刘卫民老师的文章
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直销巨头安利(中国)日用品有限公司2004年销售业绩达到170亿元，以此相对应的安利有１８万销售人员；雅芳中国２００４年的销售业绩突破２亿元，雅芳拥有２０００多个美容专柜，５０００多家产品专卖店。 一条不容置疑的真理直销队伍的多寡与销售业绩成正比！ 各个直销公司深谙此道，天年、天狮、如新、仙妮雷德...
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睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业市场...
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近年来，电话营销以quot;高效、便捷、低成本quot;的优势成为现代销售的主流模式之一。但在目前急功近利气氛空前浓厚的电话销售行业，一股浮躁的气息正在扼杀很多基础并没有夯实的电话销售经理。他们为短期的业绩、单调的电话数据以及和他们同样年轻的团队，倾注了满腔心血，却在懵懂中渐渐迷失自己。 电话销...
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营造积极和谐的团队气氛 在促成一个团队的合作时，应该营造一种和谐愉悦的气氛。当我与一个团队合作时间较长时，我总会产生紧张的情绪，变得焦躁不安，难以控制自己。如果与我合作的团队是非常陌生而且与我的专业领域大相径庭的一伙人，我的心情就会变得越发糟糕。有时候，两个团队在合作时会取得非常好的成绩，但是，...
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昨日，有联想系渠道商透露，联想正在以 保护渠道商利益等方式获取渠道商手中的客户资料，此后，再绕过渠道商由联想分区经理亲自衔接这批客户资源。 李春（化名）作为河南省一家联想系渠道商，此前接到当地联想大区经理的电话，对方要求他近期将公司所有的客户资料上报。 也有联想系渠道商透露，近期联想与渠道签...
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学习是一个团队提高的重要途径，行业竞争日趋激烈，营销领域的创新也是层出不穷，可以说营销团队如果没有持续的学习，很难在这个行业里面取得好的成绩。每逢企业经营的淡季，这时很多企业都把业务人员从市场上召回来，进行工作总结，并同时开展大量的培训工作，以提高业务人员素质，好在下一个旺季来临取得较好的业绩。 ...
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团队管理是指在一个组织中，依成员工作性质、能力组成各种小组，参与组织各项决定和解决问题等事务，以提高组织生产力和达成组织目标。 团队管理的主要内容有：组建销售团队，根据销售目标选择恰当的销售人选，制订一整套销售水平的标准、指标从而快速鉴别销售人员；制订明确、针对性的销售实力提高规划，确定团队成员...
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不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者 不用花心思打造明星团队，团队即是可以和自己脚踏实地将事情推进者。 mdash;mdash;阿里巴巴CEO马云有人说，当组建团队的时候,无论是在运动场上，还是在商业中,都不要过多地依赖一两个成员，而要组建一个不同角色和性格的成员构...
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大成功靠团队，小成功靠个人 大成功靠团队，小成功靠个人。 mdash;mdash;前微软董事长比尔middot;盖茨在现代企业的运作中，规模越来越大，涉足的行业面越来越宽，聘用的员工越来越多，当然，所面临的环境和问题也越来越复杂。 特别是项目管理的兴起，一项工作所涉及的人员、部门越来...
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最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛 最好的CEO是通过构建他们的团队来达成梦想，即便是迈克尔middot;乔丹也需要队友来一起打比赛。 mdash;mdash;通用电话电子公司董事长查尔斯middot;李现在由于世界变得扁平，信息...
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合作是一切团队繁荣的根本 合作是一切团队繁荣的根本。 mdash;mdash;美国自由党领袖大卫middot;史提尔在一个团队中，团结合作，就有发展的可能，否则，就会故步自封，不能前进。 通过团队合作，能提高员工在企业中的地位，因为员工参与决策的程度越来越高，对企业的责任感和归属感也...
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一个新来的人可能要到公司谈好几次才会被录用。 当对录用做出最后决定时，苹果电脑公司一般会把自己的个人电脑产品mdash;mdash;麦肯塔式机拿给他看，让他坐在机器跟前。 如果他没有显出不耐烦，并且他的眼睛一下子亮起来，真正激动起来，这样就知道他和苹果电脑公司是志同道合的。 这样，由于公...
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中国最大的网络工程师团队，每天七八个技术改进方案的诞生，这一切都表明，创新求变是百度的制胜动力。百度CEO李彦宏说：百度致力于保持创业激情、愿意学习、富有创新的公司文化。如果有些人求稳，不愿意冒险，不愿意在高速成长的环境中工作，希望有一份稳定的工作和生活，那么就不太适合百度。 在这样的创新氛围之...
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我们不能治好所有高血压和糖尿病患者，也不能治愈所有乳腺癌患者。但是，我们可以控制高血压和糖尿病对人体的危害，也同样可以设法控制癌症。治愈癌症，与解决癌症问题，可以是两件不同的事。 文/鲁伊 多年以后，如果有人试图编写一本人类与乳腺癌斗争的编年史，他或许会同意，将一个新纪元的元年，设定为2...
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要求中国转变经济发展模式，将出口推动型转变成消费需求型。 美国为了创造就业机会，将对摇摇欲坠的企业提供援助、发展绿色产业、刺激消费。在奥巴马就任总统的最初日子里，他的政府还将向中国施压，要求中国调整其与美国的不平衡的贸易关系，中美不平衡的贸易关系不仅助长了美国的房地产泡沫，而且还延缓了这场...
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当CIO 的最大成就感除了工作绩效外，或许就是将一支不怎么专业的队伍带成很专业的IT 团队 在中文的词义中，职业和专业是近义词，但一般说某人很专业，是很高的评价，而说某人比较职业，虽然也有职业化程度较高、按职业标准行事的意思，但总有些欠缺。我认为，国内IT行业目前的职业化程度还没有像医疗...
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创业者都希望自己拥有一个理想的团队，像军队那样进行管理，使团队在商战中表现出不可战胜的狼性， 团队成了狼队；然而当华为的狼性文化被诟病为兽性文化后，人们便开始了反思。近日偶翻《司马法》，更明白了其中的一个道理：国容不入军，军容不入国。原来团队不是部队，是不能照搬军容讲狼性的。也许对团队实施军事化管理...
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在全球整合的大环境之下，各公司都面临着是否能够成功的巨大挑战，他们希望能够借助人才团队的力量从市场中脱颖而出。因此，必须要找到正确的方法来从全球范围内识别、培养并网罗人才。根据我们的调查结果和实践经验，我们认为企业要有效地构建全球人才网，必须具备七个重要能力。这些能力可帮助企业提高生产率、加速客户响...
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一个企业的人力资源状况，决定了这家企业的经营半径。 当一个个远渡重洋从海外归来的外贸企业，想在国内市场构建自己的品牌王国时，营销人才团队的构建，便常常成为了一个不得不面对但又相当棘手的难题hellip;hellip; 浙江沿海某一地级市，外贸型企业集中区域。某企业专业生产制造厨房用品已有近二...
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每半年一次的评估时间又到了，ABC公司上海分公司的大会议室里，负责整个大中华区的销售高管们已经在这里紧张激烈地开了三天的会议了。谁不知道销售的世界每天都是硝烟弥漫的，庞大的业绩要求，分秒接近的时间点，此时，宽敞舒适的会议室和内心的紧张压抑就这样无声无息的鲜明对比着。 ABC公司是一家世界知名半导...
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276项目团队成员奖罚实施办法 271项目经理的选任制度 项目经理是整个项目组的灵魂，是项目的直接领导者和组织者，是项目完成与否的核心人物，项目经理不仅是项目的执行者，更是项目的管理者，负责从项目启动到项目结束的整个过程。 第一条目的 本规定旨在为项目聘任项目经理确定合理的依据，为项...
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第二篇项目管理过程2组建项目团队 人是决定一切的因素，有了具备能力的项目团队，才有可能计划、实施、监控和完成项目。 （1）项目管理团队（项目经理部）。项目管理团队在大型复杂项目中指的是高端的核心管理团队，这个团队除了直接进行一些项目活动外，还负责管理数量不等的分包商、供应商等合作伙伴。在小型...
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攻不下山头就换人头，不lsquo;死rsquo;人的战役都是不成功的战役！这是Z经理的某一次供货会动员大会上的一句开场白。也就是此种敢于亮剑的精神，让广大终端客户自动团聚到了Z经理的旗下，走向了酒日月换新天的一幕。下面回放一下一些精彩片段，供各位营销战线的朋友共勉。 之一：勤劳不一定能致富，智商高不...
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魏庆先生在10多年的职业生涯中，先后在内外资企业扮演过不同的角色。依据其在不同岗位上的体悟，魏庆先生创作了中外企业经营管理对比系列文章。前两篇mdash;mdash;《中外新产品上市比较》和《中外经销商管控比较》，在本刊独家刊发后，引发了读者的大讨论。应广大读者的要求，我们特意邀请魏庆先生创作了第...
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国内的电子地图应用市场正风起云涌。不仅搜狐、百度、谷歌这样的门户网站有地图应用服务，还涌现出一批专业化的电子地图网站和导航软件企业。中国电子地图市场正在进入战国时代。 本刊记者 刘佳 据中国网络经济研究中心不久前发布的报告显示，中国地图信息服务市场的规模到2008年底将突破5亿元大关，而...
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鼠标加水泥，这是人们对于高科技与传统行业结合的形象比喻，携程无疑是其中的代表。而携程与如家的故事还得从一个团队的形成说起。在美国接受教育并且工作多年的沈南鹏、梁建章，与接触过国外文化的民营企业家季琦、国营企业管理者范敏，构成了中国企业史上的一个奇妙组合。创业团队巧妙地将互联网与传统呼叫中心结合起来，...
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1997年，香港回归中国，在这个全国人民都欢欣鼓舞的年份，有10位企业家模样的人，在一位中年人的带领下，正在一间会议室里，安静地翻阅着一本书：《微软的秘密》。一天的时间过去了，厚厚的一本书也终于翻完了，大家不由得长出了一口气。两个30来岁的年轻人窃窃私语：今晚应该可以到海里游个泳吧。那位50来岁的、...
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随着终端竞争的日趋激烈，经销商在打造和拥有自己业务团队的前提下也有越来越多的经销商组建了自己的终端促销团队以强化对终端的掌控以及与消费者面对面的一对一沟通。经销商做得越大，手中的促销队伍就越多，也越发需要一支长期维持的促销队伍。 有人也许会说，厂家做市场或者运做新产品时自己会组建全新的促销队伍，...
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不少中层领导特别害怕犯错，生怕一不小心就会招致被辞退之祸，所以在发生问题后，常常只顾着追究责任、转嫁责任，一味地斥责员工。这样的中层管理者必须自我反省，学会正确面对挫折 韩国市场情报新闻社编辑局长/金升龙 所有的高层领导都无一例外在寻找优秀、有能力的中层领导。因为中层管理者的素质决定着公...