数字化课程体系
企业数字化运营课程背景 企业数字化运营管理是一种与企业的经营规模、经营特点、经营环境、科技发展水平相适应的管理思想和方法,是站在高端或想成为高端企业经营管理的必由之路或要达到的理想状态。实行数字化管理有利于促进企业进行管理创新,快速提高企业的经济效益,并增强企业在国际市场上的竞争能力。培训目标：本课程着眼于运营数据的分析和统计，教授如何挖掘数据背后的规律和隐
讲师：陈则 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一）商品数据管理基础1)数据管理重要意义n提升品牌竞争力n提升终端业绩n提升经营利润2)商品数据体系搭建nZARA/耐克商品物流体系分享n快速数据反应神经系统3)服饰市场行业趋势n从稀缺经济到丰饶经济n从计划经济到市场经济n从市场计划到市场对策4)库存管理数字化趋势n数据系统建立n快速反应机制二）库存静态管理五大核心指标—结合销售库存管理KPI关键指标1)库
讲师：于有为 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一）数字化商品管理基础1)商品管理重要意义n提升店铺竞争力n提升终端业绩n提升经营利润nZARA商品管理案例分析2)商品管理专业术语n货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比n以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率n定性定量：畅滞销比率合理，利润大化—售罄率n跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则二）商品健康五大关键指标1)库存总量是否
讲师：谢峰亭 咨询电话：010-82593357 下载需求表
一）数字化商品管理基础1)商品管理重要意义提升店铺竞争力提升终端业绩提升经营利润ZARA商品管理案例分析2)商品管理专业术语货卖堆山：总体数量是否达标，满足销售—存销比以销定存：库存质量是否合理，符合市场—贡献率定性定量：畅滞销比率合理，利润大化—售罄率跑款跑量：宽度深度合理否，两者兼顾—80:20法则二）商品健康五大关键指标1)库存总量是否达标，监控库存并
讲师：于有为 咨询电话：010-82593357 下载需求表
部分：（趋势）数字化服务的六大趋势，从“规模经济”到“规模经济范围经济”。第二，从“单边市场”到“单边市场双边市场”。第三，从“大而全、小而全”，到“外包”、“众包”。第四，从收费到“收费免费”。第五，从固有市场，到细分与被细分。第六，发展中国家在抢占第三次工业革命的先发优势时，既精心于一次开发，也用心于二次开发。第二部分：（领域）数字化经济的应用领域：各个
讲师：许逸帆 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆 一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树 1、一件鞋子的流浪故事 2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣 3、品牌的精耕细作，你就是种树人 二、统一的成功模式COPY 1、成熟的商品 2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列） 3、经营策略与赢利模式 4、理解力和执行力 5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357 下载需求表
单元如何让品牌成为聚宝盆一、品牌就是代理商的聚宝盆、摇钱树1、一件鞋子的流浪故事2、品牌也是代理商的，你不是嫁衣3、品牌的精耕细作，你就是种树人二、统一的成功模式COPY1、成熟的商品2、成熟的终端形象（品牌名称、商标、店面、装修、陈列）3、经营策略与赢利模式4、理解力和执行力5、DNA克隆，神似而非形似，终端维护三、科学合理规划开拓市场1、不仅要总销售量，
讲师：李坤恒 咨询电话：010-82593357 下载需求表
模块1.什么是营销2影响销售的主要因素2.汽车销售管理的3个阶段4.客户购买阶段类型分类客户资源分类5.客户资源管理的6大指标客户资源管理的结构市场需求量客户流量客户购买类型比率客户信息留存率客户跟进率成交率6.销售管理的6大评价指标第二模块1.数字化营销的目标转化原理2.提高销量的方法3.数字化管理的9大管控点K/F/C/N/P4.决策层的8个决策分析点第
讲师：陈则 咨询电话：010-82593357 下载需求表
章店铺业绩的数字化管理模式单元：从“管理结果”到“管理过程”sup2;店铺的数据和顾客感受影响单店的垂直增长sup2;零售运营管理的关键要素sup2;销售人员应该了解客户提升对生意的判断第二单元：生意分析技巧sup2;卖场温度计——解读卖场的生意和管理数字sup2;如何分析店铺主要表现指标：总销售额、分类货品、销售额坪效、连带率、客单价人效、货品流失率、库销
讲师：谢峰亭 咨询电话：010-82593357 下载需求表
数字化转型下的敏捷产品研发与务实课程背景：在数字化转型的推动下，企业面临市场瞬息万变和客户需求快速迭代的挑战。科技组织常遇到研发效率低、市场响应慢、跨部门协作不畅等痛点，而敏捷产品研发方法为此提供了科学、高效的解决方案，助力企业在快速变化的环境中进行科学决策、有效规划，提升组织的应变能力，加速开发进程，缩短上市时间，从而增强市场竞争力，实现高效的产品开发和交
讲师：万钧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
数字化敏捷组织转型与治理课程背景：在当今快速变化的商业环境中，企业面临着数字化转型的巨大压力。传统的仓筒职能组织结构和管理模式往往无法满足市场的快速变化和客户的个性化需求，导致企业在响应速度、产品质量和创新能力等方面面临诸多挑战。尤其是筒仓式结构和项目制管理模式，往往导致目标不一致、低响应速度和抗拒不确定性等问题,具体痛点包括：冗长的决策流程与低响应速度：传
讲师：万钧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
价值驱动的数字化转型——产品价值衡量与动态规划决策之道课程背景：在数字化时代，市场环境和技术不断加速迭代，企业面临日益复杂的挑战。如何有效地进行产品规划和决策、合理分配IT投资，已成为企业数字化转型的核心焦点。然而，许多企业在这些关键领域存在显著痛点，诸如：IT投资浪费现象严重，无法产生预期价值；数字化转型目标不清晰，难以支撑长期战略；年度规划局限性强，难以
讲师：万钧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
企业数字化研发与敏捷转型（案例分析）课程背景：在数字化转型和技术进步的推动下，许多企业试图通过敏捷转型来提高竞争力。然而，企业在转型过程中遇到了多方面的挑战，主要包括：组织级别项目管理分层不足，跨团队沟通成本高，导致项目执行效率低；业务、技术、团队断点,业务需求与技术实现的协同不足，团队间的合作断裂，难以形成合力；转型机制薄弱,在缺乏敏捷文化和自我改进机制的
讲师：万钧 咨询电话：010-82593357 下载需求表
集成供应链（ISC）变革及数字化转型课程背景：随着中美贸易战以及三年疫情的情况，供应链显得愈发重要，国与国的竞争背后是整个供应链的竞争。在企业经营过程中，经常会遇到供应中断、交付不及时的问题，如果仅按照原来供应链模式已经很难适应供应链的需要，特别是数字化时代的到来，对于这种情况尤为迫切，急需对供应链进行变革进行数字化转型，建设数字化供应链。面对供应链变革及数
