2世纪，是不断地迎接挑战的新时代。一切有志成功的销售员，必须要有一种敢于挑战的勇敢精神，敢于打破传统观念的束缚，敢于走以前未走过的路，敢于面对各种不同的问题……种种的畏惧心理都将束缚成功的步伐，必须敢于打破。

　　真正的勇敢，一是有智有勇，二是敢作敢为，三是敢担责任，四是能忍辱负重；

　　勇敢的心态，是销售员走向成功的心态，更是一种走向卓越的心态！

　　所以要成为一名成功卓越的销售人员，除了具备要有一个勇敢的心以外，同时还必须克服自己懒惰的心！

　　地上有100元钱，只要你懒得去捡，它都不会属于你，懒惰是一种人的本性，是一种心理上的厌倦情绪。只要是人，都经常受到懒惰的缠绕，我们销售员在走向成功的过程中，同样被这只妖魔的手牢牢控制着。

　　在我们日常销售工作中，经常遇到这样一些情况：本来一个很有意向的客户想与公司合作，公司销售员在拜访前，因为懒的仔细的去整理公司资料，最后导致客户流失；本来一个很小的产品质量问题，公司销售员懒得细心给客户去解释缘由，导致客户大动肝火，导致退货；本来一个很有潜力的客户，公司销售员懒得关心维护，导致客户最后死掉；本来一个很有悟性的销售员，平时因为懒得去学习和进取，最后一事无成……。这些情况在工作中比比皆是！英国有句名言：好逸恶劳是犯罪的苗头！
一个成功的销售员肯定是一名积极主动的人，同样的一个公司，同样的一份工作，积极主动的销售员总是能在每月把任务量超额完成，而且从来不去关心加薪和晋升；懒惰的人总是在工作的时候三心二意，慢慢腾腾的，销售任务始终很难完成，并且还经常的去抱怨公司不好和薪资太低。
　　 懒惰的销售员既觉得时间不够用，又觉得时间很难熬。为什么会这样呢？因为他的懒惰，平时不愿意思考和多学习，到干起活的时候不是这里不会就是那里不懂，效率肯定

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