龚巧莉老师的文章
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蓝哥智洋行销顾问机构 于斐 丁燕燕 中国的保健品企业似乎永远走不出暴病而亡或无疾而终的宿命。尽管历经二十多年的发展，我们却依然没有看到有好转的迹象.尤其是中小型保健品企业,在国内外日益壮大的大企业挤压下,已经处在夹缝中求生存的地步。在经过一轮又一轮的市场竞争洗礼之后，中小企业的老总们，无一不在发出...
于斐 126查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 2005年，医药保健品市场进入相对困惑期，消费市场进入成熟稳定期，营销模式创新的需求日益高涨，运作成功的产品屈指可数。在医药保健品非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。 医药保健品的营销发展史告诉我...
于斐 125查看全文
朋友张冬是一家规模不大的制药企业老总，不久前的一天他告诉我，他要在原有产品的基础上，准备品牌跟风上一个他的葡萄糖酸钙口服液。这事我一想就知道他想借用人家三精葡萄糖酸钙的这棵大树，进行品牌跟风策略，想倚着三精这棵大树来个“大树下面好乘凉”。不过，目前许多医药保健品的品牌跟风行为尤其严重，对于张总这种...
王运启 232查看全文
“品牌”不仅仅是一个产品公司的名称或一个公司的标志，更重要的是它能给消费者带来更多的利益。消费者的品牌认知包括对品牌的功能性认识和品牌的象征性意义认识两方面内容。在产品高度趋于同质化的市场条件下，消费者对品牌象征性意义认识尤为重要。如，“劳斯莱斯”品牌是地位的象征；“卡迪拉克”品牌是成功的象征，...
丁家永 217查看全文
经营者要想在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就需要不断地提高管理水平和经营能力，适应市场的变化。而检验经营者市场营销能力的一个重要内容就是看他们头脑中的“消费者”观念，因为有效的市场营销战略是建立在对消费者心理认识的基础上。近十多年来发达国家特别是欧美、日本等国，在争夺市场中取得了一个又一个成功...
丁家永 168查看全文
煎熬着的企划人咬着笔杆子,理着头发,缩紧了脑袋为营销个案创出经典而冥思苦想、殚精竭虑。无数个日日夜夜的忙活，一整年的瞻前顾后使这些跳入到企划圈子里的企划人“为营销欢喜为营销忧”。最后，许多人还是没能逃出被业界流传的一句话“成也营销，败也企划” 的制造出来的氛围而变得从消沉、失意、委屈到徘徊、淹没、...
王运启 206查看全文
引 言 长时间以来，我都在追寻着关于资本的原始积累到底是不是“滴着血和肮脏的东西”这个问题的答案，后来我终于在自己任职的一家民营企业的工作经历中找着了一些答案。民营企业的成功并非都是那样令人神往，并不是与民营企业家的自身一味的努力分不开，资本的原始积累几乎都是带着点灰色的、黑暗的、甚至是血腥的。 ...
王运启 128查看全文
每个人的经历就象一道风景，可以演绎不同的色彩。许多从事营销工作的人都把它当做一种过渡和驿站，于是，匆匆忙忙的脚步和茫茫然然的眼神就没有目标和方向的牵引，在我看来，营销，应该是我们这个时代最具诱惑和挑战的职业了。这不，市场常常以其多元善变考验着每个人或激昂或麻木的神经，在直面竞争的激烈之时，作为企业...
于斐 332查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 医药保健品招商一直是个热门话题,而且一直呈现出极度狂热局面,但这种情况也仅限于2004年正月的内蒙药交会之前。此后无论从2004年九月份的青岛药交会，还是2005年的内蒙药交会、南京药交会，众多的医药保健品企业都常到了“乘兴而来，扫兴而归”的苦果，一次次的面对空手而归...
于斐 130查看全文
现在，越老越多的行业进入了品牌竞争的时代，越来越多的企业认识到品牌策划的力量，然而，也又许多企业家存有这样的顾虑：非常渴望塑造自己的品牌，但是身边企业失败的惨痛教训又在提醒自己，千万不要急于塑造自己的品牌，否则自己也很快会成为别人的教训，然而，事实是：许多企业做品牌策划时或者太冒进，或者太投机，这...
谢付亮 142查看全文
关于“事、市、势”的论调很多，如，“三流的企业做事，二流的企业做市，一流的企业做势”，再如，“小型企业做事，中型企业做市，大型企业做势”等等，咋一听，感觉还有一定的道理，但是，仔细想想，我们就会发现这些论调经不起推敲。因为，很显然，在一定区域和时期内，不论大型企业、中型企业还是小型企业，不论一流企...
谢付亮 171查看全文
“李小姐，你好！现在有一种产品很适合你，对改善你的皮肤很有作用。我们已经让很多客户体验过了，他们做了一次之后都觉得效果十分明显。你现在在做的这个疗程还有七次，对你的皮肤改善不会起到什么作用，做和不做其实都是一个样。如果你真的想改善自己的皮肤，你就应该马上换用这种新产品，换一种疗法。” “怎么会这样...
谢付亮 354查看全文
中国民营企业的品牌意识在觉醒，很多企业希望打造自己的品牌，以提高企业的综合竞争力。但是，民营企业在品牌塑造的道路上存在一个很大的隐形障碍：高层领导缺乏对品牌的正确认识和理解。这个障碍很多民营企业都没有意识到，所以很多民营企业在品牌塑造的道路上，造成很多浪费，同时也走得很辛苦、很艰难。 决定要塑造自...
谢付亮 313查看全文
第十三句：“我们每年都投入大量的资金用于产品研发。”企业应该在产品研发上下功夫，但是大多数企业只是在模仿上下功夫。看见别人有了新的畅销产品，便马山跟进。这样的确可以节省大量的资金，减少研发新产品的风险，但是这样做毕竟不是长久之计，对于企业的持续健康发展更是极其不利的。至于这句“我们每年都投入大量的...
谢付亮 180查看全文
第七句：“我们一直非常重视质量。”大家都知道质量很重要，都会说“百年大计，质量第一”，但是很多企业都是在嘴上重视产品质量，至于在实际的生产管理过程中，就是一件很难说的事情了。例如，很多企业因为产品质量出现问题而陷入危机，并很快倒闭。所以，我们可以这样理解上述的那句话：“我们在宣传上一直非常重视质量...
谢付亮 183查看全文
谈起民营企业的领导人，我们都会想到他们拼搏出来的艰辛和不易。但是我们也需要正是民营企业领导人存在的问题，以更好的经营企业，促进民营企业的健康发展。这里的领导人不仅包括老板本人，还包括那些位居要职的其它决策者。下面我将从民营企业领导人最喜欢说的“甜言蜜语”入手，来透视民营企业存在的问题。 第一句：“...
谢付亮 171查看全文
行业“头羊”，叫响品牌名份 前几天，在网上看到一则令人振惊的消息，百事可乐终于在销售上超过了领先其一百三十多年的可口可乐，百事可乐的股市市值也高过了可口可乐。这则消息在引起全世界关注和震惊的同时，也使我陷入深深的惊诧之中。两个世界的知名品牌的位置交替让许多存在有消费习惯的消费者一时也无法接受。 在...
王运启 186查看全文
当企业针对市场煞费苦心推出新品时却发现，尽管经销商有意愿推广新品，但新品销售就是不死不活，问题究竟出在哪儿了 瞄不准顾客群体 经销商习惯于通过自己的既有网络大面积铺货，却常常忽略新品所要面对的顾客群体不同以往。比如，中高档方便面的目标顾客群主要集中在城区和经济较发达的乡镇，但是经销商却把货铺到了贫...
毛小民 143查看全文
一个稳定的团队是企业取得不断前进的重要保障，但是如果员工尤其核心员工的大量流失，不仅可能造成客户资源流失，人心浮动，而且还可能造成企业核心机密的流失，跟企业带来惨重损失，因此对于来讲，除了需要淘汰的员工外，企业要确保员工的相对稳定，采取一定措施降低企业员工的流失。 那么企业该采取什么措施来降低企业...
毛小民 276查看全文
烟草品牌意识越来越强烈，而烟作为一种精神食品，核心技术配方虽存差异，但这只是价值链中一个最薄弱的环节，不足以支撑和影响一个品牌发展。影响品牌发展的必然是能满足消费者品牌创造力；从精神层面创造出来的品牌差异化驱动，和与消费者心灵本质创造出来的商业价值。 一、黄果树的战略定位 黄果树顺应形势提出 “纵...
张鹏 288查看全文
企业做品牌必须有一种心态：做品牌就是在做投资，必须用做投资的心态来塑造自己的品牌，否则，企业在做品牌的过程中必然会产生巨大的浪费。为什么呢？ 我们来做一些简单的思考。投资者都看重投资回报率，塑造品牌也自然要求回报。既然要讲回报，那么就不能不重视成本和收益之间的关系。那么，如果做品牌不具有投资人的心...
谢付亮 382查看全文
引言 现在的社会是一个推销的社会，产品需要推销，企业需要推销，每个人更要学会自我推销，而推销就要张口说话，而话说的好坏直接关系到推销的结果。会不会说话则成为衡量现代人是否容易沟通，是否具有能力，是否具备语言请达能力的条件之一，否则生活在现代社会的现代人就几乎就无法生存和发展。 社会大环境要求了每个...
王运启 289查看全文
市场是你的也是我的 “幸福的人快乐的享受着幸福，不幸的人各有各的不幸”。市场机会也如此，对待每个企业每个产品都是平等的，但结果却是不同的。有些企业善于创造机会并不失时机的抓住市场机会，有些企业可能不善于创造市场机会，或者市场机会来了也看不见或看见了却也抓不着。而对于诸多企业在风云市场上演绎着不同的...
王运启 296查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 可以说，没有人不想工作有起色、事业有奔头。关键是，你能否面对诱惑耐得住寂寞，面对习以为常敢于跳出守旧迎接新一轮挑战。在我周围，经常可以看见众多的营销人，做了几年、十几年的工作，仍旧在原地踏步、按部就班，他们疲惫的脸上掩饰不住沧桑、无助的眼神绽放不出希望的火苗，虽然从事的是当...
于斐 148查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 匡振庆 2000年，“营利性医疗机构”和“非营利性医疗机构”两个概念频现于中国媒体，以后，业外资本逐渐介入医疗行业。卫生部官员解释，今后中国医院将逐渐分成“营利性”和“非营利性”两类，国家财政只负担非营利性医院的补贴，由其承担国民的基本医疗保障功能，而营利性医院都要走向市场...
于斐 139查看全文
蓝哥智洋行销机构 于斐 吴凡 2005年对医药保健品来说，是划时代的一年。“大通路+大广告”的传统终端模式经过了红红火火的高潮狂热，终于在国家对医药保健品进行相关规范治理后，渐渐趋于平静。国家本次治理整顿力度之大、范围之广、持续时间之长、影响之大创下了近年之最。这对于那些长期以来依靠大通路、大广告...
于斐 169查看全文
对营销人和咨询人来讲,低成本营销理念是开启双方合作之门的金钥匙,无论是咨询企业还是咨询策划公司,都立足于这种理念,低成本营销理念向来就是被炒作的脍炙人口的话题。但是,究竟如何才能真正做到低成本营销,究竟如何才能真正地将企业以低成本成功推向市场呢蓝哥智洋团队在不断的摸索中将低成本营销重新规划,总结...
于斐 332查看全文
近期，在我周围许多人都有一种直销冲动，好象直销是保健品推广快速致富神话，是他们生活中所寄予的全部理想。看一个个跃跃欲试、群情激昂的样子，真该泼盆冷水了，众所周知，国家出台《直销管理条例》和《禁止传销条例》很明白透露两个信息，明确反对一是“发展下线”，二是“团队计酬”，既然这两个方面不允许，那么，...
于斐 171查看全文
酝酿年度报告之时，虽第一年还有可能没结束，但绝对已经是第二年工作的开始。一份能让自己有可能升职的年度报告并不容易，但却可在深刻的总结过去与有远见的展望未来中瓜熟蒂落，脱颖而出！ 年度报告覆盖面广，不但资料要完整，分析要透彻，而且观点得精辟，问题也需要深刻。但无论如何，一份好的年度报告，就是一份...