33. 所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人

　　34. 公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗。

　　35. 权术是把双刃剑，害人始，害已终。

　　36. 营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力。

　　37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是一种正确的思考与行动的习惯。

　　38. 团队管理最好的激励就四个字：升官、发财

　　39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、十六字：晓之以理、动之以情、诱之以利、制之以害

　　40. “读经典，看新闻”，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

　　41. 营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌”、比如“伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看得透，是那些“博学、慎思、审问、明辨、笃行”的人。

　　42. 在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

　　43. 管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩

　　44. 有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败

　　45. 营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的

　　46. 空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”

　　47. 如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧

　　48. 销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10%左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。

　　49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭吃

50. 宁犯天条，不犯众怒

　　51. 只有告知，没有真相

　　52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过二三十万年薪而己。

　　53. 厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

　　54. 销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌

　　55. 市场一线永远是创新的源泉

　　56. 警惕那些花言巧语、华而不实的营销人

　　57. 唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！

　　58. 数据可以说明真相，也可以掩盖真相

　　59. 营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气

　　60. 没有责任（岗位职责），哪来责任心

　　61. 放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人

　　62. 报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷

　　63. 就是做假，数据也比单纯文字叙述要好

　　64. 聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事

　　65. 不可否认，拍马屁是个好的沟通手段

　　66. 做君子，管小人

　　67. 过程指标负激励，结果指标正激励

　　68. 在企业里混，未必要从底层做起

　　

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