张振华老师的文章
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打造杭州城市品牌的盲点与误区及解决方法 作 者：吴春芳 黄坤明书记、邵占维市长你们好！ 今将打造杭州城市品牌的盲点与误区及解决方法提供给你们，以供决策参考。谢谢！ 在杭州市委、市政府的领导下，杭州城市品牌通过先天的历史传承与积淀，以及后天的科学规划、改造与改良，在全国乃至全球某些国家或地区形成了一定...
吴春芳 273查看全文
在销售沟通中，双方经常会碰到价值差异。价值差异是指在影响到共同利益的事情上，双方或多方对价值或认知价值有冲突或意见分歧。 在销售沟通中，价值差异随时都会出现，而且任何一方都可能提出。很显然，价值差异会影响到销售的进程，甚至会威胁到双方的关系。 由于价值差异客观存在，所以，销售人员在销售沟通中，除了要...
芮新国 269查看全文
家居建材行业正成为最活跃的一块领地，前几年还比较低调和淡定，但2009年以来，品牌角逐开始脱离寂寞，2010年已渐显热闹，2011年更是热火朝天，在《网络整合营销实战兵法》这本精心撰写而成的书中，收录的百多营销创意案例中，30来源于家居建材行业，横跨陶瓷、涂料、卫浴、地板、家具、照明灯具、家纺等多个...
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在营销的变化中，传播渠道的扩大是非常明显的现象，早期的店面、电视广告、户外广告，以及平面广告，到后来电梯、楼身等广告，以及目前互联网传播渠道的大泛围挖掘，可谓条条道路通罗马，在《网络整合营销实战兵法》这一著作中，传播渠道的分析与案例描述，对这种变化，以及变化后的情况都做了归纳。 对于一些规模比较...
218查看全文
一方面是在调结构扩内需背景下，国家对旅游业的大力支持，一方面是在国家对房地产行业的越来越严厉的调控的，旅游地产这个旅游与地产开发联姻的产物该如何发展，旅游业的春天能否成为旅游地产的春天值得我们商榷。 旅游搭台，地产唱戏，旅游地产开发之踵 无疑旅游地产的持有运营能为企业带来稳定、可持续的资金收...
211查看全文
洗衣机核心技术创新中心转向中国 短短10年间，全球洗衣机核心技术创新研发中心正从欧美国家向中国内地快速转移。 日前，我国洗衣机行业首家通过UL北美安全认证的企业实验室落户小天鹅，实现了国内企业从产品到实验室UL认证的全面覆盖，意味着小天鹅在具有了对自主产品的综合性能监控后，再度实现了对整个行...
257查看全文
前两期，住建部建筑节能中心副主任梁俊强从国家政策制定者的角度指出，推动太阳能与建筑一体化应用关键是企业突破传统的工业品制造商模式，介入到整个房产地的建筑设计、安装服务等领域，甚至还可以成为节能服务商；中国建筑科学院副总工程师徐伟则从节能建筑设计的角度提出，需要建立太阳能企业、建筑设计院、房地产商和国...
294查看全文
近两年来，太阳能建筑一体化在国内太阳能利用行业风头正劲，从农村面向城市商业建筑和热水工程转型企业蜂拥而上，市场实情却是口号者多、行动者少。 在笔者看来，一大批太阳能企业的建筑一体化应用仍停留于企业宣传口号、概念炒作方向设定等初级阶段，还缺乏应对不同建筑项目的个性化热利用系统产品技术解决方案，更缺...
216查看全文
明星代言产品/品牌适合性、有效性之评估 作者：吴春芳 2011年6月4日，中国网球运动员李娜在法国网球公开赛上获得了女子单打冠军。在中国网球史上、亚洲网球史上实现了零的突破。消息传来，举国振奋。随之寻求代言的厂商纷至沓来，李娜已经签约代言的品牌有：耐克、劳力士、哈根达斯等国际品牌。 在中国，企业寻求...
吴春芳 396查看全文
针对媒体所反映的中小企业新一轮倒闭问题，浙江中小企业局近日以书面报告形式予以关注。有专家认为，目前中小企业面临的困境归根结底仍是转型压力。尽管中国的经济发展跃升世界老二，但人们在振奋之余却不敢过于乐观：片面追求速度的诉求遭遇各种瓶颈，产量至上时代的拐点显现。尽管产能扩张的冲动依旧，但是转型课题的提出...
张华强 366查看全文
佛山，素以敢为天下先为城市精神。 改革开放30多年来，佛山人勤奋上进、实干务实，孕育出大批著名的企业。家电行业的美的、格兰仕、万和、万家乐，陶瓷行业的鹰牌、东鹏、新中源、蒙娜丽莎，家具行业的联邦、皇朝，照明行业的佛山照明、雪莱特，食品行业的海天、健力宝等。这些业内响当当的名字，让佛山人对城市充满...
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足疗服务严格意义上归属于休闲保健产业，伴随着中国经济的迅猛发展，第三产业的规模也得到了快速增长。大浪淘沙始见金，休闲保健行业产业也在快速发展中慢慢整合。毋庸置疑，我们看到营销已日渐成为足疗会所赢利的短板，原因有二：1、足疗会所直接参与的管理者绝大多数没有受过专业的管理教育，不懂营销如何开展。2、传统...
343查看全文
对于大众消费者而言，我们日常所接触的更多的是快消品，对工业品接触较少。工业品因其用于社会再生产，面向的是企业，而快消品面对的却是成千上万的大众消费者。二者客户群的本质不同导致了其在营销理念、思路、手段上的差异化。如果把快消品与工业品以拟人的方式加以区隔的话，南方略营销咨询机构领军人物刘祖轲认为：工业...
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新医改方案的推进已经进入第三个年头，制药企业作为医药产业链的上游环节，面临着复杂多面的外部环境。在政策层面，省级招标采购、新版药典和新版GMP的推出提高了药品市场、质量和技术准入门槛。在市场层面，企业之间的竞争更加惨烈。在资本层面，医药产业成为投资领域新的热点和焦点，越来越多的制药企业在中小版和创业...
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自然堂，一石激起千层浪 2011年初，伽蓝领先半步，自然堂不搞订货会了quot;的消息满天飞。一时间，媒体与行业专家纷纷撰文表扬郑春影先生有勇气、有实力、有自信、有远见，是其领先半步quot;理论的新版本。 自然堂取消订货会quot;，缘何一石激起千层浪？原来是这个会议营销quot;名目繁多...
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1月18日深圳圣西马邀请经销商在邮轮举行了一场宝马抽奖主题秀。这场活动颇有创意，不仅显示圣西马这家动保企业有肌肉，而且有想法。 其实每年到了年关，在企业需要打点的名单里，经销商都是重中之重。为了粘住经销商，加大渠道掌控力，企业往往不惜血本、绞尽脑汁利用这个机会展示企业形象，于是出现了各方企业...
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由于世界经济危机的影响，在白热化的市场竞争中，目前我国不少中小型企业的发展进入了进退两难的境地。 其一，中小型企业的资金缺口较大，不是一时半会儿能够解决的。银行贷款难，民间融资难，由于三角债务使中小企业无法维护商业信用。有的企业是成心的，有些是想还没钱还，这样的商业信用导致融资困难。另外，中小型企业...
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为什么《茶翅高飞》刚刚上市就如此广受读者欢迎？ 其一，《茶翅高飞》是中国茶业实战品牌营销的开篇之作 广大茶叶读者在林林总总的茶艺茶典茶文化的读物中浸淫太久了，《茶翅高飞》作为中国茶叶行业第一本品牌营销专著，融汇了远卓品牌策划公司10余年超低成本品牌策划经验和茶叶品牌策划实战经历，被广泛誉为茶叶行业的...
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农超对接系列之二： 农超对接，即大型连锁超市与农户或者农产品专业合作社直接接洽，建立农产品直接采购基地，将千家万户的小生产与千变万化的大市场对接起来，实现农产品生产、贮运和销售一站到位，并且对品种质量进行全过程监控和可追溯。 农超对接是农副产品流通体系的一次创新，实现商家、农民、消费者三方共赢。 一...
264查看全文
最近与一渠道系统进行谈判，谈进场合作，该渠道系统是我们公司销售的重要渠道，是公司在接下来的十年必须重视的渠道，所以，公司也十分看重与该渠道的合作。 该渠道系统在全国有90多家店，属于国内建材系统店面最多的一家店。经过持续的接触与沟通，我公司与该渠道系统在全国展开了深入合作。但，在合作中，也不得不面临...
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《茶翅高飞》火了！越来越火！ 据慧聪网、全球品牌网、品牌中国网、白茶世界网等媒体报道：全球最大的中文网上书店当当网图书飙升榜权威显示，《茶翅高飞》荣登当当网图书飙升榜，在飙升最快的100本图书中，位列32名，居于当当网图书飙升榜前列，大有越来越红的高飞之势。 为什么在茶叶行业能够出现《茶翅高飞》这样...
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随着新医改的方向和措施的逐渐明晰化，现有的制药企业的营销体系已经不在适合未来的新医改带来的医药营销的的变化。重新构建适合新医改的医药营销体系是制药企业迫在眉睫的任务。原有的单一依靠市场策略依靠销售努力带来销售业绩增长完成销售指标的做法在新的形势下已经失去原有的竞争力。 基本医疗卫生制度框架的建立会覆...
251查看全文
2009到2011年6月，国家的医药变革的步伐在逐渐加快，国家医药政策出台的速度也在加快，配套措施和区域性的省级政策也是紧紧跟进，这些情况都导致了医药营销体系外部环境的大变化，环境变了，医药营销体系就要随波逐流，与时俱进，顺势而为，进行变化。 纵观我国医药营销发展历程，医药营销已经远远落后于其他行业...
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这一段时间，由于食品行业的添加剂等等安全问题出现得比较多，所以特别注意有关电视报纸等新闻媒体对食品行业的系列综合报道，6月上旬的某天正好在收看笔者所在城市的电视新闻频道内容，在食品系列的最后一条新闻报道中，特别提到了沿海某个省会城市的检验检疫部门，通过对该市燕窝市场的血燕产品进行专项检查，在以上的产...
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陈凯歌作为国际知名导演，他的作品往往比较厚重和富于内涵。 但是可以肯定的是，电影也是商品，要满足消费者观众)的需求，这是每个导演必须思考的问题。因为，现在的电影已经市场化了。 陈凯歌、张艺谋、冯小刚三个人中，我个人认为冯小刚是最市场化的一个，从营销的角度看，他是离市场最近的。陈凯歌的《和你在一起》应...
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中国模式有没有？不好说！中国智慧有没有？很好说！大道至简至易，中国智慧的结晶不在别处，全在太极图里！著名朦胧派诗人顾城有一首只有两句的名诗，叫《一代人》，诗中吟到：黑夜给了我黑色的眼睛，我却用它来寻找光明。透过太极眼，我们清晰地看到：真理与谬误，正与邪只有一墙之隔、一步之遥。蒙牛集团创始人牛根生曾经...
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引 言：基于网络上、报刊杂志上、电台电视上相当一部分所谓的专家、学者、教授及政府官员对打造品牌的相关评论及文章存在脱离打造品牌之实质，有的断章取义、模棱两可，有的无关痛痒，负面理解，存在误导之嫌。因此进行准确阐述、解答、澄清打造品牌之实质，进行有效传播是一件非常重要的事情。 中国企业打造品牌的盲点与...
吴春芳 323查看全文
人生管理就是回答三个问题：做什么？怎么做？如何做？这三件事搞清楚了，整个管理思路就清楚了，人生就能更好地把握了。 关于事业 在人的一生中，事业是生活的来源，为生活奠定物质基础，没有事业就没有生存的保障。做什么决定了人的收入水平及价值贡献，这就是个人管理篇中提到的谋断；但在现实中光有选择远远不够，还需...