培训模式风云录之五：敢问路在何方？_李力刚_管理文库

培训模式风云录之五：敢问路在何方？

让学员看得进去是它没有解决好的问题所在。

嘉年华式：当余XX老师的课程提到十几万后，他们就只能自己弄个团队全国卖他的课程。李X成功学走的仍然是这条路。为什么称为“嘉年华”，就是这种模式在某地没有固定的团队，因而没有长期固定成本，有一个好的产品，每个地方每年来轮回一两次，这就类似于成人大量参与的“游戏嘉年华”。这种模式是以单一产品为核心（尤其是单个人）为核心的模式，据说有的已经做到每年8000万的营业额，它便利了客户的听课。但这种对一个人或产品依赖过重，而让消费者容易“审美疲劳”的模式也不知道是否会成为第一个上市的模式。

普通模式：在当地开家公司，大量引进外地讲师和产品。这种模式为当地的客户带来了便利，但对异地的客户就是不便利，这种模式的结果引发地方割据，占山为王，在全国形成燎原之势就需要一个更新的模式来一统天下。

新的方向：在便利方面，没有比网络来得更直接的了。现在的商业模式已经将线上和线下结合得完美无缺，因而成就了今天的淘宝模式。培训的新模式一定会在这里开花结果。它必须满足：

A、整合各资源，形成粘性：整合培训的各类产品要素，形成自有的特色“产品或服务”，让人们有来此采购的意愿，也就是“可用”；另外，除工作之外这里也“好玩”，大量含盖WEB2.0的交互性。从以上两点解决网站的“粘性”。形成消费者从“可看”到“能用”，再到“易用”，最后形成“常用”。

B、可交易平台，促成交易：以前的培训交易模式其实只是把网站当成一个幌子，其实进行的是线下沟通与交易。这样对“便利”就形成了巨大的影响。现在的培训还没有与网站形成真正的共生，还没有把网络技术厚积成基础平台，没有让消费者形成真正的便利。

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