未有的困...
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提起社区营销，营销人士大多将其归结为市场策划（ markting ）或公关（Public relations）的范畴之中，因此成了众多家庭耐用品如家电等厂家的重要宣传阵地；也有的营销经理将其作为一种渠道的延伸和补充，但与传统的批发协作、街路终端以及新兴的教育渠道相比,其重视程度却远远不够。 ...