辜萍老师的文章
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－产品架构的通用设计平台带来经济效益 随着美国人越来越需要更多个性化的产品，公司在探寻能够不至于从草图开始就能满足这些需求的方法。密苏里大学 - 罗拉分校的一位研究者告诉我们：答案或许可以从一个新的软件工具里找到。 在过去的几年里，五位工程研究人员一直在开发一套软件，以便能够让公司在一个核心...
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近年来，网络购物在中国蓬勃发展，这得益于互联网用户迅速增多、电子支付安全性不断提高以及物流体系的日趋完善，在这样的大环境下，消费者和企业都开始关注和重视更低成本的网络购物。而在令人眼花缭乱的网购市场中，没有人会忽略销售额最高的品类mdash;mdash;3C产品，3C产品指的是Computer（计...
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B药业的代理商季度营销会议正在召开，台上是B药业的王总和相关区域业务人员，台下是来自各个地区的大代理商。整个会议没有什么突出闪亮的地方，王总致欢迎词，邀请培训老师进行行业解读，产品经理进行新产品推介，然后就是一个招待晚宴。当然，这样的会议代理商也见识多，反正是免费吃住还有礼品拿，过来没什么损伤。至于...
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为何单一的商务公关签单越来越难？ 为何众多原有客户在逐渐流失远去？ 为何频繁的出差而难突破销售瓶颈？ 为何经验的积累而没有职业的发展？ 为何专业的顾问更能赢得客户信任？ 为何企业一直在强调技能素质提升？ 为何一直没有检视、反思、行动？ 在竞争激烈的大环境下，更多企业在进行...
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近期的基础医疗市场在国家政策指导下，各个试点城市都有属于自己的解读。可就是这么一个不同出发点的解读，让很多在第三终端市场经营了很久企业突然失去方向。于是，在整个市场动荡的行业背景下，参与其中的企业也都迷茫起来。经常有代理商或企业高管问笔者：这样的情况下该如何操作？笔者给他们说了两句话：静观其变才能顺...
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战略与战略思维，是鱼与渔的关系。很多企业花血本采购战略，雇用战略咨询公司为其制定战略，但是不肯投入资源发展自己领导人才的战略思维。俗话说，授人以鱼不如授人以渔。那么，换个角度说，有时候花钱买鱼，不如学学捕鱼。 与追求卓越、自信果敢等优秀品质相比，战略思维是相对容易发展的能力。为了便于记忆，我总...
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人力资源部的概念是在上世纪末从美国引入的，在之之前，我国企业对企业中的人事管理部门定义为人事部，而时至今日，绝大部分的企业对人事管理的部门都已把它命名为人力资源部。事实上，由于人力资源部的内涵是完全不同于人事部，所以仅仅将部门的名称改变是完全不够的。这是因为虽然部门名称改了，而部门中的管理人员没有改...
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在经济全球化的今天，没有哪个民族的文化可以满足全世界人民的共同需求，世界文化的大交融是人类文明发展的必要趋势。更早持有先进文化的民族将率先步入文明行列，成为世界文化的领引者，持有先进文化的个人，也将成为文明创造过程中的优秀人才。 一、东西方文化 中国古代数学家刘徽著有《海岛算经》，该书所有问...
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【节选《史记middot;高祖本纪》】高祖置酒雒阳南宫。高祖曰：列侯诸将无敢隐朕，皆言其情。吾所以有天下者何？项氏之所以失天下者何？ 高起、王陵对曰：陛下慢而侮人，项羽仁而爱人。然陛下使人攻城略地，所降下者因以予之，与天下同利也。项羽妒贤嫉能，有功者害之，贤者疑之，战胜而不予人功，得地而不予人利...
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年前，我在A公司在做市场推广诊断方案调查时，发现了一个有趣的事，A公司是一家销售保健品的公司，网络遍布全国，现面临市场的主要问题是竞争对手太强势，市场推广策略已不适应市场的发展，在系列产品的宣销诉求上，定位不清，消费群体比较模糊，需要我们重新对市场进行调整，找到市场症结，规划公司的营销战略，制定切行...
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7月20日，沪宁城际高速铁路一列动车组火车上，部分车厢只有几个旅客，有的车厢甚至没有旅客，再次昭示动车组夭折的钱景。几年前，当动车组列车出现的时候，人们在感叹动车组动力大增的同时，也联想到了动车式管理：如果各个部门、各个单元像动车每个车厢都自有动力那样形成合力，不是比全靠车头带的传统好得多。但是，...
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每年9月是晋江鞋服企业召开来年春季产品订货会的旺季。晋江广大中小型鞋服企业该如何开好订货会，实现品牌与市场的双丰收呢？ 8月30日下午，由本报产业财经部主办的鞋服品牌成长型企业订货会全程攻略专题讲座在晋江成功举行。实战派营销专家郭汉尧为近百家晋江鞋服企业上了一堂生动的品牌营销课。诸如整合资源为订...
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1、对市场的判断用比较传统的方法将会严重阻碍企业的发展，难以把握和预测大势，你不能让市场牵着你走，只有能够超越市场，才能成功。而你去追寻市场那只能永远是市场的奴隶。 2、运作企业不能从低处向高处走，没有势，必须起点高，有势能才能有效率。所有新产品，新项目定位不能低，把自己桎梏在一个狭小的空间里，...
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产能过剩一直是个困扰中国经济的难题，几乎是每隔几年就要宏观调控一番。上个月，国家发改委再次举起了利剑，要对全国范围内的过亿元项目进行清理整顿，凡在产业政策、项目审核、土地审批、环境评价、信贷政策等方面有一项存在问题，就要责令该项目暂停建设、限期整改，在项目符合有关法律法规和政策规定、履行完相关程序后...
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GDP这个概念这几年着实很火，与我们的生活如影随形：经济发展如何、官员政绩多少、民众富裕与否都和它密不可分。许多经济学家认为，尽管GDP这个概念还不很完善，但到目前为止还找不出一个比它能够更好地描述财富增加与经济发展的指标。 正是因为社会普遍地认为GDP的增加就意味着经济发展财富增加，上级政府就...
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企业财务总监职能一般包括会计基础建设、价值链管理和财务控制系统三个方面的管理职能，现就自已多年的财务管理工作经历，谈一谈价值链管理职能及在财务总监工作中的地位。 一、价值链与价值链管理 价值链这一概念，是哈佛大学商学院教授迈克尔middot;波特（MichaelPorter）于1985年提...
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近年来，国家相关部门依次对楼市、股市、猪肉市场、精神文明等社会矛盾相对激烈的几个块面进行了所谓的调控，有些调控力度颇大，然而，很多调控雷声大、雨点小，调控的出发点基本都是正确的，都是为了老百姓的利益不受损害，都是为了打击暴利集团、打击市场经济中的异端、打击精神文化建设中的害群之马，然而，我们看到，房...
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前不久宝钢完成对包钢的并购，号称成为国内钢铁冠军企业。引起了广泛的争议。 而就在昨天，《反垄断法》正式出笼 宝钢依靠国家投资和扶持，在十年中成为全运会冠军，正在其洋洋得意的时候，曾经被它看成没有是前途的塔塔，却通过国际化之路，成长为世界钢铁业第一巨头。 于是，一些人开始出来呼喊，得制定相...
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随着中国经济的持续高速成长，中国的经济实力尤其突出表现为外汇储备的迅速增加，政府、舆论乃至大众都开始呼吁中国企业走出国门，为庞大的外汇储备寻找出路。中国面临着从资本单向净流入开始转向资本流入与对外输出并存的状态，中国企业国际化的声音日益响亮。这种角色定位的转换可以从客观基础与主观意愿两个方面进行分析...
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当监狱都用上了高科技设施，可以监测犯人一举一动的时候，为什么还会发生犯人逃脱的大案。比如太原第一监狱重刑犯张磊伺机从电控门溜出，进入监狱工地挖地道企图越狱，因筋疲力尽而自首。假如不是天意，土层被冻硬了而挖不动，摆在人们面前的，将又是一宗高科技设施如摆设的尴尬。 笔者无意反对监狱管理用高科技设施...
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管理启示：在管理中要善于利用周围环境来服务企业。在企业选址的问题要注意周围地理环境对企业的影响。如果是山地环境，企业要选址在居高向阳，视野开阔的地方。如果江河环境，企业要选址在远离江河的地方。如果是盐碱沼泽环境，企业要选址在靠近水草，有树木与树林的地方。如果是平原环境，企业要选址在面向平易，背靠山...
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执行能力是指遵照指令或者工作安排一丝不苟地完成的能力。执行能力是一个国家、企业的生命力。纵观为什么国家法律、国家政策、中央指示难以完美地贯彻落实、贯彻实施？就是中国人的思想观念中没有执行力这个概念。就算有执行力的概念，在遵照执行时也要打打折扣，耍耍花样，绝对不会追求执行度完美化。这也是为什么有些司法...
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在我们一般人的概念中，总认为冲锋陷阵和带兵打仗是一些武夫与粗人所为。其实不然，在我们知道用兵如神、能打胜仗的人当中，就有如孙武、孙膑、司马穰苴、吴起、韩信等等人，他们既是知识分子，又是军事领域的军事学家。孙武就有《孙子兵法》军事著作流传于世。武夫与粗人，那是在战争中实践、磨砺、总结经验、吸取教训而能...
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授权是组织运作的关键，它是以人为对象，将完成某项工作所必须的权力授给部属人员。即主管将职权或职责授给某位部属负担，并责令其负责管理性或事务性工作。授权是一门管理艺术，充分合理的授权能使管理者们不必亲力亲为，从而把更多的时间和精力投入到企业发展上，以及如何引领下属更好地运营企业。 经理人如何做好授...
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近年来，海信集团之所以在日趋白炽化的家电竞争市场上，屡屡获胜，取得超速发展，中国资深管理教育专家赵文家研究海信成功经验，认为，海信立足科技创名牌，是其夺魁的根本因素之一。为创造国际驰名品牌和用户心目中的完美形象，周厚健董事长提出了新颖的品牌五要素理论。这一理论，令人深思。 中国资深管理教育专家赵...
赵文家 186查看全文
什么是个人品牌？你是谁？你做什么？什么使你与众不同，或者说你怎样为你的目标市场创造价值？相对于你的名气，有多少人真正地认识你？你的客户当中又有几个曾和你一起饮酒、一起吃饭，谈论工作以外的事呢？20，还是10？如果你对上面的系列问题懵懵懂懂mdash;mdash;那就说明：你OUT啦！ 如果说，...
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花钱做宣传，看似天经地义；不花钱做宣传，仿佛无计可施。 道理很简单，大家都知道，天下没有免费的午餐，花钱都不一定能做好宣传，不花钱，品牌又怎么能做好宣传？ 从前，有一位爱民如子的国王，担心当他死后，人民是不是也能过着幸福的日子，于是他召集了国内的有识之士，命令他们找一个能确保人民生活幸福的...
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注：《商务时报》小编不断催促就其推出的排行榜写个评论，我意并非有想法，可奈不住他们的热情，故急就而成，表达了我对此事的基本意见。 近年来各类排行榜层出不穷，形式多样，方法各异，专注的行业也不一样，但有一个共同点，就是他们都关注的是热点行业与热点人物。而象中华老字号这样的选题应该说还没有看到。 ...
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作了十几年的品牌管理工作，亲自见证中国品牌的发展的全过程，与数以万计的中国企业与国际性企业交流合作沟通，应该说，我们在品牌管理工作中积累了丰富的经验与认知，这种经验与认知不仅从管理战略层面还是从操作执行层面来看，都达到了行业的最高层面。 没有人比我对品牌的认知有这么深刻了；换言之，我们对品牌的...