“营销九段”系列摘选之九

 作者:刘有法    212



“营销九段”系列摘选之九



【作者:刘有法 实战营销专家、管理咨询专家;“营销九段”创始人;多家教育集团专家成员。】



【特别说明: “营销九段”系列摘选为刘有法老师原创作品,如引用或转载请注明原作者及出处。】





九段 谋 资(“将帅”段)



● 市场经济,资本为王。

谁拥有雄厚的资本,谁就拥有市场的话语权。



(一) 引 资



● “经营理财,资金为王”。

资金是拓展市场的有力工具;是提供客户价值的必需成本;是群雄逐鹿的核心要素。

● 项目离开资金就没有价值;经营离开资金就成为空谈。

创业期,企业命脉在于资金。

不仅要用好手中资金;还要谋求更多的资金。

利润≠资金;订单≠货款;

只有资金才能保证你事业的成功。

● 企业应有两个“蓄水池”:

人才“蓄水池”;资金“蓄水池”。

储备人才战略梯队。

预留“三个基数”:保命钱、流动钱、应急钱。

● 融资道,千万条;并非只靠银行。

融资起点应立足资本通道而非债务通道。如:项目融资、股权融资、租赁融资……。

● 人失血而衰;企断资而亡。

资金揭示支付能力;资金反应经营结果。

资金助你增长价值潜能;资金助你重新定义市场规则。

产业经营是企业的主题和归宿;其根基的强化需要注资,多向疏通财富通路。如果资金断流往往导致“泥足深陷”,使经营期待成为愁思漫漫、“痴人说梦”!



(二) 控 资



● 企业重级决定市场位置。

规模是经营的杠杆;是资本的“大写”。

它容纳大范围、大投资、大风险;其影响力是企业屹立不倒的支撑点。

● 市场经济中最大的机会,不是产业运作取得的利润;而是通过资本运作改变资本结构。

资本经营是企业经营的最高境界。

它基于产业;又跨越产业。

而弄清资本要素所占位置,以产业利润打造多元产权结构;以多元产权结构产出更高价值的产权;并同国际大资本融合,形成一个可持续的、大规模的、高效率的资本吞吐体系,才是垄断制胜的重心所在。

● 并购“三大难点”:

员工整合难(难在员工保留后的文化相融):

渠道整合难(难在渠道成员的市场认同):

资源整合难(难在目标需求的效果与速度)。

● 传统经营关注“三个要素”:

成本、客户、对手。

现代经营关注“四个要素”:

成本、客户、资本、对手。

因为,资本经营已是企业经营主体内容之一。

● 想钓大鱼需备大杆;

想成大业需做垄断。

资本无姓名,谁垄断归谁。

在这地震般的经济变革中,企业要跳出研产销的产品思维格局,步入产业与资本相结合的运作模式;但,资本经营是把“双刃剑”,心思不密,会出现“惨胜”。

只有合理协调目标、资本、环境主体要素,才能在这奇迹滋生的时代,将这“惊险之笔”转化为进退有据、吞吐自如的“颠覆之作”!

(三) 合 资



● 棍子扎捆折不断;

强强联手铸霸业。

新的世纪,市场竞争不再是企业之间的“单打独斗”;而是企业族群之间的“百团大战”。

企业借助战略相重合的伙伴,互生互补,方可减去预期与现实之间的差落,求得经营的最佳解。

● 商机最具开放价值;但它来去匆匆。

成功来自多种要素的共同作用。

● 人才国际化。

可同外企项目合作;借项目运作培养技术、产品、市场方面的国际化人才。

● 资本国际化。

中小企业可以参股外企方式;

强势企业可考虑收购外企。

● 市场国际化。

中小企业可寻找外企下单方式;

强势企业可考虑海外办厂。

● 渠道国际化。

轻松方式是渠道互借。

自营渠道成本高、战线长、风险大。

● 经营妙在“兼容并蓄”;

发展讲求“顺势而为”。

产品只是环节;市场才是整体。

资本已从单一货币方式走入多元资本方式;而每个企业的功能业务都不是全能的,选择1+1>2的整合思维方式,寻求品牌定位一致的企业,建立消费认识领域的强势品牌聚合;不仅可以降低价值管理成本与市场交易成本,还可资源共享、珠联璧合地实现真正战略意义上的“大手笔”,创造不同凡响的、旷日持久的经营神话!



【作者刘有法特别说明:“营销九段”理论体系,创始于2000年,全文30多万字。主体受围棋段位启发、依据市场实战、结合兵家谋略创想而成。段位从“士兵” 到“元帅” ,从营销员到企业总裁,段段叠高,立体升级。部分内容本人曾在公开课与内训课中演讲,系列摘选相继在平面媒体与商务合作的网站发表,并被社会人士收藏。】

刘有法
 九段 营销 系列

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