董和风老师的文章
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系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐手掌一翻，一个黑漆漆的花瓶出现在掌心，花瓶古色古香、光可鉴人，却看不出质地。周锐介绍起来：“这花瓶是珍贵的檀香木所制，既可以放在家中书桌上鉴赏，也可以放些小物件。好了，大家初步了解这个产品了，五百块，买吗？” 谢伊伸手从周锐手中要过花瓶，小心翼翼地仔细看了一遍：“五...
付遥 174查看全文
系列专题：《输赢之摧龙六式》周锐原捷科中国公司华东地区销售总监，后被公司调回北方区负责北京地区业务。捷科公司是世界顶尖的信息技术公司，在全球拥有数十万员工，为世界50强企业之一。 方威捷科公司华东区客户经理，与周锐一起来到北京，负责经信银行的超级订单。 杨露捷科公司华东区销售主管，被周锐一手培养...
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从1990年进入格力，董明珠已经工作了近30年。她花了近30年的时间，一手把格力从一家亏损的中小企业变成全球500强，年销售额超过1400亿。2004年，她被当选人民日报《中国经济周刊》年度“中国十大女性经济人物”;2014年，她被联合国正式聘为“城市可持续发展宣传大使”;至今，2次荣登美国《财富》...
182查看全文
系列专题：《输赢之摧龙六式》商场如战场，销售是现实生活中最残酷同时也是最伟大的职业之一。由于条件的限制，大多数中国的销售人员在没有得到足够训练前，就被匆匆送上战场，凭着自己的悟性和天赋在惨烈的竞争中厮杀。另一方面，顶尖跨国公司早在数十年前就建立了完整严密的培训体系，从心态、技巧到方法对销售团队进行魔...
付遥 462查看全文
系列专题：《输赢之摧龙六式》捷科中国公司销售总监周锐必须在一个季度内完成高额的销售任务，手下却只有几名一贯表现不佳的销售人员，他将多年总结出来的顶尖销售策略倾囊相授：价值、需求、价格、信赖和体验构成了客户采购的五个必备要素，销售就是满足这五个要素的过程，并由此产生拓展客户的六个关键步骤——战无不胜的...
付遥 402查看全文
系列专题：《输赢》赵颖又去找了吕传国，他出乎预料痛快地答应了让刘丰参加婚礼，举行婚礼的最后一个障碍就被去除了。经历了刘丰被抓的波折之后，婚礼在赵颖的坚持下在原定的日期和地点举行，婚礼的一切本就早已安排就绪，不需要特别的准备，只是规模和过程都被压缩了。国峰还坐在轮椅上，只能和父母在大堂里面迎接宾客，因...
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系列专题：《输赢》罗林斯随即与周锐进行了简单的交谈，他只谈了这个季度的销售任务，周锐统计了北京和华东能够的订单，将数字报给罗林斯。罗林斯面无表情地加着数字，在离开公司去机场前只说了一句话：“你必须达成你承诺的数字。”周锐放下心来，他对这个数字有绝对的把握，他现在需要规划的是下个季度。经信银行的订单在...
付遥 183查看全文
系列专题：《输赢》亚太区总裁罗林斯没有签成合同，一言不发地回到公司就立即提出返回新加坡。陈明楷请秘书变更了机票，请林佳玲陪着一起去机场。看见林佳玲和罗林斯进入公司的专车，陈明楷迅速返回办公室，他要趁林佳玲不在的时间尽快处理周锐。签约仪式不仅搞得陈明楷灰头土脸，他明显地感到了罗林斯的冷漠。经过几次冲突...
付遥 230查看全文
系列专题：《输赢》国峰通过赵颖身边的窗户俯视着冬日的北京，城市里的雪已经化净，但是原野上还是白茫茫的。国峰试图在地面上搜寻自己的家园，但是地面的楼房越来越小，哪里能够看见，飞机一路向北，将要穿过西伯利亚、北极和阿拉斯加，十个小时之后就会降落在温哥华。他的目光从窗外收回看着赵颖的面孔，心中开始平静下来...
付遥 194查看全文
系列专题：《输赢》方威几次试图找到一个缝隙钻进候机大厅，绕来绕去也找不到任何机会，他远远望着在检察每个乘客证件的带着国徽穿着制服的边检工作人员，掂量着能否冲过去，却突然被这个想法吓了一跳，这样做的后果只有一个，就是自己被当场拘留。方威看着手表走过两点十分航班起飞的时间，心中绝望起来，极度失望的感觉从...
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系列专题：《输赢》国峰心里既紧张又害怕，他也像赵颖一样渡过了漫长和痛苦的一天，现在进入了飞机，总算稍微轻松一些。他不知道父亲出了什么事情，但知道问题一定很严重，他舍不得丢下父母独自远遁，但是母亲哭着要自己必须立即离开，他只能听从母亲的安排。上飞机前，他母亲将一个小包交给他，他现在打开小包，发现里面是...
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系列专题：《输赢》与此同时，方威却在安全检察关口以外急得跳上跳下，想看见赵颖的身影将她叫出来。方威后悔自己忘记带港澳通行证，那上面有半年多次往返香港的签证，只要有通行证，方威就可以买一张票进入侯机厅，将赵颖拉出来。赵颖的父母看着方威着急的样子，不知道这个高个子的小伙子与女儿是什么关系，何玲将方威拉到...
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系列专题：《输赢》赵颖心神不安的过了机场的安全检察，坐在侯机大厅，回想起今天发生的事情就像做梦一般。自从国峰在宜家接了那个电话，赵颖就连续哭了几场，第一次是两人匆匆来到酒店时，国峰和他母亲抱头痛哭，赵颖猜到国峰的爸爸出事了，她也陪着国峰哭了一场。然后说服父母同意她今天出国，赵颖又抱着母亲像生离死别一...
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系列专题：《输赢》签约仪式没有签约，方威说不出什么感觉，也不知道是好事还是坏事。吕传国的出现意味着刘丰出事了，刘丰一直支持惠康，这对自己是好事，但是客户组织机构一定会大幅调整，这个项目必然会被搁置下来。合同没有签成，方威打电话叫来肖龙，肖龙没有女朋友，现在已经天天和方威泡在一起。肖龙见面就笑着说：“...
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系列专题：《输赢》赵颖喜欢易家的家具，在组合之后总是能发现新的用途，她兴致勃勃地在一个柜子前琢磨着，虽然婚后只能在国内居住一周，她仍然满怀兴趣地构想和布置着她和国峰的新房。新房就在囯峰家里别墅二层到主卧室，这本是国峰父母的卧室，他们乐呵呵地暂时为两个新人腾出了地方。婚礼已经全部准备就绪，两人已经拍好...
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系列专题：《输赢》如果抱怨刘丰迟到就真是冤枉了他。为了按时参加签约仪式，他早早就起床，早饭之后和夫人一起在院子里散步，商量着国峰婚礼的细节。国峰和赵颖两家在周六一起吃了晚饭，虽然赵颖的父母穿戴整齐，但是也可以从言谈举止之间看出他们来自底层社会。服务员点菜的时候，赵颖的母亲受不了这种服务，甚至招呼人家...
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系列专题：《输赢》签约仪式改在经信银行总部大楼的大厅举行，大堂的四周都是落地玻璃窗，阳光洒进大堂，冷风却被档住，室内的暖气和大堂内布置的鲜花让人如同身在春天。大门口右侧的墨绿色的签到台后的工作人员检查每位出席嘉宾的请柬，只有正式邀请的贵宾才被允许入内。经过签到台，左右两侧是布满各式饮料的长条餐桌，上...
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系列专题：《输赢》陈明楷感到一切尽在掌握，只要将这个订单签进来就可以渡过难关，只要坐稳中国区总经理的位置，那么就有足够的时间对付周锐。陈明楷愉快地想着下一步的计划，要将这个签约仪式办得很隆重，自己一定要出现在最重要的位置。以前陈明楷觉得这个项目机会渺茫，尽量不牵扯进去，免得失败之后承担责任，现在形势...
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系列专题：《输赢》陈明楷在林佳玲的陪同下第一次踏入经信银行的大门，进入豪华的会客厅。由于经信银行的特别交待，所有参与这个项目的人员都跟在陈明楷后面走进这个豪华的会议室。林佳玲以前从来没有进入这个地方，会客厅的中间是红彤彤的地毯，从正对面有两把大椅子分别向左右侧燕翅般延展出了两排椅子，但是个头和豪华程...
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系列专题：《输赢》林佳玲离开会议室顶着冷风出了经信银行的大门，回头看了一眼，这就自己的团队将要重新回来厮杀并分出胜负的战场。林佳玲在中途给周锐和方威打了电话，让他们尽快回到办公室协商对策，她想了一下，她又将最新情况报告了陈明楷。陈明楷面对周锐和方威坐在会议中，这是在矛盾激化之后的第一次。三个人沉默不...
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系列专题：《输赢》崔国瑞亲自将两个公司的工程师叫在一起，仔细地讨论了涂主任的方案，这种十年前最原始的方案虽然暂时可以行得通，但根本不能适应以后发展的要求，这就像用马来牵引最新型的赛车，确实走得动，但却让人发笑。这样一个妥协的方案必须得到三个方面的认可，惠康的工程师立即出去给公司电话，立即得到公司的认...
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系列专题：《输赢》刘丰也被这个消息刺激地晕头转向，半晌没有说出话来看着对面的崔国瑞发呆。他发现自己费尽心机左突右冲，自以为已经找到了出路，却又回到了起点。刘丰从内心里希望能够找到一个办法，顾不得自己的架子焦急地询问：“老崔，你有什么办法吗？”崔国瑞的回答斩断了刘丰妥协的希望：“根据我们，捷科和惠康三...
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系列专题：《输赢》陈明楷为了第一个宣布这个好消息，已经抢先用电子邮件发给所有的公司的高层官员，甚至抄送了全球的总裁。由于时差的原因，他在深夜就得到了总裁的回复的邮件，邮件中不仅恭喜他取得这样的成绩，而且期待自己带领中国的团队取得更好的进展。亚太区总裁甚至回邮件表示要亲自参加合同的签订仪式，陈明楷知道...
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系列专题：《输赢》林佳玲坐在经信银行的会议室里，趁着工程师们紧张研究建议书的时候偷偷看着窗外的景色，记得第一次来这里的时候，窗外是绿油油的树叶和金色的阳光，现在树叶已经全部脱落，远处屋顶上还覆盖着白雪，阳光已经蒸发了大多数的积雪，因此红彤彤的屋顶暴露出来。今天下午林佳玲得到经信银行确认合同的通知，林...
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系列专题：《输赢》骆伽抛下正在银行确认合同工程师，独自赶回公司，她知道正在有一群人正在会议室中等候自己的最新的消息，然后商量应对方案。当她进入被当做作战室的会议室时，果然与项目相关的人都已经到齐了，众星捧月般地聚在将林振威身边。骆伽看着大家期待的目光，直接说出了大家关心的答案：“刘行长受到上面的压力...
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系列专题：《输赢》取消签约仪式的消息刚刚传来，就传来捷科和惠康两家切分订单的最新消息，这两个消息将惠康突然打蒙了。跟项目相关的所有的人都自动来到会议室，看着在电话前酝酿情绪的骆伽。骆伽不明白刘丰为什么好端端地就变了主意，而且更奇怪的是事先居然给自己打个招呼。肖哓阳在电话中只告诉自己结果，骆伽也相信他...
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系列专题：《输赢》林佳玲回到办公室心中惆怅，此刻经信银行正在与惠康举行签约仪式吧？周锐他们真的能在最后关头来个大逆转吗？她却坐在办公室里无所事事，这是林佳玲来到中国工作以来最阴郁的一天，三个月心血的努力全部失败，而且一起战斗的同事就要被驱逐，自己却也无能为力。电话铃已经一遍一遍地响起，林佳玲却不想伸...
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系列专题：《输赢》人力资源经理王莉实在不愿意干现在这份差事，陈明楷一定要铲除周锐，从人力资源的角度，这样对待员工并不符合通常的做法，但是又有什么选择呢？如果不按照陈明楷的要求行事，离开公司的就会是自己，她现在只希望事情尽快结束。 王莉坐在陈明楷对面听着他的安排，陈明楷注意着她的表情缓缓说道：“周锐...
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系列专题：《输赢》骆伽跟着林振威步入会场，再过半个小时，经信银行的签约仪式就要在这里举行。骆伽心中充满甜蜜的感觉，她乐于跟在这个男人的身后。自从那天晚上她找来林振威去酒吧聊天，他们就开始频频约会，在两年没有约会之后，骆伽喜欢上了这种感觉。两人在一起工作多年，这么多年积攒的感情在这两天爆发出来，骆伽忽...