阎旭临老师的文章
阎旭临老师的文章暂时没有收录！我们为您推荐了其他老师文章请您阅读。
推荐文章
近来，不仅雨燕、颐达、新奥德赛、雪佛兰景程等新车型严重缺货，就连威乐等一批“老将”也挂起了“无现货”的招牌，整个车市为之一惊，并招来了一些非议。 本文无意对此评论是非，只想就“饥饿营销”的基本假设给予简单的阐述。 人是欲望性的动物，而欲望源于社会的发展和人的进化，因此，人永远也无法满足自己，恰恰这...
孙彦良 239查看全文
新营销在中国首先是作为一个口号出现的，并不是一个明确的概念，因此，它让我国营销人摆脱对经典营销理论盲目崇拜的同时，也使营销人陷入了更大的迷茫。面对新经济、新市场的全新挑战，新营销真的存在吗？英国萨里郡大学的IBM席位教授Merlin Stone等学者认为营销已产生了根本的变化，很少有企业的营销与...
倪海清 246查看全文
当今世界充满不确定因素，企业面临各种各样的风险，风险管理已成为企业生存发展不可或缺的重要职能。90年代期间，金融服务、公用事业、能源行业等风险密集行业都任命了首席风险官（CRO），如今被其它行业纷纷效仿。最近咨询公司Tillinghast Towers Perrin所做的一项调查显示，标准普尔5...
倪海清 159查看全文
家乐福日本黯然退场 3月10日，家乐福发布公告，宣布与日本零售巨头永旺（ＡＥＯＮ）结成战略合作伙伴关系，永旺接管家乐福在日本的业务。该公告称，家乐福将向永旺出售其在日本的八家大卖场。双方合作内容包括：继续在日本使用家乐福的品牌；在双方认同的商业模式下进行合作；在家乐福的日本店内，可以出售印有...
倪海清 162查看全文
战略是在最困难条件压迫下的行动艺术。题记 格局决定结局 小天鹅是江苏工业的一面旗帜，我对小天鹅有深深的敬意。 2002年小天鹅利润总额报亏8.68亿元，令市场人士瞠目结舌，一时众说纷纭，坊间传言四起。客观分析“败走麦城”的原因，才是小天鹅重新腾飞的起点。 企业发展过程中有六道坎，一是技术...
倪海清 384查看全文
“我知道广告费有一半是浪费的，但我不知道哪一半是浪费的。”长期以来，人们似乎已经习惯了市场营销人员这种自以为是的论调。市场营销人员是英雄，是企业的救世主，没有人会质疑他们对企业的贡献。但是这样的好日子已经过去了，当经济泡沫破裂后，投资回报成为企业越来越重要的指标，在市场营销的发源地美国，也是世界...
倪海清 144查看全文
假如我是卖马的，我一定宣称我的马是多么的神俊，速度如何快，耐力如何强，或者少吃料多工作，或者勤勤恳恳善解人意，但无论如何我不会向看客和买主夸耀我的马缰绳。因为我深深地知道看客们关注的是马，而不是其他，多好的缰绳也无法带动马的销售，除非这人是借买马之名行买缰绳之实，如果那样，不如我们直接出售马缰绳...
樽粮 141查看全文
几年前，我带当时尚不足4岁的儿子去商场购物。大多数男人购物往往有这样的特点，就是直扑目标而去，购完即走。当我们快要步出商厦时，儿子给我出了这样一个谜语：“爸，一个碗加一个锯是什么？”看到我苦思冥想无言以对，他颇为得意地告诉我那叫“玩具”。我恍然大悟——刚才匆匆经过玩具柜台时没有停步。我偷笑着带他...
赵波 131查看全文
困惑狮城 新加坡的美丽整洁、井然秩序以及经济繁荣已是举世闻名，然而我第一次对这个神话般的花园国度产生深深的疑惑，却是源于在新加坡鬼月的经历。 每年的农历七月被华人称为鬼月，而七月十五是华人传统的鬼节，也就是平时我们所讲的“中元节”或者“盂兰盆节”。据说中元节来自道教，是掌握赦罪地官的寿辰...
赵波 344查看全文
“捉放曹”与“空城计”中的均衡思维 赤壁大战，曹操“樯橹灰飞烟灭”而败走华容道，途中三笑孔明、周郎智谋不足，未在险要暗设伏兵。然而这一笑笑出赵子龙，二笑笑出张翼德，幸亏将士拼死抵挡才逃脱性命；三笑却笑出了关云长——曹操无奈只得亲自哀求关羽放行。念及旧日恩情，关羽义释曹操，一代枭雄才得以回归江陵。...
赵波 182查看全文
南瓜蒙人十几年 身为医生的母亲退休后不幸患上了糖尿病，因为深知人类目前医疗水平尚无根本解决手段，我们便把希望寄托于民间的一些食疗方法。我在网上曾经搜寻到一位东北女士所做的网站，所有网页的内容就是介绍她自己如何通过多年坚持不懈的食补而非药物治疗，而最终将其母亲的糖尿病彻底治愈的动人经过——这位...
赵波 179查看全文
影响多元化投资 成功实施的因素 现代组合投资理论指出，采取多元化的组合投资，是达到降低投资风险并获得预期投资收益目的的一种重要投资策略。该理论自1952年被马柯维茨提出，后经夏普和米勒的进一步发展，至今已经被推崇为证券组合投资的经典理论。然而，在用于指导企业进行有关产业的实体投资过程中却引起了巨大...
潘东 174查看全文
许多军事家都认为，时间因素是影响战争的重要因素。如克劳塞维茨在《战争论》中，曾分别以“时间上的兵力集中”、“军事行动中的间歇”、“战斗的持续时间”、“决定战斗胜负的时刻”、“进攻的项点”等为题，专章详细而系统地论述了战争时间诸方面的问题。俗话说商场如战场，时间在营销中同样起着重要的作用。这一点却常...
王继勇 283查看全文
浙江企业现在主要的学问和他大部分所考虑的问题是怎么在量中间做出规模企业来，但比较好的学问是怎么样把一个东西卖出更高的价钱。浙江人不太懂得怎么制造概念，不太懂得怎么样在有限的情况下卖出钱来。自我为中心——浙江品牌的特点浙江企业以非品牌手法运作品牌 也许浙江的企业界朋友不太喜欢喜欢听到我这样的舆论,尤...
袁岳 340查看全文
一个城市品牌的成功塑造，在确定了合理独特的品牌定位之后，其品牌传播除了凭借电视、报纸、杂志、网络等媒体以及公关活动之外，关键还是要依靠城市生活中体现出的细节，因为这些日常生活中的细节，才是人们真正能够用自己的心灵感受到的“真实”。至于一些耳熟能详的城市口号，则主要存在于城市品牌的宣传行为之中，再美...
谢付亮 370查看全文
快速消费品的大区经理们经常会为区域市场内的价格问题而苦恼，省级区域市场价格体系设计，到底难在哪里，如何解决呢？下面，我们请营销诊断专家陈小龙先生为大家做培训。 一般来讲，我们对于省经区域市场价格体系设计，要注意这么这几个问题： 厂家到岸价、经销商批发价、二批批发价、乡镇及市场内终端卖出价...
陈小龙 363查看全文
从中国地图上看着G省几十万平方公里的面积，勇并不轻松。精通公司在这片市场上业务长期不振，特别××局这个最大的潜在客户，销售额为零。作为这个片区新任的销售经理，勇备感压力。勇明白，要想取得市场的突破，就必须啃下××局这个硬骨头。 出师不利 和科级、处级人员交道了一个多月后，勇发现，设备的...
洪磊 133查看全文
“你到底找谁？” 高耸的银行大楼里门卫室的保安言辞逼人，俨然象个警察，完全把你看成一个来意不明的嫌疑犯。而你，可怜的销售代表，则无言以对。刚才，你费尽死力地查到了相关部门的电话，但打进去却没人愿意接见你。现在，由于说不出一个有效的姓名，又要遭受门卫的质问。看来今天连大楼的门都进不去，你感觉沮丧...
洪磊 223查看全文
系列专题：淡季营销 “旺季取利，淡季取势”，这应该是淡季营销的核心思想。取利，就是要夺取最大销量；取势，则是获取制高点，争取长期的战略优势。石处于山底，大而无力；置于山顶，则小而有势。同样，山顶的小草比山下之参天大树有更高的势。 同时，淡季需求不旺。企业的营销应更强调竞争导向，把更多的精力放在观...
洪磊 285查看全文
品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成长的企业：不断延伸，不断拓展。但是，品牌延伸也是非议最大的品牌战略。阿尔amp;#8226;里斯（Al Ries）和杰克amp;#8226;特劳特（Jack Tro...
洪磊 294查看全文
产品的同质化，竞争的激烈化和顾客选择的多元化都使得顾客主要利益越来越集中于最终的采购成本上来。虽然，一部分竞争者成功地通过运营效率的提高在成本上形成了自己的核心竞争力，如DELL，但在更多的领域中更多的厂家却是逐年面对日益摊薄的利润，在产品的技术升级和服务上力不从心，最终也伤害了顾客的长远利益。...
洪磊 476查看全文
六味地黄丸是千年古方的经典老药，像许多其他药典中的传统药一样，生产的厂家众多，具说目前已有500家。最初大家都依据各自的优势（要么是地域优势、要么是百年老店的字号、要么是价格优势），在营销上以渠道、医院为主，在药店零售方面基本处于自然销售的状态。所以感觉上虽然品牌众多，但少有全国知名的品牌。大家都...
王继勇 249查看全文
韦尔奇来中国了，用他自信的笑容、睿智的语言、卓越的管理思想征服了中国企业界。哪个企业不想成为GE？又有哪个CEO不想成为韦尔奇？于是，人们迫不及待的想知道GE成功的奥秘，希望从韦尔奇身上找到成功的答案。这是一个需要商业明星，不断产生商业明星，也是一个崇拜商业明星的时代。韦尔奇被公认为世界上最伟大的C...
周文 193查看全文
危机管理，已是现代企业不可回避的课题。但目前仍有不少企业还没当回事。令人欣慰的是，本刊五月举办的“危机管理与领导艺术总经理研讨班’反响热烈，说明它已提到日程。此文以案例形式阐明了企业渡过内部危机的办法，那就是义无反顾地去沟通。改革引发了危机 1971年12月，通用汽车公司洛滋敦厂的管理部门开始...
刘光明 199查看全文
惠普正在琢磨它的人力资源管理方案的每一个细节，它认为人力资源上升到战略性高度，要修炼洞察力。 “一个企业就像是中国的舞龙，作为战略的龙头摆了很多次，人力资源管理的龙尾必须要跟得上。只有这样，你的表演才有人看，你的企业才有竞争力。”惠普中国区副总裁、行政总监张国维形象地描述人力资源与企业战略之间的...
王娜 266查看全文
“雷公打豆腐”或“高射炮打蚊子”是两个我们常常可以会心一笑的谚语。以卡莉·菲奥里纳之精明强悍，如果治理一家新生公司也许绰绰有余，但是她入主的偏偏是强大的惠普。要命的是，看起来她来得也不是时候：整个IT行业正陷入低谷，惠普公司也出现了前所未有的衰退。面对此情此景，卡莉·菲奥里纳除了迎难而上，没有第二种...
胡涛 258查看全文
随着卡莉被董事会公然扫地出门，商界明星独角戏的时代结束了。教训？自我肯定式的超级并购往往损害股东价值 肥皂剧终告结束。 过去6年间，卡莉.菲奥瑞娜(Carly Fiorina)先是成为商业史上第一个执掌财富500强公司的女性CEO，然后主导了IT业历史上规模最大的一桩横向并购，并由此引发了近...
张亮 184查看全文
比起中国区总裁孙振耀，高建华对于大多数媒体而言并不是很有名气。但正如《沉静领导》一书所寓示的：大明星和操盘手，两者未必是一回事。就这次惠普在中国区的整合而言，对外宣传和对内推动的是总裁孙振耀，而真正操作内部整合的，却是高建华。〖重托的道理〗但人们还是会问：“为什么是高建华？”对这样一个问题，高建华的...
杨光 297查看全文
〖“天呐！惠普疯了吗？”〗当2001年9月4日惠普“女强人”卡莉·菲奥里纳向全世界宣布惠普计划与康柏合并时，全世界都惊呆了！因为这将是全球IT产业有史以来规模最大的一场合并：涉及的资金规模达到800亿美元，人员多达十几万人，合并项目仅中国区就多达1000多个！于是，“世纪合并”的惊呼声响彻华尔街。问...