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垄断行业的新产品市场推广工作最容易做。电力、烟草、食盐、石油，专营化的渠道垄断，除此一家、别无分店！ 非垄断行业的新品推广能不能做到渠道垄断呢？如果能够做到，如何做？需要什么资源条件呢？我们通过两个案例来深入分析和解读。 挂面 2008年，Y公司刚刚进入挂面行业。 行业不错。挂面行业从2002年开始...

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善借火势者，才能真火！ 知己知彼，方能百战百胜。预测一个新产品将来是否能火起来，最好的办法是先探索一下那些正火的产品，到底是如何火爆起来的？一谈到这个火，很多人的魂，立刻就被肥的流油的企业给勾走了，其实，一个新产品卖火了的表征，首先是这个新产品在市场上卖火了，这个新产品一定大有市场，所以看火，要把火...

崔涛 2288查看全文

商业趋势就像时装一样神秘莫测。资产重组、企业合并、质量控制都是企业对市场规则作出的战略反应，但这一系列趋势都好比时装界的长裙和短裙，喇叭裤和老板裤一样你方唱罢我登场。对企业而言，永远不会过时的时尚是技术创新。 正是因为创新，成立于1902年的明尼苏达矿业和制造公司（简称3M公司）摆脱了初创期采矿的命...

付志勇 428查看全文

一天，戴老板向我抱怨，他们企业非常注重员工教育，经常请名师专家给销售人员做培训，什么开发新客户技巧，如何提升绩效，销售中应该注意的10件事等等，很系统，也很全面。学完后，大家都是信心百倍地走出教室，但一到期末检查销售情况，业绩仍是惨不忍睹。该做的都做了，该学的也都学了，为什么销售业绩还是没有提升？的...

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一个企业持续成长的前提就是关键性人才，因为关键性人才是一个企业最重要的战略资源是企业价值的主要创造者。企业中80％的业绩往往由20％的关键人才完成。而且这20的关键岗位人才也将决定着这个企业的深度和长度。 然而人才竞争日益激烈，关键人才越发成为稀缺资源，这一趋势迫使获取关键人才的方式更多的从外部招聘...

邱柏森 417查看全文

同样是经理，为什么有人在工作中得心应手，有的人忙得焦头烂额，却一事无成！ 为什么经理总是抱怨员工不听话，越来越难管！而员工却抱怨经理不懂管理、乱弹琴！ 为什么管理课程听了不少，很多经典的理论都烂记于心，但是，回到工作中却不知道从何做起？ 你是不是每天都很忙，却总是事倍功半？是不是感觉付出很多，得到的...

谭小芳 372查看全文

人无远虑，必有近忧。对企业来说，战略是一切工作的中心，它保证企业做正确的事。企业的一切工作都要以战略为导向，围绕战略目标的实现而开展。只有确定了战略的导向地位，各项工作才能研究如何以最好的方式来实现战略对本工作的要求，也就是正确地做事。所以，战略导向管理模式应该是一个具有普遍适用性的管理模式，它既可...

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顾客至上是西方营销理论中的一个经营理念，在中国市场经济初期时被传到了中国，顾客至上被我们不知是有意还是无意地译解为顾客就是上帝，这也昭示着买方市场时代的到来。但随着市场化的发展与深入，一般性服务已经普及，微笑待客、质量担保、售后服务等原来算是奢求的服务已经变成今天企业市场准入的标准门槛后，顾客的上...

史光起 610查看全文

如果我们找个业内人士问手机的趋势，他多半说：智能手机形式一片大好！相关统计显示，2007年，全球智能手机市场出货量仅为1.17亿部，而2008年之后，随着iPhone和Android手机的先后推出，整个市场开始迅速扩容。2008年，全球智能手机出货量增长至1.61亿部，2009年为1.76亿部，20...

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多年以前，有记者问王石mdash;mdash;企业家、登山家、不行贿你选择哪一个做关键词。结果王石选择了不行贿。记者问：为什么？王石说：一些商人、企业家通过贿赂官员，获得特权或机会，确实能在短时间内赚取大量财富。问题是，一旦帮助他的官员仕途中落，或者贪污被查，往往扯出萝卜带出泥。即使公司能幸免于难，...

张从忠 786查看全文

1、矩阵制组织概念矩阵式组织(matrix organization)即在一个机构之机能式组织型态下，为某种特别任务，另外成立专案小组负责，此专案小组与原组织配合，在型态上有行列交叉之式，即为矩阵式组织。矩阵制是由职能部门系列和为完成某一临时任务而组建的项目小组系列组成，它的最大特点在于具有双道命令...

白万纲 543查看全文

每个管理者都希望自己做好管理者，但在现实管理中总感到力不从心，无法达到优秀管理者应达到的管理境界和管理的最高境界。管理者要解决这些困惑，及早地提高管理水平，振兴民族经济，除了应该具备的基本素质之外，还必须做好以下几个方面内容的分析与思考：一是管什么的问题？二是怎么管的问题？三是如何去管的问题？解决这...

寇北辰 463查看全文

在与卖场谈判之前要对其进行各项分析，知己知彼，并形成对策，才能趋利避害，避免各种不利条件陷阱，实现期望的谈判目标。1、 价格条款（1） 卖场在不能拿到全国范围的最优价格，往往会退而求其次，谋求某区域先与供应商达成最优供价协议,然后逐步攻击争取全国最优供价。公司要制定全国统一供价，严格审查各分部签订的...

宋锴 304查看全文

在现代市场经济发展的今天，每个企业都追求利益最大化，决定利益最大化的核心之一是领导力。在很多情况下企业过度追求管理方法的改进和完善，却很少重视领导力的问题。举个实践中常见的例子，两个人的管理知识不差上下，甲越干越有劲，工作效率很高，红红火火；乙在管理中导致员工士气低落、积极性不高。其原因就是管理者的...

寇北辰 294查看全文

一直以来，熟人圈内多是亲密无间的，大家和睦友善，能够慷慨地互相帮助，但对圈外的人却表现得极其冷漠。然而，随着互联网和社交媒体的崛起，封闭的关系（小圈子）开始走向开放的关系链（社会性的组织力量），这让人与人之间的关系发生了非常积极的变化，陌生人可以通过互联网建立关系，形成关系链，使互助和关怀变得更加普...

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中国经济发展迅猛，从改革开放开始，只用了15年左右的时间，就基本上告别了短缺经济时代，进入了过剩经济时代。社会化大生产带来的规模经济效应和优胜劣汰的自然选择，使很多行业开始从初级竞争逐步走向垄断竞争。但是随着中产阶级的大量涌现和充分竞争的买方市场形成，纵横交错的小众化市场开始出现，用不了多久中国就会...

高建华 521查看全文

在职场中，不主动工作，不拒绝上司指示，但是又不愿意为自己的工作结果负责的三不员工不少。虽然不拒绝上司指示可能算是职场优点，但是，这种没有工作激情和担当精神的员工不会受到上司的欢迎，在职场上受冷落也是自然的事情。 懒散白领草率应付上司指示 莫小棋是一家猎头公司业务部的招聘专员。去年下半年的某天，一家新...

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负责一词，指的是主动担负某种责任，是一种个体的职业行为。而问责是指对错误行为的追究，它是一种地地道道的管理行为，而被问责则是一种被动的负责行为。在组织管理中，负责一定要占主流，而问责则应该是当做一种辅助的管理手段，二者之间的比例以9：1较为适宜，否则的话，这个组织基本上可以寿终正寝了。 负责是文化问...

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在G20峰会上，主办方用贴在地板上的各国国旗来标示合影时领导人的位置。合影结束后，惟有中国国家主席胡锦涛弯腰把这面国旗贴纸捡起、细心地收了起来，从而中国国旗避免了被人踩踏。在G20峰会上拍的这一组照片，在网络上引发了热议。　　一个拾国旗的细节，带来的是满溢的感动。据统计，各大网站纷纷转载胡锦涛主席细...

王武 302查看全文

很多人说，一分耕耘一分收获，其实这个说法不够正确。一分耕耘一分收获，是说在环境、条件都不变的情况下，耕耘才会有相应的收获。但问题是，这个假设条件根本就没有，在商场上，一切都在改变，根本就不存在环境、条件不变的情况。所以，有一分耕耘就不一定有一分收获。就说近十年全球的投资回报率吧，投在能源和投在金融是...

杨思卓 823查看全文

所谓品牌，就是消费者对企业的信任。比如你去国外旅行，到了吃饭的时候，你看到一个是麦当劳，一个是路边泰国人自己的馆子。我相信很多人会去麦当劳，因为觉得熟悉，安全，吃了麦当劳的东西，起码不会拉肚子。吃了路边泰国店的东西，万一在回去的大巴上，拉肚子，可怎么旅行呢？麦当劳卖的是什么，它卖的是信任。它通过全球...

郝志强 818查看全文

创新，是企业可持续发展的原动力，也是企业发展战略极重要组成部分。通过创新，能使企业产品、市场、生产程序超越目前边界和能力，也为企业提供了在竞争中领先的条件。创新给企业战略带来三种无价的财富：一是实质性的未来增长；二是竞争优势；三是超越主要竞争对手的能力，甚至超越占支配地位的竞争对手的能力。另一方面，...

399查看全文

龙头企业管控设计之瀑布效应1、瀑布效应产生背景在过去的20年中，中国的本土大型企业从制度结构到经营能力方面都进行了根本的革新，很大一批本土企业吸收了大量的先进技术，实行了市场化的运作管理，提高了员工的素质及工作能力，从而实现了营销规模的快速扩张。在发展中，许多企业学习了大量先进的管理技术，并成为了跨...

白万纲 292查看全文

从目前公开的资料来源分析，王老吉商标争夺战中，有三个主要原因导致了今天这样一个双输的结局。首先，商业是妥协的行业，商人是妥协的群体，没有不能谈的条件，除非涉及根本性的原则问题。酿成这个结果的第一原因与其说是利益之争不如说是经营理念的巨大分歧在广药集团的十二五规划中，提出发展大健康产业战略，其中主要策...

樊祎 618查看全文

社会上流行一个词叫差不多。当你问某公司老板今年发展怎么样？他回答差不多。再问公司管理的怎么样？还是差不多。年终总结怎么样？差不多。来年计划怎么样？差不多。发展目标确定了吗？差不多。工作做的怎么样？差不多。对象谈的怎么样？差不多。学习学的怎么样？差不多。生活过的怎么样？差不多。你家庭幸福吗？差不多。就...

寇北辰 345查看全文

从上世纪末提出的学习型组织到近年的教导型组织，其理念的核心都强调了学习。团队学习已成为一句时髦的口号，越来越多的企业在强调学习的重要性。新希望集团董事长刘永好甚至说：不学习，就死亡！在创建学习型企业过程中，有的忙于给员工订报刊、买书籍，召开读书会、交流会；有的花钱请专家、邀讲师，组织培训课、辅导班。...

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世界上什么样的品牌生命力最长久？ 答案是大学和寺庙。 成为百年品牌是每个中国企业的梦想，但千年寺庙易见，百年品牌难寻。寺庙这一品牌能够历经战乱，屡毁屡建而千年不倒，个中经验值得企业家学习和悟道。 鲜明的品牌形象mdash;mdash;木鱼、袈裟、阿弥陀佛 说到寺庙，每个人都会想到木鱼、袈裟、阿弥陀佛...

李光斗 650查看全文

《创新者的窘境:大公司面对突破性技术时引发的失败》一书中提到：就算经营最好的公司，尽管他们十分注意顾客需求和不断投资开发新技术，但都可能被破坏性创新所影响而导致失败，而覆灭的种子恰好是在这些领先企业全盛时埋下的来看看诺基亚这两年常传出的新闻：市场萎缩、利润下滑、债务评级下调、裁员、关厂，这些消息似乎...

尹锋 679查看全文

　　端午假期刚刚过去，这几天又将是媒体公布旅游、楼市等假日经济在这个黄金假期的收入增长情况。我们不仅要问，是谁在消费？从宏观上讲，刺激消费市场是我们的下一个经济增长点，但如何刺激？德鲁克早在1976年就对此有过观察和思考，本文摘自他的《变动世界的经营者》（东方出版社），让我们借鉴1976年的美国社会...

詹文明 360查看全文

商铺位置是决定商家经营成败的关键因素，不同业态、不同档次的商铺选址要求大相径庭。但什么样的商铺才是最适合的，这正是大多数商家不得不面临的问题。本文在分析研究典型商铺选址标准的基础上，尝试性归纳提炼各类零售商的选址要求以供参考，涉及范围涵盖大卖场、餐饮类、书店、奢侈品、快时尚品牌、运动品牌等六大类。 ...

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