王云飞老师的文章
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一、大约在前一阵子，一个长期关注营销并对笔者营销研究文章每期必读的一个营销经理E女士，在读了笔者的《蓝彻斯特战略在中国》（沈宗南，张京宏 著，上海世新进修学院教学试验研究所，《世新期刊》，2007年04期）第一册（基本篇）的部分内容之后，发邮件给我说：先生！你说的强者战略中的跟随战，我当时读了感...
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二、狼一样的团队 我们知道，众狼一心，必强不可攻。狼者，遇任何艰难或强敌攻势，都能团结一致，凝聚一心，合力战斗。只要攻击目标既定，则群狼起而攻之。往往，头狼号令前夕，群狼已各就其位，各司其职；号令一发出，群狼则嚎声起伏，互为呼应，默契配合，齐心奋战。这样的协同合作与拼搏，使得狼无往不胜。正因...
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随着中国葡萄酒市场的蓬勃发展，越来越多的企业希望代理国外葡萄酒。对于正在做葡萄酒代理商来说，一方面希望获得产品组合上的边际效益，另一方面也希望化解鸡蛋放在同一个蓝子里风险。对于没有经营过葡萄酒的企业来说，希望扩展经营范畴，在葡萄酒这一朝阳产业上谋取未来发展。 只所以这些企业希望做国外葡萄酒，主要有四...
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虽然中国的医药市场营销已经有10多年了，推广工作和OTC团队的管理也经过了市场的洗礼，不同企业对推广工作和OTC团队的管理也进行了诸多实践和创新。但总体来看，除了外资和合资企业的管理比较规范外，大多数国内医药企业的推广工作和团队管理都比较随意，工作缺乏计划性，推广工作和团队管理带有很大的随机性，...
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作为一个企业，是由不同的团队组成的整体。比如；管理团队、营销团队、服务团队、宣传团队、设计团队等。 企业也一样，产品销售离不开开销售团队的建设。很少企业在产品推广上市之前，很好思考销售团队的组建、培训、管理。因而导致产品上市时手忙脚乱。曾经有个客户问我：许总，我们有产品，可是没有团队！怎么办？我反问...
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企业如何才能更加具有适应力、创新力和活力？要提升这些品质，管理者需要做（或者停止做）什么？ 在工业经济时代，激励的主要任务是激发工人的工作积极性。在知识经济时代，激励的主要任务转变为激发知识型员工的创造性。 担任过世界企业委员会常务主席的罗伯特amp;#8226;Aamp;#8226;威沃尔...
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世纪之交，联想集团经过长期的摸索和借鉴，逐步建立了完备的胜任能力模型管理体系，在国内高科技企业中率先实现了基于胜任能力模型的核心团队全面素质管理，使公司的核心团队管理水平一举跃入亚洲先进企业的行列。核心团队管理效益的提升促进了企业经营效益的持续提升和企业整体规模的不断扩张。2005年5月，联想集团完...
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前言： 在一个公司内，管理者们可能会常常思考诸如这样的问题： globrand.com 如何让个性化的研发小组的成员们保持一种高效的合作来提高开发的进程？ 怎样建立一支行为有序、工作规范的员工队伍？ 如何给客户们形成一种充满专业精神的公司形象？ －－－－－－归根结底就是建立起一支非常职业化的工作团队...
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舒乾职场系列 想做事先做人！这个俗话很实在，任何加入新公司的职员，第一要务不是做事情，而是如何做人。 融入新团队的过程，一方面是设法表现自己的能力，另外一方面就是如何做人。相对而言，做事的重要性相对低点，如果人做的不好，即使你的专业技能再好，因为无法融入团队，自然得不到足够的施展机会，难以得到同事领...
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医药企业的产品无外乎两种，处方药与OTC，由于产品特点的不同，因此在渠道模式上存在重大差异，处方药偏重于大客户直销，OTC更偏重于终端控制，同时拥有两类产品的企业在中国医药企业中是很多的，但真正能够发挥着两个产品线渠道的不同特点，形成相互协同效应的企业目前还不是很多。这一方面与企业的内部管理有关，另...
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酒类产品的销售，一直以来都离不开餐饮渠道。但是，不同的时期，餐饮渠道所处位置的重要性各有差异；另外，不同时期，不同类型的餐饮渠道所处的位置也各有轻重。一九九九年左右，小糊涂仙等一批勇于创新的品牌在终端操作的成功带动了无数品牌扑向酒店。初期它们是希望在终端直接要利润，后来逐渐发展到以操作酒店带动整...
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在五一黄金周期间，笔者在市场调查走访时发现，市场上经常有不法分子实施行骗伎俩，将手中的假冒伪劣卷烟趁客户不注意时调换其真品卷烟，致使客户上当受骗。为了让广大零售客户对这类骗子加以识别，现将其惯用手法作如下介绍： 一是使用障眼法。这类骗子经常选择一些店面较为偏僻、新开张的店主下手，首先将要调换的卷烟准...
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大国崩溃的警示 公元280年，在经历了近百年的社会动荡与割据分裂之后，中国又一次实现了伟大的统一西晋王朝的水陆大军挥师东下，一举消灭了偏安江南的东吴，在亚洲大陆再次建立起一个地广人稀、强盛富庶、文明程度最高的王朝！ 炎黄子孙欢欣鼓舞！人们期待着这个孕育着无限生机的新王朝能够带领全国民众走上...
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管理研究：团队培育的重要性 作者： 张京宏 时间：二OO七年六月十日 星期日地点：上海市Office 题材：管理随笔编号：SN_JJYLS_ZJH_2007061002002_08GL 格言：一个学习军事战略的学生，应当从研究刺刀做起 序言 这几天研究《哈佛管理全集》（下册）第五单元市场营销管理...
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团队情商是决定团队命运的，前面讲到的个人情商是决定个人命运的。大家知道，时势造英雄，我们是要造一个英雄的团队。那么什么是团队情商？顾名思义，就是这个团队所有人情商的一个主流总和。不是说一个人老是在低迷，态度不好，情商就低迷了，它应该是大多数人的一个主流方向，它应该是整个团队都乐观、平和、有激情、互相...
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一直以来，《食品商》研究了多种食品经销商公司的模型。这些模型基本上由分销、代理到品牌商为成长纬度，以网络、品牌力、产品组合等经营要素为经度。这些模型虽然在很多方面有用，但是，由于人为的将分销、代理到品牌商作为成长的几个阶段，从而割裂了一般公司的成长连贯性。非常明显的一个问题是，很多经销商长期在做...
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如果没有习惯的帮助，人们几乎无法做任何事情，习惯是人类行为的原子和分子。习惯是通过足够的重复而深入潜意识的行为，某一行为一旦进入潜意识，就不需要我们再为此操心了，正如我们通过足够的练习学会骑自行车以后，就不用再操心车该怎么骑了，一边骑车一边想着其它的事，甚至会忘记了自己在如何操作自行车。 ...
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全国大品牌在区域折戟沉沙，皆因区域两大经销商手中都握有多个品牌，不愿重点扶持，反过头来被厂家牵制。且看销售经理如何利用二者之间的矛盾，做活一局死棋。 区域两寡头暗自较劲 M公司是一家大型小家电制造商，有较强的品牌拉力和市场推广手段，拳头产品有吸尘器、电饭煲、电磁炉、电风扇等。但M公司在洛...
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三只老鼠一起去偷油喝。到了油缸边一看，油缸里的油只有一点点在缸底，只够一只老鼠喝饱，但缸身太高，谁也喝不到。于是聪明的老鼠想了一个办法：一只老鼠咬着另一只老鼠的尾巴，吊下去另外一只老鼠去喝，第一只喝一点后上来，再吊第二只下去喝，并且发誓，谁也不许存半点私心，更不能独吞。第一只老鼠最先吊下去喝，它想，...
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一、组织管理的基本前提 以项目研究为平台，以本方向团队合作为保障，建立在动态股权激励模型系列研究的前期成果基础上，进行持续不断的深入研究，达到理论上有突破、实践上有效益的理想目标。 二、实施方式 以主持人为主，同时也需要集合其他各类型各层次多方人才，共同协作，以达广纳众长，集思广益，并通过多学科交融...
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从八十年代至今，中国的私营经销商在经营规模和实力方面有了长足进展，但是，实力的增长和实力的增长却不是同步的，现在越来越多的厂家却开始抱怨这经销商的能力不足，很多市场问题搞不定，或者要花费很大的成本才能搞定，厂家说出来的话经销商听不明白，理解能力差，这执行力更是差，厂商之间的沟通越来越困难，双方的...
潘文富 435查看全文
在二十一世纪的今天，随着世界经济一体化的脚步加快，不但像中国这样新兴发展中国家的经济企业，甚至连美国那样老牌发达国家的商业企业，也都面临着全球激烈竞争的严峻考验。为了生存与发展，使企业保持长期警惕的竞争力是至关重要的。然而，经过无数次的实证研究发现，企业这种永不衰竭的竞争能力，却是发轫于企业...
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最近经常听到一些经销商说，做大品牌的经销商真难啊！近年来被不断大幅度增长的销售任务压得喘不气来，有些经销商因为顶不住压力，被迫放弃。他们表示，销售任务的年递增率是不符合市场实际需求增量的，是市场所不能消化的，压货的情况大量出现。面对大企业和强势品牌，经销商基本没有话语权，讨价还价的空间很小，只能...
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我姓马，是湖北的一名经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商。说自己有竞争力，还要从2006年我打的一场反击战开始。 遭受打击 我从2000年开始进入酒圈，就一直代理白酒，主要做BC类店和流通市场。这两年低档酒竞争激烈，价格拉得很低，基本上没什么利润。当时我...
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2003年对于TCL集团来说是一个重大转折关头，具有里程碑的战略意义！在这一年，李东生总裁公开宣称，到2010年将TCL集团创建为具有国际竞争力的世界级企业，企业规模达到1500亿人民币，跻身世界500强企业行列。这将TCL集团的定位由追赶者调整到挑战者、领跑者，是企业战略的重大调整和突破，TCL集...
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核心提示：奥巴马，美国历史上首位黑人总统，他所依靠的竞选团队是如何击败传统政治团体，他们的战斗规则又是怎样应对复杂多变的民意呢？ 对于美国和全世界来说，2008年11月4日是具有重大意义的一天，美国民主党总统候选人、伊利诺伊州国会参议员巴拉克amp;#8226;奥巴马击败共和党对手、亚利桑那州国会参...
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在销售团队的运做和管理中，我们总会碰到各式各样的问题。而这些问题往往就是团队成员心态的反应。我们不是常说心态决定一切吗？如果对其中不好的心态管理不好的话，我们的团队绩效将会大受影响。 事实上，一支销售队伍就象一支球队，各种各样的心态问题都在影响着我们的竞技状态mdash;mdash;只不过球队是在绿...
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卓越销售团队的建立方法 1、明确团队整体的任务。 2、确定主要目标。 3、保证队员都有明确的、感兴趣的任务。 4、保证队员的绩效能够被评估。 5、保证团队绩效可以监控，队员可以得到有关个人和团队的绩效反馈。 6、建立常规的团队沟通方式。 卓越销售团队建设过程 1、工作职责 2、职务分析 3、主要目标...
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一、 目的 为规范业务部全体员工行为，加强本部门员工队伍的建设，提高员工的基本素质。 二、 适用范围 销售部所有工作人员 三、 职责 3.1销售部所有员工有义务严守本规章制度，为公司利益而做出贡献。 3.2部门负责人要对员工进行规章制度教育，并全面贯彻下去。 四、管理规章制度 4.1考勤制度 4.1...
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对于大部分经销商来说，选个好产品如同选好女婿一样难，由于竞争的加剧，产品的生命周期越来越短，如何才能在乱花渐欲迷人眼的产品群中选择一款适于自己经营的产品，成了众多商家的难题， 现在酒类企业的竞争是你方唱罢我登场，哪些企业才能笑到最后，在选择新品时，没有任何的依据、找不到标准，很多经销商是难以...