程延园老师的文章
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一、 兵家之法典，称其为兵法，将其运用在做人处事上完全可以的，有人说时间可以退回，有一天，一个孩子将表的针倒转了几圈，结果，一家人，睡了不知多少时间才醒来。可以称为兵家之祖的孙子兵法，几千年来，包括在海湾战争，美国的智慧的军人们还在阅读着，可称其为美谈吧？贝多芬的命运交响曲，不知震撼了多少人类的灵肉...
张恒 198查看全文
感悟强者之强之言（一）如欲取得领导其之权，必先取得其人之心。爱护部下，将其批评化做爱护，才是真正爱护，领导者首要大事。心里装着企业的人失败了，心里装着为之企业奋斗的人有福了！人，无分种族你我、他，无分东南西北，上天的使者，怀着人的使命，行走于人的生命里。领导者的心胸海一样宽阔，事业才能天一般的高。以...
张恒 155查看全文
一个企业的成功，其衡量的标准应该是：历经无数磨难而挺立于市场。我们来从批判的角度和视野探究中国企业的差距和根本薄弱点在哪里。现在的时代已经不允许虚假存在。自然法则明白的告诉社会生存的原理。而且，也没有很多的时间跟你捉谜藏。我们中国的企业界和企业家们，到底是什么样的极限挑战在大门前徘徊？企业家的成就支...
张恒 162查看全文
“品牌”源于一种区别性标识，但随着时间的推移及经济的高速发展，品牌的内涵已发生了重大变化。现代品牌已不再是一种简单的区别性标识，而是特定企业文化、理念及其价值观的反映，是企业极其宝贵的无形资产，具有强烈的竞争能力。在现代市场竞争中，品牌正以其独特的魅力影响着广大消费者的消费行为，左右着企业间的竞争。...
陈建华 141查看全文
一、不凡的猴姑 2013年江中猴姑饼干的广告一面世，就给大家留下了深刻的印象，我在课堂上做过多次测试，我问大家猴姑饼干的广告说了什么？几乎每次大家都会一致回答“养胃”，说明焦点清晰。 有人测试过一般消费者要记住一个广告至少要看7遍以上，而好的广告穿透力强，很多人看一遍就有印象。用这个标准来看，2...
李临春 169查看全文
一、 拥抱大健康产业是方向 有专家预测“大健康产业将取代房地产成为中国第一大产业”，这话不是没有根据的。随着80、90后“独生子女”撑起社会重担后，中国也将步入老龄化时代，“健康需求”与日俱增。 另外，根据世界卫生组织发表的《全球癌症报告2014》中显示，中国癌症患者超过350万人，年死亡人数超...
李临春 161查看全文
起步前就要防抄袭 大家往往认为喝酒通常应该是在喜庆或高兴的氛围下进行，因此用红色表达是最恰当的。于是，我们往往会在货架上看到图中的情景：80以上的白酒包装都采用了红色，导致在货架上，很难让消费者一眼就认出你的品牌。 最近我帮一个新品上市，对该产品的每一个元素都尽可能做出独特性。为什么？ 因...
李临春 241查看全文
从市场营销的层面来看，白酒竞争的态势已白热化，无论渠道的抢占，还是消费群的争夺，都达到了无处不在的境地。可是白酒发展的“黄金十年”，企业的品牌文化建设越来越脱离了消费者，脱离了价值观。而文化如何创新才能为酒所用？什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？这些问题，却很少引...
李临春 157查看全文
在冷静看待节日营销时我们会发现，不同品类产品的表现和机会是不同的。以下简要分析在节假日比较热闹的品类。 烟酒、食品饮料——饕餮盛宴 中国人有过节的文化和习俗，每年春节都有数十亿人次的流动大军，长途奔袭回家过年，今年的中秋、国庆长假8天可以想象回家团聚的人数。 团聚、聚会中“吃文化”是中国的...
李临春 150查看全文
在军训中走过桥梁时是不能齐步走的，因为怕产生共振把桥震塌。销售也是一样，剧烈的振幅会让销售死亡、让工厂倒闭。所以，厂家在销售中要理智对待节日销售。 一个著名的白酒企业极其重视节庆消费，每年重推两个广告宣传片，一个是春节团聚篇，另一个是中秋团聚篇，本意非常好，这两年销售虽然还在增长，但是在白酒行...
李临春 240查看全文
有人说这十年是白酒文化的十年，可是白酒行业的品牌建设已经脱离了真正的消费者，脱离了真正的价值观，反思问题是为了更好的发展，那么，什么样的酒文化才能真正打动消费者？白酒文化价值创新的主旋律是什么？ 我认为未来中国白酒文化将呈现以下四个主要发展趋势。 趋势一：酒文化的价值创新 要让产品卖出更高的价...
李临春 381查看全文
王老吉已经成为家喻户晓的品牌，凉茶也被列入中国首批国家级非物质文化遗产。 我们更应该把王老吉的品牌看成是民族的、国家的，而不仅仅是狭义广药的。因此广药在做任何决定时，都应该以弘扬王老吉品牌为目的。但如果把“王老吉”的品牌当做了博弈的筹码，这将对品牌造成极大的伤害。 最近广药围绕王老吉的品牌做...
李临春 168查看全文
资料显示，统一2010上半年在大陆的营业收入达到61.6亿元，比2009年同期增长了36.6，超过了康师傅29.7的增长速度，一解八年的失落之痒。 这让很多人又看到了统一重振的希望。 2010年上半年统一与康师傅经营情况比较 净利 同比 营业额 同比 方便面 同比 饮料 同比 统一 2....
李临春 156查看全文
医和药本来是人类的健康产业，可这对“兄弟”正成为我们社会的顽疾。1月10日有报道说“中国人每年人均输液8瓶”。不看病照样会吃药也许你很健康、也许你一瓶水都没挂过，但绝不等于你没有被滥用药物。据报道：“据北京大学临床药理研究所教授肖永红等专家调查推算，中国每年生产抗生素原料大约21万吨，其中有9.7万...
李临春 164查看全文
【编者语】君子善假于物也。努力固然重要，但抓住机遇往往事半功倍，纲举目张。娃哈哈内蒙古市场拓展案例再次以精彩的实战细节揭示出地域市场机会之于企业地域市场发展的重要性。 奔袭授命 2004年底我受命接管内蒙古市场，从祖国最东南的福建奔赴最北的市场，心里真没有底。尽管当时销售额都差不多在1....
李临春 220查看全文
纵观中国饮料30年的发展，虽然已经达到8000万吨的规模，但是我认为仍然具有巨大的发展空间，但是要避免日益严重的同质化，有必要对发展趋势做一些探讨，避免更多的企业步入歧途。笔者认为，饮料行业正在凸现五大发展趋势。 一、 差异化水逐渐升温 包装水虽然已经占据了饮料40的市场份额，但是随...
李临春 163查看全文
康师傅控股(0322.HK)发布中期业绩报告显示，公司上半年营业额比去年同期上升29.65至32亿美元，净利润同比上升10.18达1.98亿美元。康师傅也上半年毛利比去年同期下降了5.18个百分点至31.03。一、 方便面上半年康师傅方便面业务销售额为13.22亿美元，同比上升23，占总营业额的40...
李临春 163查看全文
农夫和娃哈哈都错过了市场爆发和调整价格的最佳时机，也错过了把柠檬饮料做成一个“大品类”的最佳机会。 企业要想跨跃新的台阶，新品推广必不可少。然而在中国，据统计，新产品上市的成功机率平均在5以下，一般新产品持续的时间约为9个月，一次新产品上市平均花费1500～5000万人民币。 娃哈哈的新品推...
李临春 198查看全文
卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。“卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。2002年的1月初，我踌躇满志的奔赴福建省上任，当时福建省是我公司最差的市场之一了，...
李临春 174查看全文
企业的生命力在于它的创新能力。2005年娃哈哈销售达到140亿的时候，宗庆后总经理曾反复强调过这句话，接下来几年销售一路飙升，2008年达到328亿元，2009年的目标是500亿。娃哈哈每上一个台阶都是创新能力强有力支撑的，05年也成为娃哈哈创新加速的重要分水岭，下面我们从六个方面来看娃哈哈的创新能...
李临春 267查看全文
前两天浙江传化公司的一位读者发邮件给我，他提出了终端管理中的3个问题，我觉得都很具有代表性，很多公司在销售方面都会遇到这些问题，同时也提出我的看法。 问题一：终端应该谁去开发和维护，是厂家自己安排人员去做还是经销商的人去做？ 其实每个公司对终端掌控的方式都是不同的，因为每个公司的资源配置是...
李临春 174查看全文
——记娃哈哈水开拓福建市场的案例 卡位是足球常用战术：双方抢球时，不是先忙着追球，而是先抢占对手的追球位置和路线，从而让自己获取有利位置。 “卡位”在营销中也是一种占据有利位置的途径，下面要介绍的是运用“卡位”营销，娃哈哈瓶装水成功开拓福建市场的案例。 2002年的1月初，我踌躇满志的奔赴福建...
李临春 159查看全文
如何保持销售的持续增长是每个企业都会遇到的巨大难题，人们常说销售1个亿是个门槛、10个亿、100亿、300亿、500亿……都是槛，有多少企业能够一个又一个的跨过这些门槛？ 尽管影响企业成败的因素很多，但是销售的持续增长是可以“一美遮百丑”的，而且对任何一个企业来说市场的空间都是“无限大”的，销...
李临春 288查看全文
促销是把双刃剑，弄不好会“杀敌一千自损八百”。真正的高手应该懂得在什么时候出手、用什么样的招式、还要根据自己的内功使出多大的力度等。 现在营销中想“一招制敌”是越来越难了，“揭盖有奖”在近几年的营销中被证明是很有效的“消费者拉动”手段，而且百试不爽。 10年前三得利啤酒在上海大搞深度分销的时...
李临春 173查看全文
据了解，90 以上的传统企业进驻电子商务都未开始正式建立线上渠道，事实上，电子商务营销与传统营销并无本质区别。然而，不重视线上渠道与分销体系建立，电子商务经营效果会大打折扣。 推荐一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立B2...
苏静 165查看全文
本文通过在基层档案管理部门从事科技档案管理的实践体会，探讨了在新形势下对基层档案管理各工作环节的职责及特点的认识和理解。 谈到基层档案管理部门的职责，无外乎：收集、整理、编目、检索、查询、借阅等，没错，这的确是我们基层档案部门日复一日、年复一年正在做、还要做的事情，但每天与每天，相同的工作内容...
苏静 128查看全文
一个较为成熟的电子商务渠道策略，一个互联网上开始流行的电子商务标准化配置：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立B2C，用一个名词来总结就是“全网营销”。做全网营销，商家可以建立起“快速低成本”销售商品的网络渠道，快速扩大商品销售量、提高商品周转率、降低商品单位销售成本。 据了解，90 以上的传统企...
苏静 150查看全文
随着经济的持续高速增长，能源危机、环境恶化、生态失衡等一系列环境问题日益困扰着人类的发展，绿色产品开始引起人类的注意。为了保护人类的健康，那些具有无毒、安全的优点，而且在使用和穿着时给人以舒适、松弛、易消除疲劳、没有污染、无毒付作用的绿色生态服装，也取代了那些以绿、蓝为基准色调的服装，或以展示人与自...
苏静 150查看全文
海尔的相关多元化道路一直被人们认为是非常成功的。海尔通过冰箱的专业化完成了名牌化战略，然后利用品牌优势和强大的营销服务网络，逐步的开始从冰箱做到白色家电，接着从白色家电到黑色家电，最后到米色家电，最终成就了其家电王国。然而，当海尔从1995年起开始其非相关多元化道路后，它的发展受到了人们的置疑。海尔...