咨询公司为什么要做战略调整？――咨询行业发展与公司成长（六）_王颖_管理文库

咨询公司为什么要做战略调整？――咨询行业发展与公司成长（六）

作者：王颖 35

优秀而丰富的国际资源和中国市场存在很好的结合空间。

优秀而丰富的国际资源具有如下特点：几十年、上百年的咨询积累；精深的服务领域；相对产品化、工具化；规范化的服务规程；大量成熟的发达国家优秀企业的案例；资深的咨询专家；特别是对于规模较小，不具备独自开发中国市场的咨询公司和个人；咨询资源可以“转移”；众多专业领域拥有丰富经验，成熟咨询方法和技术的中小型咨询公司和独立顾问，看好中国的咨询市场，有强烈的与中国同行进行合作，共同开拓中国市场的愿望。

中国本土的咨询公司特点是：熟悉中国文化和中国企业；已在中国建立了一定的客户基础和品牌知名度；具有较为专业的咨询团队；具有以客户为导向的咨询理念；具有全球发展的眼光与视野；具有开放的心态和多赢的合作原则。

中国优秀企业的咨询需求包括：企业经营逐渐国际化；需要全球视野；需要建造职业化管理团队；需要建造规范化的管理系统；需要专业化咨询产品与服务来支持；要求咨询的实效性和可实施性，追求可见的咨询效果。

中国优秀企业的咨询需求以及中国与发达国家各自的咨询阶段和特点，为双方在中国咨询市场上的合作提供了可能。双方合作的策略重点是特定领域或行业，国际水准的服务，中等水平收费。合作的目标客户是中端客户。客户策略是联合国际资源提升服务品质，服务具有较高支付能力的中端客户。

在新的历史机遇下，中国本土的咨询公司要做大做强，持续发展，就必须走国际化、专业化、规模化、组织化的道路，将自己移动到更有利的战略位置。

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