魏志江老师的文章
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新的学年即将开始，一年一度的大学生求职热也将上演，抱着大捆的求职书跑场成了时代风景，但机关枪似的扫射后到头来还是四处碰壁。为什么大学生找工作越来越难呢？ 从营销的角度来看是因为大学以流水线作业大批量地生产人才：每个专业就是个大模具，把学生放进去熬上三年或四年，按模子制造，完全脱离了市场对人才的个...
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时下正是招聘高峰，也是应届大学毕业生初闯职场的黄金时间。很多大学生在择业过程中，参照社会对职业的认知度来给自己定位，一味追求高薪、体面、稳定的就业。概括成一句话是：外企工资高，白领够时尚，考碗最稳定。为了实现这些目标，大学生们纷纷摩拳擦掌，迎接着一轮又一轮的求职挑战。然而来自向阳生涯的大量鲜活案例表...
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房奴至2006年产生以来，带着近乎赤裸的残忍真真切切的演绎在大都市的舞台，同时也聚焦成为现今职场人士的热点话题之一。 居者有其屋，方算安身立命！祖祖辈辈都深植于这个对土地有着特殊情结的民族的内心深处。能够在繁华的大都市拥有一套属于自已的、可以满足于生活需求的、可以证明社会地位的房产，是穿梭于都市...
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向阳生涯的个人咨询客户数据显示，近50的个人客户为工作年限在3年以内的职场人。虽然他们来自不同行业、不同职位，但遇到的问题却有相似之处mdash;mdash;长期在一线岗位上当老黄牛、想要晋升却找不到突破口、考虑跳槽、转行但不确定因素太多hellip;hellip;这些问题其实是职业生涯探索阶段的通...
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在《不得不学的读人术》里我认为现代社会的每个人都得学会读人的技巧，通过观察一个人的外表、行为模式、语言模式等来判定这个人的个性特点，从而制定更加有针对性的交往策略。因为每一个人都讲究包装隐藏自身的部分特点，这给读人带来了相当大的难度。但无论怎么隐藏，都会暴露出蛛丝马迹，就像人身体里的毛病都会在脸上特...
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很多初入职场的人对自己的职业生涯基本都没有一定的规划或者设计，只是满怀着一腔热情，投入了社会。在经过一番打拼，吃过了许多苦头之后，才幡然醒悟，但已经浪费了许多时光，更有钻牛角尖的人，不知悔悟，继续逞一夫之勇，最终危害自己、他人、乃至社会，造成不好的影响。由此可见，职业生涯设计对初入职场的人是多么的重...
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做职业讲师六年多，觉得作为一名职业讲师习惯很重要，应养成良好的职业化的习惯，结合自己的功底把课程演绎的更好，能够以学员为中心，实实在在帮企业解决问题。 那么，作为一名职业讲师应该有哪几种习惯呢？ 其一，课程早一天晚上早睡的习惯。一般只要第二天有课，自己会在9点左右上床休息，养精蓄锐，把精神...
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某天我在顺德给美的上课，从高升酒店赶到美的学院，客户的车不方便，门口也打不到车，我就打了辆摩的，坐摩托车的后座上，手里还牵引着我的行李箱。大概以每小时30公里的速度飞奔。跑了1公里以后，行李箱的一个轮子，被跑掉了，行李箱彻底报废了，我怎么那么鲁莽？还是是个成年男人吗？修炼呀修炼。当天在顺德上完课，培...
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2009年的某天，我给一个总部在广州，号称是来自法国的奶粉公司做培训。感觉这家公司的水平真是高呀，老板其实不是卖奶粉，而是从事文化产业的，或者说他用文化手法来卖奶粉。 其实不是卖产品，而是卖产品的附加价值，在很多行业早就是惯例了。我们看到那些卖酒的，不说自己卖的是酒，而卖是在文化，卖的是酒窖，...
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窜货伴随销售过程的始终，是营销界的一大顽疾。由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为。我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货摁下葫芦瓢起来，你方唱罢我登场的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。 对经销商窜货的预防...
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应收账款是伴随企业的销售行为发生而形成的一项债权，是企业经营中不可避免的赊销行为所产生的。作为企业资金管理的一项重要内容，应收账款管理直接影响到企业营运资金的周转和经济效益。数据显示，目前我国企业应收账款总量大约有5.5万亿元人民币，占企业总资产的30％左右，而大多数中小企业资产价值的60％以上是应...
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目录 前言 第一章：正确看待厂家、经销商与业务员的关系 1.厂家为什么离不开经销商 2.厂家与经销商关系的实质 3.业务员在经销商管理中的角色 第二章：销售基础知识：销售的八大步骤 销售准备 寻找潜在顾客 顾客接近 需求探询与资格审查 合作意愿的促成 ...
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海洋食品正在成为食品行业的一枝奇葩，此言并不为过。 许多食品企业已嗅到了这一商机。在今年的成都糖酒会上，海洋食品的参会数量和质量都达到了前所未有的峰值，不免让我们对未来的海洋食品市场有了更多的关注和期待。 5大限象，制约海洋食品发展 1．初级产品多，深加工产品少 丰富的海洋物种，给了...
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适者生存的法则并不仅限于自然界的生物物种，对于生活在经济生态环境中的企业又何尝不是如此。如果说差别的话，也许差别只在于企业所面对的经济生态环境变化更剧烈、更残酷罢了。 从美国通用和克莱斯勒这样的汽车巨头，到曾经被《华尔街日报》称为自《圣经》以来最伟大的出版物的美国《读者文摘》杂志，由于无法适应所...
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在努力走出经济危机的困境的同时，千万别忘了腾出时间来奖赏那些一直以来努力工作的人们。 表扬与赞赏是一种企业文化，这种文化需要从企业最高层建立起来。公司内所有层面的员工都需要因所付出的工作努力而得到相应的关注和赞赏。这是建立积极文化氛围的关键之一。这也将在经济复苏的道路上区分出卓越公司和拙劣公司。...
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新中国成立后很长一段时间，每个有单位的人，生老病死都是由国家来保障，相当于国家统管。尽管那时还未深入触及目前世界各国普遍采用的社会保险制度，但是劳动保障的概念已经提出，而且《劳动保险条例》也已出现。如今，这个条例的部分内容已经被后来文件所取代，但是条例并未废止，至今仍具有重要地位，应该说这个条例的出...
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社保：定了个大框架 社会的发展，需要两个方面的力量，一是动力，就是大家有积极性，二是稳定性，社会不能剧烈震荡，得有控制力。我们的社会保障制度，就是化解人们在社会经济生活中遭遇的各类风险，起到一个方向盘的控制性和稳定性作用。动力机制、稳定机制并存，社会才得以良性发展。如果社会不稳定，罢工、怠工等对...
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管理上司？听上去有点胆大包天。但，它跟你的工作休戚相关。 上司管理下属，这是天经地义又理所当然的。但说到下属也可以管理上司，可能有人要感觉有点天方夜谭了，因为很多人对此没有任何概念，而且还会加问一句，岂不是以下犯上？ 对于在贸易公司里从事物流工作的洪晓来说，她就从来没想过这样的问题。在她眼里...
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著名传媒人胡舒立带领近乎全班人马从《财经》出走，入主《新世纪周刊》，并迅速推出了首份试刊。 这一事件最吸引我的地方是，胡舒立的团队在整个充满周折和不确定性的变动过程中，能够始终保持凝聚力和工作状态，从财新传媒开业、中大聘任、我们网开通，直至最后新刊揭晓，始终保持热度并处于聚光灯之下，一个团队能做...
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无论是经济景气或是形势不好时，总会有解雇的发生。在我的职业生涯中，我解雇过一些人。说实话，我讨厌这个过程。我不知道自己在此过程中是否做到了尽善尽美，但是我一直在积累经验。 1.向公正的人咨询：当你决定要解雇某人时，跟几个能帮助你对形势做出公平评估的人去交流。我通常会请教3个人，通常此刻女人们的意...
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关于加班问题，有不少专家、学者都发表了自己的看法。有人赞同加班，认为加班体现了一个员工的积极性及负责精神；也有人认为，加班的员工不是好员工，加班证明一个员工工作效率低下，加班只是为了取悦于上司，因而反对加班。 孰是孰非？其实这些观点都没错，只是从不同角度去看待加班这个问题。那到底我们在实际管理工作中...
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最近，通用汽车（General Motors）把一年来的第二位首席执行官赶下了台。韩德胜（Fritz Henderson）在任职仅8个月后被迫出局。在何种情况下，董事会采取这种非常措施才是合理的？董事会是否有可能过分强调首席执行官个人的重要性，而忽略了整个团队的齐心协力？ 学者mdash;mda...
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人力资源管理是一个选、育、用、留人的过程，选育用人暂且不多说，留人实际上也是员工关系一个重要的范畴。众多的公司经过分析比较，发现员工离职较为集中有三个时间段，即入职的第2周、三个月试用期届满及在公司工作了2年的老员工，这就是员工离职的232原则。 第一个2即两周。为什么员工到公司两周就辞职不干了...
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所以问题不在于是否有用，而在于怎么用。 不由想起农业企业家们经常听说的一句话，咱们主要是缺乏人才，更甚至，有的企业一下就把整个行业否定，说咱们是农业，农业行业的人素质一般都很低。 仔细想想，也是，一说起农业，人们第一想到的面朝黄土背朝天，想到的是大字不识五斗，想到的是穿的衣服满身是土，虽然现...
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企业如何实现人岗匹配呢真正有效的人岗匹配至少需要经历：知岗、知人、匹配三步曲。 知岗：工作分析 人岗匹配的起点应该是知岗，因为只有了解了岗位的我们才能去选择适合岗位的人，这样才能实现人岗匹配。如果脱离了岗位的要求和特点，人岗匹配就成会成为空中楼阁，失去根本。 知岗最基础也是最重要工具就是...
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为什么会出现这样的问题呢从人力资源管理的角度讲，它缺乏绩效管理的激励提升作用，与个人的努力程度无关，与个人完成目标好差无关，与个人对公司的贡献多少无关。人人每年都有生日，只要是公司的员工就理所应当地享受生日礼物。这是一种人人有份的福利制度，这样的福利制度实施的时间越长效果越差，逐渐就会不为所动，甚至...
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1.偏袒下属类：没有一位员工喜欢自己的经理对某些员工有偏袒，因为这是不公平的。 2.不注意聆听类：如果一名经理丝毫不听从员工对工作的见解，员工将会非常失望，慢慢就会没有兴趣与经理谈论任何工作情况，使员工的积极性受挫。 3.报喜不报忧类：报喜不报忧并非一件好事，坏消息可避免使事情进一步恶化。当...
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人力精简前的准备 企业开展人力精简工作，必须先考虑以下三个因素：其一，企业的发展战略。比如一家公司计划明年到欧洲发展，那么该公司是否需要将部分员工移转到国外需要转移多少人 其二，产业前景。如该公司部分产品长期销售不佳，那么负责这些产品销售的部门是否需要进行适当的人力缩减 其三，经济环境。...
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创业最难的一点，就是不仅要开源，更要学会节流，因为还不像财大气粗的大公司，可以忽视一点小钱。不过你更要学那些从不忘本的大公司，虽然据说都非常吝啬，但显然他们懂得钱是省下来的，管好后花园而不致资产流失是应该养成的好习惯。 这样，一个能想你所想、做你所不能做的财务总监就非常重要了。当然如果你还赋予...
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日前，澳大利亚注册会计师协会理事会成员John Cahill在2008马来西亚全国会计大会上做了题为公司丑闻和欺诈mdash;mdash;追寻根本原因的报告，他认为公司丑闻和欺诈行为上升应归咎于对公司管理层的各种激励因素，包括绩效薪酬制度、完成既定收入等。 他说，各种理论研究表明，催生公司丑闻和...