破译天价培训班营销内幕！
作者：范志峰 746
首先确定了几个环节：如何来人？一场体验会来多少人？来的准不准？现场的环节成交率是多少？卖的是什么？如果兑现不了怎么办？
花了2天的时间最后确定出来，一场会来200-300个学生家长，每场会必须成交30%，6天背完一本英语课本、背不完就退钱（背到90%都要退）。这次，卖的已经不是机会了，我们要卖的是效果了，卖的是承诺了。
6月6日，一个好的开头，第一场会来了260多个准客户，成交112个。广州电视台、珠江台、南方都市报等接近10家广州本土的媒体都在报道“6天背完一本英语课本”。
我个人对这样的项目的感觉，只是背本学期的课本的确有点欠缺。如果把欠缺的地方也解决了，这样的项目是可以长期做的，可以做成常规的培训机-全球品牌网-构，星期六、日也可以上课培训，收费也可以一样的。
于是我与国内另外一个权威老师，麦家豪老师沟通，邀请他研发专门用于背语文、地理、英语课本（包括新概念英语）等系列，看能不能在8天内把学生下学期的课本提前背下来。2010年8月17日，麦老师打来电话，8天可以做到，只是新概念英语需要15-20天才能背下来。
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