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如何避免邮件营销中的错误？ 许多营销人员对我们诉说同一个非常棘手的问题：发出去的销售信和公司宣传手册不起作用，花了时间、精力和不少费用，却得不到任何回报。问我有何方法解决这一问题？ 邮件营销（包括传统邮件和电子邮件）属直接营销，是市场营销中的重要一环，已被证明是不可或缺的营销工具，它使您産品和服务资...

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电子邮件营销，三大难题如何解？ 电子邮件广告虽然一直被认是有效的网路广告形式，但是在整个网路广告市场份额中所占比重一直不高。最近，国际知名的网路广告公司DoubleClick的CEO Kevin Ryan表示，他们对电子邮件广告非常看好，Ryan估计，现在电子邮件广告占所有网路广告的510，但最终将...

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乔春洋：格兰仕与美的同城相争 格兰仕与美的，一个是微波炉行业的龙头，一个是白电领域的大佬。这两个崛起于中国顺德的家电王牌，多年来一直演绎着惊心动魄的豪门争霸战。 1、实力对撼 1999年之前，格兰仕与美的在电饭煲和电风扇上就暗暗较劲，但是由于双方都没有进入对方的主战场mdash;mdash;空调和...

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乔春洋：网络：将品牌带入新时代 网络走进了千家万户，在改变人们生活的同时，也强烈地刺激着品牌交流活动。网络，将品牌带入了一个新时代。 网络使企业与消费者实现互动，也使消费者之间的交流更加便捷。消费者只要操动键盘和鼠标，就可以轻松地在网络上查寻资料，发表见解，聊天，玩游戏或听音乐会。在英特尔网站上，...

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乔春洋：品牌定位中的若干关系问题 1、品牌定位与产品 大多数企业是先有产品后有定位，根据产品的质量、用途、功能、价格等方面的优势为自己的品牌定位：它可以告诉目标消费者，自已的产品最坚固、最快捷、最耐用、最便宜、使用起来最有乐趣等。企业只有选择产品的一种最佳优势嵌入消费者头脑，定位才有意义。如果产品...

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乔春洋：品牌定位的意义 品牌定位就是让品牌个性在消费者心中占据一个有利的位置，目的在于塑造良好的品牌形象。它是品牌建设的基础，是品牌经营的前提，关系到品牌在市场竞争中的成败，因而越来越受到企业的高度重视。可以说，品牌经营的首要任务就是品牌定位。 1、品牌定位是联系品牌形象与目标市场的纽带 品牌定位的...

乔春洋 500查看全文

乔春洋：品牌定位剖析 仅仅了解品牌定位的一般概念是远远不够的，还应像庖丁解牛一样分析品牌定位，从不同的视角洞察品牌定位，这样才会对品牌定位有更全面、更深刻的认识。 1、品牌定位是市场营销发展的必然产物 市场营销经历了大众市场时代、区隔市场时代、区分区隔时代和大行销时代四个阶段。大行销时代的特点是重视...

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近年来，外商非常看好我国经济发展和加入WTO后更加开放的大好形势，大举登陆内地市场，纷纷投资兴办实体。随着外企的发展，外企对本土各类中高级专业技术人才，管理人才和大中专院校毕业生的需求更加强烈。　　 　　目前对内地人才需求强烈的外商机构和外资企业中，既有大的跨国公司、制造企业和电脑公司，也有融资本土...

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摘要：文章浅要分析了当前行政事业单位内部会计控制存在的问题，以及加强行政事业单位内部会计控制的对策，为进一步健全行政事业单位内部会计控制制度，提出了几点建议。 关键词：行政事业单位 内部控制 会计制度 监督 一、当前行政事业单位内部会计控制存在的问题 （一）管理当局认识不足，有章不循和无章可循的现...

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一、中小企业的特点 1.结构灵活，创新能力强，工作效率高。与大企业相比，中小企业组织灵活，经营富有弹性，比大企业有更强的应变能力，规模小，灵活性强。但中小企业的经营规模、资金实力、政府的支持度等在竞争中处于劣势，形成巨大的生存压力。 2.中小企业规模小，业务单一，行业分散。中小企业的规模小主要体现在...

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定位是最近几年在中国市场和理论界比较流行的观念，流行到我认识的很多泥腿子庄家，在诸多的营销观念和术语中，不识其他，只识定位。可见，定位已经影响了很多人，尤其是产品策划，甚至在一段时间，首要问题解决的不是市场调研和分析，而是定位。 艾里斯和杰克特劳特提出定位理论，在很大程度上对营销界是一个冲击，当然...

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武汉移动总是发信息说是神州行客户预存100无话费，根据入网年限可以得到2060元不等的超市购物卡，昨天我去中国移动缴话费，准备办理这个业务，一问才知道，首先这个100元话费不是一下子到帐的，要分5个月到帐，每月返20元，我一想我每月话费最低也不至20元，遂点头同意，服务小姐又细语的说，参加这个业务还...

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新媒体是近年来不断出现的一个新名词，就其划分的界限本人认为只要与传统媒体有所区别，都可以称之为新媒体，比如手机媒体、交互式网络电视、移动电视、网络媒体、移动信息平台等。新媒体较之传统媒体有其自身的特点：比如传播状态的改变，由一点对多点变为多点对多点。消除媒体之间、受重群体之间、产业之间等的边界。新...

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促销策划在企业经营活动中有着举足轻重的作用，也是通常企业营销中最直接的表现方式。企业促销策划普遍有以下目的： 1、过整合、集中企业各类优势信息，刺激消费者，提高品牌影响力、提升知名度与美誉度，树立并展示企业品牌形象； 2、唤起消费者自身或潜在需求，充分利用各类有吸引力的产品信息和活动，吸引顾客进店关...

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业务员在开展日常营销工作面对陌生客户时，如何能用几句话术吸引客户合作同样也难。 大千世界，无奇不有。每个地方都有不同的市场情况，每个客户都有不同的性格爱好，面对不同的陌生客户，业务员不可能按照一套固定程序的问话话术，但又如何根据具体情况向客户开口说话呢，你的前面几句话术将决定陌生客户对你的印象，将决...

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几年前我曾作为厂家的城市经理，在一个地区经销商那里卖罐头。那个经销商就是农民出身，但十几年的时间让他成为当地前三名的经销商。大小仓库十几个，主要是果冻和膨化食品，四台厢式货车每天都要到各乡镇去送货，从早上七点一直要忙到晚上十点才关门回家。店里的人大都是亲戚，其中有一个业务员是老板娘的外甥，我们可以...

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经济低迷使企业营销日益变得复杂和艰难。商家，即便是经验最丰富的商家，都在勉力跟上市场形势的发展。因此，要充分理解多样分化带来的全面影响，应对多样分化带来的挑战而使客户群管理的一致性，整合全公司的定价模式，是应对多样分化挑战的好方法。但要记住：定价团队并不参与制定具体决策。在很多情况下，这一新方法需...

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人力资源部如何成企业经营战略合作夥伴 传统意义上的人力资源部门主要从事招聘、培训、员工发展、薪金福利设计等方面的工作，随着现代企业对人力资源部门工作要求和期待的提升，部门角色的转变逐渐具备了外在的条件，这与人力资源部门本身不满足於单纯的行政管理职能相结合，使得在未来的世纪中人力资源部门的角色向企业管...

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网上促销6招 在进行网路营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极重要的一项内容。促销促进（sales promotion,sp）即促销是指企业利用多种方式和手段来支援市场营销的各种活动。而网上促销（cyber sales promotion）是指利用internet等电子手段来组织促销活...

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凭什麽让客户记住你 在营销过程中，作一名营销人最希望的就是客户能够记住自己，在市场竞争中能够提供给自己更多的机会，这种机会能促进销售业绩的上升。所以，营销者除了在语言、服装等方面注意外，更应该把工夫下在两个方面。 帮助客户成功。这一点是至关重要的。我们的营销人往往注重自己的成功，而忽视客户的成功。恕...

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浅析终端市场促销的内容 终端市场促销的内容可分两部分：一是终端观察，二是终端支援。 1 终端观察。终端观察是要观察消费者在店头的购买活动、零售店员工对各品牌産品的态度以及各竞争厂家的终端市场促销活动，以便收集充分的资讯，制定自己的营销对策。 终端观察的内容包括： 消费者生活形态的变化，对购买行及商品...

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如何控制终端的营销策略与管理 随着国民经济持续的增长，人们生活水平不断的提高，消费者需求变的越来越多元话、层次化，消费个性特徵愈来明显。新流通业态的冲击使得现在流通营销转变到网路营销和终端营销，占领终端之战已演变成现在非常流行的话语决胜终端；得终端者，得市场。终端之战已是一个不争的事实。白酒终端营销...

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企业领导的十大特质 建立远景：确立企业发展方向是领导人最主要的能力之一。如果此项能力很差，企业将会迷失方向。 资讯决策：在复杂多变的经营环境中，企业领导人放弃资讯分析与理性决策，成一种倾向。但不等同於拍脑门。优秀领导必须能够在模糊情景下进行有效决策。 配置资源：把有限的资源配置到能够産生最大效益的人...

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如何不让年终考核流於形式 快到年终，许多企业的人事部门开始年终的绩效考评做准备。然而，从笔者接触的企业看来，大部分企业的年终绩效考核是流於形式。最近，一家知名管理期刊的调查表明：如何建立有效的绩效考核系统被列困扰中国企业的10大管理难题之首。其原因包括：管理者应付了事；绩效目标难以衡量；管理者缺乏相...

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人力资源管理体系的建立与实施 人力资源这个概念在中国的传播，只是近几年的事情。在此之前，中国只有人事工作。把人事这个词变成人力资源是一个战略性的转变：不再简简单单把人力的消耗仅视成本，人原本就是一种资源，既然是资源，则意味着人的价值可以通过培训、教育，使其富有经验和价值等方法手段得到升值，而这种升值...

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企业目标怎麽确定？ 企业没有目标就无法管理。这就如同一个人如果不知道目的地，就根本无法去旅行。 管理就是管理目标 利润是一个易於被人理解，也易於度量的目标。传统的观点认，利润最大化是企业的唯一目标。 但德鲁克却反对这一观点。他用具体的例证来说明利润是如何误导一家成功企业的。一个炼油设备制造商，通过出...

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人本管理的层次 现代企业管理中，越来越强调人的重要性，於是越来越多的公司提出了以人本的口号，但真正要做到人本管理还需要一个较长的过程。研究人本管理的管理学家认，人本管理在管理实践中有不同的形态，并且这种形态具有层次性。目前，较普遍的是把人本管理分五个层次，它们分别是：情感沟通管理、员工叁与管理、员工...

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人力资源管理面临的挑战 由於人力资本理论的贡献，我们明白了人力资源开发对於一个国家经济成长的重要性，也明白了宏观的政策对人力资源开发效果所起的决定性作用。但是，有效的人力资源开发只是提高了人力资本的存量，其对於经济绩效的影响还要取决於如何盘活这种存量，即如何对人力资源在微观层次进行有效配置。这涉及的...

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采用哪种知识管理战略？ 知识经济时代不仅要求你了解知识管理，还要建立相应的战略并付诸实施。 本文就企业如何制定正确的知识管理战略进行了探讨，提出了两种不同的战略模式，即编码战略和个人化战略。其中涉及到企业的总体竞争策略、企业的知识特性以及相应的资讯技术。相信本文的探讨正在寻求知识管理解决方案的经理人...

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不仅看投资回报，还要看知识回报 ──《环球管理》专访IBM知识管理研究院院长拉 普鲁萨克 拉 普鲁萨克（Larry Prusak）是IBM知识管理研究院的院长，在帮助组织机构最大限度地利用其资讯与知识资源方面，他拥有广泛的研究和谘询经验。他是知识管理的创始人之一，着有《资讯生态学》、《工作知识》和《...

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