X啤酒全国销售中心团队管理框架思路与市场定位

 作者:迟竹强    77

(一)整个团队必须遵守勤正集团制订的规章制度

(二)行动一致带来思想一致

业务流程表格化、具体化,在辅助管借助(某办事处管理办法)

在招商过程中,一定要遵循价格需求原则,瞅准经销商软肋,他们缺什么,我们推荐什么。

(三)在日常管理中要定期向业务人员灌输勤正集团的目标与经营理念,这也是洗脑的过程,这在一定程度上能激发员工的创业激情。

(四)打破用人机制,遵循两大原则,想干事有平台,能干事有机会,干成事有机会。有才有德,破格录用;有才无德,限制使用;无才有德,培养使用;无才无德,坚决不用。坚决要求部门负责人与员工共同战斗,同甘共苦。

(五)在市场开发初期,为了既能完成销售任务指标,又能让广大员工有基础生活保障,在底薪方面要一致,在业务提成方面可以有差异。

引申开来:1、业务人员能成功开拓市场,并且当年销量(大众型)80万元,奖励xx元。

2、业务人员能成功开拓市场,并且当年完成销量(箱袋)1万箱,奖励xx元。

(六)决定2月份在北京召开:

“银杏啤酒全国销售中心成立暨银杏啤酒上市新闻发布会”

1、宣传“健”字啤酒第一号。

2、权威发布(X啤酒的工艺指标、来龙去脉、功效功能)

3、做好新闻媒体的邀请,(各大报纸、烟酒糖杂志、酒业协会、保健协会)

4、找好产品的形象代言。



市场营销的基础理论指导我们任何新产品上市前必须:1、首先进行市场细分;2、确定目标市场;3、定位:依据金字塔消费分级理论,消费者的需求是分层次、多样化的,在饮用啤酒的消费者中有多少人能对银杏啤酒感兴趣?通过调查分析发现,大多数事业有成的中老年人或女士在饮用啤酒时会对营养、保健感兴趣,所以在此基础上,我们把中老年人、女士作为目标消费人群、目标市场。这个基础工作的建立也同时为我们在产品推广、媒体投放策略各方面提供了基础性的目标方向。

1、X啤酒的产品定位可用下面图形显示:

核心:金星啤酒


开启X啤酒 外延:X啤酒

开启健康生活 健康、养生、时尚、生活品位



X啤酒在宣传“营养保健”的同时,啤酒酿造方面应该遵从“低酒精度、低热量”的品牌诉求理论,全力推出更营养更保健的低度营养啤酒,甚至在啤酒酿造工艺允许的情况下推出“X无醇啤酒”

2、包装定位的整体思路最好用特色包装,力求在包装、形式、产品色方面让消费者眼前一亮。毕竟产品就是最好的广告宣传。建议用绿色包装作为产品色。

(1)X啤酒(塑包大众型):600ml、异形、(绿瓶)、(1×9)

酒精度:3.3% 麦汁度:10%

开票价:13.8元/包,回瓶0.4元/个

(2)箱装X啤酒( 实惠装): 普通640ml/625ml(绿瓶)、(1×12)

(建议用牛皮纸或草板箱)酒精度:3.3% 麦汁度:10%

开票价:26元/箱

(3)箱装X啤酒(五十年银杏果):568ml、异形、(绿瓶)(1×12)

酒精度:2.6% 麦汁度:10%

开票价:38元/箱

(4)箱装X啤酒(百年):568ml、异形 、(白瓶)、(1×12)

酒精度:2.4% 麦汁度:10%

开票价: 48元/箱

(5)夜场箱装X啤酒:345ml、(绿瓶)、异形、(1×20)

酒精度:2.4% 麦汁度:10%

   开票价: 60元/箱
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