刘宏英老师的文章
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中国著名策划专家陈放先生，资深策划家，涉足策划十几年，大小案例几百起，各类创意上万起，在全国做报告近500场，听众累计超百万人次，接触企业数千家。现任北京创意村策划有限公司村长、(美国)国际策划学会中国地区秘书长、中国蓝十字工程总策划、中国行销创新工程秘书长、国际营销节联合会秘书长、国际健康节的首创...
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1.0 目的: 提供公平的待遇、均等的机会，促进公司及员工的发展与成长。 2.0 适用范围： 适用于公司所有员工 3.0 内容 3.1 新雇佣的员工、公司通过考查本人的学历、工作经验、工作能力、等综合资历和所担任的职务，确定其薪级。试用期结束后，公司将根据其本人的实际表现，决定是否调整其薪级。并且在...
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中国有这样一批制造企业，他们不经过任何外部经销商，直接面向数万个零售前端进行销售，人称深度分销。 他们是啤酒中的领袖青岛啤酒、家电中的领袖TCL、体育用品中的领袖李宁hellip;hellip;，事实上，除了一个市场中的领袖企业，很难有人有这样的实力，能够把自己的销售员派到祖国各地的每一个小县城，把...
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自1999年起，经过三年的浮华与喧嚣，在政府的大力推广和资本市场的不断追捧之下，到了2002年，中国物流产业看似已经进入了一个高速发展和极具赢利能力的时期。 实际上，从物流从业人员的角度看，在中国，促成物流行业跳跃性发展的基础性要素仍然未出现，故物流行业过去几年里单纯量的积累并没有必然带来任何根本性...
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【本讲重点】 社会演进对销售的影响 销售人员必须知道的三件事 销售的含义 销售工作的特性 销售的五要素 销售人员的工作职责 销售人员应树立的观念 时代、市场、客户需求等都在不断地变，正因如此，使企业保持高效能的竞争优势就显得比以往任何时候都更加迫切。而对于工作在一线的销售人员来说几乎每一天都会时常想...
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一、 培 训 培训属于广义教育的范畴。在现代社会、经济发展中，培训起着越来越大的作用。现代企业无一不把培训作为企业生产与经营的重要环节来对待。从这种意义上说，培训又是企业经营的一个重要组成部分。 这样看来，培训既属于教育活动，又是一种经济行为，双重属性使得对它的内在规律和特点的研究，成为了一种社会和...
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1．能以出乎意料的方式，产生意料之中的效果。当主管为组织制定了一个雄心勃勃的目标之后，第一件事往往就是设计出各种制度，这个过程称之为整合。可是，整合的结果往往在组织中制造出官僚体制，扼杀企业的创新活力。为了防止官僚体制产生，激发全体成员的创造力，只有另辟蹊径，使得组织成员可以出其不意地行事，从而取得...
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不久前和一位年长的领导沟通，对方回忆起了50年代的美好岁月，提出了面临的管理难题，对不同时代企业员工的变化深有体会。那个时代的人，多单纯，不为名、不为利，自愿地做事，一心奉献，虽然收入不高，但是充满了追求。人和人之间的关系也非常融洽。你看看现在，社会上的就不说了，我们企业里面，奉献精神没有了，为人的...
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读过河南作家李佩甫的小说《羊的门》的人，想必对书中那个能呼风唤雨、40年不倒，只有成功没有失败的主人公形象mdash;mdash;呼天成（呼伯）留有深刻的印象，他的成功源于他40年来从乡到县、到省城乃至首都苦心编织的巨大的关系网，源于他苦心经营的人场。这是极具典型意义的形象。一位旅居海外的朋友向...
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由于在亚洲的营销战略主要定位在模拟无线通讯设备的销售，摩托罗拉在数字无线通讯方面已经落后于诺基亚和爱立信。她只是在一味地推销她现有的拥有模拟无线通讯产品，而不是通过创造更大的真正的客户价值来留住美国本土的客户，结果，它以前的客户逐渐转到了数字化领域，离弃了摩托罗拉。 营销并不是要一味地推销自...
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在纽约一家饭店里，一位挑剔的女顾客正对服务员说：quot;我要热苹果派，不要把冰淇淋放在上面，要单独放在里边。另外我还要一份草莓冰淇淋，不要生炒的。如果没有，我要现做的罐奶油hellip;hellip;quot; 就像美国消费者协会主席艾拉马塔沙所说：quot;我们现在正从过去大众化的消费进入个...
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刘邦偏局汉中，最后却打败西楚霸王，一统天下；铁木真起兵时，只有9副铁甲，最后却统一蒙古，进而席卷欧亚大陆hellip;hellip; 透过这些相近的历史典故，我们可以发现其中蕴涵的普遍规律，而这些，对于无钱做终端的中小企业，或许有着非同寻常的借鉴意义。 市场销售与踢球一样，终端销售就等于...
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营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。消化营养的目的是健体益智；管理消化了资源，重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 （一）营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值。 （二）营销策划的主要任务及其关系 企...
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引 言 【案例分析】 John：第一天我提早10分钟到了人力资源部，被告知quot;请稍坐，一会儿有人带你转转quot;。一小时后，我被领到了一间会议室。几分钟后，里面的面试者发现我不是来应聘的，而是新员工。一阵道歉后，我被领去见我的主管。主管大声地叫来一个文员，让他带我转转。在我被介绍给其他员...
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A是一家新近成立的儿童教育咨询公司。该公司将美国某一儿童教育的品牌带到了中国，他的发展战略是通过发展俱乐部会员制，推广先进的教育理念，扩大该品牌在中国的影响力和知名度，最终拥有自己的特有的品牌产品以及传媒刊物。 A的受众是学龄前的儿童，因此主攻方向也就主要是一些高档的社区和幼儿园。通过发放问卷和联合...
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一个只知埋头苦干而不顾团队的主管，绝不是一位优秀的主管。一个不懂得帮助主管提升管理能力的领导者，绝不是一个优秀的领导者。 培育领袖人才有赖于我们身先示范。(约翰bull;麦斯威尔/John C.Maxwell)。领导者必须对团队成员的工作成果负责任，也要对成员的前途发展负责任。 在带领团队时，领导者...
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精明人，精于打算，往往脑瓜灵，嘴也灵，能说会道，人前人后显白，事事想占先，好占便宜，quot;凭什么让我吃亏了？quot;是这类人的口头禅。耍小聪明，搞小动作，拨弄是非，是这类人的特长。精明人往往才华外露，锋芒毕显，好斗，喜怒形于色。他们一般自我感觉良好，时有才高八斗，怀才不遇的冲动，容易患得患失，...
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人生有很多转折，不是个人能完全规划，但人生路上你可以掌握3个C，此外，我们所处 的时代，变化太大，所以在社会上不要仅做一行，而要跨行！跨行指的是除了读本科的 书之外，还要接触其它的知识。 人生中有很多转折，不是个人所能够完全规划或掌握的，但人路上你可以掌握3个C。人 生3C就是competence、...
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易经是中国古代占卜用书，内容包罗万象，文字艰深复杂。但是概括起来，整个易经都是在解释变和不变的道理，剔除迷信的部分，它的思想还是相当符合逻辑的。甚至当我们思考领导人应该具备什么样的素质，个人如何来培养领导能力的问题时，易经也可以带来许多启发。 易经里面每一个卦都有一个卦辞，这些卦里面的线叫爻...
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改变命运的黄金法则 理查德bull;考茨 80/20的法则（补注：此法则是有意大利经济学家帕雷托提出） 80/20的法则认为：原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间本来存在着无法解释的不平衡。一般来说，投入和努力可以分为两种不同的类型： 一、多数，它们只能造成少许的影响。 二、少数，它们造成注意的、...
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个人理财已经不再是一个陌生的话题。随着金融产品不断涌现，人们对银行、保险、证券的认识越来越多，很多人都意识到把钱放在银行不是实现个人资产保值、增值最理想的方法。面对众多理财组合套餐和令人眼花缭乱的理财服务，许多市民都无从选择。理财专家提点市民，在选择理财产品或者指定理财计划之前，应该首先明确自己处于...
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作为老板，你必须审视自己的管理体系中有无脱钩现象。在重要管理上有无盲区或空白点。惟有加强防患，才能最大限度地避免企业水土流失 前些天内地一家大型营销公司的老总在友人陪同下来访，请的在营销管理上给予他们一些帮助。一了解,这家公司在去年年底时一下走了六个营销员。接手的新任营销员在盘点六位离去的...
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1. 下述为领导的新能力： l 系统思考 l 了解工作中的变异 l 了解我们如何学习、发展和改善 l 了解人们 l 了解系统、变异、学习、和人的行为等之间的互动 l 赋予组织背景、意义、方向和焦点 2. 随着新方法的学习，领导者必须在待人待已都已有耐性，契而不舍、谦虚，并允许自己及别人边错边学。 3...
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整理精华分享有心人 #61550; #61550; 朋友曾祚康老师认为此书影响他一生很大, 将此书转赠给我阅读, 我也受益良多. #61550; #61550; 在阅读此书过程, 觉得有许多观念如能于生活中加以应用实践, 必能增长智能开发潜能而受用无穷. 因此, 将此书的精华整理成Power Poi...
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1.1.1 物流的概念 物流――物质实体从供给者向需求者的物理性移动。 物：一切物质，如物资、物品、商品、原材料、零部件、半成品等 流：泛指物质的一切运动形态。既包括空间的位移，又包括时间的延续。可以是宏观的流动，如洲际、国际之间的流动；也可以是同一地域、同一环境中的微观运动，如一个生产...
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在企业氛围中，团队是竞争的单位，规范是生存的法则，然而，唯有为他人不敢为，逆主流之所思，才能扭转历史轨道，建造百年大业。 商业史的作品一般均被认定多是一种着重于主流、事实性的干涩知识书籍，因此若非需要或是研究领域所在，一般人极少会阅读一本偏向讲述商业历史、变革与重要人事物的书，而且即使拿起了它，最后...
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营销致胜秘诀 想要成功推产品，首先你必须成为客户的最佳顾问。也就是说，多花点时间帮你的客户规划符合他事业需要的产品和服务。 营销致胜的关键首先在于你和客户互动时，是否问对了问题。开始进行产品介绍前，你应该先了解客户的需求，以及他们目前进货情形或将来想要购买的产品。 假如他们己经有了提供产...
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目 录 出版缘起 胡因梦序 刘秋凤序 前言 第一章 生命潜能 第二章 我是一切的根源 第三章 察觉 第四章 智慧的殿堂 第五章 烦恼即菩提 第六章 原罪(圣人不死，大盗不止) 第七章 真爱 第八章 成长与转变 第九章 拥舞自然 第十章 如来 后序 见证与分享 真善美生命潜能研修中心发展史 出版缘起 ...
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人生哲学中的重要一课，要仔细去品味哟！！ 老李在公司服务将近二十年了，是一步一脚印，才慢慢爬升到 目前主管的职位。新进员工个个学历傲人，不是硕士就是博士 ，薪水领得多，职位也比他高。但是做起事来，可不见得比他们这些「资深」员工行。老李老大不服气，不知不觉以「资深」资格自居，总是问：「是你该配...