要想经营美容院,首先应问自己行不行!
作者:于斐 342
利益定位:也就是一种服务承诺一种利益。营销人员主要采用利益定位。
使用者定位:以目标使用群来为产品定位。
竞争者定位:暗示自己的服务比竞争者优异或与竞争者有所不同。某美容院提供的“白加黑”服务等。
品质/价格定位:即把产品定位于某一品质与价格阶层。香奈尔五号被定位为一种品质极佳、价格极高的香水;
在从事品牌定位之时,公司必须注意避免以下错误:
定位不足:无法提出有力的中心利益或体验该品牌的理由。
定位过度:由于所采取的定位较窄,而使得某些顾客可能忽略掉该品牌。
定位混乱:所宣称的两个以上的品牌利益彼此相互矛盾。
定位乏力:只有少数的潜在顾客关心所宣称的品牌利益。
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