每次课程以后，都有很深的感触，为什么那么优秀的青年，又那么的积极向上，却不能达成理想的业绩？这种现象在企业中普遍存在。每次看到这些热切盼望成功的眼神，我都有一种想流泪的感觉！作为企业来说，不能盈利，不能让追随者赚到钱，真是最大的犯罪！

  所以，每次课程开始前，很多人都特别希望我能够给他们各种技巧方法和工具，甚至很多人希望我能够给到他们所谓的成功秘籍！不只是这些普通的员工，甚至企业的老总，也对于我寄予这样的期望！

  应该这样讲，有太多的人想着怎么快速的赚大钱，是不是这样？

  快速赚大钱的方法有没有？肯定有！是什么？那就是抢银行！但是下场大家都知道。

  同时，根据我多年的经验，往往我从一个人的眼神中就看出了他的成就！成功者的眼神都是一样的，而不成功的人眼神各有不同。

  那么，他们的区别究竟在哪里呢？

  我们还是要看一下，金钱到底是什么？金钱是从哪里来？

  金钱是什么？在经济学里早就有了解释，它是价值的货币表现。而金钱从何而来？是通过有价值的交换实现的。

  我想，这下我们应该明白了，只有通过有价值的交换，才能获得金钱！而在我们的辛苦努力的劳动中，究竟有多少有价值的劳动呢？而哪些价值又特别巨大呢？我想只有那些人们愿意花更多的金钱来交换的价值，才是真正巨大的价值，只有满足了大量金钱拥有者的喜好，才能获得这种交换，这就是满足个人偏好！

  按照这样的理论，请问，我们所做的工作究竟满足了多少真正拥有大量货币的人的需要呢？我想，此时我们不难明白，为什么无数人拥有卓越的智慧，却少有人成功了？成功者达成了常人没有达成的目标，满足了常人不能满足的偏好！

  现在，至少，对于我们可爱的积极向上的年轻人，应该知道自己的努力方向了吧？

  问题在于，不单单方向和定位的问题，很多人，根本就不知道，从哪里开始？

  读万卷书行万里路，走成功者的路，找名师指路等等，其实迈向成功的道路何止千条万条，问题在于我们很多人从来就没有开始，更不要说是坚持了！有一个很经典的案例，经常在课程当中或者聚会中有人问我要名片，但是事实上根本就没有人再打给你电话请教任何问题或者沟通。偶尔接到一两个电话，也是想来销售你的。这下，我们终于明白什么叫“叶公好龙”了！关键不是想要请教你的名片，关键是要得到一个他想要的东西！就好像有很多人想和你请教一些问题一样，其实他根本就没有问题，只是想找个人来倾述，让你听他讲！因为，每个人都在追求一种重要感！我很重要，别人和我无关！而我们自己很重要，又怎么能够满足客户的需要呢？更不要说满足客户的偏好了！

  存在即创造，这是我们存在的理由。彼得。德鲁克说，企业存在的唯一理由就是创造顾客。唯有创造了顾客，满足了顾客的需求才能为企业带来利润，这是我们生存和发展的必需品！

  所以，无论你多优秀，无论你多勤劳，如果你不能不断的为顾客创造价值，你就不可能交换到你想要的任何价值，这就是要达成理想业绩的最大秘密！

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