余正昭老师的文章
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在当今追求时尚、品位的现代品牌经济时代，不论你是否自觉与不自觉，你与你周边的人群难免相互产生影响。或许你会为朋友昨天系上一条“金利来”领带而刮目相看，也许你的朋友也会为你今天穿上一套合身得体的“皮尔卡丹”西服而啧啧赞许。这也许就是品牌文化的力量，它以一种倾注时尚与品位的文化价值理念，强烈地诱惑着你...
袁绍根 136查看全文
补肾产品在医药、保健品行业中，属于起步最早、竞争最激烈的细分市场，占据着举足轻重的地位，每次药品、保健品交会，参展最多的、最热闹的肯定是补肾产品，并且也创造了不少的辉煌，开创医药保健品大手笔广告先河延生护宝液，紧随其后是壮阳大王三宝双喜、汇仁肾宝、太极补肾益寿胶囊，至于象御苁蓉、蒂达、张大宁、古...
樊伟群 340查看全文
对于洗发水市场而言，从2000年以来，期间涌现了至少30个所谓“品牌”的洗发水产品——花费大笔的费用，请一个明星，在电视上疯狂“烧钱”，至今能够活得健康的，不超过三个！其操作手法上来讲，了无新意。反观药物洗发水市场，虽然目前还不是市场主流，但是中间有诸多可圈可点之处：当年的太阳神沙金，现在的索肤...
樊伟群 144查看全文
不甘人下的宝洁和欧莱雅，在中国一场“美丽”恶战不可避免。而从目前的发展态势看，如果欧莱雅采取正确的策略，很可能全面超过宝洁，成为中国化妆品市场的新老大。 过去的2004年，欧莱雅中国市场的销售增长翻番，而宝洁近两年在中国地区销售增长只达到30。欧莱雅的三连跳，让曾经的“鸿沟”正在缩小…… ...
樊伟群 304查看全文
常规的方法最多只能取得与大多数企业一样的业绩！ 企业跨越式的大发展一定是用非常规的方法获得的！！ 个人及公司最大发展原动力是打破一切常规，不断创新！！！ 条条道路通罗马，大可不必玩“千军万马过独木桥”的游戏！！！ 众所周知，宝洁公司是世界上顶级的著名大型跨国公司，在品牌运作、公司管理运...
樊伟群 136查看全文
尽管，“保健品”三个字在国人的眼中，是一个非常有争议的敏感字眼，众多的洗发水专业人士更是如此。其中的功过是非我们暂且不去评述，今天的主题就是：1、保健品是否值得日化行业的洗发水借鉴？2、保健品的招法能否适用于洗发水行业？3、保健品的招法能否为洗发水带来革命？ 首先，就第一个问题：保健品是否值得...
樊伟群 248查看全文
随着国家医疗制度的改革，医药市场自身的发育和完善及向外资的逐步开放，以及十五计划的出台，药品零售集约化连锁经营成为必然趋势，这也是保护民族产业、与跨国药业集团抗衡的唯一出路。于是国内大型医药企业纷纷在大中城市零售市场抢滩设点，像三九集团收购衢州医药和自贡药材两家公司的同时,还计划在三年内贷款10...
樊伟群 151查看全文
经常听到医药保健品圈内的一些朋友这样感叹：市场越来越难做，创新越来越困难，尤其是实用的被广大消费者所接受的创新，于是中小企业的日子就越来越难过活。很多朋友还沉浸在过去“广告一打，钞票哗哗（向你滚过来）即便是没有任何创意的广告也是如此。”的美好回忆之中，现在投下去上百万、上千万的，广告的内容、产品...
樊伟群 216查看全文
夏天的口服液——专为夏天的你设计 当前女性美容养颜类保健品市场，竞争异常激烈，单纯口服液一个品种来讲，厂家就多如牛毛，并且还有超级巨头——太太口服液独霸市场五六年，占据绝大部分中高档市场份额。保健品能在市场上风光两三年，就很不容易了，而太太红火五六年，足见其在市场策划、产品推广、品牌塑造与维护、产...
樊伟群 268查看全文
广告固然重要，但广告只是营销的一个小小组成部分。如果把营销比作一个木桶，营销当中的每一个细节就是组成木桶木条，取得的成就是水，那么决定成就的大小——水的多少，在于最短的那一根木条的长度。 在一个非常成熟的产品和行业里，过多的追求广告的创意和完美，过多迷信广告的重要作用，只会导致现实与期望的严重...
樊伟群 420查看全文
做医药健康品，大都有一种错误的极端，大投电视广告鸣金开道，以此打开市场。其实营销手段很多，关键看如何整合已有资源，将有效策略付诸实施，就可能成功。广告只属于营销的一种手段，有好的营销为指导，广告才可大显威力。 推销产品不一定非得大做广告，服务也是一种营销策略。提供好产品，做好亲情服务营销，从而...
樊伟群 146查看全文
自从三株的湖南常德事件至今，已有四个年头了，而当今的医药保健品市场，已事过境迁经今非昔比，但和往昔比起来，冷清了不少，虽然期间也不泛阵阵波澜，像哈慈、哈六药、哈三药、红太阳、巨能钙、养生堂龟鳖丸、椰岛鹿龟酒、昂立多邦、深圳海王和红彻大江南北的脑白金。迄今为止，无人问鼎三株的光辉记录，这不能不说是...
樊伟群 338查看全文
都说2001年是中国医药连锁企业的疯狂圈地年。其实，高利润、高回报就是意味着高风险。笔者根据自己对医药连锁的认识和总结，特此提出了医药行业的店中店——零风险扩张运做模式。并借助于交大昂立进行简单分析。 自从国家医药连锁协会先后两次共确定60余家全国性医药连锁店以来，以及中国入世的尘埃...
樊伟群 165查看全文
在中国，市场的变数太多，每一个细微的细节变化，都会引起其他的相应环节做出调整，然而，在更多的时候，没有人会注意到这些变化。笔者凭着对市场的细微观查，并结合实际案例进行分析，与广大消费者分享。首先声明的是，本人绝对不存在对那一位广告人或企业存有偏见，并进行恶意的攻击。文中如果有冒犯，在此表示歉意。...
樊伟群 117查看全文
随着生活水平的提高，消费能力和观念的增强，新的家化产品也层出不穷，市场竞争日趋激烈，沐浴市场尤其令人注目：八十年代来，洗澡从肥皂过度到香皂，到最近几年的沐浴露，到刚刚露出苗头的泡泡浴，令人感慨这世界变化太快。 前不久，我们在国内几大城市，特别是上海的沐浴市场，组织一次有关泡泡浴的市场调查，主要...
樊伟群 751查看全文
从营销角度来讲，一个产品有市场进入期、成长期、成熟期、衰退期等四个生命周期。这四个周期因各行业产品线的不同，其生命周期也不同，长则有几十年，短则几年。相对来说一般旅游景区（这里指中小旅游景区）产品生命周期都是几年，所谓“其兴也忽，其衰也倏”。如何把短线产品延升为长线的品牌运作，作为景区的经营者来...
刘建良 134查看全文
某乐园属于新兴的野外拓展运动场地，开业前一年，因为乐园的名气不大，市场开拓不力，所以，一直是惨淡经营。2004年，乐园的老板确定了以提升品牌知名度带动人流量，促进销售额的发展思路，并且计划投入重金，进行品牌宣传。 在这种情况下，笔者进入该乐园，在经过充分调查之后，进行市场细分，确定目标消费群...
刘建良 149查看全文
家族式管理是指企业领导层的核心位置由同一家族成员担任。经营管理运作体系一般是通过血缘或嫡系纽带维系，管理模式带有浓厚的人治色彩。服装企业的发家史几乎都是一致的。一般都为原来从事服装批发业务，经过资金与经验的积累，自主创业，自建厂房，组建生产线，靠为国外品牌贴牌加工来赚取利润。这几年，随着内地人力...
刘建良 150查看全文
专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经，直面市场的消费者，其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度，影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的，因此，营业员作为直接面对面与消费者接触的一环，是非常重要的。如何让终端营业员的潜能得到更大的发挥，以及如...
刘建良 129查看全文
随着潮汕内衣代工企业纷纷进行自创品牌的经营模式改变，内衣行业已进入诸侯争霸的时代。目前的内衣行业已经形成以黛安芬、安利芳、欧迪芬为代表洋品牌；以南海板块、普宁板块、潮汕板块、江浙板块、北京板块为代表的本地品牌的竞争格局。洋品牌因为进入中国几年，了解中国消费者的习性，已从培育市场到引导市场的转变，...
刘建良 290查看全文
前言：当今的服装市场正从无序竞争走向企业整合资源重塑品牌的竞争时代。一方面，服装市场经过前期的市场培育，消费者正逐步回归于理性；另一方面，服装企业经过前期的原始资本积累，正整合资源进入第二次重塑品牌的创业阶段，也就是从传统的批发零售到特许经营的营销模式转型，所以，这个时期的一些营销策略是否正确，...
刘建良 149查看全文
系列专题：狼图腾 草原狼代表一种强悍的精神。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场有关生存大战。草原狼从不畏艰险，...
刘建良 250查看全文
作为一个企业，华为容易被人们所忽视，这是因为它的神秘，一方面，它绝少在大众媒体上进行宣传；另一方面，它的领导人也绝少地接受媒体的采访，以至于我们的视线常常越过，而很少关注。同样，作为一个企业，华为是不容被人们所忽视的，这是因为它一年近400亿元的营业额；因为它在中国IT行业的地位，它高速发展的民...
刘建良 212查看全文
前言：2004年对于广东的旅游景区来说，是集体遭受了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾热闹一时的乐园被迫关闭；9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业；同样9月份，因遭受游客急剧下降之压力，世界大观改变发展战略，将改造成集美食娱乐、旅游购物、商务酒店等为一...
刘建良 128查看全文
由于工作的关系，经常会关注电视广告，看过许许多多的电视剧插播广告，感觉广告本身的制作确实很精良，投放力度也不小，但其效果往往受制于播出形式等细节而大打折扣。这些细节，往往也不是广告收视率监播机构所能调查出来的。 比如在播放电视剧中，广告的插播形式是各种各样，有的电视频道是直接跳出，有的是先作提...
董小全 136查看全文
H品牌是江南的一个酒品牌，保健酒、黄酒、白酒是其主导产业，2003年该品牌开始谋求全国发展，经过多方面考虑，H公司决定把处于长江流域的几个省作为开发目标市场，其中N城市就是作为重点市场，N市场是省会城市，目前H品牌已在该省的部分区域取得了良好的销售业绩。于是，一个针对这几个外围市场的调研活动紧张...
董小全 331查看全文
龟苓膏，龟苓膏是什么？ 龟苓膏，一个并不吸引营销界目光的产业，其市场目前主要流行于珠三角区域。严格来说，其成熟区域只是在两广的部分地区。 然而，就是这个产品，半年来却越来越频频在经销商代理商嘴里提及；行内的一些有识之士、一线的经销代理商及营销界朋友们也一致看好，这会不会预示着龟苓膏很可能...
董小全 248查看全文
4593万：致中和在央视将放出哪一匹马？ 2005年，黄酒注定是被业内业外最关注的一年。郭振玺——这为叱咤风云的央视广告掌门人，俨然已成了近几年广告营销圈内的江湖盟主，具有空前的号召力。2004年上半年刚过，郭大侠就携阵容强大的队伍在全国一站一站的进行2005年央视广告的推广说明。在这支推广队伍中...
董小全 169查看全文
人体最重要的是什么，很多人都会说是血液，那么作为经销商最重要的是什么呢？答案应该是资金，准确的说，应该是现金流量。作为中小经销商来说，可资调度的动态资金，一个月也许只有那么几十万，通畅的现金流就是经销商的命脉。管理好资金流向，先要区分开资金占用的性质。 作为经销商，资金的占用可以分:长期占用、...