“要想钓鱼先要学会向鱼一样思考”，热爱招商工作，就要在本质岗位中发挥出彩，所以在自身招商工作的实践过程中，要时刻站在对方的角度去思考并解决代理商的实际问题，细化招商服务，多一些激励的方法，努力成为经销商的营销顾问，培训顾问，和投资顾问。

第四：做公司管家，个人谏言

◆：全体员工进军 “三业化”

专业：（解决问题的能力）

不断的学习，才能不断的进步，正确审视自己不足；接受他人建议与指导，就可以不断提升。因为“学习就是生产力”，学习首要解决“本领恐慌”问题！当专业了以后就能够非常容易的胜任自己的工作！ 所以我建议公司全员要学习专业化。

敬业：（责任心与工作态度问题）

拒绝踩着钟点上下班，为一件小事儿拖上一周，拒绝推卸责任，总找借口，执行不力。更不能将办公室作为“网吧”，QQ聊天与网络游戏，一天工作就要付出一天的责任。　

职业化：（团队协作，目标责任意识）

做好自己本职工作，“对事不对人”！　

避免“一朝天子一朝臣”的现象，因为人与人有大的差异性，工作中难免会有摩擦和冲突，但是我们要学着大度和宽容。因为所有的事情都不是针对某个人。只是为了我们一致的目标与责任，将工作处理的更加完美。　

成为同事是机缘，大家每天在一起共事，要互相理解，互相扶持。因为只有协作才能聚焦，才能发挥威力。才能施展团队作战力。

我们要做平衡公司，客户，个人三者利益的切实执行者，要做职业化的员工，就要站在更高的立场，用专业的技能，敬业精神，解决企业切实存在的问题！　

“三业化”推动全体员工职业素养塑造，“专业”解决技能问题，“敬业”解决态度问题，而“职业”解决的是高度问题。

◆：制度政策民主化

制度是公司的基础，但并非全部人性化，制度越严格，员工与公司的关系就越生硬，就更加体现不出生产力。 所以：“以人为本”并非只是口号，多与员工交流，构建顺畅的双向式沟通平台和机制，以促进双方和谐协调一体化。

　　公司的政策有很多是即时性的，为了市场的变化，客户的调整等等。但是政策的出台更要符合大多数人的利益，要取得多数人的认同。如果对多人的利益有影响，而不去顾及，那就失去了民主化的意义，那员工就会多一份反感与排斥情绪，影响工作进展。

所以：多沟通多听取员工的心声才是正确的。 当员工真正理解制度与政策的意义时，惰性就会消失，而这个时候，再加上我们制度上的监督，会发现我们员工将不再懒惰，开始变的主动。

◆：落地细节化

大家都知道“精细化”，但它并不只是众多工作环节上面面俱到，事无巨细的表现。　

我认为：要做好精细化，先要注重流程化：并建立监督与检查机制，比如：经常会发生这样的问题: 一个代理商的发货，收货，票据，窜货处理，或其它事宜拖延无期，代理商向区域经理反馈意见后却迟迟得不到回复。久之：导致一些代理商怨声载道。这是我们营销服务流程存在问题。离标准化的营销作业还有距离，离精细化运营还有距离……

“我是公司好管家，我为公司谏真言”，从自身做起，从点滴做起，更从心态和观念做起，在理性与悟性之间找到成功的“加油站” ，一步步调整，一步步改变，不进则退，永远不停留，员工奔跑，企业奔跑，挥斥方遒，奋力跨越。

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