林文龙老师的文章
郎咸平先生在上海东方卫视第一财经的财经郎咸评节目的酬劳是按照分钟计算的，字字如白金一般。这让国内的学者们叹为观止了，有人反对，有人认同，不管怎样，这位善于把知识拿出来当枪使的教授给沉闷的讲究秩序和道理的大陆同行们上了一课：哦，知识原来可以这样发挥作用的啊！ 一头标志性的“郎式白发”，简单的白衬...
林文龙 2018-12-17查看全文
作者: 林文龙、英昂林 一、行业整体状况及趋势 一）行业状况分析 2004 年乳品行业实现销售收入625亿元，同比增长30，利润总额33.08 亿元，同比增长10.08，自2001年以来利润总额增幅超过销售收入增幅的局面终结了。未来2-3年销售收入和销售量还将保持增长，只是销售额的增幅将进...
林文龙 2018-12-17查看全文
据统计中国的食品礼品市场规模在600亿元人民币左右，而属于休闲类食品礼包大约占到10弱。这是休闲食品行业最肥的一块市场，但是，对于习惯了大流通和规格包行销的诸多企业来说，这个市场不容易运作。即使在最近的2005年春节这个市场仍然处于相当分散的状态，当然这里面还包含了一部分具备礼品功能的经济包或者...
林文龙 2018-12-17查看全文
作者: 林文龙、英昂林 说明：消费者价值版图是基于无限分层的消费分群理念，找到不同消费群的消费根源，从消费群的关键需求出发加上行业属性调和而成的全价值集成。其目的是为了尽可能将一个市场中的所有消费者都纳入一个标准的版图中，极大的规避了市场中盲目、猜测等不确定性，从而知道某些属性行业的消费趋势：昨...
林文龙 2018-12-17查看全文
观点一：外行也能赚钱的时代结束了 靠宏观数据推算得到的乐观预期对大多数企业产生了误导—问题是有的人有饭吃有的人没饭吃。 有关专家透露，2004年全国大概有三成乳品企业陷入亏损，2005年预计全国1500家乳品企业中将有超过四成面临亏损，全行业中只有不到1/4的企业盈利。乳业发展并未出现前几...
林文龙 2018-12-17查看全文
作者: 林文龙、英昂林 前言 尽管这个号称缔造美丽的行业造成的不美丽问题层出不穷，但由利益、资本以及消费者需求所围起来的庞大的产业帝国仍然吸引着人们的眼球，牵动着投资家的神经，只要来自消费者的消费拉力存在，这个产业就具备快速扩张的能力，人对容颜长驻的期待尤其是女人对美丽的古老追逐形成了这个行业...
林文龙 2018-12-17查看全文
“2005年上半年，销售额虽然上升了12，但利润却下降了31多。营销过度导致相当的营销浪费，我急啊” ——某跨国公司大中华区总监2005年总结摘录 规模是盈利模式之一，靠规模不是那么容易盈利的，中国市场上的价格战，正在演变成一场浩劫，理论层出不穷。很多人说：你赶快兼并吧，扩张吧，规模大了好办...
林文龙 2018-12-17查看全文
“山雨欲来风满楼”，曾经波澜不惊的黄酒行业从暗流涌动到百家争鸣，处处预示2005年将是万马奔腾的开始……现有市场虽然已经有了很大的发展，但是更多的发展空间和升值空间还有待进一步开发。2005年中国黄酒市场会是怎样的景象？行业的出路在哪里？解读以上两个问题，就是解读黄酒产业的规则和规律，不但为销售...
林文龙 2018-12-13查看全文
全价值优化（ＶＯＭ）盈利模式系列文章之导论（1） 价格战已经把一个巨大的成长性市场变成一个半生不熟的市场，所有企业和经销商都抱着头喊头痛。是啊，投资一大把，辛辛苦苦、斤斤计较最后只赚了一丁点。为什么赚的不多？大家都说是因为生意太小，底盘还要再加大，于是拼命上生产线、引进高级人才、扩大市场份额等等一...
林文龙 2018-12-13查看全文
品牌销售力检测系列文章之拦截员篇 在中国市场，仅仅解读产业是远远不够的，成功的必要条件是深入解读以消费者为核心的行业——英昂观点 前提 正确的行业解读与研究结论是我们从事一切咨询工作的指南针。 中国绝大多数企业至少最近8年面临的关键问题是生存，讲生存就不能不面对这个消费市场的产品和品牌现状。当...
林文龙 2018-12-12查看全文
上个世纪从90年代开始，“洋”休闲大举进入国门，历经10年，休闲食品市场发生了翻天覆地的变化，仅饼干一类2003年就达到150万吨，全年销售收入在150亿以上，年环比增长18.25。休闲产品主要有三种消费特征：风味型、营养型、享受型、特产型，消费者涵盖全部人群：儿童零食、青少年享受、成年及老年人...
林文龙 2018-12-12查看全文
会展招商课题之一：要素分析 在五月号“招商”上海英昂咨询的首席顾问许昭明先生对糖酒会进行了剖析，读来颇受裨益。随着糖酒会的进一步壮大，作为展会招商的模式越来越引起商界的关注，以渠道交易为主的糖酒会是目前很具影响力的全国性的综合性的平台。以白酒平台为核心逐步向其他产品拓展，最终因对产供需诸方的作用加...
林文龙 2018-12-12查看全文
核心观点：按照企业的市场占有率和产品价格的高低，中国的啤酒企业基本可归结为四类：天子、大臣、诸侯和草寇。 未来10年，中国二元化的社会结构和消费结构不会根本改变，这就决定了未来的市场将只属于天子与草寇。天子们挟资本和品牌的力量，统治城市；草寇凭成本的优势，占领农村；大臣、诸侯面临着双重挤压，生...