大客户销售课程体系
部工程机械行业大客户销售基础 1什么是大客户？ 2大客户购买的4大特点 2.1相互影响 2.2决策复杂 2.3周期长 2.4受广告影响较少 3工程机械行业大客户特征 4销售和购买流程的比较 4.1引导期 4.2竞争期 5讨论：工程机械行业销售管理的难点与方法 第二部工程机械行业客户开发的销售流程管理 6工程机械行业的销售流程管理...
讲师：孙海峰 咨询电话：010-82593357下载需求表
课程大纲：n为什么找到总经理，但他却让我找某某人？n为什么某人明明说这事他说了算，但关键的时刻却起不到作用？n为什么会出现第三方陌生人？他们想得到什么？n大客户每个部门都管事，但每个部门都说了不算，怎么办？n明明对客户企业有帮助的事，为什么有些部门会反对？n价格谈好了，产品试用了，为什么还说要考虑一下？n相同的事，客户不同的人告诉我不一样的要求，听谁的？n相...
讲师：王越 咨询电话：010-82593357下载需求表
单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分析2.客户心理需求分析3.客户采购的四个因素4.客户选择供应商的要素分析5.影响客户采购的因素模型6.采购分析图7.项目客户关...
讲师：朱华 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
讲师：朱华 咨询电话：010-82593357下载需求表
引言：1.购买的真相：认知、清高、动机2.从产品销售到企业销售的五级销售模式3.从集成提供商到服务提供商的实质是企业供应链管理单元：界定大客户1.根据80/20法则确立大客户2.竞争对手的大客户3.确定大客户的四个维护：份额、利润、发展空间、影响力4.大客户销售的核心策略5.大客户从何而来——大客户的发现与甄别第二单元：大客户销售的理论基础1.客户采购流程分...
