蓝海战略理论为解决竞争战略导致的弊端提供了一种思路，鼓励企业避免残酷的竞争，把关注点从竞争转向创造提供了一种战略思路。但蓝海战略面临较大的理论缺陷，这种企图通过价值创新重新划分产业边界而开拓的蓝海，并未有效提供阻止竞争对手进入的壁垒，所谓的“蓝海”，只能在竞争对手未进入的一刻出现，但很快竞争对手进入，“蓝海”迅速地变成了“红海”。蓝海战略只能短期改善企业遇到的竞争状况，并没有解决竞争战略理论的缺陷，它实质上是披着马甲的差异化战略。而且，如果遇到竞争就想用蓝海战略思想来回避竞争，这无异于是一种逃跑战略，这样的战略思维不可能使企业实现长期发展。如果用形象的比喻来说，蓝海战略是一个“梦”的幻想。

 

图1－3　竞争战略、蓝海战略与发展战略

 

3.发展战略理论

在长期的战略咨询实践和战略理论研究中，我们深深体会到竞争战略的一些局限，也非常痛惜企业企图通过价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等手段使大家陷入低利润、无利润、甚至亏损困局，最终导致企业发展缓慢、停滞不前、甚至衰落衰退。这些惨痛的现实，给大家带来血淋淋的伤害。我们深深意识到企业战略的核心不能是竞争，不应是“建立竞争优势，打败竞争对手”。

竞争战略理论的缺陷使我们回过来思考企业战略的本质。“战略的本质是为了建立竞争优势，打败竞争对手吗？”这也许用在古代的军事战略是比较合适的，但把它移植到企业是非常不合适的，企业并不一定非要打败竞争对手。那么企业战略的本质是什么呢？我们经过反复思考，认为企业战略的本质应该是发展。发展是第一位的，竞争应该是发展的一种手段。我们可以通过建立竞争优势，打败竞争对手来实现发展；也可以通过与竞争对手合作，资源共享来实现发展；同时也可以避开现在残酷的竞争，把资源投入更具发展空间与前景的领域来发展。

在战略咨询中，我们逐步形成了用发展思想、理念及方法论体系来帮助企业制定战略，摆脱企业面临的价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战等陷阱，解决企业长期成长缓慢，或停滞不前，甚至走向衰退等问题。

2009年，我发表了《战略规划三部曲》一书，正式提出企业发展战略概念和发展战略框架[4]，阐述了战略由愿景、战略目标、业务战略、职能战略四个部分组成。2011年，我在《战略选择》一书中补充和完善了发展战略理论体系。发展战略理论认为，企业首要关注应该是企业的发展，而不应该是企业的竞争，竞争应该是企业发展的一种有效手段，当然还有合作战略、避开竞争战略等手段。如何来实现企业发展呢？企业应该从发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力[5]四个方面入手，来系统地解决企业的发展问题，而这四个方面又构成了发展战略的四个重要组成部分，即愿景、战略目标、业务战略和职能战略。发展战略理论使企业竞争的焦点由竞争转向发展，企业可以通过竞争来实现发展，还可以通过合作来实现发展，也可以避开竞争，选择更具前景的领域来发展。发展战略理论是对传统竞争战略理论的一种颠覆，摆脱了价格战、功能战、广告战、促销战、服务战、品类战的困扰，使企业更加良性的参与竞争，把主要精力投入到企业的发展问题的解决上，发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力的规划与实施上，最终实现企业的快速、健康、持续发展。用形象的比喻来说，发展战略是一季“金”的收获。

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