广东服装业的品牌之路

　　一、意识觉醒

　　思路决定出路，只有先有品牌意识，有了明确的品牌观念，才能有打造品牌的行动。很多服装企业还需要大力转变观念，意识到市场竞争的危机感，品牌意识可能来源于他们自己的感受，来源于相关书籍、也可能来源于周围企业及市场的状况，还需要政府、协会等出面来引导。这也是广东服装企业们打造品牌的最根本前提条件，如果连什么是品牌都不懂的话，打造品牌肯定只能是一句空口号。

　　二、整合资源

　　广东服装业打造品牌其实有很多自身的优势，广东改革开放早，使很多服装企业已经积累了一定的资金和足够的生产经验，同时培养了大批熟练技术工人；毗邻香港的优势，又使得广东企业在服装款式、面料潮流等方面又领先内地企业一筹；多个知名产业群的形成，更集结了原材料、营销渠道、物流等多方面优势。这些都为品牌发展提供了极为有利的条件。把这些优势资源整合起来，无疑都是打造品牌的重要筹码。

　　三、找准定位

　　今非昔比，现在的市场环境已经和十年前大不相同。国内以上海、浙江、江苏、山东、福建等地为代表的服装品牌都已经逐渐壮大成熟，一些全国性的领导品牌已经初步形成，区域性的豪强更是割据一方；而洋品牌和假洋品牌的正当红又掠夺了相当大一部分市场空间，服装领域的很多分支竞争都已经非常激烈，特别是品牌服装最重要的形象窗口————大中商场专柜的开设门槛越来越高。所以，现在广东服装企业创品牌必须找准自己的优势，对品牌明确进行定位，正面避开一些强大的对手，以迂回的方式出奇制胜。比如可以在童装、睡衣等并不是很成熟的领域迅速确立主导地位，打造出强势品牌。而在西装、衬衫等比较成熟的市场，可以运用差异化战略，结合优势做出自己的品牌特点来。

　　四、加强创新

　　创新永远是品牌发展的推动力。广东服装以生产型和OEM型企业为主，企业性质决定了服装企业的模仿能力很强，而创新能力不足。广东并不乏优秀的服装设计师，全国每年的十佳设计师评选，广东设计师总要占据几个席位，但这些设计师的优势没有很好的转化为品牌资源，很多设计师与企业老板的合作并没有发挥出应有优势，而且很多企业对服装设计还是不够重视，产品开发仅以抄版为主，这就使得品牌风格很难定型。如今，深圳一些女装企业正在走设计师品牌之路，也取得了一些不错的成绩。当然，创新之路，不仅仅体现在产品设计上，营销模式的创新，面料的创新、广告的创新等，都会是推动品牌发展的动力。

　　五、政府搭台

　　中国的市场经济环境决定了，如果没有政府、协会的出面搭台则很难有产业的壮大，政府在提供引导的同时，还应该创造提供各种品牌建设提升的机会，就象今年9月份举办的广东国际服装博览会，就是一种很好的品牌推广平台。温州服装的发展，其服装商会就起了很大的作用。政府的推波助澜，也有利于企业之间加强团结合作，实现资源共享，共同扩大产业群的知名度，利用地域品牌来带动提升个体品牌。

　　六、呼唤领头羊

　　我觉得，广东服装业要创造品牌，还要致力于打造好各产业群的领头羊。而且，一只领头羊还不够，要有一群领头羊，而且是一群强壮的领头羊。

　　一个地域性的产业，如果没有大牌的支撑，永远成不了大气候，也必将无法引起更多的关注，这样的产业群终究也只能算是一个加工基地，和一个大的工厂无异。比如说，一个恒威集团的威鹏在市场上所出的风头，可能会盖过均安、增城这样的牛仔基地。而盐步内衣直到出了个嘉莉诗、奥丽侬，才真正奠定了盐步内衣的品牌地位。以纯很为虎门女装挣了口气，也带动了一批发力的后来者，所以虎门的服装现在越来越受到关注，但仅有一个以纯还不够，后来者是谁？是请张学友做代言的松鹰？是灰鼠？狐仙？还是请安在旭做代言的依米奴？

　　宁波的大腕杉杉、雅戈尔，再加一个罗蒙，这气势就已经足够代表宁波甚至浙江的服装了，连洛兹、太平鸟这些牌子的光芒都不得不被掩盖了，所以也刺激着他们在咬牙追赶。温州一个报喜鸟加上一个庄吉，又出了一个美特斯邦威，仅这些大牌几乎就可以支撑起温州服装产业的半边天了，温州很多别的品牌都在照着他们的成功模式一路走来，这样又带动了整个地域的服装产业，产业群当然是在越做越大。

　　打造大品牌的工程是艰巨的，企业得成长到一定程度，肯定得具备一定实力后方可实施大品牌战略，还要有长期投入的决心，而且确实要有超人一筹的品牌运作能力。网点无孔不入，名字家喻户晓，这也许就是大牌的魅力。更重要的是，大品牌会影响很多周边的企业，有利于带动周边企业在学习中成长。

　　直到有一天，有了众多大牌的广东服装才能真正成为服装大省和强省，才会让人更清楚的认识广东服装、喜爱广东服装。

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