罗道律老师的文章
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早上，淅沥沥的小雨下个不停，很多人正熟睡在温暖的被窝里，但是，济南三联家电山大路分店已经排起了长龙，淋着雨，干吗呢？等待商家的开门，购买限量降价的彩电、手机或者其它产品。 清晨，天还没有亮，同宿舍的小马起床了，于是问道，起这么早，干吗去？回曰：陪女朋友去国美电器城买手机，特价手机，原价1500...
付邦安 171查看全文
某日，我与朋友在一饭店吃饭，途中去卫生间方便，猛回头，突然发现：青岛啤酒的广告招贴。招贴还比较端正，尺寸不大，招贴被装裱在一个相框内。也许是职业的原因，看到后，对青啤的营销推广有一种震惊的感觉，这种招贴能做到厕所里来，并且这样精致。青啤在泉城的市场竞争可以说三落三起，最近发现，青啤今年在济南将要...
付邦安 415查看全文
英国曾在第一次工业革命时期掀起过规模巨大的圈地运动，当时为了聚集财富资本，大力发展资本主义经济。我们今天谈的圈地不是养羊，而是给自己找出一块发展的天地，然后在自己的空间内生存、发展。企业、个人都需要找出适合自己、属于自己的发展空间，进行“圈地”，寻找差异性定位。 差异性定位，就是建立自己的市场...
付邦安 175查看全文
俗说人生的大势，成败与否，在乎一心。每个人都用自己的理念决定、进入他的生存状态，并且把他的生存状态解释为成功、失败或者命运。从而流传着一句经典名言：“播下一种理念，收获一种行为；播下一种行为，收获一种习惯；播下一种习惯，收获一种性格；播下一种性格，收获一种命运。”从而是理念决定命运，在历史上，出...
付邦安 185查看全文
2003年夏天，受榕树下邀请在上海植物园探讨榕树下的发展，当初我为榕树下提出了这么一个思路。利用榕树下的品牌赚钱。 当初是这么想的：榕树下是当初最大的中文网络文学网站，其品牌价值巨大，可以结合其品牌与现实结合做点项目，比如网上社区与网下茶馆结合的创新模式。 榕树下可以用自己的品牌在现实中开一家咖啡...
王通 159查看全文
对于生产型企业而言，开展电子商务非常简单，如果那家网络公司上门给你谈的高深莫测的话，那么别信他们那一套，他们是靠蒙你赚钱的。所以看此文之前，你先给自己灌输一个概念：电子商务很简单。就算你现在对电子商务一无所知，那么也请你放心，几分钟后你就了解了。 电子商务说白了，就是利用网络做生意。那么对于生产型...
王通 346查看全文
经历了2002年的寒冬走过了2003年的春天终于在2004年迎来了中国电子商务的初夏！8848王者归来还是王么？2004年初，8848.com经过几个月的试运营后，重出江湖，并借用热映大片《魔戒3.》的名字以王者归来的姿态在各大媒体大力宣传新的8848.com。但是，王者归来还是王么？熟悉8848....
王通 187查看全文
中国个人网站研究之（一） 网站名字：HAO123网址之家 网址：http://www.hao123.com 建站时间：1999年5月 世界排名：88 站长：Li XingPin 站长年龄：22岁 e-mail: [emailprotected] 估计收入：100万以上/月 关于hao123 hao...
王通 348查看全文
几年来，越来越多的企业开始上网，但是他们都一位做一个网站就上网了，于是花下不少钱，请专业的公司做网站。做完后，就那么的放着，基本没起到啥作用。如此网站，可以说，数量不计其数，但是在这不计其数的企业网站中，真正发挥作用的却屈指可数。这是为什么呢？ 1，规划不合理：请专业工作设计的企业网站一般都是以下...
王通 171查看全文
在国内，当众多知名电子商务网站还在挣扎着、迷茫着、勇敢的摸着石头过河但过了几年还没能上岸的时候，许多不太知名的电子商务网站却早就过上了小康生活。笔者观察各类电子商务网站半年，今日且对此发表一点拙见。 1. 网站就是商店 大多的人都会认为做一个电子商务网站其实就是在网上开一个商店。虽然这对外行的人来...
王通 276查看全文
电子商务对于中国国情来说是太前沿了,故一直不怎么样.不过佩服那些前辈们的努力和奋斗.对于它的出路,现在有些新的设想.这里先提出第一个方案的简单设想,请大家来讨论. (-)电子商务+娱乐 电子商务现在一般都有这样一个定位 用户定位:16-36之间的城市年轻人 产品定位:唱片,图书,游戏.流行服装,工...
王通 153查看全文
对于生存状态，有很多企业家说自己每天都是“如履薄冰”，事实上，品牌策划人的生存状态何尝不是天天“如履薄冰”。稍有不慎，就会导致一个策划案的效果大打折扣，甚至失败。而从客户的角度来说，每一个和公司合作的客户，都对策划公司抱有极大的信心和希望，所以品牌策划人必须竭尽全力以帮助客户实现目标，不能辜负客户...
谢付亮 398查看全文
美格豪门恩怨之二 格兰仕与美的都是顺德的两大家电王牌，格兰仕从白手起家到“全球家电制造中心”，因频繁的价格战被喻为“大白鲨”；美的从风扇做起，成为全国最大家电生产制造商之一，是囊括大小家电的“北极熊”，当“大白鲨”遇到“北极熊”时，争霸就开始了。 杀上门的战斗 事实上，格兰仕与美的“宿冤”已久。早在...
肖南方 153查看全文
中国式管理研究之华为篇（二） 经济领域中的市场如战场，企业如兵团，因此，许多企业便将军事上的战略决策思想逐步深入并运用到现代企业的战略管理模式当中，尤其是市场竞争策略。三株如此、巨人如此，华为亦是如此。 据悉，在华为的清晨，总是在一阵队列的呼号声中开始的，一个接一个身穿统一服装的队列方阵，在指挥员嘹...
肖南方 377查看全文
作为一个区域乳业先锋企业，福建长富乳业曾豪情万丈过，它立志向“全国乳业十强”进军，希望与伊利、蒙牛位列同一方阵。并以奶源拥有量全国第一的底气，挥舞着价格屠刀，发力全国市场，结果却陷入“好产品”误区，折戟全国。 是市场策略失误，还是企业资金链的脱节？或许，长富一开始就走上了发展的歧路：脱离市场实际，...
肖南方 168查看全文
经过多年的高速发展，日化行业的严冬如期而至，众多的日化企业遇到了发展瓶颈，走到了成长中必经的十字路口，好迪、拉芳、清逸、飘影、蒂花之秀、采乐位居广东本土品牌的第一阵营，今年产品销量与去年同比出现下滑。 而实际上，从2003年下半年开始，一度在广东中心城市占据优势的广东日化品牌开始在宝洁强大的压力下...
肖南方 171查看全文
美格豪门恩怨系列之一 一个是微波炉行业的龙头，一个是白电领域的大佬，格兰仕、美的，两家在顺德乃至中国家电业界都是旗帜的企业，却一直磕磕碰碰。从1999年起，美的宣布切入微波炉行业后，格兰仕和美的就不断演绎着两大家电豪门的恩怨情仇。 从口水战到营销战再到如今的资本市场战，从微波炉打到空调再到小家电，格...
肖南方 488查看全文
俗话说“衣食住行”，可见服装是人们日常生活的头等大事，尤其是人民生活水平不断提高的今天，穿得更舒适、更体面、更品位些已成为人们不断的追求。顺应国际国内服装业发展的潮流，国内服装业十几年来，有了突飞猛进的发展，中国服装纺织品的出口量现居世界第一位，是全世界服装最大的“加工中心”。 不过也仅是最大的“...
王继勇 421查看全文
随着市场经济的推进，中国营销理论在继承国外先进营销经验和通过自我摸索，积累了一大批市场营销的新理论，其中，一个几乎所有营销人都耳熟能详的理论，就是木桶理论。 其实，就木桶理论在中国，特别是在管理领域，也已经发生了深刻的变革，其内涵已经 超过当时最原始的定义了。 木桶理论的最初含义是指：木桶的储水量...
董小全 197查看全文
背景资料：2000年是中国音响刚刚火爆的一个时期，各种品牌的音响产品纷纷抢滩二三级城市，特别是在沿海地区，澳音音响就是在这一背景下进入H市这个浙江中部城市。2000年，我们接手了这一上市项目。 近来，高档音响、家庭影院以其高品质、高品位的独特表现力，受到了消费者的宠爱，市场逐渐升温，另外随着房地产...
董小全 169查看全文
广东是我国家电业的制造大省，知名品牌林立，家用电器产值比重超过全国总量的三分之一。而被称为“中国家电之都”的顺德这个县级市的家电产量就占其中的近45。10年来，顺德家电产业总产值约占全国家电总产值的15，每年销售收入近500亿元，出口创汇20多亿美元。顺德已成为全国最大的空调器、电冰箱、热水器、消...
董小全 298查看全文
品牌是一种由名字、标识、图案、符号等元素组成并通过商业注册的名称，并传递本企业或本品牌的产品及经营理念。通过品牌的建立，在市场上起到与竞争对手相区隔的作用。 品牌即起到传递本企业或本品牌的产品及经营理念的作用，那么品牌就是有境界的。品牌附加价值的高低、品牌运营的成功与否，品牌气度的高雅低俗，品...
博锋 236查看全文
我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。 但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬值。 在商业社会中，我们不难发现这样的例子，一个糟糕的经理人或一个短视的董事...
博锋 153查看全文
品牌竞争力日益决定企业核心竞争力，这个观念逐渐被中国的企业所接受。据权威机构估算，如果品牌管理得当，生产消费品的公司的品牌资产会占到公司市值的50到80，生产工业品的公司则占到10到20。品牌已经是大多数企业最有价值的资产之一。竞争对手可以复制产品、服务、技术以及流程，也可以挖走人才，但是它们无法...
谢付亮 156查看全文
背景：消费市场暗流涌动，严重库存压力、价格混战的阵痛后，迫使汽车厂家逐渐冷静下来，一味盲目蛮干的市场行为势必遭到市场的冷遇。许多厂家的经营及营销战略在逐渐调整，力求尊重消费者，转移决策重心，由“以产定销”转为“以销定产”，即由“推”到“拉”转化，并极力降低销售扑空几率。 所谓“以销定产”（理想...
孙彦良 273查看全文
前 言 营销人往往必须透过新产品开发舒解销售成长的压力, 但由于市场竞争品牌过度拥挤，要为新产品在市场上取得一个独特的位置及建立优势，变得愈来愈困难; 甚至连创新的、具差异性的新产品，都无法避免被快速抄袭、模仿的厄运，竞争优势一夕之间荡然无存，亦是常有的事，使得建立新品牌的风险居高不下，据统计约在...
叶正纲 157查看全文
当两个商品质量相差无几，使用价值也一样时，是什么来左右消费者的购买呢？――引言 现如今许多消费者在购买商品时是先看品牌的，尤其是年轻消费者。他们更多的是注重名牌，一种品牌购买心理已经在他们心里根深蒂固了。那么何谓品牌呢？ 根据Mars国际品牌部总经理John Murray的定义为：过去的品牌通常是...
程斌 237查看全文
宝洁公司和保健品？，一个“洋”一个“土”；一个堪称现代营销的代表、一个极具中国特色的营销模式；一个是似乎应该是教科书式的营销，一个是处处透着不规范，看似风马牛不相及。但笔者看来，宝洁产品的诸多广告中不乏保健品营销的手段，有的甚至可以说是有过之而无不及。且看： 1、恐吓。熟悉保健品营销的朋友应该...
王继勇 367查看全文
在营销越来越精细化的今天，市场营销的每一个环节都对营销的最终结果产生重要的影响，尤其是产品“出生”后不能或不便随意改动、自始至终在营销过程中有重要影响的产品名字。俗话说“名正言顺”，没有人会怀疑或否定产品名称对营销的重要作用，有的产品单就名称是的优势就受益无穷，比如以下这几个品牌： 1、脑白金。把...